บทที่ 6 - แกคิดจะทำธุรกิจตลาดมืดอย่างนั้นเหรอ

บทที่ 6 - แกคิดจะทำธุรกิจตลาดมืดอย่างนั้นเหรอ

☆☆☆☆☆

ห้องนอนชั้นสอง

เฉินหยางรับผ้าขนหนูจากสาวใช้มาเช็ดหน้าเช็ดตา เขากำลังเตรียมตัวจะนอนพักผ่อนสักครู่ แต่ทันใดนั้น เสียงเคาะประตูก็ดังขึ้น

เฉินหยางเงยหน้ามองตามเสียง เห็นหลินเสวียอี้ พี่รองของเขากำลังทำท่าทางลับๆ ล่อๆ ชะเง้อคอมองเข้ามาในห้อง

"พี่รอง พี่กำลังทำอะไรน่ะ" เฉินหยางเห็นท่าทางแบบนั้นก็อดสงสัยไม่ได้

หลินเสวียอี้กระแอมไอเล็กน้อยแล้วหันไปสั่งสาวใช้ "เสี่ยวหลาน เธอออกไปก่อนเถอะ ฉันมีธุระจะคุยกับนายน้อยหน่อย"

"ค่ะ คุณชายรอง" สาวใช้ยกอุปกรณ์ล้างหน้าออกไปจากห้อง และไม่ลืมที่จะปิดประตูให้สนิท

"พี่รอง พี่มีธุระอะไรจะคุยกับผมเหรอ"

"เฉินหยาง นั่งก่อนสิ พี่มีเรื่องจะปรึกษาหน่อย" หลินเสวียอี้พูดพลางนั่งลงที่เก้าอี้อย่างถือวิสาสะ

"พี่มีเรื่องอะไรจะพูดเหรอครับ" เฉินหยางถามด้วยน้ำเสียงราบเรียบ

หลินเสวียอี้ยิ้มกะลิ้มกะเหลี่ย "จริงๆ มันก็ไม่ใช่เรื่องใหญ่โตอะไรหรอก"

"แกก็รู้นี่นาว่าพี่น่ะ เข้ากับพ่อและเจ้าพี่ใหญ่ไม่ได้เลย"

"ตั้งแต่แม่ตาย พ่อก็เอาแต่หนีบเจ้าพี่ใหญ่ไปไหนมาไหนด้วยตลอด อ้างว่าเป็นลูกชายคนโตที่ต้องสืบทอดตระกูล แทบไม่เคยมาสนใจใยดีพี่เลย พุทโธ่เอ๋ย นึกว่าตระกูลหลินมีบัลลังก์ฮ่องเต้ให้สืบทอดหรือไง"

"ในบ้านหลังนี้น่ะ พี่แทบไม่มีหัวนอนปลายเท้าเลย"

"พี่ไม่เหมือนแกนะ แกน่ะฉลาดมาตั้งแต่เด็ก แถมยังมีโชคลาภติดตัว พ่อถึงได้เอ็นดูแกมากกว่าพี่เสียอีก"

"ยิ่งไม่ต้องพูดถึงพี่ใหญ่เลย ตอนที่พี่ใหญ่เอาเงินค่าชดเชยศพของเกาเจี้ยนจงมาให้พ่อทำธุรกิจ เธอก็เอาโฉนดตึกแถวคืนไปตั้งสิบกว่าแห่ง ต่อให้เธอโดนหักแข้งหักขาไป เธอก็ยังมีเงินใช้สุขสบายไปตลอดชาติ"

"พี่รอง พี่ต้องการจะพูดอะไรกันแน่ครับ" เฉินหยางนั่งฟังอีกฝ่ายพล่ามบ่นพร่ำเพ้ออยู่ตั้งนาน มีแต่เรื่องตัดพ้อทั้งนั้น

