บทที่ 30 สร้างตลาดชิงเฟิงโฉมใหม่

บทที่ 30 สร้างตลาดชิงเฟิงโฉมใหม่

เทือกเขาชิงเฟิง ยอดเขาฝั่งตะวันตก

สิ่งปลูกสร้างที่โอ่อ่าตระการตาที่สุดในตลาดเทียนเป่าคงหนีไม่พ้นหอเจินอู่ ซึ่งเป็นสถานีของสำนักเจินอู่

ตลาดเทียนเป่าเป็นหนึ่งในตลาดที่ทำกำไรได้มากที่สุดของสำนักเจินอู่และได้รับความสำคัญเป็นอย่างมาก โดยปกติแล้วจะมีผู้อาวุโสขั้นเจินอีหนึ่งคนและผู้คุมกฎขั้นจือหมิงอีกสามคนคอยคุ้มกันอยู่เป็นประจำ ในเวลานี้ พวกเขาทั้งหมดกำลังรวมตัวกันอยู่ในห้องโถงประชุมบนชั้นแรก

"ผู้คุมกฎไป๋ ข่าวนี้เชื่อถือได้แน่หรือ?" ผู้อาวุโสจินอี้หมิงเอ่ยถามด้วยสีหน้าเคร่งเครียด

ผู้คุมกฎไป๋เมิ่งหยางพยักหน้าและตอบว่า "ผู้อาวุโสจิน ข้าส่งคนไปยืนยันอีกครั้งเมื่อครู่นี้แล้ว ข่าวนี้เป็นความจริงอย่างแน่นอน กู้เป่ยเฉิน ผู้อาวุโสหกคนใหม่ของสำนักเทียนอิน เข้ารับตำแหน่งดูแลตลาดชิงเฟิงในวันนี้ ทันทีที่ไปถึง เขาก็กวาดล้างค่ายลมดำที่ฝังรากลึกอยู่ตามชายแดนมานานหลายปี จับตัวหัวหน้าโจรฮั่วโม่ลี่ จากนั้นก็บุกจวนของหวงโหย่วไฉในตลาดชิงเฟิง ไต่สวนและประหารชีวิตหวงโหย่วไฉต่อหน้าสาธารณชน โทษฐานสังหารศิษย์สายนอก

นอกจากนี้ เขายังออกคำสั่งให้สำนักติ่งหยก ซึ่งเป็นสำนักปรุงโอสถที่มีชื่อเสียงในแคว้นปาโจว แคว้นเว่ย มาสร้างสำนักขึ้นใหม่บนยอดเขาฝั่งตะวันออกของภูเขาชิงเฟิง และประกาศกร้าวว่าจะสร้างตลาดชิงเฟิงขึ้นใหม่ โดยสั่งให้ผู้บ่มเพาะอิสระและพ่อค้าแม่ค้าทั้งหมดในตลาดอพยพออกไปภายในสามวัน"

"ซี๊ด—เจ้านี่มันมีภูมิหลังยังไงกันแน่? ทำเรื่องตั้งมากมายได้ภายในวันเดียวเนี่ยนะ?!" ผู้คุมกฎคนหนึ่งสูดปากด้วยความประหลาดใจ

"ว่ากันว่าฮั่วโม่ลี่อยู่ขั้นเจินอีจุดสูงสุด แถมยังเคยข้ามขั้นไปสังหารยอดฝีมือขั้นนักบุญมาแล้วด้วย หรือว่ากู้เป่ยเฉินคนนี้จะเป็นยอดฝีมือขั้นนักบุญ? ไม่อย่างนั้นเขาจะบุกเดี่ยวเข้าไปในรังของค่ายลมดำและจับตัวฮั่วโม่ลี่มาได้ยังไง?" ผู้คุมกฎอีกคนพึมพำ

"เป็นไปไม่ได้! เป็นไปไม่ได้เด็ดขาด!" จินอี้หมิงส่ายหน้า "สำนักเทียนอินตอนนี้ตกต่ำลงมากแล้ว มีผู้อาวุโสสูงสุดขั้นนักบุญเพียงคนเดียวที่หายสาบสูญไป ส่วนเจ้าสำนักและผู้อาวุโสคนอื่นๆ ล้วนแต่อยู่ขั้นเจินอีกันทั้งนั้น ในเมื่อกู้เป่ยเฉินมีตำแหน่งเป็นผู้อาวุโสลำดับที่หก ความแข็งแกร่งของเขาก็คงอยู่แค่ขั้นเจินอีเท่านั้นแหละ"

