บทที่ 5 เดินผ่านมาแล้ว อย่าพลาดเด็ดขาด

บทที่ 5 เดินผ่านมาแล้ว อย่าพลาดเด็ดขาด

พวกเขาวางซ้อนสินค้าไว้ที่ทางเข้า จากนั้นก็เรียกสามล้อถีบเพื่อขนของกลับไปที่บ้านของซุนเจิ้นซิน พวกเขาทิ้งของไว้บนรถสามล้อ 5 ลัง ส่วนอีก 15 ลังที่เหลือ ทั้งสองคนก็ช่วยกันแบกขึ้นไปชั้นบน

หลังจากที่เพื่อนซี้ทั้งสองแบกของขึ้นมาถึงชั้นสาม พวกเขาก็รู้สึกหมดเรี่ยวหมดแรง ทรุดตัวลงนอนแผ่หราหอบหายใจฮักๆ อยู่บนพื้นกระเบื้อง

แม้จะเป็นช่วงเช้า แต่ฤดูร้อนที่ย่างเข้าสู่ช่วงที่ร้อนระอุที่สุดนั้น ทั้งอบอ้าวและแห้งแล้งอย่างเหลือเชื่อ!

ผ่านไปหนึ่งนาที ซุนเจิ้นซินที่ฟื้นตัวขึ้นมาบ้างแล้วก็เอ่ยด้วยน้ำเสียงอ่อนระโหยโรยแรง "เสี่ยวยวิ๋นจื่อ วันหน้าถ้านายรวยแล้วก็อย่าลืมพี่น้องคนนี้ล่ะ วันนี้พี่ชายอย่างฉันยอมเสียเหงื่อเพื่อนายนับไม่ถ้วน แถมยังต้องสละเวลาเล่นเกมไปตั้งเยอะเลยนะ!"

"ไม่ลืมหรอกน่า ไม่ลืมแน่นอน นายเจ๋งที่สุดเลย โอเคไหม? ถ้ารวยเมื่อไหร่ นายได้ส่วนแบ่งแน่"

ฉินยวิ๋นพูดต่อ "ไปกันเถอะ ฉันจะสะพายเป้ใบหนึ่ง นายก็สะพายอีกใบ ช่วงสองสามวันนี้ เตรียมตัวร่วมหัวจมท้ายไปกับฉันได้เลย!"

"โอย ชาติที่แล้วฉันต้องเคยติดหนี้นายไว้แน่ๆ" ซุนเจิ้นซินโอดครวญ

จากนั้นทั้งสองก็นั่งรถสามล้อไปยังสวนสาธารณะหนานหู ซึ่งอยู่ไม่ไกลจากบ้านตระกูลซุนนัก หลังจากขนของลง พวกเขาก็จ่ายค่าโดยสารไป 15 หยวน ข้าวของในยุคนี้ราคาถูกเสียจริง

หลังจากนั้น ฉินยวิ๋นก็หามุมร่มรื่นใกล้กับประตูทางเข้าหลัก ยัดน้ำเปล่าบริสุทธิ์ใส่กระเป๋าเป้สองใบ รวมทั้งหมด 20 ขวด เขาสะพายใบหนึ่งไว้บนหลัง และถืออีกใบไว้ในมือ

เมื่อจัดการทุกอย่างเสร็จ เขาก็เอ่ยขึ้น "เหล่าซุน นายขายอยู่ตรงนี้นะ ฉันจะเอาเป้เข้าไปเดินขายข้างในสวนสาธารณะ ถ้าขายหมดแล้วจะกลับมาเอาใหม่ น้ำเปล่าขวดละ 3 หยวน ส่วนหมวกกันแดดใบละ 30 หยวน ราคาต่ำสุดให้ขายได้ที่ 25 หยวน"

"ตกลง ขืนให้แบกน้ำเยอะขนาดนี้ไปพร้อมกันหมดคงไม่ไหว ฉันจะขายมันตรงนี้แหละ"

เมื่อตกลงกันได้ ทั้งสองก็เริ่มแยกย้ายกันไปทำหน้าที่

ฉินยวิ๋นรีบเดินลึกเข้าไปข้างใน เพราะนักท่องเที่ยวที่อยู่ด้านในส่วนใหญ่มักจะดื่มน้ำจนหมดแล้ว แน่นอนว่ามันจะต้องขายดี

