บทที่ 1010 สินค้าของพวกเรา ไม่ต้องกลัวว่าจะขายไม่ออก!

“ไอ้พวกสารเลวเอ๊ย!”

ระหว่างทางที่ขับรถกลับไปยังหอพักรับรองไปรษณีย์ เสี่ยวอู่ยังคงโมโหไม่หาย เธอบ่นพึมพำไม่หยุดปาก

สถานการณ์กะทันหันเมื่อครู่ นอกจากจะไม่ทำให้เธอหวาดกลัวแล้ว เธอกลับรู้สึกหงุดหงิดเสียมากกว่าที่ยังไม่ทันได้ขยับแข้งขยับขาลงไม้ลงมือสักสองสามหมัด

“พวกเธอสองคนจะดึงฉันไว้ทำไมกันล่ะ น่าจะอัดไอ้คนเฮงซวยนั่นอีกสักชุด!”

พูดไปเธอก็เหวี่ยงหมัดออกไปในอากาศสองทีอย่างมีอารมณ์

เฉินเสี่ยวซวี่และจางลี่หันมามองหน้ากัน ทั้งคู่ต่างก็เป็นเด็กสาวหัวอ่อนจากครอบครัวที่ซื่อสัตย์ ตอนนี้พวกเธอยังรู้สึกใจคอไม่ดีกับเหตุการณ์ที่เกิดขึ้น

เรื่องพรรค์นี้ พวกเธอเคยเห็นแต่ในภาพยนตร์เท่านั้น ที่บรรดาคุณชายตระกูลรวยใช้อำนาจข่มเหงรังแกหญิงสาวชาวบ้านในที่สาธารณะ ใครจะคิดว่าจะมาเจอกับตัวในชีวิตจริง

“พี่ใหญ่คะ จะมีปัญหาตามมาไหมคะ?”

จางลี่ถามขึ้นด้วยน้ำเสียงระมัดระวัง

จะว่าไป เธอก็ถือเป็นหนึ่งในต้นเหตุของการปะทะกันครั้งนี้

หากหลี่เทียนหมิงต้องมาเดือดร้อนเพราะเรื่องนี้ ในใจเธอก็คงจะสงบลงไม่ได้

“วางใจเถอะ จะไปมีเรื่องอะไรได้!”

หลังจากได้อัดไอ้คนที่ชื่อซื่อกุ่ยจื่อนั่นจนน่วม หลี่เทียนหมิงก็หายโมโหไปมากแล้ว

มิเช่นนั้นคืนนี้เขาคงนอนไม่หลับแน่ ๆ

“พี่ใหญ่คะ ‘เจียนกั่ว’ (ของสวยงาม) มันหมายความว่ายังไงเหรอคะ?”

จู่ ๆ เฉินเสี่ยวซวี่ก็ถามขึ้นมา

เอ่อ... เรื่องนี้จะอธิบายยังไงดีล่ะ?

“เธอถามโหวฉางรงดูสิ!”

โหวฉางรงซึ่งนั่งอยู่ที่เบาะหน้าหันกลับมามองหลี่เทียนหมิงด้วยสีหน้าตระหนก

*พี่เมียครับ พี่ทำร้ายผมแล้ว!*

“นายรู้เหรอ?”

เสี่ยวอู่เองก็ถูกกระตุ้นความอยากรู้อยากเห็นขึ้นมาเช่นกัน

โหวฉางรงพยายามเค้นสมองจนแทบแตก ก่อนจะค่อย ๆ ตอบออกมาอย่างอ้อมแอ้มว่า “น่าจะเป็น... หมายถึงเด็กสาวสวย ๆ มั้งครับ!”

เหอะ!

เสี่ยวอู่ทำเสียงฮึดฮัด “คำที่หลุดออกมาจากปากคนพวกนั้น ต้องเป็นคำที่หยาบคายแน่นอน!”

คำพูดนี้ถือว่าพูดได้ถูกต้องทีเดียว

“เอาละ พี่สั่งสอนพวกนั้นไปแล้ว อย่าเก็บมาใส่ใจเลย!”

