บทที่ 370 - ซัพพลายเออร์เอเชียนเกมส์

บทที่ 370 - ซัพพลายเออร์เอเชียนเกมส์

เช้าวันต่อมา

รถจี๊ปสีเขียวคันหนึ่งขับเข้ามาในหมู่บ้านต้าเหยิง วิ่งไปตามถนนลูกรังทางทิศเหนือของหมู่บ้านจนกระทั่งมาจอดนิ่งอยู่ที่หน้าโรงอาหารของบริษัทซื่อจี้ชิง

ประตูรถเปิดออก ชายหนุ่มอายุประมาณสามสิบปีลงมาจากที่นั่งข้างคนขับ แว่นกรอบทองที่สวมอยู่ช่วยเสริมให้ใบหน้าที่ขาวสะอาดดูสุภาพเรียบร้อยยิ่งขึ้น เขาคือจางเหวยอี นายอำเภอเขตหลางฝางนั่นเอง

หลังจากนั้นไม่นาน ชายหนุ่มอายุประมาณยี่สิบเจ็ดปีอีกคนก็ลงมาจากเบาะหลัง ในมือถือกระเป๋าเอกสารสีดำแล้วรีบเดินไปยืนข้างกายจางเหวยอี

หลี่เจ๋อมารออยู่ที่หน้าโรงอาหารนานแล้ว เมื่อเห็นทั้งสองลงจากรถก็รีบเดินเข้าไปต้อนรับด้วยรอยยิ้มกว้าง "นายอำเภอจาง ยินดีต้อนรับครับ ขออภัยที่ไม่ได้ออกไปรับไกลกว่านี้"

"

จางเหวยอีจับมือกับหลี่เจ๋อพลางเหลือบมองชายหนุ่มที่มาด้วยกันแล้วเอ่ยขึ้น "ได้ยินเลขานุการหงบอกว่าวันนี้บริษัทของคุณจะต้อนรับนักลงทุนต่างชาติ พอดีการประชุมช่วงเช้าของผมถูกยกเลิกกะทันหันเลยมีเวลาว่าง เลยอยากจะแวะมาดูสถานการณ์หน่อย"

หลี่เจ๋อรีบตอบรับทันที "เป็นอย่างนั้นครับ บริษัทเราเองก็เพิ่งเคยต้อนรับแขกต่างชาติเป็นครั้งแรก ไม่มีประสบการณ์เลย ผมเองก็ใจคอไม่ค่อยดีเลยไปขอความช่วยเหลือจากหัวหน้าหง อยากจะให้เขาส่งเจ้าหน้าที่ที่มีประสบการณ์มาช่วยชี้แนะสักหน่อย

นึกไม่ถึงจริงๆ ว่าคุณจะให้เกียรติเดินทางมาด้วยตัวเองแบบนี้"

จางเหวยอีพยักหน้าพลางเอ่ย "ตอนนี้ประเทศของเราอยู่ในช่วงการปฏิรูปเชิงลึก แม้ว่าเราจะยังไม่ได้สถาปนาความสัมพันธ์ทางการทูตกับเกาหลีใต้อย่างเป็นทางการ แต่ถ้าเราสามารถใช้โอกาสนี้ดึงดูดนักลงทุนต่างชาติหรือสร้างการแลกเปลี่ยนทางเทคโนโลยีได้ ย่อมส่งผลดีต่อการพัฒนาเศรษฐกิจของเมืองหลางฝางอย่างมหาศาล

"ไม่ใช่แค่ผมหรอกนะ แม้แต่ผู้นำในระดับเมืองเองก็ให้ความสำคัญกับเรื่องนี้มาก"

หลี่เจ๋อพยักหน้าเห็นด้วย "นายอำเภอจางพูดถูกครับ ความเข้าใจในด้านนี้ของผมยังตื้นเขินนัก วันหน้าคงต้องขอเรียนรู้จากคุณให้มากขึ้น"

ในใจเขารู้ดีว่าความสำคัญของนักลงทุนต่างชาติในยุคนี้มีมากเพียงใด และเขาก็คาดการณ์ไว้แล้วว่าจางเหวยอีมีโอกาสสูงที่จะมา จึงตั้งใจฝากคำพูดผ่านเลขานุการไป

"อายุแค่นี้ แต่ทำโรงเรือนผักมาได้ถึงขนาดนี้ แถมยังคิดจะขยายตลาดไปต่างประเทศอีก นับว่าไม่ธรรมดาจริงๆ" จางเหวยอีตบไหล่หลี่เจ๋ออย่างเป็นกันเองก่อนจะเปลี่ยนเรื่อง "นักลงทุนชาวเกาหลีใต้มาถึงหรือยัง?"

