บทที่ 1011 ปฏิเสธหนี้สามเส้า

ในงานกวางเจาเทรดแฟร์ช่วงครึ่งหลังของปีที่แล้ว รถจักรยานเลี่ยอิงคว้าใบสั่งซื้อจำนวนมหาศาลมาได้อีกครั้ง โดยลำพังแค่ยอดจากญี่ปุ่นประเทศเดียวก็ครองสัดส่วนไปถึงหนึ่งในสามแล้ว

การมีใบสั่งซื้อจากต่างประเทศอยู่ในมือนี่เอง คือความมั่นใจของหลี่เทียนหมิง

สินค้าที่ผลิตจากโรงงานอื่นไม่อาจตัดขาดจากช่องทางการจำหน่ายภายในประเทศได้ ต่อให้เกิดกรณีการค้างชำระเงินค่าสินค้า พวกเขาก็ได้แต่ต้องกัดฟันผลิตต่อไป

เพราะตราบเท่าที่มีการผลิต กิจการก็ยังพอมีทางรอด แต่หากช่องทางการจำหน่ายขาดสะบั้น สินค้าค้างสต็อกจนต้องหยุดการผลิต เมื่อนั้นทางรอดเพียงทางเดียวก็จะกลายเป็นทางตายทันที

อีกทั้งโรงงานเหล่านั้นไม่ว่าเป็นรัฐวิสาหกิจหรือกิจการส่วนรวม ผลขาดทุนก็ไม่ใช่เงินส่วนตัวของใคร อย่างมากก็แค่จ่ายเงินเดือนลำบากขึ้นนิดหน่อยเท่านั้น

ด้วยเหตุนี้จึงเกิดปรากฏการณ์ “นายค้างหนี้ฉัน ฉันค้างหนี้เขา และเขาค้างหนี้นาย” กลายเป็นวงจรหนี้พัวพันที่เรียกว่า “หนี้สามเส้า” (ซานเจี่ยวไจ้)

ปัจจุบันปรากฏการณ์นี้แพร่หลายอย่างมากในหมู่กิจการต่าง ๆ พนักงานขายที่เดิมทีควรจะออกไปหาลูกค้า กลับต้องกลายสภาพมาเป็นพนักงานทวงหนี้กันหมด

พอถึงช่วงสิ้นปี พนักงานขายเหล่านี้ต้องเที่ยวเดินสายกราบไหว้ร้องขอเงินคืนจากลูกหนี้ ส่วนพวกที่ติดหนี้ ถ้าไม่แอบซ่อนตัว ก็จะทำตัวเป็นนักเลงโตสวนกลับมาสั้น ๆ ว่า—ไม่มีเงิน!

ในชาติก่อน วงจรหนี้สามเส้านี้ได้พัฒนาไปจนถึงขั้นที่แทบจะควบคุมไม่ได้ในช่วงทศวรรษที่ 90 แม้บางเจ้าจะมีเงินอยู่ในกระเป๋าจริง ๆ แต่ก็ไม่ยอมจ่าย

*ในเมื่อเขายังค้างหนี้ได้ ทำไมฉันจะค้างบ้างไม่ได้ล่ะ?*

พอกดหนี้กันไปมาแบบนี้ สุดท้ายทุกคนก็พากันพังพินาศไปหมด

ความเสียหายของมันรุนแรงมากจนในที่สุดรัฐบาลทุกระดับต้องยื่นมือเข้ามาประสานงาน และพยายามทำทุกวิถีทางเพื่อกำจัดวงจรหนี้เน่านี้ให้หมดสิ้นไป

“พี่ซุน โรงงานเราจะถูกลากเข้าสู่วังวนหนี้สามเส้านี้ไม่ได้เด็ดขาด ผมยอมลดกำลังการผลิตลงแล้วเอาสินค้าทั้งหมดไปเน้นการส่งออกแทน ดีกว่าปล่อยให้โรงงานต้องมาตายเพราะหนี้พวกนี้!”

ซุนลี่เป็นคนฉลาด เขาย่อมเข้าใจถึงอันตรายของหนี้สามเส้าดี

ในช่วงระยะเวลาสั้น ๆ อาจจะยังมองไม่เห็นผลกระทบอะไรนัก แต่หากปล่อยไว้นานจนถลำลึกเข้าไป สิ่งที่รออยู่ก็มีเพียงการล้มละลายของกิจการเท่านั้น

เพียงแต่ว่า...

“โรงงานใหม่ของเราเพิ่งจะเริ่มใช้งานนะครับ ถ้าหากลดกำลังการผลิตลง... พนักงานก็จะไม่มีงานทำ ผมเกรงว่าสุดท้ายจะเกิดความวุ่นวายจนเสียขวัญกำลังใจกันไปหมด!”

