บทที่ 28 - ต่อรองราคา

บทที่ 28 - ต่อรองราคา

"ห้าปีเหรอครับ"

ไม่ใช่ว่าซ่งถังจะไม่รับรู้ถึงความจริงใจของกัวเข่อซิน

ตามที่เขาเข้าใจมา บริษัทบันเทิงทั่วไปมักจะหาทางขูดรีดให้ได้มากที่สุด

สัญญาเจ็ดแปดปีมีให้เห็นเกลื่อนกลาด สัญญาสิบปีขึ้นไปก็ไม่ใช่เรื่องแปลก

การได้รับข้อเสนอสัญญาห้าปีก็เป็นเครื่องพิสูจน์แล้วว่าอีกฝ่ายอยากเซ็นสัญญากับเขาจากใจจริง

ไม่ใช่แค่การทำลวกๆ ส่งเดชไปอย่างนั้น

ทว่าแต่ละคนย่อมรู้สถานการณ์ของตัวเองดีที่สุด

การที่กัวเข่อซินยอมยื่นข้อเสนอนี้เพื่อเซ็นสัญญากับเขา

ต้องเป็นเพราะกระแสตอบรับจากรายการลิขิตรักมีเธอที่กำลังออกอากาศอยู่

ทำให้พวกเขามองเห็นช่องทางทำกำไรและเห็นมูลค่าในตัวเขา

แม้ซ่งถังเองจะยังไม่แน่ใจว่าตัวเองมีดีอะไรถึงทำให้พวกเขาสนใจขนาดนี้

แต่ก็ปฏิเสธไม่ได้ว่านี่น่าจะเป็นเหตุผลหลักอย่างแน่นอน

แต่ผลงานของเขาในรายการ ซ่งถังย่อมรู้ตัวเองดี

เนื้อหามีอยู่แค่นั้น มันจะไปสร้างกระแสความนิยมให้เขาไปตะลุยวงการบันเทิงได้สักแค่ไหนกันเชียว

ประเด็นสำคัญที่สุดคือ ระยะเวลาห้าปีในสายตาของพวกกัวเข่อซินอาจจะดูสั้น

แต่สำหรับซ่งถังแล้วมันกลับดูยาวนานเหลือเกิน

ด้วยเทคโนโลยีที่พัฒนาไปไกลขนาดที่แอปแชตยังสั่งการด้วยเสียงได้แล้ว

ยุคของวิดีโอสั้นจะอยู่ไกลเกินเอื้อมเชียวหรือ

อีกสองสามปี เวลานั้นคงจะสุกงอมเต็มที่

เขาเองก็ต้องกระโดดลงสนามนี้อย่างแน่นอน

ขืนถูกผูกมัดด้วยสัญญาแผ่นเดียว ถึงตอนนั้นมันจะไม่เกิดเรื่องผิดพลาดอะไรขึ้นมาเหรอ

ภายในเวลาอันสั้น ความคิดในหัวของซ่งถังก็ตีกันวุ่นวาย

ใจหนึ่งเขาก็อยากลองไปตะลุยในวงการบันเทิงดูสักตั้ง

แต่อีกใจหนึ่งก็กลัวว่าการเข้าไปพัวพันจะทำให้แผนการปั้นช่องวิดีโอสั้นของเขาต้องล่าช้าออกไป

ผ่านไปครู่ใหญ่ ซ่งถังถึงได้มองหน้ากัวเข่อซินที่เต็มไปด้วยความคาดหวังแล้วเอ่ยขึ้น

"ก่อนอื่นผมต้องขอขอบคุณคุณกัวและชิงหลินเอนเตอร์เทนเมนต์มากนะครับที่มองเห็นความสามารถของผม"

"ผมไม่ใช่คนที่ไม่รู้ดีรู้ชั่วหรอกครับ"

"ถึงผมจะไม่ได้คลุกคลีกับบริษัทบันเทิงมากนัก"