"ยังครับ คาดว่าคงอีกสักพัก" หลี่เจ๋อเบี่ยงตัวทำท่าเชิญ "คุณหลินเวยจากบริษัทส่งออกเซิ่งต๋ารุ่นเป็นคนพามาครับ ผมเลยล่วงหน้ากลับมาเตรียมการต้อนรับก่อน นายอำเภอจางครับ ข้างนอกอากาศหนาว เราเข้าไปดื่มชานั่งพักในโรงอาหารให้อุ่นขึ้นก่อนเถอะครับ"

หลี่เจ๋อพาคณะของจางเหวยอีเข้าไปในโรงอาหารเล็กๆ ชงชาร้อนรินให้ทุกคน ควันสีขาวที่ลอยอ้อยอิ่งช่วยขับไล่ความหนาวเหน็บไปได้บ้าง

จางเหวยอีจิบชาแล้วถาม "คุณหลี่ ได้ยินว่านักลงทุนชาวเกาหลีใต้คนนี้ทำธุรกิจเกี่ยวกับผักเหมือนกันเหรอ?"

"ใช่ครับ" หลี่เจ๋อพยักหน้าและเริ่มแนะนำสถานภาพของอู๋เหวินซ่านรวมถึงข้อมูลบริษัทให้ฟังอย่างละเอียด

จางเหวยอีฟังแล้วก็ยิ้มออกมา แววตาเต็มไปด้วยความชื่นชม "นึกไม่ถึงจริงๆ ว่าผักจากโรงเรือนของบริษัทคุณจะสามารถส่งออกไปต่างประเทศได้เร็วขนาดนี้ ดูเหมือนว่าการที่อำเภอตัดสินใจสนับสนุนแผนการขยายโรงเรือนผักอย่างเต็มที่นั้นจะเป็นทิศทางที่ถูกต้องอย่างยิ่ง"

"พูดถึงเรื่องนี้ ผมยิ่งต้องขอบคุณนายอำเภอจางและการสนับสนุนจากทางอำเภอครับ" หลี่เจ๋อรับคำอย่างจริงใจ "ถ้าไม่มีคุณคอยหนุนหลัง การขยายโรงเรือนผักคงไม่ราบรื่นขนาดนี้ และคงมาไม่ถึงจุดนี้ได้ ยิ่งไม่ต้องพูดถึงเรื่องส่งออกไปเกาหลีใต้เลยครับ ผมขอเป็นตัวแทนพนักงานและเกษตรกรทุกคนของซื่อจี้ชิงขอบคุณคุณมากครับ"

จางเหวยอียิ่งมองหลี่เจ๋อก็ยิ่งถูกใจ เขาโบกมือ "น้องหลี่ ไม่ต้องเกรงใจกันขนาดนั้น ปีหน้าคุณลุยให้เต็มที่เลย ทางอำเภอจะสนับสนุนคุณให้มากกว่าเดิม

พยายามขยายสัดส่วนการส่งออกผักให้มากขึ้น ดึงเงินลงทุนจากต่างชาติเข้ามาเพื่อขับเคลื่อนอุตสาหกรรมผักของอำเภอเรา หรือแม้แต่ของทั้งเมืองหลางฝางให้พัฒนาไปพร้อมกัน"

"คุณวางใจได้เลยครับ ผมจะทุ่มสุดตัวแน่นอน" หลี่เจ๋อรับคำหนักแน่น

ทั้งสองคุยกันเรื่องการลงทุนต่างชาติและการพัฒนาอุตสาหกรรมอยู่พักหนึ่ง ประตูโรงอาหารก็ถูกผลักออกเบาๆ

หลี่เจ๋อเงยหน้าขึ้น "เข้ามา"

หวังต้าชิ่งเดินเข้ามาแล้วรีบรายงาน "คุณหลี่ มีรถเก๋งสีแดงขับมาจากทางเหนือ ดูเหมือนกำลังมุ่งหน้ามาที่โรงอาหารของบริษัทเราครับ"

หลี่เจ๋อหันไปบอกจางเหวยอี "นายอำเภอครับ คาดว่าคุณหลินกับคุณอู๋คงมาถึงแล้ว"

จางเหวยอีไม่รอช้าลุกขึ้นทันที "ไปเถอะ ผมจะออกไปต้อนรับนักลงทุนต่างชาติพร้อมกับคุณ"

เมื่อเดินออกมาจากโรงอาหาร รถเก๋งสีแดงก็จอดสนิทอยู่ในลานบ้านพอดี

ประตูเปิดออก หลินเวยเดินลงมาเป็นคนแรก รูปร่างที่สูงเพรียวและการแต่งกายที่ทันสมัยทำให้หลายคนต้องเหลียวมอง

