บทที่ 28 โรงงานผลิตอุปกรณ์กีฬาแห่งที่สอง ขนเป็ดปลิวว่อนสู่ท้องฟ้า

เมื่อรวมรายได้จากโรงแรมเซียงหม่านโหลวและโรงงานเหล็กกล้าแห่งที่สามแล้ว รายได้รวมของเขาในวันนี้สูงถึง 1,061.2 หยวน!

นี่คือช่วงกลางทศวรรษที่ 80 ที่รายได้เฉลี่ยต่อเดือนไม่ถึง 40 หยวนต่อคน!!

คนทั่วไปทำงานหนักทั้งปีก็ได้เงินเพียง 400 กว่าหยวนเท่านั้น

ทว่ารายได้เพียงวันเดียวของเหลียงหมิง กลับเทียบเท่ากับรายได้รวมสามสี่ปีของคนปกติทั่วไป

ด้วยความเร็วระดับนี้ ฉันคงจะกลายเป็นว่านหยวนฮู่ (เศรษฐีหมื่นหยวน) ในไม่ช้า

พอกลายเป็นเศรษฐีแล้ว ก็สามารถวางแผนเรื่องสร้างบ้านและลงทุนสร้างโรงงานได้เสียที เหลียงหมิงครุ่นคิดในใจ

การตั้งแผงขายเป็ดพะโล้เป็นเพียงก้าวแรกของการเริ่มต้นธุรกิจ หากต้องการหาเงินมหาศาล เขาจำเป็นต้องลงทุนสร้างโรงงานและจ้างแรงงาน เพื่อให้คนอื่นมาทำงานหาเงินให้เขาแทน

ระหว่างที่กำลังครุ่นคิด เหลียงหมิงก็จูงรถล่อมุ่งหน้าไปยังโรงงานอุปกรณ์กีฬาแห่งที่สองประจำอำเภอ

“ไอ้หนู มาหาใครล่ะ?”

ทันทีที่รถล่อของเหลียงหมิงมาถึงหน้าประตูโรงงานอุปกรณ์กีฬาแห่งที่สองประจำอำเภอ เขาก็ถูกชายชราเฝ้าประตูเรียกให้หยุดและสอบถาม

“ผมมาพบผู้อำนวยการฉินจากฝ่ายหลังจ้อ (โลจิสติกส์) ครับ นี่คือจดหมายแนะนำตัวของผม” เหลียงหมิงหยิบจดหมายแนะนำตัวที่หลิวมิ่งออกให้ขึ้นมาพร้อมกับรอยยิ้ม

ในขณะที่พูด เขาก็หยิบบุหรี่ลี่ฉวินหัวขาวออกมาส่งให้ชายชราหนึ่งมวน

ในยุคสมัยนี้ หากต้องการร่วมงานกับหน่วยงานของรัฐ ถ้าไม่มีจดหมายแนะนำตัวย่อมไม่มีทางเป็นไปได้เลย

ชายชราเฝ้าประตูเมื่อได้ยินดังนั้นยังไม่ได้รับบุหรี่ไปทันที แต่กลับหยิบแว่นสายตายาวออกมาสวมเพื่อตรวจดูหน้าซองจดหมายอย่างละเอียด

เมื่อเห็นตราประทับของโรงงานเหล็กกล้าแห่งที่สามประจำอำเภออยู่บนจดหมายแนะนำตัว เขาจึงยอมรับบุหรี่ไปและเอ่ยเสียงเรียบว่า

“ที่แท้ก็เป็นสหายที่ทางโรงงานเหล็กแนะมา ตอนนี้ผู้อำนวยการฉินน่าจะอยู่ที่คลังพัสดุเพื่อตรวจนับวัตถุดิบในการผลิตอยู่ เธอเดินเข้าไปหาเขาที่นั่นได้เลย”

เหลียงหมิงได้ยินดังนั้นก็รีบกล่าวขอบคุณและจุดไฟบุหรี่ให้ชายชรา ก่อนจะสอบถามตำแหน่งของคลังพัสดุอย่างละเอียด

หลังจากอัดบุหรี่ลี่ฉวินหัวขาวเข้าไปสองคำ ชายชราก็เผยสีหน้าเคลิบเคลิ้ม

ปกติเขามักจะสูบแต่ยาสูบเส้น บุหรี่ซองมียี่ห้อแบบนี้เขาไม่เคยคิดจะซื้อมาสูบเองเลยสักครั้ง

เมื่ออารมณ์ดีขึ้น ชายชราจึงชี้ทางไปคลังพัสดุให้เหลียงหมิงอย่างละเอียด

เหลียงหมิงจูงรถล่อไปไม่นานก็ถึงคลังพัสดุของโรงงานอุปกรณ์กีฬาแห่งที่สอง

มองเห็นจากระยะไกล มีชายวัยกลางคนที่มีบุคลิกเหมือนผู้อำนวยการฝ่ายหลังจ้อกำลังนำทีมคนงานตรวจเช็กพัสดุในโกดังอยู่

การปรากฏตัวของเหลียงหมิงเรียกความสนใจจากพวกเขาได้ทันที

“ไอ้หนู ที่นี่คือคลังพัสดุของโรงงานอุปกรณ์กีฬา คนนอกห้ามเข้าใกล้โดยไม่ได้รับอนุญาต มีธุระอะไรหรือเปล่า?”

