บทที่ 44 - เดิมพันธุรกิจ นี่แหละคือนักธุรกิจตัวจริงสินะ

บทที่ 44 - เดิมพันธุรกิจ นี่แหละคือนักธุรกิจตัวจริงสินะ

★★★★★

"ลุงได้ยินมาว่าพวกเธออยากจะเปิดบริษัทงั้นเหรอ"

หลังจากหยางเทียนหมิงพาหลินเฟิงกับซูรัวซีเข้ามาในห้องรับรองวีไอพี เขาก็เปิดประเด็นถามตรงๆ ทันที

"ใช่ครับคุณลุงหยาง"

หลินเฟิงไม่ได้คิดจะปิดบังอะไร

เขารู้ดีว่าถึงแม้ภายนอกหยางเทียนหมิงจะทำทีเป็นไม่ค่อยสนใจหยางฉี่เหนียนสักเท่าไหร่

แต่ลึกๆ แล้วเขาต้องแอบทุ่มเทความสนใจให้ลูกชายอยู่ตลอดแน่ๆ

ไม่อย่างนั้นหลินเฟิงเพิ่งจะคุยเรื่องเปิดบริษัทกับหยางฉี่เหนียนไปเมื่อวาน วันนี้หยางเทียนหมิงคงไม่มีทางรู้เรื่องได้เร็วขนาดนี้หรอก

เพราะฉะนั้นแทนที่จะปิดบัง สู้บอกความจริงไปเลยดีกว่า

"คืออย่างนี้ครับคุณลุงหยาง"

"ผมคนเดียวไม่สามารถบริหารจัดการเงินทุนก้อนใหญ่ได้ทั้งหมด"

"ผมก็เลยอยากจะสร้างทีมงานขึ้นมาสักทีม แล้วผมจะเป็นคนคอยฝึกอบรมพวกเขาเองครับ"

"ผมรับประกันได้เลยว่าทีมที่ผ่านการฝึกจากผม จะสามารถบริหารเงินทุนไม่เกินหนึ่งร้อยล้านหยวน และทำผลกำไรต่อปีได้อย่างต่ำสิบเปอร์เซ็นต์ครับ"

"พอพี่เหนียนรู้เรื่อง เขาก็บอกว่าทำแบบนั้นมันดูเป็นงานสเกลเล็กไปหน่อย ก็เลยอยากจะเปิดเป็นบริษัทไปเลยครับ"

"พอตั้งบริษัทแล้ว เราก็จะสามารถระดมเงินทุนจากลูกค้าภายนอกได้ด้วยครับ"

หลินเฟิงอธิบายคร่าวๆ

ก็ในเมื่อเป้าหมายคือการดึงตัวคนของหยางเทียนหมิง การจะแอบทำลับหลังหยางเทียนหมิงมันเป็นไปไม่ได้อยู่แล้ว

การเปิดอกคุยกันตรงๆ เผลอๆ อาจจะทำให้ได้ใจอีกฝ่ายด้วยซ้ำ

ต่อให้สุดท้ายแล้วหยางเทียนหมิงจะไม่เห็นด้วยจนแผนนี้ต้องล่มไป มันก็ยังดีกว่าดันทุรังทำไปจนผิดใจกันในภายหลัง

เมื่อได้ฟังคำอธิบายของหลินเฟิง หยางเทียนหมิงก็พยักหน้า

เรื่องพวกนี้ก็ตรงกับข้อมูลที่เขาสืบมาเป๊ะๆ

แต่เขายังมีคำถามอยู่อย่างหนึ่ง นั่นก็คือหลินเฟิงเอาความมั่นใจมาจากไหน ถึงกล้ารับประกันว่าแค่ผ่านการฝึกจากเขาแล้วจะสามารถทำกำไรได้สูงขนาดนั้น

หยางเทียนหมิงมองหน้าหลินเฟิง แต่สุดท้ายเขาก็ไม่ได้ถามคำถามนั้นออกไป

ทุกคนล้วนมีความลับเป็นของตัวเอง

ต่อให้เขาถามไป หลินเฟิงก็คงไม่บอกความจริงอยู่ดี

"แนวคิดของพวกเธอดีมากเลยนะ"

"ไม่ว่าสุดท้ายจะสำเร็จหรือล้มเหลว แต่อย่างน้อยก็กล้าที่จะลงมือทำ"

"ถ้าไม่รบกวนจนเกินไป ลุงอยากจะฝากเธอช่วยดูแลเสี่ยวเหนียนหน่อย"

"ถ้าเป็นไปได้ก็แบ่งหุ้นให้เขาสักหน่อยก็ดีนะ"