“พี่เป็นผู้อำนวยการโรงงาน พี่ก็อธิบายให้ทุกคนเข้าใจสิครับ แต่อันที่จริงสถานการณ์แบบนั้นก็อาจจะไม่เกิดขึ้นก็ได้”

รถจักรยานเกียร์เลี่ยอิงเป็นที่นิยมอย่างมากในประเทศ และยังมีสิทธิบัตรที่เกี่ยวข้องกับชุดเกียร์อีกด้วย เรียกได้ว่าไม่มีรถจักรยานรุ่นไหนในตลาดที่จะมาเทียบเคียงได้เลย

เมื่อกิจการไม่มีคู่แข่งที่สูสี ย่อมไม่ต้องเกรงกลัวว่าช่องทางการจำหน่ายจะมาใช้อำนาจกดหัวเอาได้

หากห้างสรรพสินค้าของรัฐเหล่านั้นต้องการสินค้า ก็ต้องจ่ายเงินตามสัญญา มิเช่นนั้นรถจักรยานเลี่ยอิงก็ยินดีที่จะถอนตัวออกจากชั้นวางของพวกเขา

ยิ่งไปกว่านั้น ไม่ได้มีเพียงการส่งออกต่างประเทศเท่านั้นที่เป็นที่พึ่ง หลี่เทียนหมิงยังมีห้างหุ้นส่วนเครื่องใช้ไฟฟ้าฉงซิ่นที่สามารถรองรับกำลังการผลิตส่วนหนึ่งของโรงงานได้อีกด้วย

ทันทีที่เป้าหมายที่จวงเวยเวยเคยพูดไว้ว่าจะเปิดร้านสาขาให้ทั่วประเทศสำเร็จลง อำนาจในการตัดสินใจก็จะกลับมาอยู่ในมือของหลี่เทียนหมิงเองอย่างสมบูรณ์

“สรุปสั้น ๆ คำเดียวครับ เราจะไม่ตามใจพวกนั้น!”

เมื่อได้รับคำยืนยันจากหลี่เทียนหมิง ซุนลี่ก็รู้สึกมั่นใจขึ้นมาทันที

เมื่อโทรศัพท์ดังขึ้นอีกครั้ง เขาจึงตัดคำทักทายที่เยิ่นเย้อออกไปจนหมด

“ผู้จัดการหลิวครับ ถ้าเงินค่าสินค้ามาถึงครบถ้วน ทางผมจะจัดส่งของให้ทันทีครับ... ครึ่งเดียวเหรอ? ผมบอกว่าทั้งหมดครับ ผู้จัดการหลิว ตอนนี้เรากำลังคุยเรื่องงาน ไม่ใช่เวลามาคุยเรื่องส่วนตัว หากตามสัญญาแล้ววันที่ 5 มีนาคม ผมยังไม่ได้รับเงินค่าสินค้า ตามระเบียบสัญญาผมต้องเก็บค่าปรับการล่าช้าอีก 5% และถ้าเลยวันที่ 15 สัญญาถือเป็นโมฆะ และเงินมัดจำล่วงหน้าจะถูกยึดเป็นค่าเสียหายครับ!”

ในเมื่อหลี่เทียนหมิงบอกว่าไม่จำเป็นต้องตามใจห้างสรรพสินค้าของรัฐพวกนั้น ซุนลี่ก็ไม่จำเป็นต้องเกรงใจอีกต่อไป

การแสดงจุดยืนที่ชัดเจนแบบนี้มันช่างน่าพึงพอใจจริง ๆ

“เราจะไม่ให้ใครติดหนี้เรา และเราก็จะไม่ไปติดหนี้ใคร เราต้องทำให้ปรากฏการณ์หนี้สามเส้านี้ขาดสะบั้นลงที่โรงงานของเราให้ได้!”

ก่อนปีใหม่ หน่วยงานซัพพลายเออร์หลายแห่งที่ส่งชิ้นส่วนให้โรงงานอี้หมิน (ไฮเออร์) เคยรวมตัวกันขอขึ้นราคา แต่ถูกหลี่เทียนหมิงจัดการจนหมอบราบคาบไปแล้ว หลังจากนั้นพวกเขาก็กลับมาของ้อทำสัญญาด้วยตัวเอง สาเหตุไม่ใช่แค่เพราะขาดออเดอร์จากโรงงานอี้หมินจนกำลังการผลิตลดลงและกำไรหดหายเท่านั้น แต่ยังมีอีกเหตุผลหนึ่งก็คือ...

ไม่มีที่ไหนที่จ่ายเงินได้รวดเร็วและตรงเวลาเท่ากับโรงงานอี้หมินอีกแล้ว

“พวกเราทำแบบนี้ย่อมดีแน่ครับ แต่คนอื่นอาจจะไม่ได้มีวิสัยทัศน์เหมือนนายที่จะมองเห็นข้อเสียของหนี้สามเส้า เฮ้อ... สุดท้ายผลกระทบเกรงว่าจะลามไปถึงตลาดทั้งระบบ หากกลายเป็นค่านิยมไปแล้ว มันคงไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะแก้ไขกลับมาได้!”