"คุณลุงคุณป้าครับ รับน้ำสักสองขวดไหมครับ? อากาศร้อนขนาดนี้ ระวังจะเป็นลมแดดเอานะครับ" ฉินยวิ๋นผู้ซึ่งผ่านชีวิตมาแล้วถึงสองชาติ ย่อมไม่รู้สึกตะขิดตะขวงใจที่จะเอ่ยปาก เขาเสนอขายสินค้าของตนอย่างกระตือรือร้น

"พ่อหนุ่ม อากาศร้อนขนาดนี้ยังเข้ามาเดินขายน้ำข้างในอีกเหรอ? ขวดละเท่าไหร่ล่ะ?"

"คุณป้าครับ ผมก็แค่หาเงินด้วยน้ำพักน้ำแรง แล้วก็ยังได้ช่วยเหลือคนที่กำลังต้องการน้ำด่วนด้วยครับ ขวดละ 3 หยวน คุณป้ารับกี่ขวดดีครับ?"

หญิงวัยกลางคนขมวดคิ้วเล็กน้อยเมื่อได้ยินราคา

ฉินยวิ๋นผู้เก่งกาจในการอ่านใจคนรีบอธิบายทันที "อย่าเพิ่งคิดว่าแพงหรือคิดว่าผมขูดรีดเลยนะครับ ถ้าคุณป้าจะไปซื้อที่อื่น ก็ต้องเดินไปอีกไกล อากาศก็ร้อนรุ่ม ขืนเดินไปเดินมาคงหมดอารมณ์เที่ยวพอดี ดูผมสิครับ เดินเหงื่อตกเอาน้ำมาส่งให้ถึงที่ ผมต้องออกแรงมากกว่าจริงๆ ราคานี้คุ้มค่าแน่นอนครับ"

หญิงวัยกลางคนพยักหน้า "ที่เธอพูดก็มีเหตุผล งั้นเอามาสามขวด!"

"ได้เลยครับ นี่ครับ"

เมื่อยื่นหมูแมวแลกเปลี่ยนเงินและน้ำกันเสร็จ ฉินยวิ๋นก็พูดเสริมขึ้นมาว่า "คุณป้าดูแลตัวเองดีจังเลยนะครับ ผิวพรรณทั้งขาวทั้งเปล่งปลั่งขนาดนี้ สนใจรับหมวกกันแดดไปใส่กันผิวคล้ำไหมครับ?" จากนั้นเขาก็ยื่นหมวกกันแดดให้หญิงวัยกลางคน

หญิงวัยกลางคนชะงักไปครู่หนึ่ง หันไปสบตากับสามี แล้วยิ้มออกมาอย่างขบขัน

"ปากหวานจริงนะเราเนี่ย เกิดมาเพื่อเป็นพ่อค้าจริงๆ หมวกก็สวยดี ใบละเท่าไหร่ล่ะ?"

"ไม่แพงเลยครับ ราคาเท่ากับร้านข้างนอกเลย ใบละ 35 หยวนครับ!"

พอได้ยินราคา หญิงวัยกลางคนก็รู้สึกว่าแพงไปหน่อย ตามร้านค้าขายแค่ใบละ 30 หยวนเท่านั้น เธอกำลังจะอ้าปากปฏิเสธ

ฉินยวิ๋นไม่รีบร้อน เอ่ยต่อทันที "แต่ในเมื่อคุณป้าอุดหนุนน้ำผมแล้ว ผมจะลดราคาให้เป็นพิเศษเลยครับ ให้ราคาต่ำสุดที่ใบละ 25 หยวนไปเลย ใส่แล้วรับรองว่ากันแดดไม่ให้ผิวคล้ำได้แน่นอน ซื้อไปไม่มีขาดทุนหรือโดนหลอกชัวร์ครับ คุ้มค่าเงินทุกบาททุกสตางค์"

พอได้ยินราคานี้ หญิงวัยกลางคนก็คิดว่าสมเหตุสมผลและค่อนข้างยุติธรรม จึงยอมซื้อมาหนึ่งใบด้วยความเต็มใจ

จากนักท่องเที่ยวเพียงคนเดียว เขาทำกำไรสุทธิไปได้ถึง 17.5 หยวน ถือเป็นการเริ่มต้นที่ดี!