หยางเทียนหมิงขมวดคิ้วเล็กน้อยแล้วพูดด้วยน้ำเสียงจริงจัง "แน่นอนว่าลุงจะไม่เอาหุ้นของพวกเธอมาฟรีๆ หรอกนะ"

"ที่ลุงอยากได้หุ้น ก็ไม่ได้หวังจะให้เธอมาช่วยหาเงินให้ลุงหรอก"

"ลุงแค่อยากให้เสี่ยวเหนียนตั้งใจทำมันจริงๆ จังๆ ก็เท่านั้น"

"ไม่ว่าจะสำเร็จหรือพังไม่เป็นท่า มันก็ถือเป็นประสบการณ์ชีวิตของเขาทั้งนั้นแหละ"

คำพูดของหยางเทียนหมิงเต็มไปด้วยความจริงใจ

หลินเฟิงฟังแล้วก็เข้าใจเจตนาของเขาได้ทันที

หยางเทียนหมิงกำลังจะเอาบริษัทที่เขากำลังจะเปิดนี้ มาเป็นหินลับมีดเพื่อขัดเกลาลูกชายนี่เอง

อยากให้หยางฉี่เหนียนได้เริ่มฝึกวิทยายุทธ์ตั้งแต่เนิ่นๆ สินะ

"เรื่องหุ้นไม่มีปัญหาเลยครับ ความจริงผมก็ตั้งใจจะแบ่งหุ้นส่วนหนึ่งให้พี่เหนียนอยู่แล้ว"

หลินเฟิงตั้งใจแบบนั้นจริงๆ

ในเมื่อหยางฉี่เหนียนยอมออกทั้งแรงออกทั้งเงิน ถึงจะไม่ได้ให้เยอะ แต่แค่แบ่งหุ้นให้สักสิบหรือยี่สิบเปอร์เซ็นต์เพื่อเป็นน้ำใจมันก็ถือว่าสมควรแล้ว

แต่ดูจากท่าทางของหยางเทียนหมิงแล้ว

เห็นได้ชัดว่าหุ้นแค่สิบเปอร์เซ็นต์คงไม่พอให้เขาพอใจแน่ๆ

"ไม่ๆๆ พี่น้องรักกันแค่ไหนเรื่องเงินก็ต้องเคลียร์ให้ชัดเจน"

"ต่อให้เธอจะสนิทกับเสี่ยวเหนียนมากแค่ไหน แต่เรื่องผลประโยชน์ก็ต้องคุยกันให้เด็ดขาด"

หยางเทียนหมิงส่ายหน้าปฏิเสธ

"เอาแบบนี้ดีไหม เธอแบ่งหุ้นมาให้ลุงสามสิบเปอร์เซ็นต์"

"เพื่อเป็นการแลกเปลี่ยน ลุงจะเอาเงินสดสามสิบล้านหยวนไปเปิดพอร์ตลงทุนในฐานะลูกค้าของบริษัทพวกเธอ"

"ตกลงไหม"

ข้อเสนอของหยางเทียนหมิงถือว่าเย้ายวนใจมาก

สำหรับบริษัทหลักทรัพย์เพื่อการลงทุนแล้ว

สิ่งที่ยากที่สุดคืออะไรล่ะ

มันไม่ใช่เรื่องการวิเคราะห์การลงทุนหรอก

แต่มันคือการที่บริษัทเพิ่งเปิดใหม่แล้วไม่มีเงินทุนมากพอที่จะไปลงทุนต่างหาก

หลินเฟิงเตรียมใจไว้แล้วด้วยซ้ำว่าในช่วงครึ่งปีแรกที่เปิดบริษัท นอกจากเงินของพวกเขากันเองแล้ว คงไม่มีลูกค้าที่ไหนกล้าเอาเงินมาลงทุนด้วยแน่ๆ

เพราะใครจะไปกล้าไว้ใจบริษัทหลักทรัพย์ที่เพิ่งเปิดใหม่กันล่ะ

แต่ตอนนี้หยางเทียนหมิงกลับยื่นข้อเสนอเอาเงินลูกค้าระดับสามสิบล้านหยวน

มาแลกกับหุ้นสามสิบเปอร์เซ็นต์

ถ้าตอบตกลง ปัญหาเรื่องการขาดแคลนเงินทุนในช่วงเริ่มต้นก็จะหมดไปทันที

แต่ว่า ข้อเสนอนี้มัน...

