บทที่ 19 – ติดตั้งชั้นวางสินค้าเรียบร้อย

จากนั้นคือรายการส่งเสริมการขาย “#ซื้อครบสามสิบหยวน แถมไข่ไก่ห้าฟอง ซื้อครบหกสิบแปดหยวน แถมไข่ไก่สิบห้าฟอง#”

“#ข้าวสารราคาต่ำสุดเพียงเจ็ดเหมา จำกัดการซื้อไม่เกินคนละห้าจิน และไม่เข้าร่วมรายการแถมไข่ไก่#”

“#ในช่วงเปิดร้าน สมัครบัตรสมาชิกฟรี เติมเงินหนึ่งร้อยหยวนแถมห้าหยวน และเพิ่มขึ้นตามสัดส่วน (หมายเหตุ: บัตรสมาชิกสามารถสะสมแต้มได้ ทุกสิบหยวนได้หนึ่งแต้ม แต้มสะสมสามารถใช้แลกสินค้าชนิดใดก็ได้ในซูเปอร์มาร์เก็ต)#”

ฉู่ อี้หัง เขียนความต้องการเสร็จสิ้น ก็เขียนวันเวลาที่เปิดกิจการ สถานที่ และข้อมูลการติดต่อลงไปจนครบ

...

ฉู่ อี้หัง ใช้เวลาร่วมยี่สิบนาทีในการจดรายละเอียดความต้องการของเขาออกมาทีละข้อ

หลังจากเขียนเสร็จเขายังตรวจสอบซ้ำอีกรอบอย่างละเอียด

“เถ้าแก่เนี้ยครับ นี่คือความต้องการของผม ลองดูนะครับ”

ฉู่ อี้หัง ยื่นสมุดบันทึกให้สาวสวยเจ้าของร้าน

หวัง กุ้ยเซิง เดิมทีนึกว่า ฉู่ อี้หัง แค่มาพูดเล่นสนุกๆ

แต่เมื่อเธอเห็นรายละเอียดเหล่านี้ ดวงตาก็เบิกกว้างขึ้น ริมฝีปากสีแดงระเรื่อเผยอออกเล็กน้อย คิ้วสวยที่เขียนไว้อย่างประณีตเลิกขึ้นด้วยความแปลกใจ

รอยยิ้มปรากฏขึ้นเต็มใบหน้าทันที “เถ้าแก่ฉู่ รายการส่งเสริมการขายของเธอนี่ลดแลกแจกแถมหนักจริงๆ เลยนะ”

“ตอนนี้ราคาข้าวสารในตลาดน่าจะขายกันอยู่ที่หนึ่งหยวนสองเหมาแล้วใช่ไหมล่ะ?”

“แถมกิจกรรมพวกนี้ยังทำออกมาได้ครอบคลุมมาก มีทั้งซื้อทั้งแถม แล้วยังมีระบบแต้มสมาชิกอีก”

แบบนี้ไม่เพียงแต่จะดึงดูดใจพวกผู้สูงอายุเท่านั้น แม้แต่คนหนุ่มสาวก็ต้องชอบแน่นอน!

เด็กคนนี้ดูอายุยังน้อย แต่สมองกลับใช้งานได้ดีจริงๆ

“ครับ ผมต้องการใบปลิวสีแบบธรรมดาที่สุด พิมพ์มาให้ผมก่อนหนึ่งพันใบครับ”

“หลังจากนี้คงต้องติดต่อกันอีก เถ้าแก่เนี้ยช่วยลดราคาให้ผมหน่อยนะครับ ต่อไปถ้าผมต้องพิมพ์งานอะไรก็จะมาหาที่ร้านนี้ตลอดเลย”

เถ้าแก่เนี้ยคนสวยเอามือปิดปากหัวเราะเบาๆ “เถ้าแก่ฉู่ลองไปสืบดูในเมืองเซินโจวได้เลย ร้านของพี่เรียกได้ว่าราคาถูกที่สุดแล้ว ในเมื่อเถ้าแก่ฉู่สั่งเยอะขนาดนี้ พี่จะคิดราคาส่งให้แบบพิเศษสุดๆ เลยจ้ะ”