"เอ่อ เข้าเรื่องเลยละกัน" หลินเสวียอี้กระแอมไอ "แกเพิ่งจะกลับมาเซี่ยงไฮ้ อาจจะยังไม่รู้สถานการณ์ที่นี่ดีนัก"

"หลังจากสงครามระเบิดขึ้นเมื่อปีที่แล้ว ขั้วอำนาจในเซี่ยงไฮ้ก็เปลี่ยนไป เมื่อก่อนเจ้าพ่อที่ใหญ่ที่สุดในเขตเช่าฝรั่งเศสคือท่านเจ้าพ่อตู้"

"พอพวกญี่ปุ่นรบชนะก็พยายามเชิญเขาออกมาร่วมงานด้วย แต่เขากลับไม่ยอมเล่นด้วย แถมยังหอบลูกหอบเมียหนีไปอยู่ฮ่องกงเสียนี่"

"พอเขาไม่อยู่ ตอนนี้คนที่มีอิทธิพลที่สุดในเซี่ยงไฮ้ก็คือท่านเจ้าพ่อจาง ส่วนพี่น่ะ เมื่อหลายปีก่อนได้ใช้เส้นสายไปกราบท่านเจ้าพ่อเฉาแห่งแก๊งเขียวเป็นอาจารย์"

"ถ้านับตามลำดับอาวุโส พี่ก็นับว่าเป็นคนรุ่นเดียวกับท่านเจ้าพ่อจางเลยนะ"

"หลังจากท่านเจ้าพ่อตู้ไป พื้นที่ตรงท่าเรือสิบหกห้องก็ว่างลง ท่านเจ้าพ่อเฉาเลยช่วยออกหน้ายึดพื้นที่ตรงนั้นมาให้พวกพี่ดูแล"

"แกก็รู้นี่นาว่าหลังสงครามจบลง อะไรจะทำเงินได้ดีที่สุด ก็พวกสินค้าและเสบียงต่างๆ ยังไงล่ะ"

"พี่รอง พี่บ้าไปแล้วเหรอ แกคิดจะเลียนแบบคนอื่นทำธุรกิจตลาดมืดอย่างนั้นเหรอ" เฉินหยางยังไม่ทันให้หลินเสวียอี้พูดจบ เขาก็เดาออกแล้วว่าอีกฝ่ายคิดจะทำอะไร...

"บ้าอะไรกัน ทั้งเซี่ยงไฮ้นี้จะมีธุรกิจไหนทำเงินได้ดีไปกว่าตลาดมืดอีกเหรอ" หลินเสวียอี้พูดด้วยน้ำเสียงจริงจัง "พี่แค่อยากหาเงิน..."

เฉินหยางขมวดคิ้ว "พี่รอง ผมอยากให้พี่ลองคิดดูให้ดีนะ"

"ธุรกิจตลาดมืดไม่ใช่สิ่งที่คนธรรมดาจะทำได้หรอก แล้วอีกอย่าง พี่จะเอาเงินทุนมาจากไหน"

"พวกพี่ไม่มีเงินทุนหรอก แต่นี่ไง มีแกอยู่ทั้งคนไม่ใช่เหรอ" หลินเสวียอี้ยิ้ม "แกคือว่าที่ผู้อำนวยการกรมเศรษฐกิจ กระทรวงการคลังของรัฐบาลปฏิรูปจินหลิงเชียวนะ มีอำนาจควบคุมดูแลสามมณฑล เจ้อเจียง เจียงซู ฮกเกี้ยน แถมยังมีอำนาจในหนานจิงและเซี่ยงไฮ้อีก"

"เรื่องสินค้าพวกนี้ แค่แกตวัดปากกาเซ็นใบสั่งของมาให้มันจะยากอะไร"

ว้าว นี่คิดจะมาเกาะผมกินตั้งแต่เริ่มเลยสินะ

เฉินหยางส่ายหัว "พี่รอง ไม่ใช่ว่าผมไม่อยากช่วยนะ แต่ตำแหน่งผู้อำนวยการกรมเศรษฐกิจอะไรนั่นที่ท่านน้าพูดถึง ผมยังไม่รู้เรื่องรู้ราวอะไรเลย"