ซุนลี่พูดได้ถูกต้องมาก สถานการณ์เช่นนี้ต้องถูกยับยั้งอย่างเด็ดขาดตั้งแต่ตอนที่เริ่มก่อตัว มิเช่นนั้นหากปล่อยให้ยืดเยื้อจนกลายเป็นเนื้อร้ายของตลาดเหมือนในชาติก่อน มันจะจัดการได้ยากยิ่ง

เมื่อหนี้สามเส้าก่อตัวขึ้น เงินหมุนเวียนของกิจการจะจมอยู่ในกองหนี้ จะเอาเงินที่ไหนไปใช้ในการผลิตและวิจัยค้นคว้า นอกจากนี้ การค้างชำระหนี้ยังส่งผลกระทบต่อความน่าเชื่อถือของกิจการ และที่รุนแรงที่สุดก็คือ...

มันจะก่อให้เกิดวิกฤตทางการเงิน จนนำไปสู่การล้มละลายของกิจการในที่สุด!

สิ่งที่ประเทศต้องการในตอนนี้คือสภาพแวดล้อมทางการตลาดที่มีชีวิตชีวา ไม่ใช่บ่อโคลนที่เกิดจากหนี้สินพัวพัน

หลังจากครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง หลี่เทียนหมิงก็หยิบโทรศัพท์ขึ้นมาต่อสายไปยังหมายเลขหนึ่ง

“ฮัลโหล พี่หลิวครับ ผมเองครับ สวัสดีปีใหม่นะครับ!”

ปลายสายคือเลขาหลิว วันนี้เขาได้หยุดพักผ่อน ในฐานะเลขาฯ เขาก็ไม่สามารถทำงานอยู่ข้างกายผู้นำได้ตลอด 365 วัน เขาก็มีครอบครัวและชีวิตส่วนตัวของเขาเอง ในช่วงปีใหม่ใคร ๆ ก็อยากพักผ่อน ไปเยี่ยมเยียนญาติมิตรกันทั้งนั้น

วันนี้เลขาหลิวอยู่ที่บ้านพอดี ตอนที่รับสายของหลี่เทียนหมิงเขากำลังเล่นกับลูกสาวอยู่

“เทียนหมิงเองเหรอ! สวัสดีปีใหม่นะ! ทำไมถึงนึกโทรมาหาพี่ได้ล่ะเนี่ย?”

นับตั้งแต่เลขาหลิวได้รับการมอบหมายจากหวังจั้วเซียนให้ประสานงานกับตระกูลเซี่ยงในฮ่องกง เขาก็มักจะเป็นฝ่ายโทรหาหลี่เทียนหมิงเสมอ

“มีเรื่องหนึ่งครับ ผมอยากจะ... รายงานต่อท่านหัวหน้า พี่หลิวพอจะทราบไหมครับว่าท่านหัวหน้าจะว่างตอนไหน...”

“วันนี้ท่านหัวหน้าไม่มีกำหนดการทำงานอื่นเลย นอกจากงานเลี้ยงพบปะในช่วงเช้าครับ!”

กำหนดการในแต่ละวันของหวังจั้วเซียนนั้น ต่อให้เลขาหลิวจะไม่ได้เข้าเวรทำงาน เขาก็จำได้ขึ้นใจ

“เวลานี้น ท่านหัวหน้าน่าจะอยู่ที่บ้านครับ!”

หลี่เทียนหมิงมีเบอร์โทรศัพท์บ้านของหวังจั้วเซียนอยู่แล้ว หลังจากวางสายเขาก็รีบกดตัวเลขที่เขาจำได้แม่นยำขึ้นใจนั้นทันที

เสียงสัญญาณโทรศัพท์ดังอยู่สองสามครั้ง ในที่สุดก็มีคนรับสาย

“นี่คือสำนักงานหวัง ไม่ทราบว่าใครเรียนสายครับ?”

“สวัสดีครับ ผมหลี่เทียนหมิง มีเรื่องสำคัญอยากจะรายงานต่อท่านหัวหน้าครับ!”

คนรับสายคือเจ้าหน้าที่จากกองเลขาฯ ย่อมทราบดีถึงความสัมพันธ์ระหว่างหลี่เทียนหมิงและหวังจั้วเซียน

“ได้ครับ กรุณารอสักครู่!”

รออยู่อีกครู่หนึ่ง โทรศัพท์ก็ถูกรับสายอีกครั้ง

“เทียนหมิง เจ้าเด็กนี่ ปีใหม่แท้ ๆ ก็ไม่รู้จักโทรมาสวัสดีปีให้อาสักคำ!”