ผู้อำนวยการฉินปรายตามองเหลียงหมิงพลางถามด้วยน้ำเสียงทุ้มต่ำและเคร่งขรึม

“ผู้อำนวยการฉินครับ ผมได้รับการแนะนำมาจากผู้อำนวยการหลิวมิ่ง ผู้อำนวยการโรงอาหารโรงงานเหล็กกล้าแห่งที่สามครับ ผมมีขนเป็ดมาส่ง ไม่ทราบว่าทางท่านรับซื้อไหมครับ?”

เหลียงหมิงกล่าวเข้าประเด็นทันที

เมื่อได้ยินว่าหลิวมิ่งเป็นคนแนะนำมา สีหน้าของผู้อำนวยการฉินก็ดูอ่อนลงบ้าง

เขารับจดหมายแนะนำตัวไปอ่านจนจบในเวลาอันรวดเร็ว

“ที่แท้ก็คนของเหล่าหลิวแนะมา ขนเป็ดของเธอมาได้จังหวะพอดีเลย โรงงานเรากำลังขาดแคลนวัตถุดิบอยู่พอดี”

ผู้อำนวยการฉินกล่าวกับเหลียงหมิง:

“แต่โรงงานอุปกรณ์กีฬาแห่งที่สองของเรามีมาตรฐานความต้องการคุณภาพวัตถุดิบที่สูงมาก ฉันต้องขอตรวจสอบคุณภาพขนเป็ดก่อน!”

“ถ้าคุณภาพไม่ถึงเกณฑ์ ต่อให้เหล่าหลิวจะเป็นคนแนะนำมา ฉันก็รับซื้อของเธอไม่ได้หรอกนะ”

เหลียงหมิงพยักหน้ารับคำ “นั่นเป็นเรื่องแน่นอนครับ!”

จากการสนทนาเพียงไม่กี่ประโยค เหลียงหมิงก็เริ่มเข้าใจนิสัยของผู้อำนวยการฉิน ฝ่ายหลังจ้อของโรงงานอุปกรณ์กีฬาแห่งที่สองคนนี้แล้ว

การร่วมงานกับคนคนนี้ แม้จะต้องอาศัยเส้นสายความสัมพันธ์บ้าง แต่เขาก็เป็นคนมีหลักการ มีมาตรฐานและขีดจำกัดเรื่องคุณภาพสินค้าเป็นของตัวเอง

เหลียงหมิงชอบร่วมงานกับคนแบบนี้ เพราะตราบใดที่คุณภาพสินค้าดี ธุรกิจก็จะเจรจาได้ง่ายขึ้น

เหลียงหมิงพาผู้อำนวยการฉินมาที่รถล่อ เปิดกระสอบออกแล้วเทขนเป็ดออกมาให้ตรวจสอบ

ตอนที่เขาตกลงสั่งซื้อขนเป็ดกับจางเหวินเมื่อวาน เขาได้กำชับไปแล้วว่าต้องการเฉพาะขนเป็ดที่มีลักษณะดี ส่วนขนเป็ดที่ล้านเตียนหรือยุ่งเหยิงขาดวิ่นนั้นไม่เอาเด็ดขาด ดังนั้นขนเป็ดที่รวบรวมมาในวันนี้จึงมีคุณภาพดีมาก

ผู้อำนวยการฉินตรวจดูเพียงไม่กี่ครั้ง ใบหน้าก็ปรากฏแววพอใจ

“สหายคนนี้ ไม่ทราบว่าแซ่อะไรล่ะ?”

“ผู้อำนวยการฉินครับ ท่านเกรงใจเกินไปแล้ว ผมแซ่เหลียง ชื่อว่าเหลียงหมิงครับ ถ้าท่านไม่รังเกียจเรียกผมว่าเสี่ยวหมิงก็ได้ครับ”

เหลียงหมิงกล่าวอย่างนอบน้อม

ชายวัยกลางคนตรงหน้าคือกุมอำนาจการจัดซื้อของฝ่ายหลังจ้อโรงงานอุปกรณ์กีฬา และโรงงานอุปกรณ์กีฬาแห่งที่สองนี้ก็ถือเป็นหน่วยงานรัฐขนาดใหญ่ระดับต้น ๆ ของอำเภอ

หากเขาสามารถบรรลุข้อตกลงร่วมงานกับผู้อำนวยการฉินได้ ย่อมส่งผลดีต่ออนาคตทางการค้าของเขาอย่างแน่นอน