"แต่ผมก็พอจะรู้ว่าสัญญาห้าปีนี้ คุณกัวคงพยายามอย่างหนักเพื่อเรียกร้องมาให้ผมแน่ๆ"

กัวเข่อซินนั่งฟังซ่งถังอธิบายวกไปวนมา

ยิ่งฟังสีหน้าของเธอก็ยิ่งเจื่อนลงเรื่อยๆ

ทรงนี้มันต้องมีคำว่าแต่ตามมาแน่ๆ และก็เป็นอย่างนั้นจริงๆ ซ่งถังเอ่ยต่อ

"แต่ผมคงรับเงื่อนไขผูกมัดที่ยาวนานขนาดนี้ไม่ได้หรอกครับ"

"ต้องขอโทษจริงๆ นะครับคุณกัว รบกวนคุณแย่เลย"

ถ้าเป็นเวลาอื่น กัวเข่อซินกล้ารับประกันเลยว่า

คนที่มีโปรไฟล์บ้านๆ อย่างซ่งถัง ต่อให้อยากเป็นศิลปินจนมาคุกเข่าอ้อนวอนถึงที่

เธอก็อาจจะไม่ยอมเสียเวลามาพบหน้าด้วยซ้ำ

แต่ในตอนนี้ อย่างน้อยก็ในสถานการณ์ปัจจุบัน

ซ่งถังถือเป็นตัวเลือกที่เหมาะสมกับเธอมากที่สุด

ด้วยเหตุนี้ กัวเข่อซินจึงรีบซักไซ้ต่อ

"คุณครูซ่ง ดูจากการพูดคุยเมื่อกี้"

"คุณเองก็ไม่ได้รู้สึกรังเกียจบริษัทของเราเลยนี่คะ"

"อย่างที่คุณบอกนั่นแหละ ทางชิงหลินของเรามีความจริงใจอย่างมากที่อยากเชิญคุณมาร่วมงานด้วย"

"ถ้าไม่รังเกียจ ไม่ทราบว่าพอจะบอกฉันได้ไหมคะ"

"ว่าอะไรคือสาเหตุ หรือคุณมีความกังวลใจเรื่องอะไร ถึงได้ปฏิเสธข้อเสนอนี้ไป"

"ถ้าเงื่อนไขยังไม่ตรงตามความต้องการของคุณ เราก็มาเปิดอกคุยกันดีกว่าค่ะ"

"จะได้ประหยัดเวลาไม่ต้องมานั่งเดาใจกัน คุณครูซ่งคิดว่าไงคะ"

พอโดนกัวเข่อซินหว่านล้อมเข้าแบบนี้ บอกเลยว่าใจของซ่งถังเริ่มสั่นคลอน

โอกาสทะลุมิติมาเกิดใหม่แบบนี้ไม่ได้มีมาบ่อยๆ

หรือเขาจะเกิดมาเพื่อใช้ชีวิตให้มีความสุขไปวันๆ แค่นั้นเหรอ

สมมติว่าเขาเข้าไปในวงการบันเทิงแล้วเกิดโด่งดังเป็นพลุแตกขึ้นมา

วันข้างหน้าต่อให้อยากจะเบนเข็มไปทำวิดีโอสั้น มันก็คงจะง่ายดายขึ้นเยอะไม่ใช่หรือ

อีกอย่าง ต่อให้มันจะล้มเหลวไม่เป็นท่า มันก็ไม่ได้ส่งผลกระทบอะไรกับแผนการของเขาอยู่แล้ว

