ตอนที่ 14 โอกาสเลื่อนขั้วชั้นทางสังคม

ตอนที่ 14 โอกาสเลื่อนขั้วชั้นทางสังคม

"ย่านใจกลางเมืองงั้นเหรอ?" พานเสี่ยวถิงรู้สึกงุนงงไปชั่วขณะ รู้สึกราวกับว่าทุกอย่างเริ่มจะอยู่เหนือการควบคุมของเธอแล้ว

ฉินเซี่ยงหยางเคยคิดเรื่องนี้มาก่อนแล้ว ในเมื่อตัดสินใจจะทำทั้งที ก็ต้องเดินตามรอยร้านชานมในยุคหลังไปเลย เพราะร้านเหล่านั้นล้วนเปิดกิจการและผ่านบทพิสูจน์จากตลาดมาแล้ว ถึงแม้ช่วงเวลานี้อาจจะเร็วเกินไปสักหน่อย และผู้คนอาจจะยังไม่ค่อยเปิดรับมากนัก แต่ช่วงแรกก็แค่ยอมได้กำไรน้อยหน่อย แล้วค่อยไปกอบโกยเอาช่วงหลัง ถ้ากิจการไปได้สวยก็สามารถขยายเป็นธุรกิจแฟรนไชส์ได้อีกด้วย

"ใช่ครับ ถูกต้อง เราจะอัปราคาชานมให้สูงกว่าสิบหยวนขึ้นไป กะให้อยู่ที่ประมาณสิบถึงสิบห้าหยวนครับ" ฉินเซี่ยงหยางพูดต่อ

พานเสี่ยวถิงขมวดคิ้วมุ่น ชานมแก้วละสิบห้าหยวน ถ้าใช้วัตถุดิบชั้นดีก็พอจะมีกำไรอยู่บ้าง แต่นี่ยังไม่ได้รวมค่าเช่าที่กับค่าจ้างพนักงานเลยนะ ถ้าเป็นแบบนั้น ทุกอย่างก็ต้องรื้อมาคำนวณใหม่หมด ต้นทุนมันเทียบกับการไปเปิดร้านแถวมหาวิทยาลัยไม่ได้เลยสักนิด

"เราต้องชูจุดขายว่าร้านเราใช้นมสดแท้ ชาแท้ อ้อ แล้วคุณทำเป็นแต่ชานมธรรมดาเหรอครับ? ทำเมนูอื่นที่มันหลากหลายกว่านี้เป็นไหม?" อย่างเช่น ชาดำมัคคิอาโต ชาเขียวนม หรือชาอู่หลงภูเขาหิมะอะไรทำนองนั้น...

"เมนูอื่นที่หลากหลายงั้นเหรอคะ?" พานเสี่ยวถิงเริ่มตามไม่ทัน ชานมมันก็คือชานมไม่ใช่หรือไง? จะมีลูกเล่นอะไรได้อีก? เธอจึงลองหยั่งเชิงถามดู "ชานมไข่มุกเหรอคะ?"

"จะพูดแบบนั้นก็ได้ครับ แล้วก็ยังเพิ่มท็อปปิงอย่างอื่นลงไปได้อีก อย่างเช่น วุ้นมะพร้าว พุดดิง สาคู หรือพวกผลไม้สดอะไรแบบนี้ครับ" ฉินเซี่ยงหยางพยายามนึกความทรงจำในอดีตพลางเอ่ยปาก

ในยุคหลังมีชานมรสชาติแปลกใหม่ผุดขึ้นมาให้เลือกสรรมากมายก่ายกอง ทุกๆ ปีจะมีการออกเมนูใหม่ อยากดื่มรสชาติไหนก็หาซื้อได้หมด เพียงแต่ตอนนี้ยังไม่มีใครนึกพลิกแพลงลูกเล่นได้เยอะขนาดนั้น ทุกคนต่างก็ชงชานมขายกันแบบซื่อๆ ทื่อๆ ทั้งนั้น

อีกอย่าง ยิ่งยุคสมัยพัฒนาไปไกล ผู้คนก็ยิ่งมีฐานะมั่งคั่งขึ้น ความต้องการในเรื่องคุณภาพก็ย่อมสูงตามไปด้วย ชานมที่ใช้วัตถุดิบแท้ๆ จึงเป็นทิศทางที่ธุรกิจนี้จะต้องมุ่งไปในอนาคตอย่างแน่นอน