หลี่เทียนหมิงต้องกลับเป็นฝ่ายปลอบเสี่ยวอู่เสียเอง

ส่วนเรื่องที่จางลี่กังวลว่าคนพวกนั้นจะกลับมาแก้แค้นหรือไม่นั้น หลี่เทียนหมิงไม่ได้มีความกังวลเลยแม้แต่น้อย

ต่อให้พ่อของบรรดาลูกหลานข้าราชการเหล่านั้นจะยิ่งใหญ่แค่ไหน หลี่เทียนหมิงเองก็ใช่ว่าจะไม่มีที่พึ่งพิง

เมื่อรถมาถึงหอพักรับรองไปรษณีย์ หลี่เทียนหมิงก็จอดรถที่หน้าประตู

“พี่ไม่เข้าไปแล้วนะ มีเรื่องอะไรก็โทรศัพท์กลับไปที่บ้าน หรือไม่ก็ไปหาพี่รองกับพี่สามของเธอ เข้าใจไหม?”

“เข้าใจแล้วค่ะ เข้าใจแล้ว!”

เสี่ยวอู่พูดจบก็ลงจากรถ แล้ววิ่งตรงไปยังประตูหอพักทันที

“พวกเธอ ดูสิว่าฉันเอาของดีอะไรมาฝาก!”

หลี่เทียนหมิงมองตามหลังพลางยิ้มออกมา

“ฉางรง อยู่ในกองถ่ายฝากดูแลเสี่ยวอู่ด้วยนะ!”

“วางใจเถอะครับพี่ใหญ่!”

ขณะที่โหวฉางรงกำลังจะลงจากรถ หลี่เทียนหมิงก็เรียกเขาไว้อีกครั้ง

“ปกติถ้าไม่มีธุระอะไร อย่าพากันออกไปข้างนอกบ่อยนัก!”

หลี่เทียนหมิงไม่ได้กลัวการแก้แค้นของคนพวกนั้น แต่สำหรับเสี่ยวอู่นั้นต่างออกไป

ในชาติก่อนเขาเคยอ่านหนังสือที่เขียนโดยคนวงในของพวกนักเลงเจ้าถิ่นปักกิ่ง (หวันจู่) จึงมีความเข้าใจในคนกลุ่มนี้อยู่บ้าง

บางครั้งเพื่อรักษาหน้าตา คนพวกนี้กล้าทำเรื่องสกปรกได้จริง ๆ

โหวฉางรงเข้าใจความหมายของหลี่เทียนหมิงทันที “พี่ครับ วางใจเถอะ ผมจะปกป้องเสี่ยวเสวี่ยให้ดีที่สุด!”

หลี่เทียนหมิงยิ้มแล้วยกมือตบไหล่โหวฉางรงเบา ๆ

“ไปเถอะ!”

พูดจบเขาก็รู้สึกถึงความเย็นที่ใบหน้า เมื่อเงยหน้าขึ้นมองก็พบว่าหิมะที่หยุดตกไปหลายวันเริ่มโปรยปนลงมาอีกครั้ง

หลังจากเห็นโหวฉางรงเข้าไปในหอพักแล้ว หลี่เทียนหมิงก็กลับรถมุ่งหน้าออกไป

วันนี้เขาคงกลับไปที่หมู่บ้านไม่ไหวแล้ว ไปค้างที่เมืองไห่เฉิงสักคืนก่อนดีกว่า!

โรงงานรถจักรยานเริ่มกลับมาทำงานตั้งแต่วันชิวซา (วันที่ 3 เดือน 1) เมื่อหลี่เทียนหมิงมาถึงที่นี่ ก็พอดีกับที่รถขนส่งของโรงงานหลายคันบรรทุกสินค้าสำเร็จรูปจนเต็มคันรถกำลังขับเคลื่อนออกจากเขตโรงงาน

สินค้าเหล่านี้ล้วนเป็นออเดอร์ที่สั่งไว้ตั้งแต่ก่อนปีใหม่ แต่เนื่องจากต้องรอเงินเบิกจ่ายจากฝ่ายตรงข้าม จึงต้องรอจนพ้นปีใหม่ถึงจะออกรถได้

หลี่เทียนหมิงแวะไปเดินตรวจตราที่เขตก่อสร้างหอพักพนักงานรอบหนึ่ง ก่อนจะขับรถตรงไปยังอาคารสำนักงาน