"แล้วอีกอย่าง พี่มั่นใจได้ยังไงว่าใบสั่งของจากผมมันจะมีผลจริงๆ"

สีหน้าของหลินเสวียอี้เปลี่ยนไปทันที "เฉินหยาง พวกเราเติบโตมาใต้ชายคาเดียวกันนะ"

"ตอนเด็กๆ ที่บ้านจนแสนจน พวกเราก็ไม่เคยคิดจะไล่แกออกจากบ้านเลย ตอนนี้แกได้ดิบได้ดี ได้เป็นใหญ่เป็นโตแล้ว คิดจะสลัดพี่รองคนนี้ทิ้งไม่ยอมช่วยงั้นเหรอ"

เฉินหยางขมวดคิ้ว "พี่รอง ผมอยากจะถามพี่หน่อย สมมติว่าผมให้สินค้ามูลค่าหนึ่งร้อยเหรียญทองแดงกับพี่ พี่ต้องขายได้เท่าไหร่ถึงจะมีกำไรมากพอ"

หลินเสวียอี้แค่นเสียงหัวเราะ "อะไรกัน แกคิดจะลองภูมิพี่เหรอ แกดูถูกพี่รองคนนี้เกินไปแล้ว"

"พี่ไปสืบมาหมดแล้ว ต่อให้เป็นสินค้าที่กำไรน้อยที่สุดอย่างธัญพืช น้ำมัน อาหารกระป๋อง หรือผ้าฝ้าย พอเราเอาไปวนในตลาดมืดสักรอบ สินค้าร้อยเหรียญก็จะกลายเป็นสองร้อยเหรียญทันที"

"จากร้อยเป็นสองร้อย จากสองร้อยเป็นสี่ร้อย นี่มันกำไรมหาศาลชัดๆ..."

โธ่ หลินเสวียอี้คนนี้ ช่างใสซื่อจนน่าเอ็นดูเสียจริง

เฉินหยางถอนหายใจ "ผิดแล้ว ถ้าพี่อยากจะทำธุรกิจนี้ กำไรต้องมากกว่าสองร้อยเปอร์เซ็นต์ขึ้นไป"

"นั่นหมายความว่า สินค้าร้อยเหรียญที่ผมให้พี่ไป พี่ต้องขายให้ได้สามร้อยถึงสี่ร้อยเหรียญถึงจะเรียกได้ว่าผ่านเกณฑ์"

หลินเสวียอี้มองเฉินหยางด้วยสีหน้ามึนงง

เฉินหยางพูดเสียงเข้ม "ผมจะคิดบัญชีให้พี่ดู สมมติว่าพี่ขายของร้อยเหรียญได้ในราคาห้าร้อยเหรียญ เงินหนึ่งร้อยเหรียญแรกคือต้นทุนที่พี่ต้องมาคืนผม ส่วนอีกร้อยเหรียญก็หักไว้เป็นเงินทุนในการทำรอบถัดไป"

"นอกจากเงินสองส่วนนี้แล้ว ตอนนี้พี่มีแค่พื้นที่แต่ไม่มีช่องทางขายที่แน่นอน ไม่มีระบบขนส่งที่เสถียร และไม่มีอะไรมาการันตีความปลอดภัยเลย"

"ผมรู้ว่าพี่จะบอกว่าพี่สังกัดแก๊งเขียว ใครหน้าไหนก็ไม่กล้ามาตอแยด้วยหรอก แต่พี่อย่าลืมสิว่านี่คือเซี่ยงไฮ้ เป็นเมืองที่คนจ้องจะกินหัวกัน"

"ธุรกิจตลาดมืดมันเป็นเรื่องผิดกฎหมาย ต่อให้พวกพี่โดนเล่นงานขึ้นมา ก็ทำได้แค่กลืนเลือดตัวเองลงท้องไปเท่านั้น"