ตามมาด้วยชายวัยกลางคนคนหนึ่งซึ่งก็คืออู๋เหวินซ่าน ผู้จัดการใหญ่บริษัทผักซื่อหยวน

หลี่เจ๋อรีบเข้าไปทักทายแขกทั้งสอง ก่อนจะแนะนำบุคคลข้างกาย "คุณหลิน คุณอู๋ ท่านนี้คือท่านนายอำเภอจางเหวยอีจากอำเภอหลางฝางครับ ท่านให้เกียรติเดินทางมาดูความเรียบร้อยในการเจรจาความร่วมมือของเราในวันนี้ด้วยตัวเอง"

จากนั้นเขาก็หันไปแนะนำแขกให้จางเหวยอีรู้จัก "นายอำเภอจางครับ ท่านนี้คือคุณอู๋เหวินซ่านจากบริษัทผักซื่อหยวน และท่านนี้คือคุณหลินเวยจากบริษัทส่งออกเซิ่งต๋ารุ่นครับ"

จางเหวยอีเป็นฝ่ายยื่นมือไปจับกับอู๋เหวินซ่านพลางยิ้ม "คุณอู๋ ยินดีต้อนรับสู่หลางฝางเพื่อเยี่ยมชมอุตสาหกรรมการเกษตรของเราครับ หวังว่าเราจะมีโอกาสได้ร่วมงานกัน"

"นายอำเภอจางเกรงใจเกินไปแล้วครับ" อู๋เหวินซ่านตอบกลับด้วยรอยยิ้ม "ผมได้ยินชื่อเสียงมานานแล้วว่าโรงเรือนผักของหลางฝางนั้นทำได้ยอดเยี่ยม ครั้งนี้ได้มาเห็นกับตา สมคำร่ำลือจริงๆ ครับ"

หลังจากทักทายตามมารยาทแล้ว หลี่เจ๋อก็เชิญทั้งสามคนเข้าไปพักผ่อนในโรงอาหาร

พวกเขานั่งล้อมวงดื่มชาและทานผลไม้กัน จางเหวยอีเริ่มถามข้อมูลเกี่ยวกับอุตสาหกรรมผักในเกาหลีใต้ ซึ่งอู๋เหวินซ่านก็ตอบคำถามอย่างละเอียด บรรยากาศเป็นไปอย่างคึกคักและเป็นกันเอง

"ผ่านไปครู่หนึ่ง อู๋เหวินซ่านก็วางถ้วยชาลงแล้วเอ่ยเสนอขึ้นว่า "คุณหลี่ ระหว่างทางผมเห็นโรงเรือนผักมาบ้างแล้ว ผมอยากจะเข้าไปดูสถานที่จริงหน่อย ไม่ทราบว่าสะดวกไหมครับ?"

"สะดวกแน่นอนครับ" หลี่เจ๋อลุกขึ้นทันทีและนำทางทุกคนออกไปยังโรงเรือนทดลองของบริษัทซื่อจี้ชิง

ปัจจุบันซื่อจี้ชิงมีโรงเรือนทดลองสิบแห่ง โดยมีอาจารย์เฉินโส่วเกิงเป็นผู้ดูแลรับผิดชอบหลัก สำหรับใช้เพาะพันธุ์และปลูกพืชผักสายพันธุ์ใหม่ๆ อีกทั้งภายในโรงเรือนยังได้รับการอัปเกรดเป็นระบบสปริงเกอร์ฉีดพ่นน้ำ ทำให้การดูแลรักษาสะดวกและเป็นระบบตามหลักวิทยาศาสตร์มากยิ่งขึ้น

เมื่อก้าวเข้าไปภายในโรงเรือน อากาศที่ชุ่มชื้นและกลิ่นหอมของพืชผักก็โชยมาปะทะ พืชผักที่เจริญเติบโตอย่างงดงามวางเรียงรายกันอย่างเป็นระเบียบ มีทั้งสายพันธุ์ทั่วไปและสายพันธุ์ใหม่ๆ ที่ดูแปลกตา ทำให้ทั้งจางเหวยอี อู๋เหวินซ่าน และหลินเวย ต่างพยักหน้าชื่นชมและอุทานออกมาด้วยความทึ่งอยู่บ่อยครั้ง

"

อู๋เหวินซ่านเดินชมโรงเรือนอย่างเพลิดเพลินติดต่อกันถึงหกแห่ง เขาได้ลองสัมผัสใบผักที่สดใหม่ด้วยตัวเองและสอบถามหลักการทำงานของระบบพ่นน้ำ จนกระทั่งความอยากรู้อยากเห็นเริ่มลดลงจึงหยุดฝีเท้า

หลี่เจ๋อเห็นจังหวะที่เหมาะสมจึงเอ่ยขึ้น "คุณอู๋ นายอำเภอจาง ข้างนอกลมแรง เรากลับไปพักผ่อนที่โรงอาหารก่อนดีกว่าครับ ใกล้จะได้เวลาอาหารเที่ยงแล้วด้วย"