พูดเสร็จเถ้าแก่เนี้ยคนสวยก็หยิบเครื่องคิดเลขมากดเสียงดังต๊อกแต๊กคำนวณราคาออกมาทันที

หนึ่งพันใบคิดราคาหนึ่งร้อยห้าสิบหยวน ฉู่ อี้หัง รู้สึกว่าราคาไม่ถูกไม่แพงจนเกินไป

ทั้งสองฝ่ายตกลงกันเรียบร้อย โดยต้องมารับใบปลิวในอีกสามวันให้หลัง

เมื่อเดินออกจากร้านพิมพ์งาน ฉู่ อี้หัง มองดูนามบัตรในมือ พลางยกยิ้มมุมปากอย่างมีความสุข

รอให้ธุรกิจเขาขยายใหญ่ขึ้นก่อนเถอะ เขาจะทำนามบัตรเดินทองแล้วไล่แจกทุกคนที่ขวางหน้าเลย ฮ่าๆๆ...

หลังจากสั่งพิมพ์ใบปลิวเสร็จ เขาก็รีบวิ่งไปที่ห้องทำงานของผู้จัดการหยาง เพื่อให้ช่วยแนะนำคนเก่งๆ ให้หน่อย อย่างเช่น คนที่ใช้งานเครื่องคิดเงินเป็น คนที่ทำหน้าที่รับสายบริการลูกค้า แล้วก็คนที่แล่ปลา ขายเนื้อ และคนจัดเรียงผัก

ทั้งสองคนคลุกตัวอยู่ในห้องทำงานตลอดทั้งบ่าย ผู้จัดการหยางพาคนมาพบกับ ฉู่ อี้หัง หลายระลอก

สุดท้ายก็ได้ตัวพนักงานแคชเชียร์ พนักงานรับสายบริการลูกค้า ช่างแล่ปลาแล่เนื้อ และยังจ้างคุณป้าจัดเรียงสินค้ามาอีกสองคน

“ลุงหยางครับ วันนี้ลุงช่วยผมไว้มากจริงๆ ยังไงลุงก็ต้องให้เกียรติผมหน่อยนะครับ”

“เดี๋ยวเลิกงานแล้ว ผมขอเป็นเจ้ามือเลี้ยงข้าวลุงสักมื้อ อีกไม่กี่วันร้านก็จะเปิดแล้ว ถึงตอนนั้นยินดีต้อนรับพวกลุงไปอุดหนุนนะครับ”

พูดจบ ฉู่ อี้หัง ก็ยัดถุงผักใส่มือผู้จัดการหยาง

ผักที่อยู่ในนั้นเป็นเพียงฉากบังหน้า

เพราะด้านล่างมีบุหรี่อวี้ซีอยู่หนึ่งแถวเต็มๆ และยังมีซองแดงที่มีเงินอีกสี่ร้อยหยวนซ่อนอยู่ด้วย

ฉู่ อี้หัง รู้ดีว่าสายสัมพันธ์นั้นไม่ได้รักษาไว้ได้เพียงแค่คำพูดปากเปล่า

ผู้จัดการหยางดีกับเขามาก การที่หน้าร้านสองห้องนี้จะเปิดกิจการได้อย่างราบรื่น อีกฝ่ายมีส่วนช่วยอยู่ไม่น้อย

ร่างที่สูงใหญ่ของผู้จัดการหยางเมื่อยืนคู่กับ ฉู่ อี้หัง ดูแล้วเหมือนพ่อลูกกันไม่มีผิด

เขาตบไหล่ ฉู่ อี้หัง เบาๆ “พวกเราสนิทกันขนาดนี้แล้ว จะเกรงใจไปทำไมกัน เรื่องเลี้ยงข้าวเอาไว้ก่อนเถอะ รอให้เธอรวยกว่านี้ก่อนค่อยมาเลี้ยงเหล้าดีๆ อาคนนี้สักมื้อแล้วกัน”

