บทที่ 9 เข้าใจตรงกัน ได้ผลประโยชน์ทั้งสองฝ่าย

หยางจ้านยังคงแสดงสีหน้าตั้งใจฟังอย่างจริงจังอยู่เสมอ ทำให้คนพูดรู้สึกว่าได้รับการให้เกียรติ เขาเปรียบเทียบข้อมูลสถิติบนกระดาษ A4 กับข้อมูลในความทรงจำของตัวเอง ก็พบว่าไม่ได้แตกต่างกันมากนัก

"ลุงจั่วครับ ผมไม่ได้คุยโวโอ้อวดคุณลุงนะครับ เรื่องที่คุณลุงพูดมา ข้อแรก เรามีเถ้าแก่ปั๊มน้ำมันและท่าเรือที่สนิทกันอยู่ เขามีเรือขนส่งน้ำมันขนาด 300 ตัน สามารถตอบสนองความต้องการในการถ่ายเทน้ำมันของพวกคุณได้ เดี๋ยวผมจะเป็นคนไปเจรจาให้เองครับ"

"ข้อที่สอง เรื่องการรับประกันว่าจะส่งน้ำมันให้ได้ตลอดนั้นสำคัญมากจริงๆ ช่วงสองปีมานี้ก็เกิดวิกฤติน้ำมันขาดแคลนตั้งหลายครั้ง แต่ถ้าร่วมงานกันแล้ว ผมจะต้องดันบริษัทของคุณลุงขึ้นเป็นลูกค้าระดับวีไอพีให้ได้แน่นอน

สัญญาจะถูกส่งตรงไปยังบริษัทระดับมณฑล ทุกเดือนทางนั้นจะจัดสรรโควตาน้ำมันมาให้ตามสัญญาของลูกค้าที่ใช้งานจริง โดยเฉพาะลูกค้ารายใหญ่ที่เราเน้นย้ำไป โควตาส่วนนี้จะถูกแยกออกมาต่างหากโดยไม่ไปกินโควตาของบริษัทสาขาประจำเมือง ดังนั้นยอดแค่ไม่กี่ร้อยตันสำหรับบริษัทระดับมณฑลแล้ว ไม่ใช่ปัญหาเลยครับ" คำตอบของหยางจ้านทำให้รู้สึกถึงความน่าเชื่อถือ

"ส่วนเรื่องที่สาม พวกคุณเคยทำงานร่วมกับระบบของเรามาตลอด ย่อมรู้ดีว่าโควตาการให้เครดิตชำระเงินแบบเดือนต่อเดือนของแต่ละบริษัทนั้นมีจำกัด ลุงจั่วครับ ผมไม่เห็นคุณลุงเป็นคนอื่นคนไกลหรอกนะ ขอพูดตรงๆ เลยว่า ตอนนี้ทั้งบริษัทสาขาประจำเมืองของเรา มีโควตาให้เครดิตรวมกันแค่ 400 ตันเท่านั้น เมื่อเช้านี้ผมเพิ่งเช็กดู โควตาเครดิตรายเดือนที่เหลือว่างอยู่ตอนนี้ มีไม่ถึง 100 ตันด้วยซ้ำครับ"

หยางจ้านพูดจริงปนเท็จ "แต่ในเมื่อคุณลุงเป็นลูกค้ารายใหญ่รายใหม่ ผมจะลองใช้เหตุผลนี้ขอให้บริษัทสาขาประจำเมืองทำเรื่องขอเพิ่มโควตาจากบริษัทระดับมณฑลดู น่าจะไม่มีปัญหาอะไรครับ"

ความจริงแล้ว สิ่งที่หยางจ้านเรียกว่าโควตาเครดิตรายเดือนนั้น เป็นแค่ข้อจำกัดที่แผนกธุรกิจของบริษัทระดับมณฑลตั้งไว้สำหรับลูกค้าขายตรงรายย่อยและรายกลางเท่านั้น แต่สำหรับลูกค้ารายใหญ่อย่างบริษัทของจั่วอี้ สามารถเจรจาต่อรองกันได้อย่างแน่นอน

ในมิติเวลาเดิม ตอนที่ผู้บริหารแผนกธุรกิจเป็นคนไปคุย พวกเขาก็ไม่ได้พยายามต่อรองอะไรเป็นพิเศษ แค่จำกัดโควตาเครดิตรายเดือนไว้ที่ 200 ตัน ซึ่งทางบริษัทของจั่วอี้ก็ตกลง แต่หลังจากนั้นก็ไม่ได้คุยเรื่องการจัดส่งน้ำมันให้เรืออีกลำเลย

"แล้วก็มีอีกเรื่องนึงที่เป็นธรรมเนียมปฏิบัติของวงการครับ สมมติว่า คุณลุงสั่งน้ำมันจากผมเดือนละ 400 ตัน ทางบริษัทก็ไม่มีทางอนุมัติโควตาเครดิตรายเดือนให้เต็ม 400 ตันหรอกครับ คุณลุงเองก็น่าจะรู้ดีว่า ไม่ว่าจะไปคุยที่ไหนก็ไม่มีทางได้สัญญาแบบนี้หรอก" หยางจ้านพูดพลางจิบชา