ทุกคนพยักหน้าเห็นด้วย เมื่อเดินออกมาจากโรงเรือน จางเหวยอีก็พลิกข้อมือดูนาฬิกา "ได้เวลาแล้วล่ะ ช่วงบ่ายอำเภอมีประชุมสำคัญ ผมคงต้องขอตัวกลับก่อน"

หลี่เจ๋อรีบเหนี่ยวรั้งไว้ "นายอำเภอจาง เตรียมอาหารไว้พร้อมแล้วครับ ทานข้าวเที่ยงด้วยกันก่อนเถอะครับ"

"ไว้โอกาสหน้าเถอะ โอกาสที่จะได้ทานข้าวด้วยกันยังมีอีกเยอะ"

จางเหวยอีปฏิเสธอย่างสุภาพและบอกลาอู๋เหวินซ่านก่อนจะเตรียมตัวเดินทางกลับ

หลี่เจ๋อเดินไปส่งจางเหวยอีจนถึงรถจี๊ป กล่าวขอบคุณที่ท่านให้เกียรติมาชี้แนะ และลองพยายามชวนทานมื้อเที่ยงอีกครั้ง

จางเหวยอีตบไหล่หลี่เจ๋อพลางยิ้ม "วันนี้ผมมาเพื่อช่วยคุณค้ำยันหน้าตาให้แขกเห็นความสำคัญเท่านั้น หลังจากนี้คุณกับคุณอู๋ต้องคุยเรื่องความร่วมมือกันในเชิงลึก ถ้าผมอยู่ด้วยจะไม่สะดวกเอาเปล่าๆ"

เขาให้กำลังใจทิ้งท้าย "คุยให้ดีนะ ทางอำเภอคือเบื้องหลังที่มั่นคงของคุณ"

หลี่เจ๋อมองตามจางเหวยอีขึ้นรถไปพลางเอ่ยเสียงดัง "นายอำเภอจางครับ ถ้าความร่วมมือมีความคืบหน้า ผมจะรีบรายงานเลขานุการหงทันทีครับ"

"คุณก็มีเบอร์โทรศัพท์ที่ทำงานผมไม่ใช่เหรอ โทรหาผมโดยตรงเลยก็ได้" จางเหวยอีโบกมือให้ก่อนที่รถจี๊ปจะเคลื่อนตัวออกไป

เมื่อรถจี๊ปหายลับไปที่ปลายถนนลูกรัง หลี่เจ๋อจึงหันกลับไปที่โรงอาหารเพื่อต้อนรับอู๋เหวินซ่านและหลินเวยต่อ

ภายในโรงอาหารเล็กๆ ทั้งสามคนดื่มชาต่ออีกครู่หนึ่งและพูดคุยเรื่องประสบการณ์ในการทำโรงเรือนผักกันเล็กน้อย

ไม่นานอาหารเที่ยงก็พร้อมแล้ว นอกจากแขกทั้งสามคนแล้ว จินไป่ว่านและหยางซิ่งปินก็มาร่วมโต๊ะด้วย

อาหารบนโต๊ะเน้นไปที่พืชผักจากโรงเรือนของซื่อจี้ชิง เสริมด้วยเมนูเด็ดอย่างไก่ตุ๋นเห็ด อาหารนึ่ง ปลาจาระเม็ดน้ำแดง และเนื้อลาที่เป็นอาหารพื้นบ้าน แม้จะไม่ได้ใช้วัตถุดิบราคาแพงลิบลิ่ว แต่สีสันก็สวยงามและได้รสชาติแบบบ้านๆ ที่แท้จริง

ในระหว่างมื้ออาหาร จินไป่ว่านและหยางซิ่งปินคอยรินเหล้าและชวนอู๋เหวินซ่านคุยอย่างกระตือรือร้น ทำให้บรรยากาศเป็นไปอย่างราบรื่น

เมื่อผ่านไปได้สักพัก ทุกคนก็วางแก้วเหล้าลงและเริ่มพูดคุยเรื่องความร่วมมือกันอย่างเป็นทางการ

อู๋เหวินซ่านวางตะเกียบลงพลางเอ่ยด้วยความซาบซึ้ง "คุณหลี่ วันนี้ได้เห็นโรงเรือนทดลองของพวกคุณแล้ว ผมรู้สึกประทับใจมาก

ไม่ใช่แค่สายพันธุ์ผักที่ดูแปลกใหม่และเจริญเติบโตได้ดีเท่านั้น แต่สิ่งที่ทำให้ผมทึ่งยิ่งกว่าคือความกว้างขวางของพื้นที่ที่นี่ พื้นที่เกษตรกรรมที่ราบเรียบสุดลูกหูลูกตาช่างมีศักยภาพในการพัฒนาที่ไร้ขีดจำกัดจริงๆ"