ไป๋เมิ่งหยางครุ่นคิด "ผู้อาวุโสจินพูดมีเหตุผล ข้าคิดว่าความแข็งแกร่งของฮั่วโม่ลี่คงถูกพูดเกินจริงไปหน่อย และปกติค่ายลมดำก็มักจะซ่อนตัวอยู่ตลอด พวกมันอาจจะไม่ได้เก่งกาจอะไรขนาดนั้นก็ได้ แต่ทว่า เมื่อข่าวนี้แพร่ออกไป ตลาดชิงเฟิงจะต้องโด่งดังเป็นพลุแตกแน่ๆ และผู้บ่มเพาะอิสระจำนวนมากก็คงจะแห่กันไปที่นั่น"

"ถ้าสำนักติ่งหยกย้ายเข้ามาในตลาดชิงเฟิง พวกเขาก็ไม่ต้องกังวลเรื่องเม็ดยาอีกต่อไปแล้วสิ" ผู้คุมกฎหวงขมวดคิ้ว

"ไอ้สวะหวงโหย่วไฉนั่นผูกขาดตลาดชิงเฟิงมาเป็นสิบๆ ปี ทำให้ตลาดเทียนเป่าของเราค่อยๆ เติบโตและกลายเป็นตลาดที่มีชื่อเสียงที่สุดในแถบชายแดนสามแคว้น ต่อให้มีคนอื่นมาดูแลแทน ก็คงเปลี่ยนอะไรไม่ได้หรอก" ผู้คุมกฎหวังกล่าว

จินอี้หมิงนิ่งเงียบไปครู่หนึ่ง ก่อนจะเอ่ยด้วยน้ำเสียงทุ้มต่ำ "ส่งคนไปจับตาดูตลาดชิงเฟิงเอาไว้ แล้วก็สืบประวัติของกู้เป่ยเฉินมาด้วย เราไม่เคยได้ยินชื่อคนคนนี้ในสำนักเทียนอินมาก่อนเลย ข้าจะรายงานเรื่องนี้ให้ทางสำนักทราบ นอกจากนี้ ในระหว่างที่ตลาดชิงเฟิงกำลังขับไล่ผู้คน ลองหาทางดึงดูดพ่อค้าแม่ค้าของพวกมันมาหาเราสิ ตัดช่องทางทำมาหากินของพวกมันไปเลย"

"ขอรับ!"

ผู้คุมกฎทั้งสามรับคำพร้อมกัน... ทันทีที่กู้เป่ยเฉินและลู่โย่วโย่วกลับมาถึงจวนตระกูลหวง ถังหยวนก็มาเคาะประตูพร้อมกับสมุดบัญชีและหีบใบใหญ่สองใบ

ค้นพบหินปราณระดับต่ำจำนวนสามหมื่นหนึ่งพันก้อนในจวนของหวงโหย่วไฉ ซึ่งเป็นจำนวนที่ทำให้แม้แต่กู้เป่ยเฉินยังต้องประหลาดใจ

ต้องรู้ก่อนว่าหวงโหย่วไฉเป็นเพียงผู้บ่มเพาะขั้นลุ่มหลงเท่านั้น แต่กลับสะสมหินปราณได้มหาศาลขนาดนี้ เห็นได้ชัดว่าเขากอบโกยผลประโยชน์จากตลาดชิงเฟิงไปไม่น้อยเลยตลอดหลายปีที่ผ่านมา

และพอจะเดาได้เลยว่าเยี่ยนมั่ว ในฐานะผู้หนุนหลังของหวงโหย่วไฉ คงได้ส่วนแบ่งก้อนโตไปอย่างแน่นอน

สำนักเทียนอินยากจนจนชักหน้าไม่ถึงหลัง ขนาดเจ้าสำนักผู้สูงส่งยังต้องยอมไปนั่งดื่มเหล้าเป็นเพื่อนคนอื่นกลางดึกเพื่อขอยืมเงิน

พวกเขาหารู้ไม่ว่ามีคนเลวทรามกี่คนที่กอบโกยผลประโยชน์จนร่ำรวยภายใต้การคุ้มครองของสำนักเทียนอิน

