บทที่ 25: การตลาดแบบสร้างความหิวโหย

"เคลียร์โกดังหลังร้านให้โล่งแล้วเปลี่ยนเป็นโรงปฏิบัติงาน ให้ช่างฝีมือสองคนนั้นเซ็นสัญญา แล้วให้พวกเขารับผิดชอบแค่การผลิตไอเทมตามแบบแปลนทุกวัน ส่วนเธอมีหน้าที่จัดซื้อวัตถุดิบ แล้วเอาสินค้าที่ผลิตเสร็จแล้วขึ้นชั้นวางขายได้เลย"

ในเมื่อเธอมีโฉนดที่ดินและร้านค้าแล้ว ตอนนี้เธอย่อมมีอำนาจในการว่าจ้าง NPC ในเกม

เธอเพียงแค่จัดเตรียมแบบแปลนและเงินทุน ก็สามารถขูดรีดแรงงานของพวก NPC ได้อย่างไม่มีที่สิ้นสุด เพื่อกอบโกยผลประโยชน์โดยไม่ต้องลงแรงใดๆ

"อ้อ แล้วก็" หลินซีโจวชี้ไปที่แบบแปลนระเบิด "บอกนักเล่นแร่แปรธาตุคนนั้นด้วยว่าตอนทำระเบิดให้ลดสเปกวัตถุดิบลงหน่อย พลังทำลายล้างไม่ต้องรุนแรงมาก ขอแค่ให้เสียงดังตูมตามและมีเอฟเฟกต์ตระการตาเตะตาก็พอ"

"...รับทราบครับบอส"

สายตาของมันเต็มไปด้วยความยำเกรงขณะจ้องมองหลินซีโจว

ขนาดระเบิดยังสั่งให้ลดสเปก—หัวใจของบอสคนนี้ดำมืดยิ่งกว่าถ่านเสียอีก!

หลังจากจัดการทุกอย่างเสร็จสิ้น ทาทาก็มองไปที่ป้ายหน้าร้านซึ่งเขียนว่า 【ค่าผ่านประตู: 1 เหรียญเงิน】 จมูกที่ยาวเฟื้อยของมันแทบจะผูกขมวดกันเป็นปมด้วยความกังวลใจ

"บอส เราควรจะคุยเรื่องนี้กันใหม่อีกทีดีไหม?"

ทาทาพยายามเกลี้ยกล่อมด้วยสีหน้าขมขื่น "ตอนนี้นักผจญภัยข้างนอกนั่นยากจนค่นแค้นกันจะตายไป ส่วนใหญ่มีเงินติดตัวกันแค่ไม่กี่สิบเหรียญทองแดง ต่อให้ฆ่ามอนสเตอร์ทั้งวันก็อาจจะหาเงินได้ไม่ถึง 1 เหรียญเงินด้วยซ้ำ ถ้าท่านตั้งเกณฑ์ไว้สูงลิ่วขนาดนี้ ต่อให้เป็นผีก็ยังไม่แวะเข้ามาในร้านเราเลยนะ!"

"ใครบอกว่าฉันอยากจะหาเงินจากผู้เล่นโซโล่ธรรมดาๆ กันล่ะ?"

หลินซีโจวหยิบ 【โพชันฟื้นฟูบริสุทธิ์】 ที่เตรียมไว้เป็นตั้งๆ ออกมาจากช่องเก็บของ แล้วจัดวางอย่างเป็นระเบียบในจุดที่สะดุดตาที่สุดบนชั้นวาง

"ทาทา เธอต้องจำไว้นะ ว่าเรากำลังเดินตามเส้นทางสินค้าระดับไฮเอนด์"

เธอชี้ไปยังสินค้าตัวอย่างสองสามชิ้นที่เพิ่งนำขึ้นชั้นวาง:

【กระเป๋าเป้มิติพื้นฐาน (6 ช่อง)】: ราคาขาย 10 เหรียญเงิน

【ระเบิดแปรธาตุพื้นฐาน】 (หนึ่งชุด): ราคาขาย 5 เหรียญเงิน

【โพชันฟื้นฟูบริสุทธิ์】 (หนึ่งชุด): ราคาขาย 1 เหรียญทอง

"ผู้เล่นทั่วไปย่อมไม่มีปัญญาซื้ออยู่แล้ว แต่จงอย่าลืมล่ะว่า ในเกมยังมีคนประเภทที่เรียกว่าหัวหน้ากิลด์ และคนอีกประเภทที่เรียกว่านักรบเงินตราสหพันธ์อยู่ด้วย"

