บทที่ 22 - เส้นทางสร้างธุรกิจล้วนยากลำบาก

บทที่ 22 - เส้นทางสร้างธุรกิจล้วนยากลำบาก

✿ ✿ ✿ ✿ ✿ ✿ ✿ ✿ ✿ ✿

"คุณเซี่ย คุณต้องมีวิธีลดต้นทุนลงได้บ้างแน่ๆ" เถียนชิงรอจนเซี่ยเจ๋อไคพูดจบ ก็พูดขึ้นมาตรงๆ

เธอพูดต่อ "ที่นี่ของฉันมีเด็กเยอะ แต่ยังไงซะก็ไม่ใช่ลูกสาวแท้ๆ ของคุณทั้งหมดหรอกนะคะ"

"..." เซี่ยเจ๋อไคถึงกับอึ้ง พูดได้โคตรจริงใจเลย

นี่เป็นคนที่มีสติและมองโลกตามความเป็นจริงมาก มิน่าล่ะถึงสามารถเหมาโรงเรียนอนุบาลแห่งนี้มาทำได้

แต่เขาไม่ลดตัวลงไปทำเรื่องแบบนี้หรอก

ต้องรู้ไว้ด้วยว่าลูกสาวเขาก็เรียนอยู่ที่นี่ ถ้าไม่มีอะไรผิดพลาด อีกสามปีต่อจากนี้พวกแกก็จะเรียนอยู่ที่นี่แหละ ถ้าเจรจาธุรกิจสำเร็จ แล้วหลังจากนี้ต้องมาทนกินโยเกิร์ตดรอปฉบับลดต้นทุนของเขา เซี่ยเจ๋อไคแค่คิดก็รู้สึกว่านี่มันเป็นบาปกรรม เป็นเรื่องที่ให้อภัยไม่ได้

"ครูเถียน ถ้าคุณคิดแบบนี้ล่ะก็ งั้นก็ช่างเถอะ ธุรกิจนี้ไม่ต้องทำก็ได้ครับ" เซี่ยเจ๋อไคพูดโพล่งออกไปตรงๆ

เถียนชิงตกใจ "คุณเซี่ย พวกเรามีอะไรก็ค่อยๆ คุยกันได้นะคะ ฉันคิดว่าคุณเปลี่ยนจากนมผงกระป๋องละสองร้อยกว่าบาทมาเป็นกระป๋องละร้อยกว่าบาทก็คงไม่มีปัญหาอะไรมั้ง ต้นทุนอื่นๆ ก็น่าจะพอลดลงได้อีกสักหน่อย"

"อย่างแรกสุดผมต้องรับประกันคุณภาพก่อน!" เซี่ยเจ๋อไคมองเถียนชิงอย่างจริงจัง แล้วก็พูดออกไปแค่ประโยคนี้

เถียนชิงมองเขาเงียบๆ อยู่เป็นนาที ทำเอาเสือเฒ่าเจ้าเล่ห์อย่างเซี่ยเจ๋อไคถึงกับรู้สึกเขินขึ้นมานิดๆ เธอถึงได้พูดขึ้นว่า "ตกลงค่ะ ถ้าเป็นแบบนี้ฉันก็วางใจ ยังไงซะก็เป็นเด็กๆ ทั้งนั้น เกิดเรื่องอะไรขึ้นมาฉันคงรับผิดชอบไม่ไหวแน่"

ความแตกต่างอย่างสิ้นเชิงระหว่างก่อนและหลังทำเอาคนทั่วไปอาจจะปรับตัวไม่ทัน แต่เซี่ยเจ๋อไคเป็นคนประเภทพิเศษ พวกเขาล้วนสวมหน้ากากเอาตัวรอดกันทั้งนั้น เขารู้สึกว่าเรื่องนี้เป็นเรื่องปกติมาก ไม่มีอะไรน่าแปลกใจเลย

"คุณเซี่ย คุณลองเสนอราคามาหน่อยสิคะ พวกเราขอปรึกษากันดูก่อน ถ้าเหมาะสม วันหลังก็จะรับซื้อจากคุณนี่แหละ"