เยี่ยนมั่วสมควรตายจริงๆ

นอกจากหินปราณแล้ว ถังหยวนยังได้ตรวจนับสินค้าคงคลังของหอร้อยสมบัติและหอพันโอสถอีกด้วย

สินค้าส่วนใหญ่เป็นของวิเศษระดับต่ำและเม็ดยาระดับหนึ่ง สอง และสาม จำนวนสินค้าคงคลังมีไม่มากนัก หากขายได้ทั้งหมด มูลค่าของมันน่าจะอยู่ที่ราวๆ หนึ่งแสนก้อนหินปราณ

หวงโหย่วไฉผูกขาดตลาดชิงเฟิง กีดกันไม่ให้พ่อค้าแม่ค้าและผู้บ่มเพาะอิสระคนอื่นๆ เข้ามาขายเม็ดยาและของวิเศษ แต่ตัวเขาเองกลับบริหารจัดการได้ไม่ดี เอาแต่ขายของวิเศษระดับต่ำและเม็ดยาในราคาสูงลิ่ว นี่คือสาเหตุหลักที่ทำให้ตลาดชิงเฟิงค่อยๆ เสื่อมความนิยมลง

ตลาดที่ไร้ซึ่งชีวิตชีวาโดยสิ้นเชิง จะเติบโตและแข็งแกร่งขึ้นได้อย่างไร?

"ยิ่งไปกว่านั้น จวนตระกูลหวงยังมีที่ดินและร้านค้าเหล่านี้อยู่ในตลาดอีกด้วย..." ถังหยวนหยิบโฉนดที่ดินปึกหนึ่งออกมา

กู้เป่ยเฉินโยนโฉนดที่ดินปึกนั้นลงถังขยะอย่างไม่ไยดี "ของพวกนี้มันก็เป็นแค่เศษกระดาษไปแล้ว ฉันต้องการสร้างตลาดชิงเฟิงขึ้นมาใหม่ ตั้งแต่นี้ต่อไป ร้านค้าและบ้านเรือนทั้งหมดในเมืองนี้จะเป็นของยอดเขาเหยาฉินแห่งสำนักเทียนอิน และฉันจะปล่อยเช่ามันเอง"

"ผู้อาวุโสกู้ ท่านตั้งใจจะรื้อถอนและสร้างตลาดชิงเฟิงในปัจจุบันขึ้นมาใหม่ทั้งหมดเลยจริงๆ หรือขอรับ?" ถังหยวนเอ่ยถามด้วยความคาดหวังเล็กน้อย

"ใช่แล้ว ฉันมีงานจะมอบหมายให้เจ้าพอดี" กู้เป่ยเฉินหยิบกระดาษแผ่นหนึ่งจากโต๊ะส่งให้ถังหยวน "การสร้างตลาดใหม่ต้องใช้กำลังคนและวัสดุอุปกรณ์พอสมควร ฉันวางแผนจะสร้างตลาดให้เสร็จภายในสิบวัน ดังนั้นฉันจะไม่ใช้ช่างฝีมือธรรมดา แต่จะรับสมัครผู้บ่มเพาะอิสระมาดูแลการก่อสร้างแทน ถ้าหาผู้บ่มเพาะอิสระที่มีประสบการณ์ด้านการก่อสร้างได้ก็จะดีที่สุด แต่ถ้าไม่ได้ ก็ลงจากเขาไปจ้างนายช่างที่มีประสบการณ์มาสักสองสามคน"

ถังหยวนรับรายชื่อมาและกวาดสายตาดูอย่างรวดเร็ว ก่อนจะถามว่า "ตลาดนี้ควรจะออกแบบและจัดวางรูปแบบอย่างไรขอรับ? เราต้องรับสมัครคนมาทำหน้าที่นี้ด้วยหรือไม่?"