"เพราะฉะนั้น ค่าดูแลคุ้มครองพวกนี้ พี่ต้องจ่ายออกไปอย่างน้อยสามสิบเปอร์เซ็นต์ ตีไปเลยหนึ่งร้อยเหรียญ เหลือเงินอีกหนึ่งร้อยเหรียญนั่นแหละถึงจะเป็นกำไรของทีมงานพวกพี่"

"ผมจะคำนวณตามโครงสร้างการทำงานของพวกพี่โดยใช้ทฤษฎีสามระดับแบบง่ายๆ นะ ระดับบนสุดเอาไปเจ็ดสิบเปอร์เซ็นต์ ระดับกลางยี่สิบ ระดับล่างสิบ"

"ด้วยฐานะของพี่ ในกลุ่มคนระดับบนคงไม่ได้มีแค่พี่คนเดียวหรอก ผมตีให้ว่าพี่หุ้นกับเพื่อนอีกสองคน เงินเจ็ดสิบเหรียญนั่นเอามาแบ่งกัน พี่ก็ได้ไปแค่คนละยี่สิบกว่าเหรียญเอง"

"พี่ต้องแบกรับความเสี่ยงมหาศาล ลงแรงทำอะไรตั้งเยอะแยะ แต่กำไรที่ตกถึงท้องจริงๆ แค่ยี่สิบสามเปอร์เซ็นต์เท่านั้น"

"ธุรกิจแบบนี้ พี่คิดว่าพี่ทำไหวเหรอ"

"ไม่ถูกสิ ไม่ถูก บัญชีมันไม่ควรจะคิดแบบที่แกพูดนี่นา" หลินเสวียอี้ส่ายหัวรัวๆ แต่เขากลับหาเหตุผลมาเถียงไม่ขึ้นเลยสักนิด

เฉินหยางตบไหล่หลินเสวียอี้เบาๆ "พี่รอง ฟังคำแนะนำของผมนะ พี่น่ะไม่ใช่คนที่จะมาทำธุรกิจตลาดมืดหรอก"

"แต่ถ้าพี่อยากจะทำธุรกิจนี้จริงๆ ผมจะให้โอกาสพี่ครั้งหนึ่ง ไปพาคนที่เป็นหัวหน้ากลุ่มของพี่มาพบผม"

"ฐานะของพี่น่ะมันต่ำเกินไป ตัดสินใจเรื่องใหญ่แบบนี้ไม่ได้หรอก"

หลินเสวียอี้อ้าปากค้าง พยายามจะพูดอะไรบางอย่างแต่ก็พูดไม่ออก เขาค่อยๆ ลุกขึ้นเดินออกจากห้องไปพลางบ่นพึมพำกับตัวเอง "ได้แค่ยี่สิบสามเปอร์เซ็นต์เองเหรอ ไม่ถูกสิ วิธีคิดแบบนี้ต้องมีอะไรผิดพลาดแน่ๆ แต่ไอ้ที่ว่าผิดน่ะมันตรงไหนกันนะ"

เฉินหยางได้ยินเสียงพึมพำของหลินเสวียอี้ก็แอบหัวเราะในใจ "สมองแบบนี้ยังริอ่านจะทำธุรกิจตลาดมืด เดี๋ยวก็ได้ตายแบบไม่รู้ตัวหรอก"

ความจริงแล้ว วิธีการคำนวณนี้มันผิดหลักการธุรกิจอย่างแน่นอน

เพราะการทำธุรกิจต้องคำนวณแบบทวีคูณ ไม่ได้คำนวณแบบยอดคงที่เหมือนที่เฉินหยางพูดไป

พูดง่ายๆ ก็คือ การทำธุรกิจมันคือกระบวนการสะสมไปเรื่อยๆ ไม่ใช่รูปแบบการแบ่งส่วนแบ่งที่ตายตัวแบบนั้น

[จบแล้ว]