บทที่ 18: นี่ไม่ใช่การขายผัก แต่เป็นการล้มโต๊ะต่างหาก!
บทที่ 18: นี่ไม่ใช่การขายผัก แต่เป็นการล้มโต๊ะต่างหาก!
เปิดมุมมอง... ให้กว้างขึ้นอีกสักนิดงั้นหรือ?
หวังเค่อถึงกับอึ้งไปเลย
ราคาจัดซื้อที่หกสิบหยวนต่อครึ่งกิโลกรัมนั้นถือเป็นราคาสูงลิ่วที่ไม่เคยมีมาก่อนในวงการร้านอาหารของเมืองอวิ๋นโจว มุมมองนี้ยังไม่กว้างพออีกเหรอ?
ด้านหลังเขา สมองของสวี่เว่ยกั๋วยิ่งว่างเปล่าหนักกว่าเดิม สูญเสียความสามารถในการคิดไปโดยสิ้นเชิง
เขารู้สึกราวกับว่าตัวเองกำลังฝันไป เป็นความฝันที่แปลกประหลาดและกลับตาลปัตร
จาก "แพงกว่าสองหยวน" เป็น "สิบห้าหยวน" และจากนั้นก็ "เพิ่มขึ้นสิบเท่า" จากปากของสวี่อี้ ความเข้าใจที่เขามีมาหลายสิบปีถูกทำลายจนย่อยยับ
และตอนนี้ ดูเหมือนว่าสวี่อี้จะไม่สนใจราคาหกสิบหยวนต่อครึ่งกิโลกรัมเลยด้วยซ้ำ
สรุปแล้วเขาต้องการจะขายมันในราคาเท่าไหร่กันแน่?
สวี่เว่ยกั๋วไม่กล้าคิดไปไกลกว่านี้ เขากลัวว่าหัวใจของเขาจะรับไม่ไหว
ภายในห้องประชุม บรรยากาศราวกับจะหยุดนิ่ง
เหงื่อเม็ดเล็กๆ ผุดพรายขึ้นบนหน้าผากของหวังเค่อ
เขารู้สึกว่าเขาไม่สามารถมองทะลุเด็กหนุ่มตรงหน้าได้เลย
เบื้องหลังดวงตาอันสงบนิ่งคู่นั้น คือความทะเยอทะยานที่ทรงพลังพอที่จะคว่ำโต๊ะทั้งตัวได้
สวี่อี้ไม่สนใจสีหน้าแข็งทื่อของชายทั้งสองคน
เขาหยิบแตงกวาซึ่งอาจเรียกได้ว่าเป็นงานศิลปะชิ้นหนึ่งขึ้นมาจากกล่องอย่างใจเย็น และชั่งน้ำหนักมันเบาๆ ในมือ
"ผู้จัดการหวัง เราอย่าเพิ่งพูดเรื่องเงินกันเลยครับ"
เสียงของสวี่อี้ทำลายความเงียบ และมันก็ทำให้เส้นประสาทที่ตึงเครียดของหวังเค่อกระตุกด้วยเช่นกัน
ไม่พูดเรื่องเงินเหรอ?
แล้วจะคุยเรื่องอะไรล่ะ?
"ผมขอถามอะไรคุณสักข้อสิครับ ผู้จัดการหวัง"
สวี่อี้หันกลับมา สายตาจ้องตรงเข้าไปในดวงตาของหวังเค่อ "ร้านอาหารธรรมชาติหวนคืนของคุณถูกศาลาฉีหลินกดหัวมาตลอด คุณพอใจกับสภาพแบบนี้แล้วเหรอครับ?"
พอใจเหรอ?
ประโยคเดียวนี้มีผลกระทบมากกว่าข้อเสนอราคาใดๆ ก่อนหน้านี้เสียอีก
มันเปรียบเสมือนเข็มเหล็กอันแหลมคมที่ทิ่มแทงเข้าไปในส่วนลึกที่สุดของหัวใจหวังเค่อได้อย่างแม่นยำ
"คุณสวี่ คุณ..."