จากนั้นเขาก็เดินหน้าเสนอขายสินค้าด้วยวิธีเดียวกันต่อไป โดยปรับเปลี่ยนคำพูดให้เข้ากับลูกค้าแต่ละคน

แน่นอนว่าร้อยพ่อพันแม่ โลกนี้ย่อมมีทั้งคนที่คุยง่ายและคนที่คุยยาก พอได้ยินว่าขวดละ 3 หยวน บางคนก็ยอมทนกระหายน้ำดีกว่าจะต้องจ่ายเงินเพิ่มอีก 1 หยวนเพื่อซื้อน้ำ พวกเขาหันหลังเดินหนีไปเลย ซึ่งเป็นอะไรที่ยากจะเข้าใจจริงๆ

แต่นั่นก็ไม่สำคัญ ฉินยวิ๋นมีทัศนคติที่ดี ถ้าคุณไม่ซื้อ ก็ยังมีคนอื่นอีกตั้งเยอะแยะ ตราบใดที่เขาไม่รู้สึกอาย คนที่ต้องอายก็คือคนอื่นต่างหาก

ทางด้านซุนเจิ้นซิน แม้จะไม่เคยออกมาทำมาค้าขายต่อหน้าผู้คนมาก่อน และไม่ได้มีประสบการณ์การใช้ชีวิตมาถึงสองชาติ แต่เขาเชื่อว่าเขากำลังช่วยเหลือเพื่อนรักของตนอยู่

ดังนั้นเขาจึงไม่มีความรู้สึกเขินอายหรือประหม่าเลย เขากล้าแสดงออกมาก แถมบางครั้งยังตะโกนเรียกลูกค้าเหมือนกับพ่อค้าขายน้ำคนอื่นๆ ว่า "เดินผ่านมาแล้ว อย่าพลาดเด็ดขาดนะครับ!"

ฉินยวิ๋นเดินกลับมาเอาน้ำเพิ่มถึงสามครั้ง ทั้งสองคนขายจนเลยเที่ยงไปเล็กน้อย น้ำทั้ง 120 ขวดและหมวกอีก 10 ใบก็ถูกขายจนหมดเกลี้ยง ธุรกิจนี้ไปได้สวยจริงๆ พวกเขาทำกำไรสุทธิได้ถึง 340 หยวนในเวลาเพียงครึ่งเช้า ซึ่งดีกว่าที่คาดไว้มาก

มีข้าวกล่องขายอยู่ที่ทางเข้าสวนสาธารณะในราคา 10 หยวนต่อกล่อง ซึ่งถือว่าแพงเอาเรื่อง ข้าวกล่องที่ขายหน้าโรงเรียนมัธยมของพวกเขาราคาแค่กล่องละ 3 หยวนเท่านั้น แถมยังมีทั้งเนื้อและผักอัดแน่น

ฉินยวิ๋นไม่ได้คิดอะไรให้มากความ ตอนนี้เขาหิวโซจนตาลายแล้ว เขาซื้อข้าวกล่องมา 2 กล่อง และเนื่องจากน้ำขายหมดเกลี้ยงแล้ว เขาจึงไปซื้อน้ำจากคนอื่นมา 2 ขวด หลังจากนั้น ทั้งสองคนก็นั่งลงบนขอบฟุตบาทและกินอย่างเอร็ดอร่อย

"อร่อย อร่อยโคตรๆ เลย อื้มมม อร่อยสุดๆ" ซุนเจิ้นซินอุทานขณะเคี้ยวข้าวตุ้ยๆ

"รอไปก่อนเถอะ ถ้าฉันหาเงินได้เยอะๆ เมื่อไหร่ จะพานายไปกินมื้อใหญ่ที่ร้านอาหารที่หรูที่สุดเลย ส่วนเงินที่เราหามาได้ช่วงนี้ เราจะแบ่งกันคนละครึ่ง"

