บทที่ 12 ภาพความคึกคัก

บทที่ 12 ภาพความคึกคัก

ซื้อครบตามจำนวนแถมของสมนาคุณ สาธิตผลลัพธ์ให้เห็นกันจะๆ กำหนดช่วงเวลากิจกรรมเพื่อสร้างความรู้สึกเร่งด่วน

กลยุทธ์ทางการตลาดเหล่านี้ที่เกลื่อนกลาดในยุคหลัง กลับใช้ได้ผลดีอย่างน่าประหลาดในยุคนี้ เพราะผู้คนในยุคนี้ยังไม่เคยผ่านการล้างสมองด้วยกลยุทธ์ทางการตลาดต่างๆ มาก่อน

ดังนั้นเมื่อพวกเขาได้ยินเงื่อนไขพิเศษที่จางเจิ้งตะโกนผ่านโทรโข่ง ประกอบกับการได้เห็นการสาธิตของไช่เสี่ยวลี่ด้วยตาตัวเอง

ทันทีที่เสียงของจางเจิ้งสิ้นสุดลง ฝูงชนที่มุงดูก็ต่างพากันผลักไสกันเบียดเสียดเข้าไปในร้านขายของชำ

หานชุนหมิงที่กำลังจัดของบนชั้นวางในร้าน จู่ๆ เห็นคนมากมายกรูเข้ามา ก็คิดว่าตัวเองไปทำผิดอะไรไว้ มีคนมาตามคิดบัญชีเสียอีก เขาตกใจจนรีบหลบไปซ่อนตัวอยู่ที่มุมห้อง

เมื่อเขารู้ว่าคนเหล่านี้แค่เข้ามาซื้อของ เขาก็แอบถอนหายใจโล่งอก

จากนั้นเขาก็รู้ได้ทันทีว่า คงเป็นเพราะจางเจิ้งที่อยู่ข้างนอกใช้โทรโข่งตะโกนเรื่องการฉลองเปิดร้านครั้งใหญ่ จึงทำให้เกิดภาพความคึกคักเช่นนี้ขึ้นมา

แต่ภาพแบบนี้เป็นสิ่งที่เขาอยากเห็นอยู่แล้ว นี่เป็นลางบอกเหตุว่าธุรกิจของพวกเขาประสบความสำเร็จอย่างงดงาม อนาคตทางการเงินสดใสแน่นอน

เมื่อเห็นคนเข้ามามากขึ้นเรื่อยๆ หานชุนหมิงก็รีบหยุดความคิดฝันของตัวเอง แล้วหันไปต้อนรับลูกค้าด้วยความเบิกบานใจ

หานชุนหมิงในร้านกำลังยุ่งอยู่กับการต้อนรับลูกค้า ส่วนจางเจิ้งและพวกที่อยู่หน้าร้านก็ไม่ได้อยู่เฉยๆ เพราะตอนนี้เทาจื่อได้พากลุ่มเด็กแสบกลุ่มใหญ่กลับมาแล้ว

ตอนนี้เทาจื่อดูเหมือนจะเป็นราชาแห่งเด็กๆ ด้านหลังของเขามีเด็กๆ หลายสิบคนตามมาเป็นขบวน

“เจิ้งจื่อ แกมันเท...เทพจริงๆ เลย ฉันไม่ได้ทำอะไรเลย ก็แค่ทำตามที่แกบอก หาที่ที่มีเด็กเยอะๆ แล้วเล่นเครื่องเล่นเกม จากนั้นเจ้าเด็กพวกนี้ก็ร้องจะมาซื้อกันให้ได้

ฉั...ฉันตอนนี้ยอมรับในตัวแกแบบนับถือสุดๆ เลย”

เทาจื่อเดินมาถึงหน้าร้านขายของชำ พอเห็นร่างของจางเจิ้ง เขาก็กระซิบข้างหูของเขาด้วยความตื่นเต้นและพูดติดๆ ขัดๆ

จางเจิ้งได้ยินก็ยิ้มโดยไม่พูดอะไร ทุกอย่างอยู่ในความคาดหมายของเขาอยู่แล้ว

เด็กๆ ก็เป็นแบบนี้แหละ โดยธรรมชาติแล้วไม่มีภูมิต้านทานต่อเกมเลย ไม่เห็นหรือว่าในยุคหลังบริษัทเพนกวินมา อาศัยเกมเดียวก็กอบโกยเงินอั่งเปาของเด็กประถมไปจนหมด

ยิ่งไปกว่านั้น การมีเครื่องเล่นเกมสักเครื่อง ในสายตาของเด็กๆ แล้วเป็นเรื่องที่น่าภูมิใจมาก จะกลายเป็นศูนย์กลางของกลุ่มเพื่อนโดยอัตโนมัติ เรียกได้ว่าเป็นอาวุธสำหรับอวดเบ่งของเจ้าเด็กกะเปี๊ยกเลยทีเดียว

“คุณอาครับ เครื่องเล่นเกมล่ะครับ? เครื่องเล่นเกมที่คุณอาเล่นเมื่อกี้ซื้อมาจากที่นี่เหรอครับ?”