พวกกิลด์ใหญ่เหล่านั้นกว้านซื้อเงินในเกมจำนวนมหาศาลผ่านโลกแห่งความเป็นจริง เพื่อเป็นทุนรอนปูทางสู่ความก้าวหน้า

แม้ว่าอัตราแลกเปลี่ยนในปัจจุบันจะสูงลิ่ว แต่มันก็เป็นเพียงเศษเงินสำหรับกลุ่มทุนยักษ์ใหญ่เหล่านั้น

สิ่งที่พวกเขาขาดแคลนไม่ใช่เงินทอง แต่เป็นโอกาสที่จะช่วยให้พวกเขาก้าวนำหน้าคู่แข่งต่างหาก

"เกณฑ์ค่าผ่านประตู 1 เหรียญเงินมีไว้เพื่อคัดกรองพวกคนจนที่ดีแต่ดูแต่ไม่มีปัญญาซื้อออกไป และเป็นการรับประกันภาพลักษณ์ระดับไฮเอนด์ของร้าน มันจะทำให้คนที่ยอมจ่ายเงินเข้ามาเกิดความรู้สึกที่ว่า 'ฉันเข้ามาแล้ว ฉันคือลูกค้าระดับวีไอพี และถ้าฉันไม่ซื้ออะไรติดมือกลับไปล่ะก็ ฉันต้องขาดทุนแน่ๆ'"

"และ..."

ริมฝีปากของหลินซีโจวยกขึ้นเล็กน้อย เผยให้เห็นแววตาเจ้าเล่ห์เพทุบาย

"เราสามารถจัดโปรโมชันฉลองเปิดร้านใหม่ได้ด้วย"

เธอหยิบแผ่นไม้ขึ้นมา ตวัดเขียนข้อความสองสามบรรทัดอย่างรวดเร็ว แล้วนำไปแขวนไว้ใต้ป้ายค่าผ่านประตู:

【โปรโมชันฉลองเปิดร้านใหม่อย่างเป็นทางการ】

1. ลูกค้า 100 ท่านแรกที่เข้ามาในร้านวันนี้ งดเว้นค่าผ่านประตู
2. ลูกค้าที่มียอดใช้จ่ายในร้านตั้งแต่ 1 เหรียญทองขึ้นไป จะได้รับบัตรสมาชิกถาวรฟรี
3. โพชันไร้คูลดาวน์มีจำนวนจำกัด มาก่อนได้ก่อน ช้าหมดอด

"100 คนแรกเข้าฟรีเหรอ?"

ดวงตาของทาทาเป็นประกายวาววับ

"แผนนี้ดีเยี่ยมไปเลย! พวกนักผจญภัยชอบของฟรีและโปรโมชันจะตายไป! ขอแค่มีใครสักคนเป็นหนูทดลองบุกเบิกเข้ามาแล้วพบว่าไอเทมข้างในเป็นของระดับท็อปจริงๆ ทันทีที่ข่าวแพร่สะพัดออกไป พวกคนรวยก็จะต้องแห่กันมาผลาญเงินที่ร้านเราแน่ๆ"

หลินซีโจวปัดฝุ่นออกจากมือ

"เอาล่ะ ทีนี้ก็ไปตามหาช่างฝีมือแล้วเริ่มงานได้ทันทีเลย"

"อ้อ จริงสิ" หลินซีโจวเพิ่งนึกอะไรบางอย่างขึ้นมาได้ จึงพูดเสริม "ตั้งราคา 【ม้วนคัมภีร์วาร์ปกลับกรีนทาวน์】 ไว้ที่ม้วนละ 5 เหรียญเงินนะ"

"5 เหรียญเงิน?! ของพรรค์นี้ขายในเมืองหลักแค่ 1 เหรียญเงินเองนะ!"