"พุดดิง สาคู..." ดวงตาของพานเสี่ยวถิงเป็นประกายขึ้นมา ดูเหมือนว่ามันจะเข้าท่าจริงๆ ด้วยแฮะ! ของพวกนี้สามารถซื้อแบบสำเร็จรูปมาใช้ได้ ต้นทุนก็ไม่ได้สูงอะไรนัก

แต่ทำแบบนี้มันจะเวิร์กจริงๆ เหรอ? จะขายออกแน่เหรอ?

"แล้วก็ขนาดร้านไม่ต้องใหญ่มากหรอกครับ เอาแค่หนึ่งในสามของร้านกาแฟนี้ก็พอ ขอแค่มีหน้าร้าน ไม่ต้องมีโซนที่นั่งพัก ลูกค้าทุกคนต้องซื้อแบบกลับบ้านเท่านั้น ไม่ให้นั่งดื่มในร้านครับ" ฉินเซี่ยงหยางอธิบายต่อ

"แบบนี้... จะดีเหรอคะ?" พานเสี่ยวถิงเริ่มรู้สึกว่ามันไม่ค่อยจะเข้าทีเสียแล้ว

"แน่นอนสิครับ แต่เมนูชานมของเราต้องมีให้เลือกหลากหลาย อย่างน้อยๆ ก็ต้องมีสักยี่สิบกว่าเมนู เอ่อ ช่วงแรกๆ เอาแค่สิบกว่าเมนูก่อนก็ได้ครับ นี่คือไอเดียคร่าวๆ ของผม และนี่เป็นแค่ร้านนำร่องเท่านั้น ถ้าผลประกอบการออกมาดี เราก็จะจดทะเบียนตั้งบริษัทอย่างเป็นทางการ แล้วเริ่มขายแฟรนไชส์ โดยเริ่มจากเมืองซูเฉิงเป็นที่แรก ทำให้ร้านชานมซีซีกระจายสาขาครอบคลุมไปทั่วทั้งเมืองเลยครับ" ฉินเซี่ยงหยางเอ่ยด้วยใบหน้าเปื้อนยิ้ม

พานเสี่ยวถิงกลืนน้ำลายอึกใหญ่ พูดอะไรไม่ออกแม้แต่คำเดียว นี่มันจะบ้าบิ่นเกินไปแล้ว! วันนี้เธอแค่อยากจะหาคนมาลงทุนหุ้นเปิดร้านชานมด้วยกันเฉยๆ ไม่ได้กะจะเปิดบริษัทชานมเสียหน่อย!

เรื่องนี้มันจะเป็นไปได้จริงๆ เหรอ?

แต่ถ้ามันเป็นจริงขึ้นมาล่ะก็...

พานเสี่ยวถิงรู้สึกได้ถึงจังหวะหัวใจที่เต้นรัวแรงอยู่ในอก

"จู่ๆ เจอเรื่องแบบนี้เข้าไป คุณอาจจะยังรับไม่ค่อยทัน ซึ่งมันก็เป็นเรื่องปกติครับ วันนี้เรายังไม่ต้องรีบตัดสินใจก็ได้ คุณกลับไปคิดทบทวนดูให้ดีก่อน ถ้าตัดสินใจได้เมื่อไหร่ค่อยโทรมาหาผม แล้วเราค่อยมาคุยรายละเอียดแผนงานกันอีกทีครับ" ฉินเซี่ยงหยางรู้ดีว่าเรื่องนี้อาจจะสร้างความตื่นตะลึงให้เธอไม่น้อย เขาจึงไม่ได้คาดหวังว่าทุกอย่างจะสำเร็จลุล่วงในทันที ถึงยังไงถ้าเธอไม่เอา เขาก็ไปหาคนอื่นมาร่วมทุนแทนได้อยู่ดี

"ไม่ค่ะ ฉันเอาด้วย!" พานเสี่ยวถิงหน้าแดงซ่าน โพล่งออกมาเสียงดังลั่น พอรู้ตัวว่าสายตาของคนรอบข้างกำลังจับจ้องมาที่เธอ เธอก็ก้มหน้างุดด้วยความขวยเขิน

คราวนี้ถึงตาฉินเซี่ยงหยางเป็นฝ่ายประหลาดใจบ้าง "คุณตัดสินใจดีแล้วเหรอครับ?"