“ใช่แล้วนะ คุณอาห้ามหลอกพวกเรานะ”

…

ในตอนนี้ เหล่าเด็กๆ ที่ถูกเครื่องเล่นเกมของเทาจื่อดึงดูดมา ต่างก็รุมล้อมอยู่รอบตัวเขาและพูดจาเจี๊ยวจ๊าวไม่หยุด

จางเจิ้งเห็นดังนั้นก็ยิ้ม แล้วชี้ไปที่ร้านขายของชำด้านหลังเขาแล้วกล่าวว่า

“ใช่แล้ว เครื่องเล่นเกมนี้ซื้อมาจากร้านของเรานี่แหละ ถ้าพวกเธออยากได้ ก็รีบเข้าไปแย่งกันเลยนะ ของมีจำนวนจำกัด ถ้าช้าก็หมดนะ”

เด็กๆ ที่ตั้งใจจะมาซื้อเครื่องเล่นเกมพอได้ยินดังนั้น ก็ต่างพากันวิ่งกรูกันเข้าไปในร้านขายของชำราวกับม้าป่าที่หลุดออกจากคอก

“เอาล่ะ พวกเราเข้าไปช่วยกันเถอะ คนซื้อของเยอะขนาดนี้ ชุนหมิงคนเดียวคงจะรับมือไม่ไหวแน่ๆ”

ไช่เสี่ยวลี่ที่อยู่ข้างๆ สังเกตเห็นหานชุนหมิงที่กำลังยุ่งอยู่ในร้าน จึงพูดกับจางเจิ้งและเทาจื่อ

จางเจิ้งพยักหน้า ตอนนี้ลูกค้าเต็มร้านแล้ว ไม่จำเป็นต้องให้พวกเขาประชาสัมพันธ์อยู่ข้างนอกอีกต่อไป

คนอื่นๆ เมื่อเห็นภาพความคึกคักที่นี่ ถึงแม้จะไม่ได้มีความต้องการซื้อของ ส่วนใหญ่ก็จะอยากรู้อยากเห็นเข้ามาดูอยู่ดี เพราะคนเราต่างก็มีความอยากรู้อยากเห็นและจิตวิทยาหมู่

…

เดิมทีจางเจิ้งคิดว่าภาพความคึกคักจะดับลงในไม่ช้า แต่เขามองข้ามความต้องการซื้อของของผู้คนในยุคนี้ และดูถูกกำลังซื้อของพวกเขาไป

แม้ว่าเงินเดือนในยุคนี้จะไม่สูง แต่คนในเมืองหลวงส่วนใหญ่เป็นพนักงานของรัฐวิสาหกิจ พวกเขาใช้ชีวิตในหน่วยงานขององค์กร ค่ากินค่าอยู่แทบจะไม่ต้องเสียเงินเลย

ประกอบกับสินค้าเหล่านี้ที่จางเจิ้งนำมาจากภาคใต้ พวกเขาเพิ่งเคยเห็นเป็นครั้งแรก ความกระตือรือร้นในการซื้อของจึงเป็นที่คาดเดาได้

ธุรกิจของร้านขายของชำดำเนินไปอย่างคึกคัก จนกระทั่งของในร้านถูกขายจนเกลี้ยง สุดท้ายไม่เหลืออะไรเลย

เทาจื่อและไช่เสี่ยวลี่ทั้งสองคนเหนื่อยจนแทบจะยืนตัวตรงไม่ไหว จางเจิ้งและหานชุนหมิงสบายกว่าเล็กน้อย แต่ตอนนี้ก็หอบหายใจแรง เห็นได้ชัดว่าเหนื่อยไม่น้อย

“เจิ้งจื่อ ไม่คิดเลยว่าธุรกิจร้านขายของชำของเราจะคึกคักขนาดนี้ ของที่แกเอามาสามเที่ยวนี้ขายหมดเกลี้ยงเลย”

หานชุนหมิงยกชายเสื้อขึ้นมาเช็ดเหงื่อบนหน้าผาก ถึงแม้ร่างกายจะเหนื่อยล้า แต่รอยยิ้มบนใบหน้าก็ซ่อนไว้ไม่อยู่

“ฉันก็ไม่คิดว่าจะขายได้เร็วขนาดนี้ ตั้งแต่เปิดร้านจนขายหมด ใช้เวลายังไม่ถึงสองชั่วโมงเลย นี่มันบ้าคลั่งเกินไปแล้ว”

จางเจิ้งส่ายหัวแล้วพูดด้วยรอยยิ้ม

ถ้ารู้แต่แรกว่าภาพการขายในวันนี้จะคึกคักขนาดนี้ เขาคงจะไปขนของมาอีกหลายเที่ยว รอให้มีฐานลูกค้าเพียงพอแล้วค่อยเปิดร้าน

ตอนที่พวกเขาปรึกษากัน เพราะกลัวว่าสินค้าที่เขานำกลับมาจะขายไม่ออก แล้วจะขาดทุนอยู่ในมือ จึงตัดสินใจที่จะทำแบบระมัดระวัง

ไม่คิดเลยว่าพวกเขาจะประเมินกำลังซื้อของทุกคนต่ำไปมาก ยังมีคนอีกไม่น้อยที่ต้องกลับไปมือเปล่า

“เจิ้งจื่อ ชุนหมิง พวกนายตอนนี้คำนวณดูสิว่า วั...วันนี้เราทำเงินได้ทั้งหมดเท่าไหร่?”

ในตอนนี้ ดูเหมือนว่าเทาจื่อจะอดใจไม่ไหวแล้ว เขาอยากรู้แล้วว่าทำเงินไปได้เท่าไหร่

“ใช่แล้ว ฉันก็อยากรู้เหมือนกัน จางเจิ้ง ชุนหมิง รีบคำนวณเร็วๆ”

ไช่เสี่ยวลี่ในตอนนี้ก็เร่งเร้าทั้งสองคนอย่างร้อนรนเช่นกัน

[จบตอน]