“ช่วงไม่กี่วันต่อจากนี้อาต้องลงไปทำธุระในชนบทหน่อย แต่คิดว่าวันที่ยี่สิบกรกฎาคมน่าจะกลับมาทัน ถ้าเกิดวันนั้นอามาช้าไปหน่อย เธออย่าโกรธอาก็แล้วกันนะ”

“จะทำแบบนั้นได้ยังไงล่ะครับลุงหยาง” ฉู่ อี้หัง รีบตอบรับทันที

ผู้จัดการหยางเป็นคนดีจริงๆ ช่วยเหลือเขาไว้ตั้งหลายเรื่อง

เมื่อออกจากห้องทำงานของผู้จัดการหยาง

ฉู่ อี้หัง กลับไปที่ร้านเพื่อช่วยช่างติดตั้งชั้นวางของจัดการจนเรียบร้อย

“ขอบคุณมากครับช่าง”

“ไม่เป็นไรครับ นี่เป็นหน้าที่ของพวกเราอยู่แล้ว ขอให้เถ้าแก่กิจการรุ่งเรือง เงินทองไหลมาเทมานะครับ”

...

หลังจากบอกลาช่างติดตั้งแล้ว ฉู่ อี้หัง มองดูชั้นวางของใหม่เอี่ยมที่วางเรียงรายอย่างเป็นระเบียบ ความรู้สึกภาคภูมิใจในใจก็ยิ่งทวีความรุนแรงขึ้น

นี่คือก้าวแรกบนเส้นทางสู่การเป็นคนรวย และมันกำลังจะเริ่มต้นขึ้นในอีกไม่กี่วันนี้แล้ว

ความตื่นเต้นและความคาดหวังในใจทำให้เขาอยากจะหาใครสักคนมาแบ่งปันความรู้สึกนี้ด้วยจริงๆ

รอยยิ้มที่มุมปากค่อยๆ กว้างขึ้น

พรุ่งนี้เขาต้องไปที่ตลาดค้าส่งอู่หลิงเพื่อสั่งสินค้าทั้งหมดที่จำเป็น ส่วนมะรืนนี้จะเริ่มจัดเรียงสินค้าและฝึกอบรมพนักงาน

ถึงแม้ร้านจะไม่ได้ใหญ่โตอะไร แต่เรื่องการบริการต้องเข้าถึงและดีเยี่ยม

เขากลับถึงบ้านตอนเวลาสองทุ่ม

ยังไม่ทันก้าวเท้าเข้าประตูบ้านก็ได้กลิ่นหอมกรุ่นของน้ำซุปซี่โครงหมูโชยมาปะทะจมูก

“แม่ครับ ผมกลับมาแล้ว”

ฉู่ อี้หัง ลากสังขารที่เหนื่อยล้าทิ้งตัวลงนั่งบนเตียงทันที

เขาอยากจะล้มตัวลงนอนสักพัก ตอนนี้แม้แต่แรงจะกินข้าวยังแทบไม่มีเลย

“กลับมาแล้วเหรอ กินข้าวก่อนค่อยนอนนะ แม่ต้มน้ำร้อนไว้ให้แล้วด้วย”

“เดี๋ยวพอกินข้าวเสร็จ เช็ดตัวเสียหน่อยแล้วค่อยนอน”

เจียง กุ้ยอิน มองดูใบหน้าของลูกชายที่เต็มไปด้วยเหงื่อจนผมเปียกชุ่ม เสื้อแขนสั้นเนื้อบางที่สวมอยู่ก็มอมแมมจนแทบจะจำสีเดิมไม่ได้

ช่วงบ่ายลูกชายต้องเหนื่อยมากแน่ๆ

“อี้หัง อย่าหักโหมจนเกินไปนักนะลูก การหาเงินมันก็สำคัญ แต่สุขภาพสำคัญกว่า”

“ลูกยังเด็ก ยังมีเวลาและโอกาสหาเงินอีกเยอะแยะ...”