ลมหายใจของหวังเค่อหนักหน่วงขึ้นทันที และดวงตาหลังแว่นตาก็จ้องเขม็งไปที่สวี่อี้
มุมปากของสวี่อี้ยกขึ้นเป็นรอยยิ้มที่บ่งบอกว่าทุกอย่างอยู่ภายใต้การควบคุม
สิ่งที่เขาต้องการก็คือปฏิกิริยานี้แหละ
ราคาเป็นเพียงการแสดงออกถึงมูลค่าเท่านั้น
และสิ่งที่เขาต้องการจะทำก็คือ ทำให้อีกฝ่ายมองเห็นมูลค่าที่ยิ่งใหญ่กว่าซึ่งก้าวข้ามเรื่องราคาไป!
"ศาลาฉีหลินพึ่งพาอะไรถึงได้นั่งแท่นอันดับหนึ่งอย่างมั่นคง? มันก็แค่เข้าสู่ตลาดก่อนและมีเครือข่ายเส้นสายที่กว้างขวางกว่าเท่านั้นแหละครับ"
น้ำเสียงของสวี่อี้ไม่ได้เร็วหรือช้าจนเกินไป แต่ทุกคำกลับแทงใจดำ
"แต่ท้ายที่สุดแล้ว แก่นแท้ของการจัดเลี้ยงก็คือรสชาตินะครับ"
เขายกมือขึ้นชี้ไปที่กล่องผักที่เปล่งประกายเจิดจ้าบนโต๊ะ น้ำเสียงของเขาแฝงไปด้วยมนตร์สะกด
"ผู้จัดการหวัง ลองจินตนาการดูสิครับ"
"ถ้าผักพวกนี้มีขายแค่ที่ร้านธรรมชาติหวนคืนของคุณที่เดียว ถ้าในอวิ๋นโจว มีแต่แขกของคุณเท่านั้นที่จะได้ลิ้มรสชาติที่สุดยอดแบบนี้"
"ถึงเวลานั้น ศาลาฉีหลินจะไปมีความหมายอะไรอีกล่ะครับ?"
รูม่านตาของหวังเค่อหดตัวลงอย่างรุนแรง
สมองของเขาดังอื้ออึงราวกับมีเสียงฟ้าร้องระเบิดขึ้น
ศาลาฉีหลิน... จะไปมีความหมายอะไรอีกล่ะ?
ความคิดนี้เปรียบเสมือนระเบิดนิวเคลียร์ที่ถูกจุดชนวน ก่อให้เกิดคลื่นยักษ์ถาโถมเข้ามาในหัวของเขา!
ใช่แล้ว!
ถ้า... ถ้าร้านธรรมชาติหวนคืนได้สิทธิ์ผูกขาดวัตถุดิบพวกนี้ล่ะก็!
มันจะหมายความว่ายังไง?
มันหมายความว่าบรรดาคนรวย คนมีอำนาจ และคนดังในอวิ๋นโจวที่อยากกินผักพวกนี้ จะมีทางเลือกเพียงทางเดียว นั่นก็คือ... ร้านธรรมชาติหวนคืนไงล่ะ!
หัวใจของหวังเค่อเต้นรัวอย่างบ้าคลั่ง เลือดสูบฉีดขึ้นสมอง ทำให้เขาตกอยู่ในสภาวะตื่นเต้นอย่างสุดขีด
สวี่อี้มองดูใบหน้าที่แดงก่ำด้วยความตื่นเต้นของเขา และรู้ว่าถึงเวลาที่เหมาะสมแล้ว
เขาค่อยๆ เอ่ยคำห้าคำที่มากพอจะทำให้หวังเค่อเป็นบ้าไปเลยออกมา
"สิทธิ์ในการจัดจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียว"
"ผมสามารถให้สิทธิ์การจัดจำหน่ายผักพวกนี้แก่ร้านธรรมชาติหวนคืนของคุณแต่เพียงผู้เดียวได้ครับ"
"ตู้ม!"
สติสัมปชัญญะของหวังเค่อพังทลายลงโดยสิ้นเชิง!
ผูกขาดการจัดจำหน่าย!