เซี่ยเจ๋อไคพยักหน้า "เรื่องนี้ไม่มีปัญหาครับ"

เถียนชิงนึกขึ้นมาได้อีกเรื่อง เธอถามว่า "คุณเซี่ย คุณทำใบอนุญาตประกอบธุรกิจหรือยังคะ แล้วใบรับรองสุขภาพด้านอาหารทำหรือยัง ถ้าตกลงกันได้แล้ว ก็ต้องขอดูเอกสารพวกนี้ด้วยนะคะ"

"มีหมดครับ มีหมดแล้ว แต่ตอนนี้ผมยังหาหน้าร้านที่เหมาะสมไม่ได้ ทำอยู่ที่บ้านก็ทำปริมาณมากขนาดนี้ไม่ไหว คุณต้องให้เวลาผมสักหน่อยนะ" เซี่ยเจ๋อไคยังไม่มีเอกสารอะไรเลยสักอย่าง แต่เขาไม่รู้สึกตื่นตระหนกเลยแม้แต่น้อย พูดโกหกออกไปอย่างหน้าตาเฉย

เถียนชิงกลับเชื่อสนิทใจ พูดว่า "ไม่เป็นไรค่ะ แต่คุณเซี่ยก็พยายามเร่งมือหน่อยนะคะ พวกเราตกลงกันที่สองสัปดาห์เป็นไงคะ"

"สองสัปดาห์เหรอ ดูเหมือนจะต้องเสียเงินจ้างนายหน้าไปจัดการเรื่องใบอนุญาตแล้วล่ะ" เซี่ยเจ๋อไคคำนวณในใจ สุดท้ายก็พยักหน้า "ตกลงครับ แค่สองสัปดาห์ ทางผมจะทุ่มเทอย่างเต็มที่"

เถียนชิงค่อนข้างอยากรู้ เธอถามขึ้นว่า "คุณเซี่ยอยากได้หน้าร้านแบบไหนคะ"

"ติดถนนได้ก็ดีที่สุดครับ ถ้าหาไม่ได้จริงๆ เอาแบบรองลงมาหน่อยก็ได้ พื้นที่ไม่ต้องใหญ่มาก แต่ต้องสะอาด ผมจะไปหาบ้านดินซอมซ่อทำไม่ได้หรอกนะ ถึงตอนนั้นพวกคุณมาดูสถานที่ ก็คงไม่วางใจเหมือนกัน" เซี่ยเจ๋อไคพูดเป็นฉากๆ

เถียนชิงรู้สึกว่าเขาพูดถูก ขมวดคิ้วเล็กน้อย ก่อนจะพูดต่อ "คุณเซี่ย ฉันพอจะรู้มาว่าด้านหน้าหมู่บ้านหลินอ้าวที่อยู่ติดกับหมู่บ้านฉียวิ่นของเรา มีโรงรถขนาดค่อนข้างใหญ่ให้เช่าอยู่ คุณสนใจไหมคะ"

"โรงรถเหรอ" เซี่ยเจ๋อไคเดาะลิ้น บังเอิญขนาดนี้เชียว

บิล เกตส์ สตีฟ จอบส์ เจฟฟ์ เบโซส แลร์รี เพจ คนพวกนี้ล้วนแต่เริ่มต้นธุรกิจจากโรงรถกันทั้งนั้น

หรือว่านี่กำลังเป็นลางบอกเหตุอะไรบางอย่าง

เซี่ยเจ๋อไคแอบฟินในใจ

"ครูเถียนรู้จักเขาเหรอครับ ผมลองไปดูก็ได้นะ" ในช่วงเวลาสำคัญ เซี่ยเจ๋อไคไม่เลือกกินหรอก ถ้าหาหน้าร้านที่เหมาะสมไม่ได้จริงๆ ก็หาที่พอถูไถไปก่อน วันหลังค่อยหาใหม่