"ตัดสินใจดีแล้วค่ะ!" พานเสี่ยวถิงตั้งใจแน่วแน่แล้ว เธอจะขอลองเสี่ยงดูสักตั้ง ถ้าแพ้ก็แค่เริ่มต้นใหม่ แต่ถ้าชนะ เธอก็จะมีอิสรภาพทางการเงิน!

ยิ่งไปกว่านั้น นี่อาจจะเป็นโอกาสทองที่หาได้ยากยิ่ง!

ตลอดชีวิตของคนเรา ในยามที่โชคเข้าข้าง อาจจะมีโอกาสให้พลิกชีวิตร่ำรวยขึ้นมาได้สักครั้งสองครั้ง ถ้าคว้าเอาไว้ได้ ก็จะได้เลื่อนฐานะทางสังคม แต่ถ้าปล่อยให้หลุดมือไป ก็ต้องทนใช้ชีวิตแบบคนธรรมดาๆ ต่อไป คนมากมายมักจะเพิ่งมาตระหนักได้ว่าตัวเองพลาดโอกาสอะไรไปก็ตอนที่หันหลังกลับไปมองอดีต แล้วก็พร่ำบ่นด้วยความเสียดายว่า 'ถ้ารู้อย่างนี้นะ ตอนนั้นฉันทำแบบนั้นไปแล้ว...' น่าเสียดายที่บนโลกนี้ไม่มีคำว่ารู้อย่างนี้ และไม่มีใครล่วงรู้อนาคตได้

แต่ในเวลานี้ พานเสี่ยวถิงสัมผัสได้ลางๆ ว่าโอกาสนั้นได้มากองอยู่ตรงหน้าเธอแล้ว!

"แต่ฉันมีเงินลงทุนแค่หนึ่งแสนหยวนนะคะ!" พานเสี่ยวถิงสารภาพออกมาตามตรง แน่นอนว่าเธอย่อมต้องเหลือทางถอยให้ตัวเอง โดยเก็บเงินเอาไว้สำรองประมาณสองหมื่นหยวน เพื่อป้องกันไม่ให้ตัวเองกับลูกต้องระหกระเหินไปนอนข้างถนนในอนาคต

ฉินเซี่ยงหยางแอบชื่นชมผู้หญิงตรงหน้าอยู่ในใจ เธอเป็นคนเด็ดขาดและมีความกล้าตัดสินใจไม่เบาเลย เขาจึงเอ่ยปาก "ได้ครับ คุณออกทุนหนึ่งแสน งั้นรบกวนคุณช่วยกลับไปทำตัวเลขงบประมาณมาให้หน่อยนะครับว่าต้องใช้เงินทั้งหมดเท่าไหร่"

"คุณจ่ายไหวเหรอคะ?" พานเสี่ยวถิงลองหยั่งเชิงถามดู

ฉินเซี่ยงหยางครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วตอบ "ลิมิตสูงสุดไม่เกินหนึ่งล้านหยวนครับ"

ตอนนี้เขามีทรัพย์สินรวมทั้งหมดสามแสนหยวน แต่อีกหนึ่งเดือนข้างหน้าเขาก็จะได้รถมาอีกคัน ถ้ายกคันนั้นไปขาย น่าจะได้เงินมาเกินหนึ่งล้านหยวนแน่ๆ แถมยังมีบัตรคืนเงินอีกหนึ่งแสนหยวน อีกอย่าง การเปิดร้านชานมก็ไม่ได้จำเป็นต้องทุ่มเงินลงทุนรวดเดียวเสียหน่อย ค่อยๆ เป็นค่อยๆ ไปก็ได้

"ซี้ด!" ตัวเลขนี้ทำเอาพานเสี่ยวถิงต้องมองฉินเซี่ยงหยางใหม่ ดูเหมือนว่าเขาจะไม่ใช่ลูกเศรษฐีธรรมดาๆ เสียแล้ว และดูท่าทางเขาคงไม่ได้แค่มาเล่นสนุกๆ ด้วย

เขาอายุแค่นี้แท้ๆ แต่ทำไมถึงคิดไอเดียออกมาได้ตั้งมากมายขนาดนี้นะ?

