บทที่ 42 – ซื้อหน้าร้าน

ฉู่ อี้หัง ไม่ได้รู้สึกโกรธเคืองที่ผู้จัดการหลิวมองสำรวจเขาตั้งแต่หัวจรดเท้า เพราะเขาเข้าใจดีว่าการทำตัวต่ำต้อยคืออะไร เหมือนกับในอีกยี่สิบกว่าปีข้างหน้าในบางสถานที่ ใครจะไปคิดว่าคนที่สวมรองเท้าแตะคีบและแบกกระสอบป่านจะเป็นเจ้าของบ้านเช่าที่มีบ้านหลายสิบหลัง! คนเหล่านั้นแบกกระสอบป่านเอาไว้ใช้เก็บค่าเช่านั่นเอง

ตอนนี้ในบัตรธนาคารของเขามีเงินอยู่หลายแสนหยวน ซึ่งในยุคสมัยนี้และในเมืองเล็กๆ แห่งนี้ ถือว่าเป็นเศรษฐีคนหนึ่งเลยทีเดียว

“ผมซื้อครับ แค่อยากจะถามดูว่า หน้าร้านพวกนี้พวกคุณขายไหม” ครั้งนี้ฉู่ อี้หัง พูดซ้ำอีกครั้งด้วยความมั่นใจเต็มเปี่ยม

พี่ชายคนนี้ไม่แสร้งทำเป็นมาดูแล้ว พี่ชายคนนี้มาเพื่อซื้อจริงๆ พี่ชายครับ อย่าเพิ่งรีบสบประมาทกันเร็วนักเลย เขาเกรงว่าอีกสักพักความมั่งคั่งจะทำให้อีกฝ่ายตาพร่าเอาได้

“โอ้โห... พ่อหนุ่ม ใจคอไม่เล็กเลยนะเนี่ย”

“เดี๋ยวถ้าอาพูดราคาออกมา เธออย่าเพิ่งตกใจจนขวัญหนีดีฝ่อไปล่ะ”

ผู้จัดการหลิวเริ่มพูดคุยกับฉู่ อี้หัง อย่างเป็นกันเองมากขึ้น เขาค่อนข้างชื่นชมที่คนหนุ่มมีความกล้าหาญเช่นนี้

“ราคาขายก็แบ่งเหมือนค่าเช่านั่นแหละ”

“หน้าร้านในตลาดและชั้นบนเริ่มต้นที่หกร้อยหยวนต่อตารางเมตร”

“ส่วนหน้าร้านที่ติดถนนเริ่มต้นที่หนึ่งพันหยวนต่อตารางเมตร”

ผู้จัดการหลิวพูดจบพร้อมรอยยิ้มมุมปาก นิ้วมือเอื้อมไปหยิบบุหรี่อวี้ซีซองหนึ่งที่ฉู่ อี้หัง วางไว้เมื่อครู่ เขาหยิบบุหรี่ขึ้นมาคาบไว้ที่มุมปากอย่างไม่รีบร้อน แล้วหยิบออกมาอีกมวนหนึ่ง

“ลองสักมวนไหม?” ผู้จัดการหลิวถามเขาตามมารยาท

“ไม่ดีกว่าครับ ผมยังเด็กอยู่เลย” ฉู่ อี้หัง โบกมือปฏิเสธว่าตนเองไม่สูบ

ผู้จัดการหลิวเลิกคิ้วขึ้น ในเมื่อรู้ตัวว่ายังเด็ก แต่กลับกล้ามาคุยเล่นกับเขา ถ้าไม่ใช่เพราะเห็นแก่บุหรี่ไม่กี่ซองนี้ เขาคงคิดว่าไอ้เด็กนี่มาล้อเล่นกับเขาแน่ๆ ไม่อย่างนั้นคงไล่ออกไปนานแล้ว แต่ในเมื่อรับของเขามาแล้วนี่นะ อีกอย่างตอนนี้เขาก็ไม่ได้ยุ่งมากนัก

