บทที่ 11 ร้านขายของชำเปิดแล้ว

บทที่ 11 ร้านขายของชำเปิดแล้ว

หนึ่งสัปดาห์ผ่านไป

ใต้ประตูหน้าเฉียนเหมิน ร้านขายของชำแห่งหนึ่งในทำเลที่ดีเยี่ยมก็ได้เปิดขึ้นอย่างเงียบๆ

ร้านขายของชำมีหน้าร้านไม่ใหญ่นัก เป็นร้านที่หานชุนหมิงหามาได้ในช่วงเวลานี้ แต่ข้างในถูกทำความสะอาดอย่างหมดจด บนชั้นวางของสองชั้นเต็มไปด้วยสินค้าเล็กๆ น้อยๆ นานาชนิด มองดูแล้วสบายใจ

รถไฟสายเมืองหลวง-หางโจวที่จางเจิ้งทำงานอยู่ โดยทั่วไปแล้วจะใช้เวลาเดินทางไปกลับสองวัน เขาใช้เวลาว่างตอนที่ถึงสถานีปลายทาง เลือกซื้อสินค้าที่กำลังเป็นที่นิยมทางภาคใต้มาหลายชนิด

ตอนนี้สินค้าที่วางอยู่บนชั้นวางล้วนเป็นของที่เขาขนกลับมาทีละเที่ยว โชคดีที่มีน้าหนิวคอยช่วยปิดบังให้ จึงไม่เกิดเหตุการณ์ไม่คาดฝันใดๆ

ครั้งนี้สินค้าที่เขานำกลับมามีหลากหลายชนิด สาเหตุหลักคือเขาไม่รู้ว่าสินค้าชนิดไหนเป็นที่นิยมที่สุดในหมู่คนภาคเหนือ จึงเลือกมาหลายชนิด แล้วค่อยพิจารณาจากยอดขายเพื่อตัดสินใจว่าจะนำเข้าสินค้าชนิดใด

“จางเจิ้ง ร้านขายของชำของเราเปิดทั้งที ก็ไม่จัดให้มันยิ่งใหญ่หน่อยเหรอ คนอื่นไม่รู้ แล้วใครจะมาซื้อของล่ะ”

คนที่พูดในตอนนี้คือไช่เสี่ยวลี่ ก่อนหน้านี้หล่อนก็ทำงานอยู่ที่โรงงานขนมปังเช่นกัน

ตอนที่หานชุนหมิงไปหาเทาจื่อเพื่อปรึกษาเรื่องเปิดร้าน ไม่รู้ว่าหล่อนไปได้ยินเข้าได้อย่างไร จึงร้องโวยวายจะขอร่วมหุ้นด้วยให้ได้

ทุกคนต่างก็เป็นเยาวชนปัญญาชนที่เคยไปทำงานในชนบทด้วยกัน แถมยังเป็นเพื่อนร่วมงานของหานชุนหมิงที่โรงงานขนมปังอีกด้วย เขาหน้าบางเกินกว่าจะปฏิเสธ จึงยอมให้หล่อนเข้ามาร่วมหุ้นด้วย

จางเจิ้งเองก็ไม่ได้มีปัญหาอะไรกับเรื่องนี้ ดังคำกล่าวที่ว่าหลายคนช่วยกันเก็บฟืน ไฟย่อมลุกโชน หากอยากจะทำให้ธุรกิจเติบโต การจะลุยเดี่ยวเพียงลำพังคนเดียวนั้นเป็นไปไม่ได้อย่างแน่นอน

“เสี่ยวลี่พู...พูดถูกนะ เจิ้งจื่อ เราน่าจะจัดงานเปิดร้าน ให้เพื่อนบ้านแถวนี้รู้ว่าเราเปิ...เปิดร้านขายของชำ ไม่อย่างนั้นไม่มีใครมาแน่ๆ”

เทาจื่อพูดติดอ่างเล็กน้อย ขณะเดียวกันเขาก็แอบชอบไช่เสี่ยวลี่อยู่ พอเห็นหล่อนพูด เขาก็รีบพูดสนับสนุนทันที

“เอาล่ะน่า พวกคุณวางใจได้เลย ที่ผมไม่ให้พวกคุณป่าวประกาศอย่างเอิกเกริก มันก็มีเหตุผลของผม

ส่วนเรื่องที่อยากจะให้เพื่อนบ้านรู้ว่าเรามีร้านขายของชำ เรื่องนี้ผมก็คิดหาวิธีไว้แล้วเหมือนกัน”

หลังจากหานชุนหมิงแนะนำให้รู้จักกันแล้ว จางเจิ้งก็ถือว่าได้รู้จักกับเทาจื่อแล้ว หลังจากคบหากันมาหลายครั้ง เขาก็เป็นอย่างที่หานชุนหมิงพูดจริงๆ เป็นคนซื่อสัตย์จริงใจและพึ่งพาได้มาก

“วิธีอะไรล่ะ เมื่อก่อนคุณเป็นพวกที่เงียบจนเค้นคำพูดออกมาแทบไม่ได้ คุณจะไปรู้วิธีทำธุรกิจได้ยังไง”

ความประทับใจที่ไช่เสี่ยวลี่มีต่อจางเจิ้งยังคงหยุดอยู่ที่อดีต หล่อนไม่รู้เลยว่าคนที่ยืนอยู่ตรงหน้าหล่อนในตอนนี้ได้เปลี่ยนไปเป็นอีกวิญญาณหนึ่งแล้ว

แม้ว่าจางเจิ้งจะเพิ่งโดดเด่นในงานเลี้ยงรุ่นเมื่อไม่นานมานี้ แต่ภาพจำที่หล่อนมีต่อจางเจิ้งก็ยังไม่เปลี่ยนแปลง