แถมดูๆ ไปแล้ว... มันก็มีโอกาสที่จะเป็นจริงได้เสียด้วย?

เมื่อได้ยินคำตอบนั้น พานเสี่ยวถิงก็ไม่รู้สึกร้อนใจอีกต่อไป อย่างแย่ที่สุดเธอก็แค่ขาดทุนหนึ่งแสนหยวน แต่อีกฝ่ายต่างหากที่เป็นคนแบกรับความเสี่ยงก้อนโต

"ตกลงค่ะ เดี๋ยวฉันกลับไปคำนวณดู ย่านใจกลางเมือง ใช้วัตถุดิบแท้ มีเมนูให้เลือกเยอะๆ แล้วคุณมีข้อเรียกร้องอะไรเพิ่มเติมอีกไหมคะ?" พานเสี่ยวถิงเอ่ยถามด้วยความตื่นเต้น

"อืม... ตอนนี้ยังไม่มีครับ เดี๋ยวถ้านึกอะไรออกผมจะส่งข้อความหรือโทรไปหาคุณก็แล้วกัน" ฉินเซี่ยงหยางเองก็ต้องกลับไปคิดทบทวนดูอีกทีเหมือนกัน เขาจึงพูดต่อ "อ้อ จริงสิ หลังจากนี้ถ้าคุณจะโทรหาผม รบกวนโทรมาช่วงสี่โมงครึ่งถึงสามทุ่มนะครับ อย่างที่คุณรู้ ตอนกลางวันผมต้องไปโรงเรียน และที่โรงเรียนก็ห้ามใช้โทรศัพท์มือถือน่ะครับ"

พอได้ยินแบบนั้น พานเสี่ยวถิงก็ถึงกับสติหลุดไปชั่วขณะ เธอเพิ่งจะนึกขึ้นได้ว่าคนตรงหน้ายังเป็นแค่นักเรียนมัธยมปลายอยู่นี่นา!

เมื่อกี้เธอมัวแต่คล้อยตามจังหวะการพูดของฉินเซี่ยงหยาง จนลืมไปเสียสนิทว่าอีกฝ่ายอาจจะอายุน้อยกว่าเธอเป็นสิบปีเลยด้วยซ้ำ

"คุณเรียนอยู่ชั้นไหนเหรอคะ?" พานเสี่ยวถิงเอ่ยถามเรื่องที่ไม่เกี่ยวกับการทำธุรกิจเลยแม้แต่น้อย

"ปีนี้อยู่มัธยมปลายปีสามครับ ใกล้จะสอบเข้ามหาวิทยาลัยแล้ว ต่อไปคุณไม่ต้องใช้คำว่าคุณกับผมหรอกครับ ผมอายุน้อยกว่าคุณหลายปี เรียกชื่อผมตรงๆ เลยดีกว่า" ฉินเซี่ยงหยางตอบ

มัธยมปลายปีสาม ก็อายุประมาณสิบแปดปี นั่นหมายความว่า เขาอายุน้อยกว่าเธอตั้งสิบเอ็ดปีเชียวเหรอ?!

ภายในดวงตาของพานเสี่ยวถิงแฝงไปด้วยความกังขาและทอดถอนใจอย่างลึกซึ้ง ยังไม่ทันได้เข้าเรียนมหาวิทยาลัยเลยด้วยซ้ำ แต่หนุ่มหล่อตรงหน้ากลับมีความสามารถและวิสัยทัศน์ที่กว้างไกลขนาดนี้ นี่เป็นเพราะการอบรมสั่งสอนจากครอบครัวอย่างนั้นหรือ?

หรือบางทีนี่อาจจะเป็นทายาทเศรษฐีตัวจริงเสียงจริง? แตกต่างจากพวกลูกคุณหนูเหยียบขี้ไก่ไม่ฝ่อที่วันๆ เอาแต่เกาะพ่อแม่กินไปวันๆ อย่างสิ้นเชิง!

[จบตอน]