เขาหยุดครู่หนึ่งก่อนจะพูดต่อด้วยความจริงใจ "แม้ผมจะมีเชื้อสายจีน แต่ก็นับว่าเป็นครั้งแรกที่ได้มาเยือนแผ่นดินใหญ่และได้เห็นภาพเช่นนี้ด้วยตาตัวเอง ผมรู้สึกสะเทือนใจมาก

ผมหวังว่าจะได้สร้างความสัมพันธ์ในการร่วมมือระยะยาวและลึกซึ้งกับซื่อจี้ชิง และปีหน้าผมตั้งใจจะเพิ่มปริมาณการนำเข้าผักจากโรงเรือนให้มากขึ้นกว่าเดิมอย่างมหาศาลครับ"

"คุณอู๋ พวกเราเองก็ตั้งตารอที่จะได้ร่วมงานกับบริษัทของคุณให้ลึกซึ้งขึ้นเช่นกันครับ" หลี่เจ๋อยิ้มตอบ

อู๋เหวินซ่านได้ยินดังนั้นก็ดีใจมาก รีบยกแก้วเหล้าขึ้นทันที "คุณหลี่ ผมขอชนแก้วกับคุณ ขอให้ความร่วมมือของเราเป็นไปด้วยดีครับ!"

"ขอให้ราบรื่นครับ!" หลี่เจ๋อยกแก้วขึ้นชนกับอู๋เหวินซ่านแล้วดื่มจนหมด

ความจริงแล้ว ในตอนแรกอู๋เหวินซ่านตั้งใจจะมาดูเทคโนโลยีโรงเรือนเพื่อนำกลับไปใช้ที่เกาหลีใต้ด้วย แต่หลังจากได้เห็นสถานที่จริง ความคิดนั้นก็มลายหายไปสิ้น

เหตุผลมีอยู่สองประการ: หนึ่งคือพื้นที่แผ่นดินใหญ่นั้นกว้างใหญ่ไพศาล ค่าแรงและต้นทุนวัตถุดิบก็ต่ำมาก ความได้เปรียบในการเพาะปลูกนั้นชัดเจนยิ่งนัก ราคาผักที่นำเข้าจากที่นี่ถูกกว่าต้นทุนที่เขาต้องปลูกเองในเกาหลีใต้เสียอีก แถมยังไม่ต้องเสียเงินมหาศาลไปกับการสร้างและดูแลโรงเรือนด้วยตัวเอง

ประการที่สองคือ แม้เทคโนโลยีการรักษาอุณหภูมิในโรงเรือนจะชาญฉลาด แต่ก็ไม่ได้มีกำแพงทางเทคโนโลยีที่สูงส่งจนข้ามไม่ได้ หากเขานำเทคโนโลยีนี้ไปใช้ในเกาหลีใต้ซึ่งมีตลาดที่พัฒนาแล้ว ย่อมจะมีผู้ประกอบการจำนวนมากแห่กันมาทำตาม เมื่อถึงตอนนั้นเขานอกจากจะไม่ได้เปรียบแล้ว ยังอาจจะสูญเสียส่วนแบ่งการตลาดเดิมไปอีกด้วย

สู้ร่วมมือกับบริษัทซื่อจี้ชิงโดยตรงแล้วนำเข้าผักจากที่นี่มาขายดีกว่า นอกจากจะรับประกันความมั่นคงในการส่งสินค้าแล้ว ยังช่วยรักษาความลับทางการตลาดไว้ได้ระดับหนึ่งด้วย

หลี่เจ๋อยิ้มรับแต่ไม่ได้พูดอะไรต่อ เขาหันไปสั่งพนักงานข้างๆ ให้ยกเครื่องเคียงประเภทผักดองมาเพิ่ม

ไม่นานนัก ผักดองสี่อย่างก็ได้แก่ กระเทียมล่าปา หัวไชเท้าแห้งดอง ผักกาดเขียวดอง และแตงกวาดอง ก็ถูกยกมาเสิร์ฟ สีสันที่สดใสมาพร้อมกับกลิ่นหอมสะอาดสดชื่น

"คุณอู๋ กลัวคุณจะทานอาหารผัดจนเลี่ยน ผมเลยเตรียมผักดองพื้นบ้านมาให้คุณลองชิมดูครับ" หลี่เจ๋อเอ่ย

อู๋เหวินซ่านหยิบตะเกียบด้วยความอยากรู้ เขาเริ่มจากหัวไชเท้าแห้งดองหนึ่งชิ้นเข้าปาก เมื่อเคี้ยวไปสองสามครั้ง ดวงตาก็เป็นประกายทันที "อร่อย! รสสัมผัสเหนียวหนึบเคี้ยวสนุก มีรสเค็มนำตามด้วยหวาน แถมยังมีกลิ่นหอมเฉพาะตัวของหัวไชเท้าอยู่ครบ ไม่มีกลิ่นเปรี้ยวจากการหมักเลยแม้แต่นิดเดียว ต่างจากกิมจิหัวไชเท้าที่นิ่มๆ ของเกาหลีใต้บ้านผมลิบลับเลย"

เขาถามต่อ "หัวไชเท้านี่สายพันธุ์อะไร? แล้วทำยังไงครับ?"