"อืม เสี่ยวหยาง สิ่งที่เธอพูดมาก็เป็นความจริงทั้งหมด เรื่องอื่นๆ คุยกันได้ไม่ยาก แต่สมมติว่าถ้าความต้องการทั้งหมดของเรา สั่งจากพวกเธอเจ้าเดียว หมายความว่ายอดสั่งซื้อเดือนละ 500, 600 หรือแม้แต่ 800 ตัน จะมาจากพวกเธอทั้งหมด พวกเธอจะสามารถขอโควตาเครดิตรายเดือนแบบพิเศษให้เราได้ไหม" จั่วอี้ครุ่นคิดแล้วค่อยๆ ถามขึ้น

"หึๆ" หยางจ้านหัวเราะเบาๆ แววตาแฝงรอยยิ้มขณะตอบ "ลุงจั่วครับ บอกตามตรงเลยนะ แค่ผมได้ยอดขายจากคุณลุง 200 ตัน ก็มากพอที่จะทำให้ผมทำยอดทะลุเป้าของตัวเองได้แล้วครับ"

"คุณลุงก็น่าจะเข้าใจลักษณะของรัฐวิสาหกิจแบบเราดี ถ้าผมได้ยอดขายจากคุณลุงตั้ง 5-6 ร้อยตัน นอกจากบริษัทจะมอบใบประกาศเกียรติคุณให้ตอนสิ้นปีแล้ว ยอดขายส่วนที่เกินเป้าไป ผมก็แทบจะไม่มีโอกาสได้ค่าคอมมิชชันเลยครับ"

นี่เป็นการบอกใบ้จั่วอี้ว่า เขาไม่ได้มีความทะเยอทะยานที่จะทำยอดขายให้สูงเกินไป และเป็นการปูทางไปสู่หัวข้อสนทนาต่อไปด้วย

"แต่แน่นอนว่า ถ้ามองในมุมของการช่วยแก้ปัญหาให้ลุงจั่วล่ะก็ ผมก็มีวิธีที่จะทำให้ได้โควตาเครดิตรายเดือนอย่างน้อย 50% หมายความว่า ต่อให้คุณลุงจะสั่งน้ำมันเดือนละ 800 ตัน ก็ยังได้สิทธิ์ชำระเงินแบบเดือนต่อเดือนที่ 400 ตัน สัดส่วนแบบนี้น่าจะตอบโจทย์ความต้องการทางการเงินของพวกคุณได้นะครับ"

"หรือถ้าคุณลุงอยากจะหาซัพพลายเออร์เพิ่มอีกสักเจ้าเพื่อกระจายความเสี่ยง ผมก็มีช่องทางหาซัพพลายเออร์ที่ตรงตามสเปกให้คุณลุงได้นะครับ ลุงจั่ว คุณลุงน่าจะเข้าใจที่ผมพูดใช่ไหมครับ" หยางจ้านพูดหยั่งเชิง

ความจริงแล้ว นี่เป็นตรรกะที่เห็นได้ชัดเจนมาก แต่ในชาติที่แล้วหยางจ้านกลับมองไม่ทะลุ ผู้จัดการฝ่ายธุรการควบตำแหน่งจัดซื้อของโครงการรับเหมาก่อสร้าง จะเป็นคนที่กินเงินเดือนประจำอย่างเดียวได้ยังไง

อย่างจั่วอี้ที่เคยรับราชการ แล้วลาออกมาทำธุรกิจส่วนตัว ตระเวนไปตามไซต์งานทั่วประเทศ จะยอมรับเงินเดือนแค่ไม่ถึงแปดพันหยวนไปทำไม ถึงแม้ว่าในยุคนี้ เงินเดือนระดับนี้จะถือว่าสูงมากแล้วก็เถอะ แต่ใครล่ะจะไม่อยากได้เงินเยอะกว่านี้

จั่วอี้ได้ยินดังนั้นก็ยกมุมปากขึ้นยิ้ม ชี้หน้าหยางจ้านแล้วพูดว่า "ใช้ได้เลยนะ เสี่ยวหยาง"

ทั้งสองคนต่างเข้าใจความหมายของกันและกันเป็นอย่างดี!

จั่วอี้หันหน้าไปมองโทรศัพท์มือถือ แล้วเสนอว่า "เอาอย่างนี้ เสี่ยวหยาง นี่ก็ห้าโมงกว่าแล้ว คืนนี้ลุงจั่วเลี้ยงข้าวเธอเอง เราออกไปกินข้าวข้างนอกกัน กินไปคุยไป"

พูดจบเขาก็ลุกขึ้นยืนเตรียมจะจัดโต๊ะทำงาน

หยางจ้านก็ต้องตามน้ำอยู่แล้ว เขาล้วงโทรศัพท์มือถือออกมาแล้วพูดว่า "ได้เลยครับลุงจั่ว บังเอิญจัง เมื่อวานผมเพิ่งไปเจอร้านเด็ดมา เป็นร้านอาหารสูตรต้นตำรับแท้ๆ เดี๋ยวผมลงไปเอารถก่อน คุณลุงเก็บของเสร็จแล้วก็ลงมาหาผมได้เลยครับ"