“ไม่ใช่ว่าผมไม่เห็นแก่ความสัมพันธ์นะ แต่ในเมื่อเซ็นสัญญาไปแล้ว พวกเราก็ต้องทำตามสัญญา ถ้าคุณอยากจะคุยเรื่องความสัมพันธ์กับผมจริง ๆ ล่ะก็ เมื่อไหร่ที่คุณมาที่เมืองไห่เฉิง ผมจะจัดเตรียมต้อนรับคุณเป็นการส่วนตัว เรื่องกิน เรื่องดื่ม เรื่องที่พัก เรื่องเที่ยว ผมรับผิดชอบเองทั้งหมด”

ซุนลี่กำลังพูดโทรศัพท์อยู่ เมื่อเห็นหลี่เทียนหมิงผลักประตูเดินเข้ามาเขาก็พยักหน้าให้

“เรื่องงานก็คือเรื่องงาน เรื่องส่วนตัวก็คือเรื่องส่วนตัว เราจะเอามาปนกันไม่ได้ สินค้าลอตที่แล้วผมก็เห็นแก่หน้าคุณที่ยอมรับเงินแค่ 80% ส่วนที่เหลืออีก 20% ถือเป็นเงินประกันคุณภาพสินค้า (จื้อเป่าจิน) แต่คราวนี้คุณจะไม่จ่ายเงินค่าสินค้าล่วงหน้าเลยสักหยวน แบบนี้มันทำให้ผมทำงานลำบากนะครับ!”

ซุนลี่พูดพลางใช้นิ้วเคาะโต๊ะทำงานไปมา

“ได้ครับ คุณลองกลับไปพิจารณาดูอีกทีแล้วกัน!”

หลังจากวางสาย ซุนลี่ก็ลุกขึ้นเดินเข้ามาหา

“เพิ่งจะวันชิวโหงวเอง นายไม่รออยู่บ้านกับลูกเมีย ทำไมถึงเข้าเมืองมาล่ะ?”

พูดจบเขาก็หันไปมองนอกหน้าต่าง หิมะตกไม่หนักนัก แต่ก็โปรยปรายลงมาอย่างต่อเนื่องกว่าสองชั่วโมงแล้ว

“อากาศบ้านี่ ทำไมตกมาอีกแล้วนะ!”

หลี่เทียนหมิงรับบุหรี่ที่ซุนลี่ยื่นมาให้

“เมื่อกี้คุยเรื่องอะไรกันเหรอ? มีเจ้าไหนที่ไม่อยากจ่ายเงินค่าสินค้าล่วงหน้าล่ะ?”

“ห้างสรรพสินค้าของรัฐแห่งหนึ่งในฉือเจียจวงครับ ผู้จัดการซุนโทรศัพท์มาหาผมเองเลย เปิดปากก็ขอละเว้นการจ่ายเงินค่าสินค้าล่วงหน้า บอกว่ารอให้ขายรถจักรยานออกไปได้ก่อนแล้วค่อยจ่ายพร้อมกับเงินประกันคุณภาพสินค้าให้เรา!”

หลี่เทียนหมิงฟังแล้วถึงกับขมวดคิ้ว “พี่ซุน พี่ตอบตกลงไปเหรอ?”

ซุนลี่รีบบอก “จะเป็นไปได้ยังไงล่ะครับ นี่มันเห็นผมเป็นคนโง่ให้หลอกเล่นชัด ๆ สินค้าลอตก่อนปีใหม่ผมเห็นว่าความสัมพันธ์ค่อนข้างดี และเพื่อเป็นการรักษาช่องทางการจำหน่ายไว้ ผมเลยยอมรับเงินแค่ 80% นี่กลายเป็นว่ายิ่งยอมยิ่งได้ใจ!”

“สถานการณ์แบบนี้เยอะไหม?”

“เยอะครับ! บางเจ้าเซ็นสัญญาแล้วแต่ก็ยื้อไม่ยอมจ่ายเงินมัดจำล่วงหน้า บางเจ้าพอถึงเวลาจะเอาของก็อยากจะจ่ายเงินค่าสินค้าให้น้อยลง บางเจ้าก็หาเรื่องหักเงินประกันคุณภาพสินค้าของเราไปดื้อ ๆ เลย”

เมื่อซุนลี่พูดถึงเรื่องเหล่านี้ อารมณ์ของเขาก็เริ่มหงุดหงิดขึ้นมา

“แล้วเงินค่าสินค้าที่ค้างอยู่ก่อนปีใหม่ล่ะ เก็บมาได้เท่าไหร่แล้ว?”