เขารู้ดีว่ามูลค่าทางการค้าที่ซ่อนอยู่เบื้องหลังคำพูดเหล่านี้คืออะไร!
มันหมายถึงการผูกขาดตลาดยังไงล่ะ!
มันหมายถึงอำนาจในการกำหนดทิศทางของตลาด!
มันหมายความว่าในสมรภูมิอันนองเลือดของวงการอาหารระดับไฮเอนด์ ร้านธรรมชาติหวนคืนจะครอบครองอาวุธนิวเคลียร์ที่สามารถโจมตีข้ามมิติได้!
ด้วยสิทธิ์ผูกขาดนี้ อาหารคุณภาพสูงเหล่านี้จะกลายเป็นป้อมปราการอันเป็นเอกลักษณ์ของร้านธรรมชาติหวนคืน!
อยากกินงั้นเหรอ?
เสียใจด้วยนะ ที่นี่มีที่เดียวเท่านั้น!
"ผม..."
ริมฝีปากของหวังเค่อสั่นระริก เขาตื่นเต้นจนแทบจะพูดออกมาเป็นประโยคที่สมบูรณ์ไม่ได้
อย่างไรก็ตาม สวี่อี้ยกมือขึ้นเบาๆ และพูดแทรกขึ้น
"ผู้จัดการหวัง อย่าเพิ่งรีบดีใจไปครับ"
สีหน้าของสวี่อี้กลับมาสงบนิ่งดังเดิม แต่คำพูดของเขากลับเปรียบเสมือนฟางเส้นสุดท้ายที่บดขยี้เกราะป้องกันทางจิตใจของหวังเค่อจนหมดสิ้น
"แน่นอนว่าเงื่อนไขของทั้งหมดนี้ก็คือ... ร้านธรรมชาติหวนคืนของคุณต้องสามารถรองรับปริมาณได้"
"ปริมาณที่ผมสามารถจัดหาให้ได้นั้นมีเยอะมากครับ"
สวี่อี้มองดูดวงตาของหวังเค่อที่เปลี่ยนไปอย่างกะทันหัน เขาค่อยๆ ยกมุมปากขึ้นเล็กน้อย และพูดประโยคครึ่งหลังด้วยน้ำเสียงที่สงบนิ่งจนน่ากลัว
"เยอะจน... คุณอาจจะนึกไม่ถึงเลยล่ะครับ"
ความปีติยินดีอย่างบ้าคลั่งบนใบหน้าของหวังเค่อแข็งค้างไปในทันที
มันถูกแทนที่ด้วยความเคร่งขรึมอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน
ในที่สุดเขาก็เข้าใจ
เขาเข้าใจอย่างถ่องแท้แล้ว!
เด็กหนุ่มตรงหน้าเขาคนนี้ไม่ได้มาที่นี่เพื่อเร่ขายผักไม่กี่อย่างตั้งแต่แรก!
นี่ไม่ใช่ข้อตกลงการจัดซื้อที่ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้ออย่างเขาจะสามารถเซ็นอนุมัติได้เลย!
นี่คือความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ที่สามารถเปลี่ยนชะตากรรมของร้านธรรมชาติหวนคืนทั้งร้าน และอาจถึงขั้นเปลี่ยนแปลงรูปแบบการจัดเลี้ยงระดับไฮเอนด์ของอวิ๋นโจวทั้งเมืองได้เลยทีเดียว!