"นี่คือหัวไชเท้าเขียวที่เป็นของดีเมืองหลางฝางครับ" หลี่เจ๋อตอบ "ส่วนวิธีการทำนั้น ผมเองก็ไม่ค่อยแน่ใจนัก"

จินไป่ว่านรีบแทรกขึ้นมาทันที "คุณอู๋ วิธีทำหัวไชเท้าแห้งดองนี่ไม่ยากครับ แค่นำไปหมักเกลือแล้วเอาไปตากแดดจนกึ่งแห้ง จากนั้นก็นำมาหมักแบบปิดสนิท หัวใจสำคัญคือการควบคุมปริมาณเกลือและระดับการตากแดดให้พอดี ถึงจะคงรสสัมผัสและรสชาติแบบนี้ไว้ได้ครับ"

อู๋เหวินซ่านพยักหน้าพลางลองชิมกระเทียมล่าปาและแตงกวาดองต่อ เขาเอ่ยชมไปสองสามคำ แต่พอได้ลองผักกาดเขียวดองเขาก็ขมวดคิ้วแล้วส่ายหน้า "อันนี้รสชาติเค็มไปหน่อย แถมยังมีกลิ่นคาวนิดๆ ผมไม่ค่อยชินเท่าไหร่ เพิ่งเคยทานเป็นครั้งแรกนี่แหละ"

ระหว่างการพูดคุยที่สนุกสนาน หลี่เจ๋อก็ดึงหัวข้อกลับมาที่ความร่วมมือ "คุณอู๋ นอกจากผักจากโรงเรือนที่เรามีอยู่แล้ว บริษัทของคุณยังมีความต้องการผักประเภทไหนอีกไหมครับ? ตราบใดที่เป็นสิ่งที่คุณต้องการ เราจะหาทางจัดการให้ได้ครับ"

"นั่นคือสิ่งที่ผมอยากจะบอกคุณต่อพอดี" อู๋เหวินซ่านวางตะเกียบลง สีหน้าจริงจังขึ้น "บริษัทของเรานอกจากจะส่งผักสดให้ซูเปอร์มาร์เก็ตแล้ว ธุรกิจหลักจริงๆ คืออุตสาหกรรมแปรรูปผักดอง ซึ่งต้องการ ผักกาดขาว หัวไชเท้า พริก และกระเทียม ในปริมาณมหาศาล

เมื่อวานผมเห็นผักในร้านอาหารแล้ว คุณภาพดีมากจริงๆ แต่ในเรื่องสายพันธุ์นั้นยังมีความแตกต่างจากที่เราใช้ในเกาหลีใู้อยู่บ้าง

อย่างเช่นหัวไชเท้า พวกเราใช้หัวไชเท้าผิวขาวเนื้อขาวในการทำกิมจิ แต่ที่นี่เป็นหัวไชเท้าเขียว รวมถึงผักกาดขาว พริก และกระเทียม สายพันธุ์ก็ต่างกันเล็กน้อย

ผมกังวลว่าความแตกต่างของสายพันธุ์จะทำให้รสสัมผัสและรสชาติของผักดองไม่เป็นไปตามมาตรฐานของเรา จนส่งผลกระทบต่อยอดขายน่ะครับ"

"คุณอู๋ ปัญหาที่คุณพูดมา ผมเคยพิจารณามาก่อนแล้วครับ" หลี่เจ๋อเอ่ยเสียงหนักแน่น "บริษัทซื่อจี้ชิงของเรามีความจริงใจอย่างยิ่งที่จะร่วมงานกับคุณ และสิ่งที่เราต้องการไม่ใช่การร่วมมือกันเพียงชั่วครั้งชั่วคราว แต่เป็นการเติบโตไปด้วยกันอย่างมั่นคงและยาวนาน

ปรัชญาของเราเรียบง่ายมาก นั่นคือ 'ลูกค้าคือพระเจ้า' ลูกค้าต้องการผักสายพันธุ์ไหน เราก็จะปลูกสายพันธุ์นั้น

พืชผักสายพันธุ์ที่คุณต้องการ เราสามารถนำเข้าเมล็ดพันธุ์จากเกาหลีใต้มาเพาะปลูกในประเทศได้โดยตรง เพื่อให้มั่นใจได้ว่าพืชผักที่ออกมาจะมีลักษณะและรสชาติเหมือนกับผักที่ปลูกในเกาหลีใต้ทุกประการครับ"