ซุนลี่ส่ายหัว “มีหลายยอดเลยที่ยังเก็บไม่ได้ ผมเองก็กำลังหาทางอยู่นี่แหละ!”

“แล้วคิดว่าจะทำยังไงต่อ?”

การเป็นหนี้แล้วไม่คืนนั้นใช้ไม่ได้ ถึงแม้ผลกำไรของโรงงานรถจักรยานจะดีมาก แต่ก็ยังต้องการเงินทุนหมุนเวียนจำนวนมหาศาล

โดยเฉพาะหลังจากที่การผลิตชิ้นส่วนอื่น ๆ นอกเหนือจากล้อเกียร์ถูกจ้างผลิตจากภายนอก (Outsource) แม้จะช่วยเพิ่มกำลังการผลิตได้ แต่ก็ทำให้ต้นทุนเพิ่มขึ้นไม่น้อยเช่นกัน

“จะทำยังไงได้ล่ะครับ? ในเมื่อเขาไม่ให้เงินประกันคุณภาพสินค้า ผมก็ต้องยึดเงินมัดจำล่วงหน้าของเขาไว้ก่อน”

ต่างฝ่ายต่างก็ละเมิดสัญญา ต่อให้ต้องขึ้นศาลกันจริง ๆ ทั้งสองฝ่ายก็ต่างมีเหตุผลของตัวเองทั้งนั้น

“ใช้วิธีรุนแรงหน่อยก็ไม่ผิดหรอกครับ แต่ว่า... ก็ต้องใส่ใจเรื่องวิธีนโยบายด้วย ช่องทางการจำหน่ายยังเป็นเรื่องที่ต้องพยายามรักษาไว้อยู่!”

ซุนลี่พยักหน้า “เข้าใจแล้วครับ!”

พอสิ้นคำพูด เสียงโทรศัพท์ก็ดังขึ้นมาอีกครั้ง

ซุนลี่หันมายิ้มอย่างขมขื่นให้หลี่เทียนหมิง “เชื่อไหมล่ะครับ โทรมาคร่ำครวญว่าจนอีกตามเคย!”

พูดจบเขาก็เดินไปที่โต๊ะทำงานแล้วยกหูโทรศัพท์ขึ้น

“ฮัลโหล! ผมซุนลี่จากโรงงานรถจักรยานเลี่ยอิงครับ คุณคือท่านไหนครับ? อ๋อ! ผู้จัดการหม่านี่เอง! สวัสดีปีใหม่ครับ สวัสดีปีใหม่ แย่จริง ๆ สองวันนี้โรงงานเพิ่งเปิดงาน ผมยุ่งจนหัวหมุนเลย ลืมโทรไปสวัสดีปีใหม่คุณไปเลยครับ”

ซุนลี่เปิดสมุดบันทึกแล้วพลิกหาข้อมูลอยู่ครู่หนึ่ง

“ใช่ครับ ใช่ ๆ! ผู้จัดการหม่าครับ ถ้าคุณไม่โทรมาหาผม ผมก็กะว่าผ่านไปอีกสักพักให้เรื่องซาลงแล้วจะโทรหาคุณอยู่เหมือนกัน ก่อนปีใหม่คุณยังค้างเงินประกันคุณภาพสินค้าของเราอยู่สามลอต... ไม่ทราบว่า...”

“ไม่ใช่ว่าผมจะทำให้คุณลำบากใจนะครับ แต่ในเมื่อเซ็นสัญญาไปแล้ว เราก็ต้องทำตามสัญญาใช่ไหมครับ? ระยะเวลาการส่งมอบสินค้า... ผู้จัดการหม่าครับ ไม่ใช่ว่าผมไม่ตั้งใจทำงานให้นะครับ แต่โรงงานนี้ไม่ใช่ของส่วนตัวของผม ในนี้มีทั้งส่วนของรัฐบาลและส่วนของส่วนรวม ต่อให้เป็นผมที่เป็นผู้อำนวยการโรงงาน พูดไปก็ไม่มีความหมายหรอกครับ!”