อีกฝ่ายถือไพ่ตายที่สามารถพลิกเกมได้
และเขา หวังเค่อ ก็เป็นเพียงคนแรกที่โชคดีได้เห็นไพ่ใบนี้
เมื่อคิดได้เช่นนั้น เหงื่อเย็นๆ ก็ผุดซึมออกมาบนแผ่นหลังของหวังเค่อทันที
สายตาที่เขามองสวี่อี้เปลี่ยนไปอย่างสิ้นเชิง
ความระแวดระวัง ความสุภาพ และความตื่นเต้นที่มีก่อนหน้านี้ ล้วนแปรเปลี่ยนเป็นความยำเกรงอย่างสุดซึ้งในวินาทีนี้
หน้าอกของเขากระเพื่อมขึ้นลงอย่างรุนแรงขณะที่เขาฝืนข่มความรู้สึกปั่นป่วนในใจ เขาโค้งคำนับสวี่อี้อย่างลึกซึ้งและจริงจังอีกครั้ง
คราวนี้ไม่ใช่เพื่อขอโทษสำหรับความประมาทเลินเล่อก่อนหน้านี้ แต่เป็นการแสดงความเคารพต่อหุ้นส่วนที่เท่าเทียมกัน หุ้นส่วนที่เขาต้องแหงนมองด้วยซ้ำ
"คุณสวี่ โปรดอภัยให้ความโง่เขลาของผมด้วยครับ"
"เรื่องนี้มันเกินขอบเขตอำนาจของผมไปมากจริงๆ"
หวังเค่อยืดตัวขึ้นและพูดด้วยน้ำเสียงที่เต็มไปด้วยความเคารพอย่างหาที่สุดไม่ได้ "โปรดรอสักครู่นะครับ ผม... ผมต้องรายงานเรื่องนี้ให้เจ้านายทราบทันที!"
สวี่อี้พยักหน้าและทำท่าทาง "เชิญเลยครับ" เขานั่งลงบนโซฟา ท่าทีของเขายังคงสงบเยือกเย็นเช่นเคย
หวังเค่อไม่กล้าชักช้าแม้แต่วินาทีเดียว เขาแทบจะวิ่งเหยาะๆ เข้าไปในห้องพักผ่อนด้านใน ปิดประตู และรีบหยิบโทรศัพท์มือถือออกมาทันที
เขามองไปที่เบอร์โทรศัพท์ที่ปักหมุดไว้ในรายชื่อผู้ติดต่อและกดโทรออก
มีคนรับสายแทบจะในทันที
"ฮัลโหล หวังเค่อ มีอะไรเหรอ?"
เสียงทุ้มต่ำและทรงพลังของชายวัยกลางคนดังมาจากปลายสาย
"บอสครับ!"
น้ำเสียงของหวังเค่อสั่นเครืออย่างควบคุมไม่ได้เนื่องจากความตื่นเต้นและความตึงเครียดอย่างสุดขีด
"ศาลาฉีหลิน... กำลังจะจบเห่แล้วครับ!"
ปลายสายเงียบไปหนึ่งวินาที
"อธิบายมาให้ชัดเจนสิ"
หวังเค่อฝืนตัวเองให้ใจเย็นลงและรีบรายงานลำดับเหตุการณ์ด้วยภาษาที่รวดเร็วและกระชับที่สุด
เขาไม่เสียเวลาบรรยายว่ารสชาติของผักนั้นมหัศจรรย์แค่ไหน เพราะเขารู้ดีว่าสำหรับเจ้านายแล้ว ผลลัพธ์สำคัญกว่ากระบวนการ
เขาเน้นย้ำเพียงสองประเด็นหลักที่สำคัญที่สุดเท่านั้น
"คุณภาพเหนือชั้นมากครับ! ที่สำคัญที่สุดคือ อีกฝ่ายยินดีที่จะมอบ... สิทธิ์ผูกขาดให้กับเราด้วยครับ!"
"แต่อีกฝ่ายบอกว่าปริมาณมันเยอะจนเราคาดไม่ถึงเลยล่ะครับ!"
ปลายสายตกอยู่ในความเงียบงันอีกครั้ง
แต่หวังเค่อได้ยินเสียงลมหายใจที่เคยสม่ำเสมอของเจ้านายกลับหนักหน่วงขึ้นในเวลานี้
หลังจากผ่านไปเต็มๆ สิบวินาที เสียงจากปลายสายก็ดังขึ้นอีกครั้ง แฝงไปด้วยพลังอำนาจที่เด็ดขาดและไม่อาจโต้แย้งได้
"รั้งเขาไว้!"
"รั้งเขาไว้ให้ได้ ไม่ว่าจะต้องแลกด้วยอะไรก็ตาม!"
"บังเอิญฉันอยู่แถวนี้พอดี สิบนาที! ภายในสิบนาที ฉันจะไปถึงที่นั่นอย่างแน่นอน!"