ฉู่ อี้หัง หลับตาพริ้มทำท่าเหมือนจะหลับ

แต่ในใจกำลังคิดถึงคำพูดของแม่ มีเวลาเยอะจริงหรือ?

ตอนนี้ปี 1996 หากผ่านไปอีกสิบกว่าปีแล้วเขายังไม่สามารถสร้างฐานะขึ้นมาได้ อนาคตเขาก็คงต้องดิ้นรนหาเช้ากินค่ำเพื่อความอยู่รอดเหมือนเดิม

อีกอย่าง แม่ไม่รู้หรอกว่าในอีกยี่สิบปีข้างหน้า ราคาบ้านและค่าสินสอดจะพุ่งสูงจนน่าเหลือเชื่อขนาดไหน

ตอนนี้แหละคือช่วงเวลาที่ดีที่สุดในการกอบโกยเงินทอง

แต่คำพูดเหล่านี้เขาบอกแม่ไม่ได้เด็ดขาด

เดี๋ยวจะทำให้เธอตกใจเปล่าๆ

“ครับแม่ ผมทราบแล้ว ผมไม่เหนื่อยหรอก แค่ตอนบ่ายไปช่วยยกของมานิดหน่อย ตัวเลยสกปรกไปหมด”

เจียง กุ้ยอิน ตักกับข้าวเตรียมไว้จนเสร็จ

“รีบกินเถอะจ้ะ แม่กินเรียบร้อยแล้ว ซี่โครงหมูกับข้าวโพดพวกนี้แม่เหลือไว้ให้ลูกคนเดียวเลย”

“ลูกกำลังโต ต้องกินเยอะๆ นะ”

ฉู่ อี้หัง ก้มมองส่วนสูงของตัวเอง มันไม่สูงจริงๆ นั่นแหละ อายุ 18 ปีแล้วแต่สูงแค่ 1.6 เมตร

แต่ตอนนี้ทุกวันยุ่งวุ่นวายจนแม้แต่เวลานอนหกชั่วโมงยังทำไม่ได้เลย

เขาเริ่มกังวลขึ้นมาทันทีว่าเขาจะสูงถึง 1.65 เมตรได้หรือเปล่านะ!

เฮ้อ!

แค่คิดก็รู้สึกห่อเหี่ยวใจขึ้นมาเลย

เขาจึงรีบเร่งจังหวะการกินข้าวให้เร็วขึ้น

ต่อไปต้องกินให้เยอะ ทำงานให้หนัก และถ้ามีโอกาสก็ต้องนอนพักให้มากๆ

หลังจากกินข้าวเสร็จ ฉู่ อี้หัง จดรายการผักสด เนื้อหมู และปลาที่จำเป็นต้องใช้ในวันเปิดร้านออกมา

พรุ่งนี้เช้าเขาจะส่งรายการนี้ให้ลุงหนิว

แม้ผู้ใหญ่บ้านจะมีความรู้และจัดการเรื่องนี้ได้ดีกว่า

แต่เขาเชื่อใจลุงหนิวมากกว่า ลุงเป็นคนซื่อสัตย์และตรงไปตรงมา ไม่มีทางเล่นตุกติกแน่นอน

คนแบบนี้แหละที่เขาใช้ทำงานได้อย่างสบายใจที่สุด

สองทุ่มตรงเขาก็นอนหลับตามเวลา

นอนไปได้เพียงสามชั่วโมง เจียง กุ้ยอิน ก็ปลุกให้เขาตื่นเพื่อไปรับผักที่ลั่วเจียจิ่น

วันอันแสนวุ่นวายกำลังจะเริ่มต้นขึ้นอีกครั้งแล้ว

ถึงแม้ชีวิตแบบนี้จะเหนื่อยไปบ้าง

แต่ ฉู่ อี้หัง กลับรู้สึกว่ามันเป็นชีวิตที่เต็มอิ่มและมีความสุขมากจริงๆ

[จบบท]