“งั้นพวกเราไปดูที่ตลาดกันหน่อย คุณบอกราคาที่แน่นอนให้ผมด้วย เดี๋ยวผมดูว่าสนใจหน้าร้านตรงไหนแล้วค่อยว่ากันอีกที”

ฉู่ อี้หัง มีสีหน้าจริงจัง ไม่ได้พูดเล่นเลยแม้แต่น้อย ราคานี้อยู่ในช่วงที่เขาคาดการณ์ไว้และสามารถยอมรับได้โดยสิ้นเชิง

ในชาติก่อนตอนที่เขาทำธุรกิจ เขาเคยได้ยินเจ้าของบ้านเช่าพูดถึงเรื่องนี้ว่าซื้อไว้ในช่วงเวลานี้พอดี ราคาถูกมาก เจ้าของบ้านคนนั้นอาศัยเพียงแค่ครอบครัวซื้อหน้าร้านขนาดร้อยกว่าตารางเมตรไว้ห้องเดียว ก็สามารถใช้ชีวิตอยู่เฉยๆ ได้ทุกวัน ตามคำพูดของเขาคือแค่เก็บค่าเช่าก็พอกินพอใช้แล้ว จะไปดิ้นรนอะไรอีกล่ะ!

หน้าร้านห้องเดียวเลี้ยงได้ถึงสามรุ่นเลยนะ!

พ่อของเขาซื้อให้เขา ต่อไปเขาก็จะส่งต่อให้ลูกชาย...

ใช่แล้ว ฉู่ อี้หัง เห็นด้วยอย่างยิ่งว่าการซื้อหน้าร้านในตอนนี้สามารถเลี้ยงคนได้สามรุ่นจริงๆ เขาโชคดีมากที่ได้ย้อนกลับมาในช่วงเวลานี้

ความคิดค่อยๆ กลับมาสู่ปัจจุบัน เมื่อพิจารณาจากราคาที่ผู้จัดการแจ้งมา ผู้จัดการคนนี้ยังคงบอกราคาเผื่อไว้บ้าง เรื่องนี้หลอกเขาไม่ได้หรอก

เพราะในอีกยี่สิบกว่าปีข้างหน้าตอนที่ตลาดหนานหูถูกรื้อถอน เขาก็เคยไปร่วมดูเหตุการณ์และได้ยืนยันคำพูดของเจ้าของบ้านเช่าคนนั้น ตอนนั้นผู้คนรุ่นเก่าหลายคนมองดูด้วยความเสียดายพลางตบอกตัวเอง

“โอย! ตอนที่ที่นี่เริ่มขายใหม่ๆ ยังไม่ค่อยมีคนเลย ตอนนั้นห้องเล็กๆ ห้องหนึ่งแค่ห้าหกพันหยวนเองมั้ง”

“ตอนนี้รื้อถอนได้ตั้งหกเจ็ดหมื่นหยวนต่อห้อง โอย... ราคามันพุ่งขึ้นไปสิบเท่าเลยนะ!”

ส่วนห้องที่ติดถนนยิ่งน่ากลัวเข้าไปใหญ่ ตอนนี้เริ่มต้นแค่หนึ่งพันหยวนต่อตารางเมตร แต่อีกยี่สิบกว่าปีข้างหน้ามันพุ่งสูงถึงสองหมื่นหยวนต่อตารางเมตรเลยทีเดียว!

เพิ่มขึ้นถึงยี่สิบเท่าเชียวนะ!

“เอาจริงเหรอ?” ผู้จัดการหลิวเลิกทำเป็นเล่น สีหน้าดูจริงจังขึ้นมาทันที

เขาเห็นว่าฉู่ อี้หัง มีท่าทางจริงจัง ไม่เหมือนคนพูดเล่น และเริ่มรู้สึกว่าเด็กคนนี้ดูสุขุมเกินกว่าเปลือกนอกที่เห็น

หลังจากบุหรี่หมดมวน ผู้จัดการหลิวก็โทรศัพท์หาผู้จัดการหวังจากฝ่ายขาย หลังจากทั้งสามคนทำความรู้จักกันแล้ว ก็เตรียมตัวลงไปดูหน้าร้านข้างล่าง