"ไม่ต้องหรอก เรื่องนี้ปล่อยให้เป็นหน้าที่ของฉันเอง" กู้เป่ยเฉินกล่าวพร้อมรอยยิ้ม

"ได้ขอรับ ข้าจะไปจัดการเรื่องนี้แต่เช้าตรู่วันพรุ่งนี้เลย" ถังหยวนโค้งคำนับและเดินจากไป

กู้เป่ยเฉินนั่งลงที่โต๊ะทำงาน เตรียมตัวฝนหมึกและวาดแบบ

ลู่โย่วโย่วเดินเข้ามาพร้อมกับน้ำชา วางถ้วยชาที่มีฝาปิดลงข้างๆ กู้เป่ยเฉิน แล้วหยิบแท่งหมึกมาฝนพร้อมกับส่งยิ้มให้ "นายน้อย ดื่มชาสิคะ เดี๋ยวหนูฝนหมึกให้เอง"

"ดีเลย" กู้เป่ยเฉินหยิบถ้วยชาขึ้นมา มันคือชาปราณฮุ่ยหมิงที่เขาได้มาจากหลินซีจือในวันนี้ ชานี้มีสรรพคุณช่วยให้สร่างเมาและสดชื่น เหมาะสำหรับดื่มเวลาต้องอยู่ดึกๆ

หอการค้าเทียนอิน ซึ่งครั้งหนึ่งเคยขยายสาขาไปทั่วแคว้นนับพันในจิ่วโจว ก็เป็นผลงานการสร้างสรรค์ของกู้เป่ยเฉินนี่เอง

ตอนนี้เขาต้องเริ่มต้นจากศูนย์และสร้างความร่ำรวยอีกครั้งกับตลาดชิงเฟิง ซึ่งแน่นอนว่ามันเป็นเรื่องง่ายดายสำหรับกู้เป่ยเฉิน

ความแข็งแกร่งของสำนักเทียนอินนั้นอ่อนแอเกินไป ไม่สามารถแม้แต่จะผงาดขึ้นเป็นใหญ่ในเทียนหนานได้ นับประสาอะไรกับการนำผลประโยชน์มากมายมาสู่ตลาด การจะแย่งชิงผู้บ่มเพาะอิสระและส่วนแบ่งการตลาดมาจากตลาดเทียนเป่าที่อยู่ข้างเคียง จำเป็นต้องมีการวางแผนอย่างรอบคอบ

หินปราณต้องค่อยๆ หาไปทีละก้อน การหวังจะรวยทางลัดในชั่วข้ามคืนอาจทำให้สำลักได้ง่ายๆ

โชคดีที่วันนี้เขาได้ไปกวาดล้างจวนของฮั่วโม่ลี่และหวงโหย่วไฉ แถมยังเอาหัวของฮั่วโม่ลี่ไปขึ้นเงินรางวัลอีก ตอนนี้เขามีหินปราณอยู่ในมือถึง 1.73 ล้านก้อนแล้ว

นอกจากนี้ ยังมีเม็ดยาและของวิเศษอีกจำนวนมาก รวมถึงถุงเฉียนคุน (ถุงจักรวาล) อีกกองพะเนิน

ในตลาดใหม่นี้ เขายังคงจะเปิดหอร้อยสมบัติของตัวเองต่อไป โดยขายทั้งเม็ดยาและของวิเศษควบคู่กันไป

สำนักติ่งหยกสามารถจัดหาเม็ดยาคุณภาพสูงให้เขาได้อย่างต่อเนื่อง

แต่เขายังต้องหาสำนักที่สามารถจัดหาของวิเศษให้เขาได้อย่างน่าเชื่อถือเพื่อร่วมมือกันด้วย

นอกจากนี้ กู้เป่ยเฉินยังวางแผนที่จะสร้างที่พักอาศัยหลายพันหลังในระดับที่แตกต่างกัน โดยแต่ละหลังจะมีห้องบ่มเพาะมาตรฐานที่ติดตั้งค่ายกลรวบรวมปราณ เพื่อปล่อยเช่าให้กับผู้บ่มเพาะอิสระ ค่าเช่าจะแตกต่างกันไป และประสิทธิภาพของค่ายกลรวบรวมปราณก็จะต่างกันด้วย

แค่รายการนี้รายการเดียว คือค่าเช่า ก็สามารถทำเงินได้มหาศาลในแต่ละเดือนแล้ว

ผู้บ่มเพาะอิสระไม่สามารถครอบครองเส้นชีพจรวิญญาณที่มีปราณวิญญาณอุดมสมบูรณ์เพื่อบ่มเพาะได้ และพวกเขาก็ไม่มีเงินพอที่จะสร้างค่ายกลรวบรวมปราณ ส่งผลให้ผลลัพธ์ในการบ่มเพาะย่ำแย่และความก้าวหน้าเป็นไปอย่างเชื่องช้า

และอันตรายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับผู้บ่มเพาะอิสระในโลกภายนอกก็คือผู้บ่มเพาะอิสระคนอื่นๆ กฎแห่งป่าที่ผู้อ่อนแอตกเป็นเหยื่อของผู้แข็งแกร่งนั้น แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนในหมู่ผู้บ่มเพาะอิสระที่ไร้ซึ่งการคุ้มครองจากสำนัก

แทนที่จะเอาเงินไปซื้อเม็ดยาเพื่อเพิ่มความเร็วในการบ่มเพาะ การเช่าบ้านที่มีค่ายกลรวบรวมปราณก็สามารถเพิ่มความเร็วในการบ่มเพาะและยังให้ความปลอดภัยได้อีกด้วย

การบริหารตลาดโดยมุ่งเน้นไปที่การแก้ปัญหาความยากลำบากของผู้บ่มเพาะอิสระ คือกลยุทธ์ของกู้เป่ยเฉิน

นี่คือวิธีที่สำนักเทียนอินขุดพบขุมทองก้อนแรกในอดีต

ทำเลที่ตั้งของตลาดชิงเฟิงนั้นยอดเยี่ยมมาก และกู้เป่ยเฉินก็วางแผนที่จะเปลี่ยนมันให้กลายเป็นศูนย์กลางการค้าที่ชายแดนสามแคว้น ได้แก่ แคว้นจิ่ง แคว้นเว่ย และแคว้นตงอัน

ทั้งสามแคว้นมีความแตกต่างกันอย่างมาก ซึ่งเป็นการเปิดโอกาสทางการค้าที่กว้างใหญ่ไพศาล

สายตาของกู้เป่ยเฉินไม่ได้จับจ้องอยู่แค่กระเป๋าเงินอันน้อยนิดของผู้บ่มเพาะอิสระเท่านั้น สำนักเล็กๆ เหล่านั้น ที่ต่างก็มีจุดเด่นเป็นของตัวเองแต่กลับต้องดิ้นรนเพื่อความอยู่รอด มักจะขาดแพลตฟอร์มการซื้อขายที่เชื่อถือได้ และมักถูกสำนักที่ทรงอำนาจกว่ารังแกอยู่บ่อยครั้ง

ตลาดใหม่นี้จะมุ่งมั่นก้าวขึ้นเป็นแพลตฟอร์มการซื้อขายที่ได้รับความไว้วางใจสำหรับสำนักเล็กๆ เหล่านี้ กระตุ้นให้สำนักเล็กๆ มาเปิดร้านในตลาดมากขึ้น เพื่อส่งเสริมความเจริญรุ่งเรืองของตลาดให้มากยิ่งขึ้น

ปรัชญาธุรกิจสมัยใหม่ชุดนี้ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าประสบความสำเร็จนับครั้งไม่ถ้วนโดยกู้เป่ยเฉินตลอดระยะเวลาหนึ่งแสนปีที่ผ่านมา ตอนนี้เมื่อต้องเริ่มต้นใหม่อีกครั้ง เขาก็ยังคงมีความมั่นใจอยู่บ้าง

กู้เป่ยเฉินหยิบพู่กันขึ้นมาและวาดอย่างรวดเร็ว เพียงชั่วโมงเดียว แบบแปลนที่หนาถึงครึ่งฟุตก็กองอยู่ข้างๆ เขาแล้ว

ตั้งแต่แผนผังโดยรวมของตลาด ไปจนถึงโครงสร้างภายในของบ้านพักตึกแถวระดับต่ำ ทุกอย่างล้วนสมบูรณ์แบบ

"เรียบร้อย" กู้เป่ยเฉินวางพู่กันลง มองดูปึกแบบแปลนด้วยความรู้สึกภาคภูมิใจในผลงานของตัวเอง

"นายน้อยคะ หนูเห็นว่าหลังบ้านมีบ่อน้ำพุร้อนด้วย เราไปแช่น้ำพุร้อนกันเถอะค่ะ" ลู่โย่วโย่วกล่าวพลางเก็บแบบแปลน และมองกู้เป่ยเฉินด้วยสายตาคาดหวัง