หลินเฟิงยิ้มแล้วส่ายหน้า

"คุณลุงหยางไม่ต้องทำถึงขนาดนี้หรอกครับ"

"ต่อให้คุณลุงไม่บอก ผมก็จะให้หุ้นพี่เหนียนสิบเปอร์เซ็นต์อยู่แล้วครับ ส่วนเรื่องเงินทุนเริ่มต้นเดี๋ยวพวกผมค่อยๆ หาทางแก้ปัญหากันเองดีกว่า"

"เพราะการทำแบบนั้น มันถึงจะเรียกว่าได้สัมผัสรสชาติของการเริ่มต้นธุรกิจอย่างแท้จริง คุณลุงคิดเหมือนผมไหมครับ"

หลินเฟิงพูดพร้อมรอยยิ้ม

ก็คุณลุงพูดเองไม่ใช่เหรอว่าพี่น้องรักกันแค่ไหนเรื่องเงินก็ต้องเคลียร์ให้ชัดเจน งั้นก็มาคิดบัญชีกันให้ชัดเจนไปเลย

คำพูดของหลินเฟิงฟังดูเหมือนกำลังปฏิเสธความช่วยเหลือจากหยางเทียนหมิง

แต่ความจริงแล้วเขากำลังปฏิเสธราคาประเมินของหยางเทียนหมิงต่างหาก

มีระบบคอยเป็นแบ็กอัปให้ซะอย่าง

ยังไงบริษัทนี้ก็ไม่มีทางขาดทุนแน่นอน

ถ้าจะเอาเงินสามสิบล้านมาขอซื้อหุ้นสามสิบเปอร์เซ็นต์ หลินเฟิงอาจจะตอบตกลงก็ได้

แต่ถ้าคุณลุงคิดจะเอาเงินสามสิบล้านมาฝากไว้ในฐานะเงินลูกค้า แล้วจะมาขอแลกกับหุ้นสามสิบเปอร์เซ็นต์

นี่คุณลุงกำลังล้อผมเล่นอยู่ใช่ไหมครับ

หยางเทียนหมิงที่เป็นถึงจิ้งจอกเฒ่าในวงการธุรกิจ มีหรือจะฟังความนัยของหลินเฟิงไม่ออก

แต่การที่หลินเฟิงกล้าปฏิเสธมันก็ทำให้เขาแอบประหลาดใจอยู่ไม่น้อย

ก็แค่บริษัทเปลือกหอยที่ยังไม่มีอะไรเป็นชิ้นเป็นอัน หลินเฟิงจำเป็นต้องเล่นตัวขนาดนี้เลยเหรอ

"ถ้างั้นเสี่ยวหลินลองว่ามาสิ ลุงต้องสนับสนุนพวกเธอขนาดไหน ถึงจะทำให้พวกเธอได้สัมผัสรสชาติของการเริ่มต้นธุรกิจอย่างแท้จริงน่ะ"

หยางเทียนหมิงโยนลูกบอลกลับไปให้หลินเฟิงเป็นคนตัดสินใจ

"เอาแบบนี้ดีไหมครับคุณลุงหยาง คุณลุงก็เข้ามาลงทุนในฐานะลูกค้าไปก่อน"

"แล้วให้เวลาผมสักสองเดือน"

"หลังจากผ่านไปสองเดือน พวกเราค่อยมาคุยเรื่องนี้กันใหม่ดีไหมครับ"

ถ้าให้คุยเรื่องราคาตอนนี้ หยางเทียนหมิงก็คงไม่อยากให้ราคาสูง

ส่วนหลินเฟิงก็ไม่อยากลดราคาประเมินของตัวเองลงเหมือนกัน

ขืนคุยต่อไปก็คงไม่จบหรอก

สู้ทิ้งช่วงเวลาเอาไว้ก่อนดีกว่า

รอให้หลินเฟิงสะสมทุนได้ก้อนหนึ่ง แล้วไปลุยในตลาดหุ้นสักตั้ง

มีใบเบิกทางอย่างการ์ดทิศทางตลาดหุ้นอยู่ในมือ รับรองว่าผลงานจะต้องทำให้หยางเทียนหมิงอ้าปากค้างได้อย่างแน่นอน

เมื่อถึงเวลานั้น สิ่งที่หลินเฟิงจะเรียกร้องคงไม่ใช่แค่เงินลงทุนจากลูกค้า แต่จะเป็นเงินลงทุนเข้าบริษัทแบบเนื้อๆ เน้นๆ เลยล่ะ!