ทาทาตกตะลึง

"กว่าพวกนั้นจะรู้ตัว ก็เป็นเรื่องของอนาคตแล้วล่ะ ยังไงซะตอนนี้พวกเขาก็ยังไปเมืองหลักไม่ได้อยู่ดี"

หลินซีโจวโบกมืออย่างไม่ใส่ใจ

"ผู้เล่นตอนนี้ต้องวิ่งฝ่าดงมอนสเตอร์ในป่าจนขาลาก แถมเวลาเจออันตรายก็ทำได้แค่นอนรอความตาย เจ้านี่คือเครื่องรางช่วยชีวิตของพวกเขานะ นี่มันธุรกิจผูกขาด ฉันตั้งราคาเท่าไหร่ มันก็ต้องขายราคานั้นแหละ"

หลังจากจัดการทุกอย่างเรียบร้อย หลินซีโจวก็พยักหน้าด้วยความพึงพอใจ

แม้ว่าในร้านจะมีเพียงทาทาเป็นผู้บัญชาการโดดเดี่ยวเพียงลำพัง และยังมีสินค้าบนชั้นวางไม่มากนัก แต่โครงร่างของร้านค้าแห่งนี้ก็เป็นรูปเป็นร่างขึ้นมาแล้ว

"ตั้งใจทำงานล่ะทาทา"

หลินซีโจวเดินออกจากประตูร้านและกำชับอีกครั้ง "พรุ่งนี้ตอนที่ผู้หยามเหยียดฝูงชนหาเงินมาได้มากพอและอยากจะมาซื้อโพชันล่ะก็ จำไว้เลยนะว่าต้องบังคับใช้กฎพิเศษที่ว่า 'เก็บค่าผ่านประตู 1 เหรียญทองสำหรับสมาชิกกิลด์ของผู้หยามเหยียดฝูงชน' อย่างเคร่งครัดล่ะ"

"วางใจได้เลยครับบอส!"

ประกายแห่งความเลื่อมใสสว่างวาบอยู่ในดวงตาของมัน

ในเมื่อบอสมีหัวใจที่ดำมืดยิ่งกว่าพ่อค้าก็อบลินอย่างมันเสียอีก ร้านค้านี้จะต้องทำกำไรมหาศาลเป็นกอบเป็นกำในอนาคตได้อย่างแน่นอน

หากร้านนี้โด่งดังเป็นพลุแตก แล้วมีก็อบลินตัวอื่นมาถามว่าใครเป็นคนเปิดร้าน พอรู้ว่าเป็นฝีมือของทาทาผู้นี้ พวกมันจะไม่บูชามันจนตัวตายเลยหรือไง!!

กิจกรรมแกรนด์โอเพนนิงฉลองเปิดร้านหมายเลข 3 ได้จุดประกายกระแสความนิยมระลอกแรกขึ้นมาอย่างที่หลินซีโจวคาดการณ์ไว้ไม่มีผิด

"หนึ่งร้อยคนแรกงดเว้นค่าผ่านประตูเหรอ? จริงดิ? เข้าไปดูหน่อยก็คงไม่เสียหายหรอกมั้ง!"

กลุ่มผู้เล่นโซโล่ที่บังเอิญเดินผ่านไปมา พากันกรูเข้าไปในร้านด้วยความคิดที่อยากจะได้ของฟรี

ทว่า เมื่อพวกเขาก้าวข้ามธรณีประตูและเห็นไอเทมที่วางเรียงรายอยู่บนชั้นวาง สีหน้าที่เคยดูไม่แยแสของพวกเขาก็แข็งค้างไปในพริบตา ก่อนจะแปรเปลี่ยนเป็นความตกตะลึงราวกับเห็นผี

"เชี่ยเอ๊ย! กระเป๋าเป้มิติ 6 ช่อง?! นี่ฉันตาฝาดไปหรือเปล่าเนี่ย? ในที่สุดฉันก็ไม่ต้องแบกกระเป๋าใบยักษ์ไปมาทุกวันแล้วใช่ไหม?"

"ที่นี่มีม้วนคัมภีร์วาร์ปกลับเมืองด้วยเหรอเนี่ย?! เมื่อวานฉันวิ่งเปิดแมปจนขาลากแทบหักเลยนะโว้ย!"

ผู้เล่นโซโล่ที่มีไอดีชื่อ 【เครย์ฟิชคลุ้มคลั่ง】 เดิมทีก็แค่เดินผ่านและอยากจะเข้ามาดูความครึกครื้นเฉยๆ แต่กลับถูกใจ 【ระเบิดแปรธาตุพื้นฐาน】 ตั้งแต่แรกเห็น

เขากัดฟัน ควักเงินเก็บที่อุตส่าห์หามาอย่างยากลำบากทั้งหมดออกมาซื้อไปหนึ่งลูก และหลังจากออกจากร้าน เขาก็ปามันใส่ฝูงมอนสเตอร์เลเวล 4 ที่อยู่นอกเมืองทันที

"ตูม!"