คำพูดนี้ของหลี่เจ๋อสร้างความตกตะลึงให้อู๋เหวินซ่านอย่างมาก ในความคิดของเขา แผ่นดินใหญ่เพิ่งจะเริ่มปฏิรูปและเปิดประเทศได้ไม่นาน การพัฒนาทางธุรกิจยังล้าหลังอยู่มาก อย่างน้อยก็น่าจะตามหลังเกาหลีใู้อยู่ถึงสามสิบปี

แต่คำพูดที่ว่า "ลูกค้าคือพระเจ้า" จากปากของหลี่เจ๋อนั้นเหนือความคาดหมายของเขาไปไกล ทำให้เขารู้สึกทึ่งเป็นอย่างยิ่ง

ส่วนหลินเวยที่อยู่ข้างๆ นั้น ยิ่งรู้สึกทึ่งยิ่งกว่า

เธอรู้จักหลี่เจ๋อดีกว่าอู๋เหวินซ่าน เธอรู้ว่าเขามาจากครอบครัวเกษตรกร แต่ไม่คิดว่าเขาจะมีความคิดทางธุรกิจที่ก้าวล้ำขนาดนี้ ทัศนคติที่เขาแสดงออกมาช่างกว้างขวางยิ่งกว่านักธุรกิจที่เธอเคยพบมาหลายคนเสียอีก

หลังจากดึงสติกลับมาได้ อู๋เหวินซ่านจึงเอ่ยขึ้น "คุณหลี่ ผมสัมผัสได้ถึงความจริงใจของคุณ และยินดีที่จะร่วมงานกับคุณให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น แต่นอกจากเรื่องสายพันธุ์แล้ว ยังมีอีกหนึ่งปัญหาสำคัญที่เราต้องคุยให้เคลียร์ นั่นคือเรื่องสารพิษตกค้าง

แม้เกาหลีใต้จะยังไม่มีมาตรฐานสารตกค้างที่เป็นสากลร่วมกัน แต่เราสั่งห้ามการใช้ยาฆ่าแมลงที่มีพิษร้ายแรงโดยเด็ดขาด หากตรวจพบสารตกค้างเกินมาตรฐาน สินค้าทั้งหมดจะถูกส่งคืน และต้องรับผิดชอบความเสียหายที่เกิดขึ้นด้วยนะครับ"

"เรื่องนี้คุณวางใจได้เลยครับ" หลี่เจ๋อเตรียมแผนการไว้แล้ว "ผมเสนอว่า ในช่วงเริ่มต้นของความร่วมมือ ให้เรานำเข้าเมล็ดพันธุ์มาทดลองปลูกในปริมาณน้อยก่อน

เมื่อผักเหล่านี้โตเต็มที่ ก็นำไปตรวจสภาพที่เกาหลีใต้ ตราบใดที่ผ่านมาตรฐานของบริษัทคุณได้ เราก็จะสร้างความสัมพันธ์ในฐานะพันธมิตรระยะยาวอย่างเป็นทางการ

เราจะจัดตั้ง 'ฐานการผลิตเฉพาะ' ขึ้นมา เพื่อดูแลการเพาะปลูกตามข้อกำหนดของบริษัทคุณในทุกขั้นตอน ไม่ว่าจะเป็นเมล็ดพันธุ์ เทคนิคการดูแล หรือมาตรฐานการใช้ยาฆ่าแมลง เราจะดำเนินการอย่างเคร่งครัด เมื่อโตได้ที่แล้วก็จะทำการเก็บเกี่ยว คัดแยกบรรจุ และขนส่งอย่างเป็นระบบ เพื่อให้มั่นใจว่าจะไม่มีอะไรผิดพลาดแน่นอนครับ"

แผนการนี้เหนือความคาดหมายของอู๋เหวินซ่านไปมาก เขาถึงกับยกแก้วเหล้าขึ้นทันที "คุณหลี่ ตกลงตามที่คุณว่ามาเลย! ขอชนแก้วเพื่อความสำเร็จของเราอีกครั้งครับ!"

"เพื่อความสำเร็จครับ!" หลี่เจ๋อยกแก้วขึ้นชนกับอู๋เหวินซ่านอีกครั้ง

หลังจากวางแก้วลง อู๋เหวินซ่านก็นึกอะไรขึ้นมาได้จึงถามว่า "คุณหลี่ ได้ยินคุณหลินบอกว่าคุณเปิดซูเปอร์มาร์เก็ตที่หมู่บ้านเอเชียนเกมส์ด้วยเหรอ? ไม่ทราบว่าคุณมีความเห็นอย่างไรเกี่ยวกับการแข่งขันเอเชียนเกมส์ในปีหน้าครับ?"