ซุนเจิ้นซินกำลังจะอ้าปากปฏิเสธ แต่ฉินยวิ๋นก็พูดแทรกขึ้นมาว่า "อย่าปฏิเสธเลย อะไรที่ควรได้ก็ต้องได้ ต่อให้เป็นพี่น้องที่สนิทกันแค่ไหนก็ต้องทำบัญชีให้ชัดเจน นายลงแรงไปตั้งเยอะพอๆ กับฉัน มันก็สมควรแล้วล่ะ

แต่ว่า ฉันจะยังไม่ให้เงินนายตอนนี้หรอกนะ ถือซะว่าฉันติดหนี้นายไว้ก่อน เดี๋ยวฉันจะจ่ายคืนพร้อมดอกเบี้ยภายใน 3 เดือน"

"ตกลง งั้นฉันก็จะไม่เกรงใจล่ะนะ บ่ายนี้เราเอามาอีกสัก 10 ลังดีไหม ฉันว่าเราน่าจะขายหมดเหมือนกัน"

"ไม่เอา ช่วงบ่ายมันจะร้อนเกินไป เราจะไม่ออกไปขายน้ำตอนนั้นเด็ดขาด ขืนไป ร่างกายพวกเราคงรับไม่ไหวหรอก" ฉินยวิ๋นปฏิเสธ เขาไม่ได้ใจร้อนอยากจะประสบความสำเร็จเร็วขนาดนั้น อุตส่าห์ได้เกิดใหม่มาด้วยความยากลำบากทั้งที แน่นอนว่าเขาย่อมอยากดูแลรักษาสุขภาพร่างกายของตัวเองให้ดี

"อย่างน้อยนายก็ยังมีมโนธรรมอยู่บ้าง บ่ายนี้ฉันขอหลับให้เต็มอิ่มสักงีบก็แล้วกัน"

หลังจากกินข้าวเสร็จ พวกเขาก็พักผ่อนกันครู่หนึ่งแล้วจึงกลับบ้าน ทั้งสองคนผลัดกันอาบน้ำ ซุนเจิ้นซินทิ้งตัวลงบนเตียงแล้วหลับสนิทไป อากาศร้อนๆ ทำเอาคนง่วงซึมได้ง่ายๆ ส่วนฉินยวิ๋นที่ปูที่นอนบนพื้นก็กะว่าจะนอนชดเชยแรงที่เสียไปเช่นกัน

สองชั่วโมงต่อมา ฉินยวิ๋นก็ตื่นขึ้น เขาออกไปซื้อของสดข้างนอกคนเดียว เพื่อเตรียมทำอาหารเย็นให้พ่อแม่ของเจ้าบ้านในเย็นวันนั้น จะให้มากินอยู่หลับนอนฟรีๆ อย่างเดียวก็คงดูไม่ค่อยดีเท่าไหร่นัก

ความมีน้ำใจและมีมารยาทของเขาทำให้พ่อและแม่ของซุนเจิ้นซินเอ็นดูเขามาก พวกเขารู้สึกดีใจมากเมื่อกลับมาจากที่ทำงาน อุปนิสัยใจคอและความซื่อสัตย์ของคนเราสามารถมองเห็นได้ผ่านมื้ออาหารเพียงมื้อเดียว การรู้จักตอบแทนบุญคุณถือเป็นเรื่องที่ดี และพวกเขาก็ยินดีมากที่ลูกชายของตนได้เป็นเพื่อนสนิทกับคนแบบนี้

เช้าตรู่วันรุ่งขึ้น ทั้งสองคนก็เดินทางไปที่โรงงานผลิตอาหารอีกครั้ง

จากการวิเคราะห์ยอดขายที่ประสบความสำเร็จเมื่อวานนี้ พวกเขาสามารถเลิกงานได้อย่างสบายๆ เพียงแค่ขายน้ำให้ได้ 5 ลังและหมวกอีก 10 ใบในแต่ละวัน

ดังนั้น พวกเขาจึงซื้อน้ำดื่มบริสุทธิ์ยี่ห้อวาฮาฮาเพิ่มอีก 5 ลัง และหมวกอีก 40 ใบ ซึ่งก็เพียงพอที่จะทำเงินอีก 2,000 หยวนที่เหลือได้แล้ว