กลุ่มควันรูปดอกเห็ดขนาดย่อมลอยพุ่งขึ้นสู่ท้องฟ้าบริเวณนอกเมือง

แม้ว่าหลินซีโจวจะสั่งให้ลดสเปกวัตถุดิบลง แต่นักเล่นแร่แปรธาตุคนนั้นกลับมีความเข้าใจคำว่า "เอฟเฟกต์ตระการตาเตะตา" ได้อย่างลึกซึ้งและเป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัวเหลือเกิน

แรงระเบิดครั้งนี้ แม้จะสร้างความเสียหายได้เพียง 50 หน่วย แต่เอฟเฟกต์ทางสายตาของเปลวไฟที่พุ่งทะยานและควันดำที่พวยพุ่งนั้นถูกจัดเต็มจนสุดหลอด

ผู้เล่นรอบข้างต่างพากันตกตะลึงอ้าปากค้าง

"นี่มันอะไรกัน? ไอเทมเหรอ?"

"นายไปซื้อมาจากไหน? รีบบอกมาเร็วเข้า!"

"ก็ร้านค้าหมายเลข 3 ทางฝั่งตะวันออกนั่นไง! รีบไปเร็วเข้า ถ้าไปช้าโควตาเข้าฟรีหมดไม่รู้ด้วยนะ!"

ข่าวนี้แพร่สะพัดจากสิบเป็นร้อย และในเวลาไม่ถึงครึ่งชั่วโมง แถวอันยาวเหยียดก็ก่อตัวขึ้นที่หน้าทางเข้าของร้านค้าหมายเลข 3

ทาทายืนอยู่หลังเคาน์เตอร์ มือไม้สั่นระริกขณะนับเงินเป็นฟ่อนๆ

ในชีวิตนี้ มันไม่เคยเห็นนักผจญภัยจำนวนมากมายมหาศาลขนาดนี้ โบกถุงเงินไปมาอย่างบ้าคลั่ง และอ้อนวอนขอให้มันรับเงินของพวกเขาไปเสียทีมาก่อนเลย

"เถ้าแก่ ขอระเบิดสองชุด! ตั้งแต่นี้ไป ใครหน้าไหนกล้ามาแย่งมอนสเตอร์ฉัน ฉันจะปาระเบิดอัดหน้ามันให้ตายคาที่ไปเลย!"

"กระเป๋าเป้ยังเหลือไหม? ฉันขอจองใบหนึ่ง!"

เมื่อมองดูภาพตรงหน้า ความเลื่อมใสที่ทาทามีต่อหลินซีโจวก็พรั่งพรูดั่งกระแสน้ำในแม่น้ำที่เชี่ยวกราก ไหลบ่ามาอย่างไม่มีที่สิ้นสุด

บอสพูดถูกจริงๆ แม้ว่านักผจญภัยพวกนี้จะยากจนค่นแค้น แต่เพื่อที่จะแข็งแกร่งขึ้น พวกเขายินดีที่จะควักเอาแม้กระทั่งเงินเก็บก้อนสุดท้ายสำหรับทำศพตัวเองออกมาจ่ายให้จริงๆ

ยิ่งไปกว่านั้น แม้ว่า 【โพชันฟื้นฟูบริสุทธิ์】 นั่นจะมีราคาแพงหูฉี่ถึง 1 เหรียญทอง แต่มันก็ถูกหมายตาโดยบรรดาผู้จัดการกิลด์ที่จัดเต็มด้วยอุปกรณ์สวมใส่หลายคนเข้าให้แล้ว

ทาทาหัวเราะคิกคักอยู่ในใจขณะจดบัญชี: หึหึ อยากซื้อล่ะสิ?

แต่บอสบอกว่าสต็อกของวันนี้ขายหมดเกลี้ยงแล้ว อยากซื้อก็มารอต่อคิวแต่เช้าตรู่วันพรุ่งนี้ก็แล้วกันนะ

สิ่งนี้มันเรียกว่าอะไรนะ?

กลยุทธ์การตลาดแบบหิวโหยยังไงล่ะ!