“รวมถึงเงินประกันคุณภาพสินค้าที่คุณยังไม่ได้จ่ายอีกหลายยอดด้วย ก่อนปีใหม่มีหลายลอตเลยที่ยังเก็บเงินไม่ได้ พนักงานที่โรงงานได้โบนัสปีใหม่กันแค่แป้งสาลีคนละถุงเองนะครับ...”

ความจริงคือพนักงานยังได้ข้าวสารอีกหนึ่งถุง น้ำมันสองแกลลอน แอปเปิลหนึ่งลัง ปลาดาบเงินหนึ่งกล่อง น้ำมันงาสองขวด...

ถึงแม้ผลผลิตโดยรวมจะสู้โรงงานไฮเออร์ไม่ได้ แต่สวัสดิการของโรงงานรถจักรยานเลี่ยอิงนั้น หากมองไปทั่วทั้งเมืองไห่เฉิง ย่อมจัดอยู่ในอันดับต้น ๆ อย่างแน่นอน

ก่อนปีใหม่ ตอนที่หลี่เทียนหมิงมาเปิดประชุมพนักงานทั้งหมดที่ไห่เฉิง เขาได้ประกาศต่อหน้าทุกคนอย่างเปิดเผยว่า จะต้องทำให้ทุกคนได้ฉลองตรุษจีนปีนี้อย่างมีความสุขที่สุด

หากแจกแค่แป้งสาลีเพียงถุงเดียว พนักงานจะมีความสุขได้อย่างไรกัน!

“ไม่ปิดบังคุณเลยครับ ตอนนี้ผมยังโดนด่าอยู่เลย คุณดูสิ เราก็เป็นเพื่อนเก่ากันทั้งนั้น จะช่วยผมหน่อยได้ไหม อย่างน้อยก็ให้ผมมีอะไรไปแจกขนมหยวนเซียวให้พนักงานในวันที่ 15 หน่อยเถอะครับ!”

“กำหนดส่งงานเหรอครับ?”

เมื่อได้ยินฝ่ายตรงข้ามถามถึงกำหนดส่งงาน ใบหน้าของซุนลี่ก็ปรากฏรอยยิ้มเย็นชาขึ้นมาทันที

“ผู้จัดการหม่าครับ ตอนนี้คุณกำลังทำให้ผมลำบากใจแล้วนะครับ เรื่องนี้... ใช่ครับ มันเป็นการละเมิดสัญญาจริง ๆ แต่เงินประกันคุณภาพสินค้าสองลอตของคุณที่ยังไม่ยอมจ่าย... แบบนี้ก็ถือว่าละเมิดสัญญาเหมือนกันไม่ใช่เหรอครับ?”

หลังจากพูดจบ ผู้จัดการหม่าทางปลายสายก็รีบวางหูไปทันที

“เทียนหมิง ฟังดูสิ เป็นแบบนี้กันหมดเลย ถ้าไม่ยอมให้ค้างเงิน ก็เสี่ยงที่จะล่วงเกินคนอื่น ช่องทางการจำหน่ายอาจจะขาดสะบั้นลงก็ได้ แต่ถ้าตกลงยอมให้ค้าง โรงงานเราก็แบกรับไม่ไหวนะครับ! มีครั้งแรกก็ต้องมีครั้งที่สอง ถึงตอนนั้นเจ้าอื่นก็คงทำตามกันหมด มาขอติดหนี้โรงงานเรากันหมด แบบนี้ธุรกิจคงทำต่อไปไม่ได้แน่!”

หลี่เทียนหมิงรอให้ซุนลี่ระบายความอัดอั้นจนจบแล้วจึงค่อยพูดขึ้นว่า “พี่ซุน เมื่อกี้พี่ทำถูกแล้ว ทุกอย่างต้องเป็นไปตามสัญญา เรื่องช่องทางการจำหน่ายไม่ต้องกังวลไปหรอกครับ สินค้าของพวกเรา ไม่ต้องกลัวว่าจะขายไม่ออก!”

เมื่อซุนลี่ได้ยินเช่นนั้น เขาก็พลันได้สติทันที สิ่งที่หลี่เทียนหมิงหมายถึงก็คือ...

การค้าต่างประเทศ!

จบบท