หยางเทียนหมิงก็คาดไม่ถึงเหมือนกันว่าหลินเฟิงจะมีความมั่นใจล้นเหลือขนาดนี้

เขาจ้องมองหลินเฟิงอยู่ครู่หนึ่ง ก่อนจะพยักหน้าตกลง "ตกลง! ลุงจะให้เวลาเธอสองเดือน"

"ตอนที่พวกเธอก่อตั้งบริษัท ลุงจะแอบช่วยเหลืออยู่ห่างๆ และหลังจากก่อตั้งเสร็จ"

"ลุงจะโอนเงินห้าสิบล้านหยวนเข้าไปในบัญชีบริษัทของพวกเธอในฐานะลูกค้า"

"แต่ถ้าภายในสองเดือน เธอไม่สามารถบริหารเงินก้อนนี้ให้มีกำไรเกินสองเปอร์เซ็นต์ได้"

"เธอก็ต้องยอมยกหุ้นสามสิบเปอร์เซ็นต์ให้ลุง ตกลงไหม"

จนกระทั่งตอนนี้ หยางเทียนหมิงถึงได้งัดมาดนักธุรกิจออกมาเจรจากับหลินเฟิงอย่างจริงจัง

ถ้าสองเดือนกำไรไม่ถึงสองเปอร์เซ็นต์ ต้องยกหุ้นให้สามสิบเปอร์เซ็นต์

อัตรากำไรนี้เมื่อเทียบเป็นรายปีแล้ว มันจะสูงกว่าสิบเปอร์เซ็นต์ไปนิดหน่อย

แต่ก็ถือว่าไม่ใช่อัตราที่โหดจนเกินไปนัก

หลินเฟิงประเมินสถานการณ์ในใจอย่างรวดเร็ว ก่อนจะได้คำตอบ

หยางเทียนหมิงสมกับเป็นจิ้งจอกเฒ่าจริงๆ

เวลาเจรจาธุรกิจแบบจริงจัง เขาไม่ยอมเสียเปรียบเลยแม้แต่นิดเดียว

ถ้าภายในสองเดือนหลินเฟิงทำกำไรได้เกินสองเปอร์เซ็นต์ สำหรับหยางเทียนหมิงก็ถือว่าไม่ขาดทุน

เพราะนั่นหมายความว่าเงินห้าสิบล้านของเขาจะงอกเงยขึ้นมาเป็นหนึ่งล้านหยวน

ซึ่งอัตรากำไรระดับนี้ก็ถือว่าทำได้ดีกว่าบริษัททั่วๆ ไปแล้ว

แต่ถ้าหลินเฟิงไม่สามารถทำกำไรได้ถึงสองเปอร์เซ็นต์

หลินเฟิงก็ต้องยอมมอบหุ้นสามสิบเปอร์เซ็นต์ให้เขาแต่โดยดี

นี่แหละคือวิถีของนักธุรกิจตัวจริงสินะ

หลินเฟิงลอบถอนหายใจด้วยความทึ่ง

แต่เขาก็ไม่ได้ปฏิเสธ แถมยังพูดต่อยอดข้อตกลงของหยางเทียนหมิงไปว่า "ผมตกลงครับ"

"แต่ผมมีข้อแม้ข้อหนึ่ง"

"ในเมื่อคุณลุงหยางลงทุนในฐานะลูกค้า ดังนั้นไม่ว่าสุดท้ายแล้วบริษัทจะทำกำไรได้มากแค่ไหน ผมก็จะแบ่งผลกำไรให้คุณลุงที่อัตราผลตอบแทนแปดเปอร์เซ็นต์ต่อปีเท่านั้นนะครับ"

อัตราผลตอบแทนแปดเปอร์เซ็นต์ต่อปี ถือว่าสูงกว่าผลประกอบการของบริษัททั่วไปมากแล้ว

แถมยังสูงกว่าดอกเบี้ยเงินฝากประจำของธนาคารลิบลับ

และอยู่ในระดับที่พอๆ กับอัตราเงินเฟ้อ

ซึ่งตัวเลขนี้ถือเป็นผลตอบแทนมาตรฐานที่บริษัทหลักทรัพย์ส่วนใหญ่ตั้งเอาไว้เพื่อจ่ายให้กับลูกค้า

หยางเทียนหมิงไม่ได้คิดอะไรมาก เขาพยักหน้าตกลงทันที

"ในเมื่อคุณลุงหยางตกลงแล้ว งั้นพวกเราจะเซ็นสัญญากันเมื่อไหร่ดีครับ"

หลินเฟิงมองหยางเทียนหมิงพลางถามยิ้มๆ

การเดิมพันธุรกิจในครั้งนี้ มองผิวเผินอาจจะดูเหมือนหยางเทียนหมิงเป็นฝ่ายกุมความได้เปรียบ

แต่ความเป็นจริงมันไม่ได้ง่ายขนาดนั้นหรอก

เพราะในมือของหลินเฟิงมีการ์ดทิศทางตลาดหุ้นอยู่

แค่มีไอเทมชิ้นนี้ หลินเฟิงก็มั่นใจเต็มร้อยว่าเขาสามารถปั้นเงินห้าสิบล้านของหยางเทียนหมิงให้เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า หรืออาจจะสามเท่าเลยก็ได้!