“น้องเหลียงหมิง ขนเป็ดของเธอนี่คุณภาพตรงตามมาตรฐานของโรงงานเราเลยนะ ไม่ทราบว่าเธอตั้งราคาไว้ที่จินละเท่าไหร่?” ผู้อำนวยการฉินถามยิ้ม ๆ

ทันทีที่คำถามนี้หลุดออกมา พนักงานฝ่ายหลังจ้อที่อยู่ข้าง ๆ ต่างก็แสดงสีหน้าตกตะลึง

ปกติผู้อำนวยการฉินเวลาเผชิญหน้ากับซัพพลายเออร์ส่งของ มักจะหน้าบึ้งตึงไม่ยิ้มแย้มแบบนี้

แต่ทำไมวันนี้ กลับมีท่าทีที่เป็นมิตรกับชายหนุ่มตรงหน้าขนาดนี้กันนะ?

หากไม่ใช่เพราะไม่กี่นาทีก่อนหน้านี้ พวกเขาเพิ่งจะถูกผู้อำนวยการฉินด่าจนหูชาเรื่องจัดเรียงพัสดุในโกดังไม่เป็นระเบียบ พวกเขาคงสงสัยไปแล้วว่าผู้อำนวยการฉินตรงหน้านี้เป็นตัวปลอมหรือเปล่า

“ผู้อำนวยการฉินครับ พูดตามตรงนี่คือครั้งแรกที่ผมทำธุรกิจขนเป็ด ผมเลยยังไม่ค่อยรู้ราคาตลาดเท่าไหร่ครับ!”

เหลียงหมิงกล่าวอย่างถ่อมตัว:

“อีกอย่าง การได้ร่วมงานและเรียนรู้จากท่านก็ถือเป็นเกียรติของผมมากแล้ว เรื่องราคา... ให้ท่านเป็นคนตัดสินใจเถอะครับ!”

แน่นอนว่าผู้อำนวยการฉินไม่มีทางเชื่อคำพูดของเหลียงหมิงที่ว่าไม่รู้ราคาตลาดหรอก

ขนเป็ดบนรถล่อนี่อย่างน้อยก็มีหกเจ็ดร้อยจิน กล้ากว้านซื้อขนเป็ดมาได้มากขนาดนี้ ชายหนุ่มตรงหน้าต้องทำการศึกษาข้อมูลตลาดมาล่วงหน้าแล้วแน่นอน

ที่พูดแบบนี้ออกมา ก็เพียงเพื่อประจบเอาใจเขาเท่านั้น

ทว่าโบราณว่าไว้ "คำประจบมักใช้ได้ผลเสมอ!"

คำว่า "ร่วมงานและเรียนรู้" ในคำพูดของเหลียงหมิงนั้น ทำให้เขารู้สึกพึงพอใจเป็นอย่างมากจริงๆ

“ไอ้หนู แกนี่พูดจาใช้ได้เลยนะ” ผู้อำนวยการฉินส่ายหน้าพร้อมรอยยิ้มขำ “ในเมื่อเธอเชื่อใจให้ฉันเป็นคนตั้งราคา ฉันก็จะไม่ทำให้เธอต้องเสียเปรียบแน่นอน ขนเป็ดทั่วไปถ้าเราไปรับซื้อกันเอง ราคาตลาดจะอยู่ที่ประมาณจินละ 5 เหมา”

“แต่ขนเป็ดของเธอนี่คุณภาพดีมาก แถมยังจูงรถล่อมาส่งถึงที่ จะไม่คิดค่าหญ้าอาหารของตัวล่อให้เธอก็คงไม่ได้”

พูดมาถึงตรงนี้ ผู้อำนวยการฉินก็หยุดเว้นจังหวะครู่หนึ่งก่อนจะกล่าวอย่างเป็นงานเป็นการว่า “เอาแบบนี้ ขนเป็ดชุดนี้ฉันคิดให้จินละ 7 เหมา เธอว่ายังไง?”

เหลียงหมิงได้ยินดังนั้น ลมหายใจก็เริ่มติดขัดขึ้นมาเล็กน้อย

บนรถล่อของเขามีขนเป็ดอยู่ถึง 700 จิน

จินละ 7 เหมา ก็เท่ากับ 490 หยวน ในขณะที่ขนเป็ดเหล่านี้เขารับซื้อมาจากหมู่บ้านสือโถวเพียงแค่ 70 หยวนเท่านั้น

นี่คือกำไรถึง 700 เปอร์เซ็นต์เลยทีเดียว!

มิน่าล่ะคนในยุคหลังถึงได้บอกว่า ในทศวรรษที่ 80 ขอเพียงแค่คุณคว้าโอกาสไว้ได้ ต่อให้เหยียบอยู่บนกองขนเป็ด คุณก็สามารถทะยานขึ้นสู่ท้องฟ้าได้ในก้าวเดียว!

จบบท