“เสี่ยวลี่เอ๊ย นี่คุณไม่รู้จักเจิ้งจื่อแล้วล่ะ เขาแค่ทำตัวเงียบๆ ต่อหน้าคนที่ไม่สนิทเท่านั้นแหละ รอคุณสนิทกับเขาแล้ว คุณก็จะรู้เองว่านิสัยของเจ้าหมอนี่เป็นยังไง เขามีลูกเล่นเยอะจะตายไป”

หานชุนหมิงกำลังจัดของบนชั้นวางอยู่ตลอดเวลา เมื่อได้ยินพวกเขาคุยกันอยู่ตรงนี้ เขาก็ยิ้มแล้วพูดแทรกขึ้นมา

“เอาล่ะ เรื่องสำคัญต้องมาก่อน ตอนนี้พวกคุณสองคนฟังการจัดการของผม

เสี่ยวลี่ คุณเอากิ๊บติดผมสวยๆ ในร้านของเราไป แล้วก็หยิบครีมเกล็ดหิมะขวดนั้นไปยืนรอที่หน้าร้าน เดี๋ยวผมจะบอกว่าต้องทำยังไง

ส่วนเทาจื่อ คุณเอาเครื่องเล่นเกมของร้านไป ดูสิว่าแถวนี้มีเด็กๆ รวมตัวกันอยู่ที่ไหน คุณไม่ต้องพูดอะไรทั้งนั้น แค่ไปยืนเฝ้าให้พวกเขาเล่นเกมก็พอ”

ตอนนี้ไม่ใช่เวลามาคุยเล่น ยังไงเรื่องหาเงินก็สำคัญกว่า พอพูดถึงเรื่องธุรกิจ สีหน้าของจางเจิ้งก็ดูจริงจังขึ้นเล็กน้อย

ของในร้านขายของชำส่วนใหญ่เป็นของใช้สำหรับผู้หญิง รองลงมาก็คือเครื่องเล่นเกมที่เด็กๆ ชอบ และของเล่นเล็กๆ น้อยๆ อื่นๆ

ไม่ว่าจะยุคไหน เงินของผู้หญิงและเด็กก็ยังคงเป็นเงินที่หาได้ง่ายที่สุดเสมอ หลายสิบปีต่อมา สัจธรรมนี้ก็ยังคงใช้ได้ผล

ส่วนไช่เสี่ยวลี่และเทาจื่อ ทั้งสองคนไม่รู้เลยว่าจางเจิ้งต้องการจะทำอะไร แต่พวกเขาก็ไม่ได้คัดค้าน ทำตามที่เขาบอกอย่างไม่ค่อยแน่ใจนัก

…

หน้าร้านขายของชำ

จางเจิ้งกระแอมในลำคอ แล้วยกโทรโข่งในมือขึ้นมาตะโกนเสียงดัง

“พี่น้องทุกท่าน ทั้งหนุ่มสาวและผู้สูงวัย วันนี้เป็นวันดีที่ร้านขายของชำเจิ้งหมิงของเราเปิดอย่างเป็นทางการ เพื่อการนี้เราจึงจัดกิจกรรมฉลองเปิดร้านครั้งใหญ่!

เพียงแค่ท่านซื้อของในร้านเกินห้าหยวน ก็จะได้รับของขวัญเล็กๆ น้อยๆ ฟรี เดินผ่านไปผ่านมาอย่าพลาดโอกาสนี้นะครับ ใครมีเงินก็ช่วยอุดหนุน ใครไม่มีเงินก็มาช่วยสร้างบรรยากาศ

ทุกท่านสามารถดูสาวสวยข้างๆ ผมได้นะครับ ตอนนี้บนหัวของเธอประดับด้วยกิ๊บติดผมรุ่นใหม่ล่าสุดที่กำลังเป็นที่นิยมทางภาคใต้ ส่วนที่มือของเธอทาด้วยครีมเกล็ดหิมะ ผลิตภัณฑ์บำรุงผิวชั้นเลิศสำหรับสตรี

ผู้หญิงใช้แล้วจะสวยขึ้น คุณผู้ชายก็สามารถซื้อกลับบ้านไปฝากภรรยาเพื่อเอาใจหล่อนได้ คนที่ทำผิดมาอาจจะไม่ต้องคุกเข่าบนกระดานซักผ้าก็ได้นะครับ!

…”

จางเจิ้งยกโทรโข่งขนาดใหญ่ ตะโกนป่าวประกาศสินค้าในร้านของพวกเขา ประกอบกับการที่ไช่เสี่ยวลี่สาธิตให้ดูอยู่ข้างๆ ไม่นานก็ดึงดูดผู้คนกลุ่มหนึ่งให้หยุดดูด้วยความสนใจ

และโดยธรรมชาติแล้วคนเราก็ชอบมุงดูเรื่องสนุก เมื่อเห็นผู้คนมารวมตัวกันที่นี่ ไม่นานก็มีคนหลั่งไหลเข้ามามากขึ้นเรื่อยๆ ล้อมวงกันสามชั้นในสามชั้นนอก

“เอาล่ะครับ วันนี้ก็ขอพูดเพียงเท่านี้ ของดีหรือไม่ดีทุกท่านก็ได้เห็นกันแล้ว ร้านขายของชำเจิ้งหมิงของเรารับประกันคุณภาพดีราคาย่อมเยา ไม่หลอกลวงทั้งเด็กและผู้ใหญ่แน่นอน

กิจกรรมเปิดร้านมีเวลาจำกัดเพียงสามวันเท่านั้น พ้นจากหมู่บ้านนี้ไป ก็ไม่มีร้านนี้แล้วนะครับ ขอเชิญทุกท่านเข้ามาเลือกซื้อสินค้าในร้านได้เลย!”

[จบตอน]