"คนนั้นก็เป็นผู้ปกครองของเด็กในโรงเรียนอนุบาลของเรานี่แหละค่ะ ช่วงก่อนได้ยินเธอบ่นเรื่องนี้ให้ฟัง ฉันจะให้คิวคิวของเธอกับคุณ คุณลองไปถามเธอดูเองก็แล้วกัน" เถียนชิงพูดพลางก้มหน้าหยิบโทรศัพท์มือถือขึ้นมาค้นหาหมายเลขคิวคิวของคนคนนั้น

สุดท้ายเธอก็ให้ตัวเลขชุดหนึ่งกับเซี่ยเจ๋อไค เซี่ยเจ๋อไคใช้แอปพลิเคชันคิวคิวบนโทรศัพท์มือถือโนเกียรุ่น N96 ของเขาพิมพ์เพื่อเพิ่มเพื่อน ชื่อเล่นคือ 'หัวใจฉันถูกขโมยไปแล้ว' ชื่อนี้ช่างดูเป็นวัยรุ่นสายอาร์ตเสียจริง ทำไมถึงรู้สึกว่ามีกลิ่นอายของหญิงสาวที่เก็บตัวอมทุกข์ยังไงก็ไม่รู้

เซี่ยเจ๋อไคเลือกที่จะมองข้ามเรื่องนี้ไป เขาเขียนในช่องหมายเหตุขอเพิ่มเพื่อนว่า 'ครูเถียนโรงเรียนอนุบาลฉียวิ่นแนะนำมาครับ โรงรถของคุณปล่อยเช่าหรือเปล่าครับ'

จัดการเรื่องนี้เสร็จ เซี่ยเจ๋อไคก็ขอตัวลา เขาต้องรีบไปหาบริษัทนายหน้าให้ช่วยจัดการเรื่องใบอนุญาตประกอบธุรกิจและใบรับรองสุขภาพ

ยังต้องไปปรึกษากับภรรยาเรื่องโครงการสร้างธุรกิจที่ไม่ได้ตั้งใจปลูกฝังนี้สักหน่อย วิเคราะห์ความเป็นไปได้ ดีที่สุดคือทำเป็นรายงานสักฉบับ เอาไว้ใช้หลอกล่อขอเงินทุนในอนาคต

มัวแต่เสียเวลาไปแบบนี้ ก็ผ่านไปกว่าครึ่งชั่วโมงแล้ว ดูเวลาแล้วอีกแค่ชั่วโมงกว่าๆ ลูกสาวก็จะเลิกเรียนแล้ว เซี่ยเจ๋อไคคิดว่าเวลาแค่นี้คงทำอะไรไม่ได้เป็นชิ้นเป็นอัน สู้ไปหาที่หลบหนาวในป้อมยามหน้าโรงเรียนอนุบาล แถมยังได้คุยโม้ตีสนิทกับเฒ่าเฉินที่เป็นรปภ.ด้วยดีกว่า

ก่อนหน้านี้เขาแค่มาคอยรับส่งลูกสาวไปโรงเรียน แต่หลังจากวันนี้ เขาอาจจะกลายเป็นซัพพลายเออร์ขนมกินเล่นเจ้าประจำของโรงเรียนอนุบาลก็ได้ บทบาทเล็กๆ อย่างรปภ.ก็ต้องรักษาความสัมพันธ์ไว้ให้ดี

เขาคิดแบบนี้ แต่ยังไม่ทันได้ลงมือทำ โทรศัพท์มือถือโนเกียรุ่น N96 ที่กำอยู่ในมือก็ส่งเสียงแค่กๆ ดังขึ้นมา เสียงที่คุ้นเคยแบบนี้ มีข้อความแจ้งเตือนจากคิวคิวนั่นเอง

พอดู 'หัวใจฉันถูกขโมยไปแล้ว' กดยืนยันรับแอดแล้ว แถมยังถามเขาว่าพอจะมีเวลาเข้ามาดูเมื่อไหร่

"เอ๊ะ!" เซี่ยเจ๋อไคแปลกใจมาก นึกไม่ถึงเลยว่าจะรวดเร็วทันใจขนาดนี้

เขาคิดดูแล้วหมู่บ้านหลินอ้าวก็อยู่ตรงหน้านี้เอง ชุมชนขนาดใหญ่ฝั่งตรงข้ามที่มีหลายพันหลังคานั่นแหละใช่เลย