อย่างมากก็แค่กลับมาเริ่มนับหนึ่งใหม่ก็เท่านั้น

ยิ่งไปกว่านั้น บริษัทบันเทิงเขามีคนคอยจัดการเรื่องต่างๆ ให้อย่างเป็นระบบ

ไม่ว่าจะมองมุมไหน ข่าวสารของพวกเขาก็ต้องไวกว่าเขาอยู่แล้ว

แถมระบบการฝึกอบรมก็ต้องดีกว่าการที่เขางมเข็มในมหาสมุทรเองเป็นไหนๆ

ถือโอกาสนี้เข้าไปเรียนรู้งานก็ถือเป็นทางออกที่ไม่เลวเลย

เมื่อคิดได้ดังนั้น ซ่งถังจึงพิจารณาอยู่ครู่หนึ่งแล้วเอ่ย

"เงื่อนไขอื่นๆ ผมไม่มีปัญหาครับ"

"แต่เรื่องระยะเวลาของสัญญา ผมอยากจะขอปรับลดเหลือสักสองปีจะได้ไหมครับ"

กัวเข่อซินแทบจะโพล่งออกไปว่าไม่มีทางเป็นไปได้

นี่ล้อกันเล่นหรือเปล่า ทรัพยากรของบริษัทไม่ใช่ใบไม้ที่ร่วงหล่นมาจากฟ้านะ

มันต้องแลกมาด้วยผลประโยชน์ทีละเล็กทีละน้อย ถึงได้มีทรัพยากรมากมายอย่างทุกวันนี้

ซ่งถังในตอนนี้ก็แค่มีกระแสความนิยมติดตัวอยู่นิดหน่อย

ใช่ การออกไปทำงานมันหาเงินให้บริษัทได้จริงๆ

แต่ถ้ามองในมุมกลับกัน เปลี่ยนเป็นใครไปออกรายการก็หาเงินก้อนนี้ได้เหมือนกันนั่นแหละ

สองปี สองปีมันจะไปทำอะไรได้

ด้วยต้นทุนของซ่งถังในตอนนี้ เข้าไปก็ต้องเสียเวลาเรียนรู้และฝึกอบรมอีก

ถ้ามานั่งคำนวณกันจริงๆ ชายคนนี้อาจจะกลายเป็นหนี้สินของบริษัทเสียด้วยซ้ำ

อุตส่าห์ทุ่มเทแรงกายแรงใจปลุกปั้นมาตั้งสองปี

พอปั้นจนดังและเริ่มทำเงินได้ สัญญากลับมาหมดลงเสียดื้อๆ

ขืนเซ็นสัญญากลับไปแบบนี้ บริษัทคงได้ฉีกอกเธอเป็นชิ้นๆ แน่

"คุณครูซ่ง สองปีมันไม่สั้นไปหน่อยเหรอคะ"

"ถ้าพูดกันตามความจริง คุณเองก็รู้ดีว่าตอนนี้คุณเพิ่งจะผ่านรายการวาไรตี้มาแค่รายการเดียว"

"กระแสความนิยมก็ยังมีไม่มาก"

"วันข้างหน้าบริษัทจะต้องทุ่มเททรัพยากรอีกมากมายให้กับคุณ"

"เวลาสองปีเนี่ย ต้องเป็นกรณีที่โชคเข้าข้างมากๆ คุณถึงจะมีโอกาสไต่ขึ้นไปสู่อีกระดับได้"

"ในช่วงเวลานี้บริษัทต้องเจียดเงินมาลงทุนปั้นคุณ"

"แต่พอถึงเวลาที่บริษัทจะได้ถอนทุนคืน สัญญาของคุณก็มาหมดลงพอดี"

"แบบนี้มันดูจะไม่ค่อยสมเหตุสมผลสำหรับบริษัทเลยนะคะ"

ซ่งถังย่อมรู้ดีว่าสองปีนั้นเป็นผลดีกับเขา

แต่แทบจะไม่ได้เป็นประโยชน์อะไรกับบริษัทที่เซ็นสัญญากับเขาเลย

เขาไม่ใช่ศิลปินเบอร์ใหญ่ที่พอเข้าไปแล้วจะทำกำไรให้บริษัทได้เป็นกอบเป็นกำ หรือสร้างชื่อเสียงอันโด่งดังให้บริษัทได้