แต่ตอนที่ต้องแบ่งผลกำไร เขาจ่ายให้หยางเทียนหมิงแค่สี่ล้านหยวนก็พอแล้ว!

ส่วนเงินกำไรที่เหลือ มันก็ต้องตกเป็นของเขาไงล่ะ!

"ไม่ต้องเซ็นหรอก ถือซะว่านี่เป็นสัญญาใจระหว่างเราสองคนก็แล้วกัน อย่าให้เสี่ยวเหนียนรู้เรื่องนี้เด็ดขาด"

"รอให้พวกเธอตั้งบริษัทเสร็จแล้ว ค่อยมาเซ็นสัญญารับเงินลงทุนจากลุงก็พอ"

ข้อเรียกร้องนี้ไม่ได้เกินเลยอะไร

เผลอๆ หยางเทียนหมิงอาจจะไม่ได้เอาเงินห้าสิบล้านนี้มาใส่ใจเลยด้วยซ้ำ

แต่มันก็สมเหตุสมผลอยู่แหละ

เพราะหลังจากตั้งบริษัทเสร็จ พนักงานก็เป็นคนของหยางเทียนหมิงทั้งนั้น

ต่อให้หลินเฟิงคิดจะเชิดเงินหนี มันก็ทำไม่ได้อยู่แล้ว

แต่ถึงยังไงหลินเฟิงก็ไม่เชื่อหรอกว่าระบบจะยอมปล่อยให้เกิดเรื่องพรรค์นั้นขึ้น

"ถ้างั้นก็ต้องขอบคุณคุณลุงหยางมากเลยนะครับ ที่กรุณายื่นมือเข้ามาช่วยดึงพวกเราขึ้นมา"

หลินเฟิงยิ้มพลางรินน้ำชาให้หยางเทียนหมิง

"เกรงใจกันเกินไปแล้ว!"

"ถ้าจะพูดให้ถูกก็คือเป็นเพราะความเก่งกาจของเธอต่างหากล่ะ"

หยางเทียนหมิงพูดด้วยน้ำเสียงที่คล้ายกับกำลังรำพึงรำพันกับตัวเองเบาๆ "ลุงก็หวังแค่ว่าประสบการณ์ในครั้งนี้ จะช่วยให้เสี่ยวเหนียนได้เติบโตขึ้นบ้างก็เท่านั้น"

เขาอุตส่าห์ทุ่มเทปลุกปั้นหยางฉี่เหนียนมาเป็นสิบๆ ปี แต่สุดท้ายก็ยังสู้หลินเฟิงไม่ได้เลย

ถึงแม้เขาจะรู้ดีว่าภูมิหลังของหลินเฟิงก็คงไม่ธรรมดาเหมือนกัน

แต่ความรู้สึกพ่ายแพ้แบบนี้มันก็ทำใจยอมรับได้ยากอยู่ดี

"คุณลุงหยางวางใจได้เลยครับ ผมรับรองว่าก่อนจะเรียนจบมหาลัย ผมจะเทรนพี่เหนียนให้เก่งจนคุณลุงพอใจแน่นอนครับ"

ทั้งที่หลินเฟิงกับหยางฉี่เหนียนก็เป็นเด็กรุ่นราวคราวเดียวกันแท้ๆ

แต่ประโยคที่เขาเพิ่งพูดออกมา กลับฟังดูเหมือนผู้ใหญ่ที่อาบน้ำร้อนมาก่อนกำลังให้คำมั่นสัญญายังไงยังงั้น

และที่น่าแปลกก็คือ หยางเทียนหมิงกลับไม่ได้รู้สึกตะขิดตะขวงใจกับคำพูดนั้นเลยสักนิด

"เยี่ยม ลุงจะจำคำพูดของเธอไว้ก็แล้วกัน"

ถึงแม้คำรับประกันของหลินเฟิงจะจับต้องไม่ได้ในตอนนี้ แต่หยางเทียนหมิงก็ยังยิ้มรับและตอบตกลงไป

[จบแล้ว]