อีกชั่วโมงกว่าลูกสาวจะเลิกเรียน ไปกลับรอบเดียวนี่เหลือเฟือเลย

"ผมจะไปเดี๋ยวนี้เลย คุณสะดวกไหมครับ ตึกไหน" เซี่ยเจ๋อไคมีแผนการในใจแล้ว จึงรีบตอบข้อความกลับไปอย่างรวดเร็ว

'หัวใจฉันถูกขโมยไปแล้ว' ส่งข้อความชุดหนึ่งกลับมา ระบุเลขที่ตึกในหมู่บ้านหลินอ้าวของเธอ มองปราดเดียวก็เข้าใจ

เซี่ยเจ๋อไคไม่รอช้า รีบมุ่งหน้าไปทันที

สิบนาทีต่อมา มองดูผู้หญิงร่างผอมบางสวมเสื้อกันหนาวขนเป็ดสีดำตัวยาวคลุมเข่าตรงหน้า ผมยาวสีดำสยายประบ่าอย่างเป็นธรรมชาติ ไม่ต้องขยับเข้าไปใกล้ก็สามารถได้กลิ่นน้ำหอมฉุนกึกจากตัวเธอได้ เขาคิดในใจว่า หน้าตาก็พอดูได้นะ แต่กลิ่นนี้มันฉุนเกินไปหน่อย แบบธรรมชาติดั้งเดิมยังสู้ความสวยของเมียผมไม่ได้เลย

ผู้หญิงคนนี้แนะนำตัวเอง เธอชื่อพานฉิน เพิ่งซื้อบ้านอีกหลังในหมู่บ้านแห่งหนึ่งในตัวเมือง เดือนมิถุนายนนี้ก็จะย้ายไปอยู่ที่นั่นแล้ว ถึงตอนนั้นบ้านทางนี้ก็จะปล่อยเช่า โรงรถก็ต้องแยกปล่อยเช่าเหมือนกัน

"ฉลาดหลักแหลมจริงๆ สมควรแล้วล่ะที่เขาจะหาเงินได้" เซี่ยเจ๋อไคคิดในใจ

เขาเข้าไปดูแวบหนึ่ง โรงรถถูกเคลียร์จนโล่งหมดแล้ว เห็นได้ชัดว่าเคยตกแต่งมาบ้าง ผนังทั้งสี่ด้านปูด้วยกระเบื้องทรงสี่เหลี่ยมจัตุรัสสีขาว พื้นที่ประมาณสามสิบตารางเมตร กว้างขวางเพียงพอ ที่สำคัญคือราคาถูกกว่าหน้าร้านข้างนอกมาก

"ปีละห้าพันหยวน ถ้าคุณเซี่ยคิดว่าเหมาะสม พวกเราก็เซ็นสัญญาตอนนี้ได้เลย แล้วฉันจะมอบกุญแจให้คุณ" พานฉินกล่าว

ราคานี้ถูกกว่าหน้าร้านข้างนอกที่เอะอะก็สองสามหมื่นหยวนอยู่มากนัก เซี่ยเจ๋อไคคำนวณในใจ ไม่ต้องมานั่งต่อรองหยุมหยิมอะไรอีก รับปากไปทันที

"งั้นก็เอาตามนี้แหละ เซ็นเลย" เซี่ยเจ๋อไคตอบ

ที่สำคัญคือหมู่บ้านนี้คนเยอะด้วย หลายพันหลังคาเรือน มีคนเป็นหมื่นคน แถมชุมชนนี้ยังมีแต่คนหนุ่มสาวเป็นส่วนใหญ่ ซึ่งหมายความว่าครอบครัวส่วนใหญ่ล้วนมีเด็ก

ของแปลกใหม่ของเขาพอลองวางตลาด ก็ไม่ต้องตั้งใจไปตระเวนหาลูกค้าให้เหนื่อยเลย โรงเรียนอนุบาลฉียวิ่นทางทิศเหนือก็สามารถเป็นแหล่งรับประกันคุณภาพให้เขาได้โดยตรง

[จบแล้ว]