หลี่เจ๋อครุ่นคิดครู่หนึ่งแล้วตอบว่า "ผมคิดว่านี่คือโอกาสดีในการแลกเปลี่ยนระหว่างโลกตะวันออกและตะวันตก และยังเป็นหน้าต่างบานสำคัญที่แผ่นดินใหญ่จะได้แสดงผลลัพธ์จากการปฏิรูปและเปิดประเทศให้โลกได้รับรู้

สำหรับพวกเราเหล่านักธุรกิจแล้ว นี่คือโอกาสที่หาได้ยากยิ่ง อย่างเช่นการลงโฆษณาในช่วงเอเชียนเกมส์จะช่วยยกระดับอิทธิพลของแบรนด์ได้อย่างมหาศาลครับ"

เมื่อพูดถึงตรงนี้ เขาหยุดเว้นจังหวะเล็กน้อยเพราะสัมผัสได้ว่าคำถามของอู๋เหวินซ่านไม่ได้มีแค่นั้นแน่นอน แต่น่าจะเกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมผัก จึงเสริมไปว่า "ถ้าหากเราสามารถเป็นซัพพลายเออร์ผักให้กับเอเชียนเกมส์ได้ ย่อมมีความหมายต่อการพัฒนาระยะยาวของบริษัทอย่างมหาศาลครับ"

"คุณหลี่ คุณพูดได้โดนใจผมจริงๆ!" อู๋เหวินซ่านเอ่ยด้วยความตื่นเต้น "ถ้าคุณสามารถเป็นผู้จัดหาผักอย่างเป็นทางการให้กับเอเชียนเกมส์ได้ ไม่เพียงแต่จะช่วยเพิ่มชื่อเสียงในประเทศเท่านั้น แต่ยังส่งผลดีต่อการส่งออกไปเกาหลีใู้อีกด้วย

ขอเพียงมีบันทึกการตรวจสอบคุณภาพจากงานเอเชียนเกมส์ ขั้นตอนการตรวจสอบเมื่อส่งผักไปเกาหลีใต้จะราบรื่นขึ้นมาก และได้รับการยอมรับจากตลาดได้ง่ายขึ้นครับ"

หลินเวยพยักหน้าเห็นด้วย "คุณอู๋พูดถูกค่ะ การเป็นซัพพลายเออร์เอเชียนเกมส์จะได้รับการพิจารณาอนุมัติใบรับรองการส่งออกเป็นกรณีพิเศษ เทียบเท่ากับว่าเราได้ 'ตั๋วผ่านทาง' มาครองล่วงหน้าแล้วครึ่งใบ ซึ่งจะได้รับการดูแลเป็นพิเศษทั้งด้านนโยบายและการตรวจสอบ

อย่างไรก็ตาม งานระดับสากลขนาดนี้ ซัพพลายเออร์ส่วนใหญ่มักจะถูกกำหนดโดยหน่วยงานรัฐผ่านการจัดซื้อภาครัฐ ซึ่งมีเกณฑ์ที่สูงมาก บริษัทเอกชนทั่วไปยากที่จะมีโอกาสได้เข้าร่วมค่ะ"

"เป็นอย่างนั้นจริงๆ ครับ" อู๋เหวินซ่านเอ่ยด้วยน้ำเสียงเสียดาย "เมื่อปี 1986 ตอนจัดงานโซลเอเชียนเกมส์ บริษัทของเราเคยพยายามชิงสิทธิการเป็นผู้จัดหาผักดองมาแล้ว แต่น่าเสียดายที่ก้าวพลาดไปนิดเดียวจนถูกบริษัทหานซิงตัดหน้าไปก่อน

เดิมทีบริษัทหานซิงเป็นแค่โรงงานเล็กๆ ที่ไม่มีชื่อเสียงในวงการผักดองเลย แต่คุณภาพสินค้าของเขาดีจริงๆ

หลังจากชนะการประมูลครั้งนั้น บริษัทหานซิงก็สร้างชื่อเสียงจนโด่งดังไปทั่ว ได้ทั้งชื่อเสียงและเงินทอง จนขนาดของบริษัทขยายตัวอย่างรวดเร็ว

เมื่อปีที่แล้ว พวกเขายังประสบความสำเร็จในการเป็นซัพพลายเออร์ผักดองให้กับงานโอลิมปิก จนตอนนี้กลายเป็นยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรมผักดองของเกาหลีใต้ไปแล้วครับ"

เขามองหลี่เจ๋อพลางเอ่ยด้วยความหวังดี "คุณหลี่ หากบริษัทของคุณสามารถคว้าโอกาสในงานเอเชียนเกมส์และได้เป็นซัพพลายเออร์ผักอย่างเป็นทางการได้ ย่อมส่งผลดีต่อการพัฒนาบริษัทและธุรกิจส่งออกผักอย่างมหาศาล ผมแนะนำให้คุณพิจารณาเรื่องนี้อย่างจริงจังนะครับ"

หลี่เจ๋อพยักหน้าอย่างสุขุม "คุณอู๋ ขอบคุณสำหรับคำแนะนำครับ ผมจะพิจารณาเรื่องนี้อย่างรอบคอบแน่นอนครับ"

(จบแล้ว)