ความรู้เฉพาะทางของผู้จัดการหวังดีมากทีเดียว ไม่เพียงแต่ถือแผนผังอาคารพาณิชย์มาด้วย แต่ยังแนะนำหน้าร้านแต่ละห้องอย่างละเอียด

ฉู่ อี้หัง ยังได้สอบถามข้อมูลที่เกี่ยวข้อง เช่น เรื่องการออกโฉนดที่ดินและใบกรรมสิทธิ์ห้องชุด ถึงแม้เขาจะรู้อยู่แล้วว่าขั้นตอนและเอกสารของผู้พัฒนานั้นครบถ้วน แต่เขาก็ต้องถามเป็นพิธี เพื่อไม่ให้ดูเป็นคนนอกวงการเกินไป ซึ่งจะส่งผลเสียต่อการต่อรองราคาในภายหลัง

เรื่องนี้ต้องขอบคุณที่ในอีกยี่สิบกว่าปีข้างหน้าเขาให้ความสนใจพื้นที่แถวนี้มาก จึงรู้ว่าหน้าร้านเหล่านี้มีทั้งโฉนดที่ดินและใบกรรมสิทธิ์ห้องชุดครบถ้วน ซึ่งผู้พัฒนาโครงการทำเรื่องนี้ไว้ได้ดีมาก

ผู้จัดการหวังเริ่มเปลี่ยนมุมมองที่มีต่อความเป็นมืออาชีพของเขา พี่ชายตัวน้อยคนนี้ดูไม่เหมือนคนที่จะมาซื้อหน้าร้านเลย แต่ทุกคำพูดกลับดูจริงใจและหนักแน่น เขาตัดสินใจที่จะรักษาลูกค้าคนนี้ไว้ให้ดี

“คุณฉู่ครับ นี่คือหน้าร้านทั้งหมดที่คุณอยากทราบข้อมูล ลองดูสิครับว่ามีตรงไหนที่ถูกใจบ้าง”

ผู้จัดการหวังเป็นคนหนุ่มอายุสามสิบกว่าปี สวมชุดเครื่องแบบดูเป็นมืออาชีพ ผมหวีเรียบแปล้ดูเป็นเงางาม เขาให้ความรู้สึกที่เป็นกันเอง ไม่ได้มองข้ามฉู่ อี้หัง เพียงเพราะการแต่งกายของเขาเลย

“อืม ก็ใช้ได้ครับ”

“ผู้จัดการหลิวครับ พวกเราไปคุยกันที่ห้องทำงานของคุณดีกว่าไหม”

ผู้จัดการหลิวเดินตามไปตลอดทาง ไม่ใช่เพราะใส่ใจเขามากขนาดนั้น แต่เพราะอยากดูว่าไอ้หนูคนนี้จะซื้อจริงๆ หรือเปล่า แต่หลังจากฟังข้อมูลมาสักพัก เขาก็ยิ่งไม่อยากจากไปไหน เพราะเจ้าเด็กนี่รู้เรื่องไม่น้อยเลยจริงๆ

“ตกลง” ผู้จัดการหลิวรับคำอย่างรวดเร็ว

ท่ามกลางอากาศที่ร้อนระอุ การเดินสำรวจจนเหงื่อท่วมตัวแบบนี้ การกลับไปคุยในห้องทำงานจะได้ดื่มน้ำเย็นๆ และเปิดพัดลมไปด้วยพอดี ทั้งสามคนจึงกลับมาที่ห้องทำงานอีกครั้ง

ฉู่ อี้หัง ไม่ยอมเสียเวลา เพราะใกล้จะถึงเวลาอาหารกลางวันแล้ว และช่วงบ่ายเขายังต้องไปตั้งแผงขายของอีก วันนี้เขาซื้อหน้าร้านค่อนข้างมาก ขั้นตอนคงจะยุ่งยากไม่น้อย