น้ำเสียงของหวังจั้วเซียนแฝงไปด้วยความเอ็นดูเหมือนผู้ใหญ่ดุลูกหลาน ทำให้หลี่เทียนหมิงลอบถอนหายใจด้วยความโล่งอก

แม้ว่าหลังจากหวังจั้วเซียนถูกย้ายขึ้นไปทำงานที่ส่วนกลาง การติดต่อของทั้งสองคนจะน้อยลง แต่ความสัมพันธ์ยังคงไม่เปลี่ยนแปลง

ท่านหัวหน้าระดับสูงในส่วนกลางท่านนี้แหละ คือที่พึ่งพิง (แบ็ก) ที่ใหญ่ที่สุดของหลี่เทียนหมิง

“อาหวังครับ ท่านงานยุ่ง ผมเลย... ไม่กล้ารบกวนครับ!”

ซุนลี่ที่อยู่ข้าง ๆ เมื่อได้ยินหลี่เทียนหมิงเรียกหวังจั้วเซียนว่า "อา" ก็ถึงกับลอบกลืนน้ำลายด้วยความทึ่ง หลังจากลังเลอยู่ครู่หนึ่ง เขาก็ตัดสินใจลุกขึ้นเดินเลี่ยงออกไปข้างนอก แล้วปิดประตูห้องทำงานให้อย่างแผ่วเบา

“พี่ซุน!”

พอออกมาเขาก็เกือบจะเดินชนกับเทียนฮุ่ยเข้าพอดี

“ชู่ว...”

เทียนฮุ่ยชะงักไป พอนึกได้ว่าตอนเดินขึ้นตึกมาเขาเห็นรถคันนั้นจอดอยู่หน้าประตู

“พี่ผมมาเหรอครับ?”

ซุนลี่พยักหน้า แล้วกวักมือเรียกเทียนฮุ่ยให้เข้าไปในห้องประชุมข้าง ๆ

ตอนนี้ในห้องทำงาน หลี่เทียนหมิงกำลังคุยเรื่องสำคัญกับหวังจั้วเซียนอยู่ พวกเขาจะเข้าไปรบกวนไม่ได้เด็ดขาด

“มีธุระอะไรล่ะ?”

“แผนการผลิตไตรมาสแรก ผมทำเสร็จแล้วครับ!”

ตอนที่เทียนฮุ่ยเพิ่งมาทำงานที่โรงงานรถจักรยานเขายังไม่ค่อยชินนัก แต่เขาเรียนรู้ได้รวดเร็วมาก ตอนนี้เขาสามารถรับหน้าที่ได้อย่างสมบูรณ์แล้ว

ซุนลี่รับเอกสารมาแล้วกวาดตามองอย่างรวดเร็วรอบหนึ่ง

ขณะที่เขากำลังจะเซ็นชื่อลงไป ก็นึกถึงเรื่องการลดกำลังการผลิตที่หลี่เทียนหมิงเพิ่งพูดไว้เมื่อครู่

“ลดแผนการผลิตลงสิบ... สิบเปอร์เซ็นต์!”

ลดกำลังการผลิตเหรอ?

เทียนฮุ่ยฟังแล้วถึงกับอึ้ง ตอนประชุมพนักงานก่อนปีใหม่ หลี่เทียนหมิงยังบอกอยู่เลยว่าปีนี้จะสร้างสถิติใหม่ให้ได้ แล้วไตรมาสแรกจะมาลดกำลังการผลิตลง แบบนี้จะสร้างสถิติใหม่ได้ยังไง?

“นี่เป็นความประสงค์ของเทียนหมิงน่ะ เอาเถอะ ลดสักห้าเปอร์เซ็นต์ก่อนแล้วกัน!”

เผื่อว่าหลังจากการสนทนาในห้องทำงานนั้นจบลง ทางรัฐบาลอาจจะยื่นมือเข้ามาจัดการปัญหาหนี้สามเส้าก็ได้

เมื่อรู้ว่าเป็นความต้องการของหลี่เทียนหมิง แม้เทียนฮุ่ยจะไม่เข้าใจแต่เขาก็ไม่ได้ถามซ้ำ

“เดี๋ยวผมไปทำเอกสารมาให้ใหม่ครับ พรุ่งนี้จะเอามาส่งให้!”

“ได้! ไปเถอะ!”

เทียนฮุ่ยเดินออกจากห้องประชุมไป เขาอดไม่ได้ที่จะเหลียวมองบานประตูห้องทำงานที่ปิดสนิทนั้นแวบหนึ่ง ก่อนจะรีบลงบันดินไปหาหัวหน้าแผนกผลิตแต่ละแผนกทันที

จบบท