อันที่จริงจุดต่ำสุดที่ซ่งถังรับได้คือสามปี

แต่เขาคงไม่เผยไต๋บอกจุดต่ำสุดออกไปตรงๆ ในตอนนี้หรอก

ของแบบนี้มันต้องมีการต่อรองราคากันหน่อย

ยิ่งไปกว่านั้น ที่บอกว่าบริษัทบันเทิงจะทุ่มเทปั้นเขาน่ะ ฟังหูไว้หูก็พอ

ซ่งถังไม่ได้หลงตัวเองถึงขนาดคิดว่าโลกนี้ขาดเขาไม่ได้หรอกนะ เขายังไม่ได้มีหน้ามีตาขนาดนั้น

อย่างมากบริษัทพวกนั้นก็แค่ป้อนงานให้เขานิดๆ หน่อยๆ

แล้วให้เขาไปทำเงินให้บริษัท โดยมีคอร์สฝึกอบรมแถมมาให้บ้างก็แค่นั้น

นี่ก็ถือว่าเป็นอุปสรรคด่านใหญ่แล้ว

หนึ่งคือเขาไม่ได้จบสายตรง

สองคือไม่มีเส้นสาย

สามคือหน้าตาบุคลิกก็มีอยู่แค่นี้

จะให้ไปเป็นเครื่องมือทำเงินน่ะพอได้ แต่จะให้เป็นดาวรุ่งพุ่งแรง

อย่าว่าแต่กัวเข่อซินเลย ต่อให้ประธานชิงหลินมาพูดเอง ซ่งถังก็คงต้องขอคิดดูก่อน

ในเมื่อเป็นเช่นนั้น เมื่อนำมาบวกรวมกับแผนการในอนาคตของเขา

เขาจะยอมเอาเวลาทั้งหมดไปผูกมัดไว้กับบริษัทบันเทิงได้อย่างไร

"คุณกัว คุณเองก็รู้เงื่อนไขในตัวผมตอนนี้ดี"

"ขืนเซ็นสัญญาระยะยาวไป มันคงไม่ค่อยดีกับตัวผมเท่าไร"

"รบกวนคุณช่วยเอาใจเขามาใส่ใจเรา พิจารณาในมุมของผมดูบ้างเถอะครับ"

กัวเข่อซินคิดไม่ถึงเลยว่าการที่เธออุตส่าห์ดั้นด้นมาหาถึงที่

จะยังต้องมาเจอเรื่องเหนือความคาดหมายแบบนี้

แถมยังมีการมาขอต่อรองราคากันอีก

ประเด็นคือราคาที่ต่อรองมามันกระอักกระอ่วนใจสิ้นดี

ถ้าเขาเรียกร้องอะไรที่มันหลุดโลกไปเลย เธอก็คงถอดใจแล้วหันหลังเดินจากไปแล้ว

แต่นี่มันเป็นแค่ปัญหาเรื่องระยะเวลาของสัญญา

แถมเธอยังรู้สึกได้ว่านี่ยังไม่ใช่จุดต่ำสุดของซ่งถัง

จุดนี้แหละที่ทำให้กัวเข่อซินเกิดความลังเล

เธอแค่ต้องการใช้ซ่งถังเป็นไม้กันหมาในช่วงนี้เท่านั้น

เผลอๆ อาจจะไม่ถึงสองปีด้วยซ้ำ เธอก็น่าจะหาศิลปินคนอื่นมาแทนที่เขาได้แล้ว

เมื่อถึงเวลานั้น ซ่งถังอาจจะกลายมาเป็นตัวถ่วงของเธอเสียด้วยซ้ำ

ใจลึกๆ เธอก็อยากจะตอบตกลงไปเลย

แต่จะเอาไปอธิบายกับทางบริษัทยังไงล่ะ

[จบแล้ว]