พอถึงห้องทำงาน ฉู่ อี้หัง ก็หยิบแผนผังโครงการตลาดจากมือผู้จัดการหวังมาดู แผนผังนี้สามารถมองเห็นตำแหน่งและพื้นที่ของหน้าร้านทั้งหมดได้อย่างชัดเจน เขากางแผนผังลงบนโต๊ะทำงาน แล้วหยิบดินสอขึ้นมาขีดเขียนลงบนกระดาษ

ผู้จัดการหลิวนั่งบนเก้าอี้ทำงาน ดื่มชาอย่างสบายอารมณ์ ในใจก็แอบอุทานด้วยความพึงพอใจว่า สบายจริงๆ...

ส่วนผู้จัดการหวังยืนอยู่ข้างๆ ฉู่ อี้หัง คอยดูอยู่เงียบๆ

แต่พอดูไปเรื่อยๆ เขาก็เริ่มไม่เข้าใจ

นี่... คุณฉู่กำลังทำอะไรน่ะ?

เห็นเพียงว่าเขาทำเครื่องหมายลงบนแผนผังเป็นหน้าร้านเล็กๆ ติดกันสิบกว่าห้อง จากนั้นก็เลือกหน้าร้านขนาดหนึ่งร้อยตารางเมตรที่ติดถนนและอยู่ติดกันอีกสองห้อง

เขาคงไม่ได้คิดจะซื้อหน้าร้านมากมายขนาดนี้หรอกนะ พอความคิดนี้ผุดขึ้นมา ผู้จัดการหวังก็รีบสลัดมันทิ้งไปทันที

เป็นไปไม่ได้ ไม่มีทางหรอก

นี่ไม่ใช่การมาเดินตลาดซื้อผักกาดขาวนะ ที่จะมาเหมาเอาทีละสิบกว่าห้องแบบนี้ ต่อให้ซื้อผักกาดขาว ในสภาพอากาศแบบนี้ก็คงไม่ซื้อเยอะขนาดนี้หรอก...

“เรียบร้อยครับ ผู้จัดการหวัง ผมเอาหน้าร้านทั้งสิบสองห้องนี้ครับ” ผู้จัดการหวังยังไม่ทันหายตกใจ คำพูดของฉู่ อี้หัง ก็ทำให้เขาสะดุ้งจนเกือบจะเสียหลักล้มคว่ำลงไปกับพื้น

เมื่อครู่นี้เขาหูฝาดไปหรือเปล่า?

“พรวด...”

ผู้จัดการหลิวที่นั่งดื่มชาอยู่บนเก้าอี้ด้านหลังพ่นน้ำออกมาจนหมดปาก ครั้งนี้ยังดีที่ไม่ได้สำลัก แต่น้ำในปากกลับพ่นไปโดนเอกสารที่เขาอุตส่าห์นั่งตรวจมาทั้งช่วงเช้าจนเปียกโชก

ให้ตายเถอะ นี่เป็นครั้งที่สองแล้วนะ...

“อะไรนะ?” ผู้จัดการหลิวไม่สนใจคราบน้ำที่เลอะปากหรือคำบ่นในใจ เขารีบลุกขึ้นเดินตรงเข้ามา

ผู้จัดการหวังถือแผนผังที่เขาส่งให้ ยืนอึ้งอยู่กับที่โดยไม่ขยับเขยื้อน มือไม้เริ่มสั่นเทา

นี่... ไม่จริงใช่ไหมพี่ชายตัวน้อย อย่าตบหน้าเขาเร็วขนาดนี้สิ มันเจ็บจนหน้าชาไปหมดแล้ว

ผู้จัดการหลิวเองก็ตกใจไม่แพ้กัน เขาคว้าตัวฉู่ อี้หัง ไว้ทันที

“น้องฉู่ เมื่อกี้เธอว่าไงนะ จะเอาหน้าร้านกี่ห้องนะ?”

เขาแอบกังวลว่าเมื่อกี้ดื่มน้ำมากไปหรือเปล่า น้ำเลยเข้าหูจนทำให้ได้ยินผิดไป

[จบบท]