หยางจ้านจัดการทุกอย่างเสร็จสรรพ แสดงให้เห็นถึงความกระตือรือร้นและพร้อมทำงานอย่างเต็มที่

พอจั่วอี้รับคำ หยางจ้านก็เดินลงไปชั้นล่างก่อนทันที ระหว่างทางก็โทรศัพท์ไปหาเถ้าแก่เฉินร่างท้วมที่เพิ่งไปกินข้าวด้วยกันเมื่อวาน เพื่อจองห้องส่วนตัวขนาดเล็ก จะได้คุยธุระกันได้อย่างเป็นส่วนตัว

จากนั้นก็โทรไปรายงานพี่เฟิงคร่าวๆ บอกตรงๆ ว่าจะไปคุยธุระส่วนตัวกับจั่วอี้ เลยไม่ได้ชวนพี่เฟิงมากินข้าวด้วย เพราะกลัวว่าถ้ามีคนแปลกหน้าโผล่มา จะทำให้อีกฝ่ายระแวง แล้วเรื่องสำคัญหลายๆ เรื่องก็จะคุยกันไม่รู้เรื่อง

พี่เฟิงก็ต้องเข้าใจและให้กำลังใจอยู่แล้ว พร้อมกับย้ำอีกครั้งว่าถ้าต้องการความช่วยเหลือให้บอกได้เลย พี่ชายที่แสนดีจริงๆ เยี่ยมไปเลย!

ผ่านไปไม่ถึงสองนาที จั่วอี้ก็หิ้วถุงพลาสติกสีดำลงมา มองปราดเดียวหยางจ้านก็รู้ว่าข้างในต้องเป็นพวกเครื่องดื่มแอลกอฮอล์แน่ๆ เขาเรียกจั่วอี้ขึ้นรถ ถึงแม้หยางจ้านจะขับรถกระบะบุโรทั่ง แต่จั่วอี้ก็ไม่ได้แสดงท่าทีรังเกียจอะไร

พอไปถึงร้านอาหาร เวลาเพิ่งจะห้าโมงครึ่ง เถ้าแก่เฉินก็พาพวกเขาสองคนเข้าไปในห้องส่วนตัวขนาดเล็ก มีโต๊ะกลมเล็กๆ ที่นั่งได้ประมาณห้าหกคน สองคนนั่งกินข้าวในห้องนี้ก็ไม่ดูโล่งจนเกินไป

เถ้าแก่เฉินถามถึงรสชาติอาหารที่ทั้งสองคนชอบ แล้วแนะนำกับข้าวสี่อย่างและน้ำแกงหนึ่งอย่างที่ใช้วัตถุดิบเด่นๆ ของวันนี้ เมื่อจั่วอี้ตกลง หยางจ้านก็ส่งซิกให้เถ้าแก่เฉินยกอาหารมาเสิร์ฟตอนหกโมงตรง

เถ้าแก่เฉินก็ทำตามสเตปเดิม เปิดหน้าต่าง เปิดพัดลม เสิร์ฟชา แจกบุหรี่ แล้วก็นามบัตร ก่อนจะขอตัวออกไปเตรียมอาหาร

ทั้งสองคนสูบบุหรี่จิบชา และสานต่อบทสนทนาจากเมื่อบ่าย

"เสี่ยวหยาง เราสองคนคุยกันถูกคอ ลุงจั่วก็มีอะไรก็จะพูดกับเธอตรงๆ ลุงต้องร่วมงานกับบริษัทของพวกเธออยู่แล้วล่ะ แต่ยอดสั่งซื้อจะมากจะน้อย จริงๆ แล้วมันไม่ได้ขึ้นอยู่กับสัดส่วนการให้เครดิตชำระเงินหรอกนะ" จั่วอี้พูดอย่างระมัดระวัง

"ที่ผ่านมาเวลาลุงไปดีลงานกับบริษัทอื่นๆ ในต่างถิ่น... พูดกันตามตรงเลยนะ ลุงก็มีค่าคอมมิชชันติดปลายนวมบ้างเหมือนกัน แน่นอนว่าต่อให้ไม่มีค่าคอมมิชชัน ลุงก็ยังต้องร่วมงานกับพวกเธออยู่ดี เพราะเห็นได้ชัดว่า ลุงจำเป็นต้องใช้การร่วมงานกับพวกเธอมาเป็นตัวสร้างความสมดุล และทำให้การจัดซื้อของลุงดูสมเหตุสมผล"

"ส่วนน้ำมันดีเซลที่เหลือ ลุงก็จะไปสั่งจากบริษัทอื่น แน่นอนว่าส่วนแบ่งที่ลุงจะได้ก็ต้องไม่น้อยไปกว่าเดิม อยู่ในวงการเดียวกัน เรื่องพวกนี้เธอก็น่าจะรู้ดีใช่ไหม" จั่วอี้เอนตัวเข้าหาหยางจ้านและลดเสียงลงเล็กน้อย ท่าทางเหมือนกำลังหยั่งเชิง

หยางจ้านมองจั่วอี้ด้วยสายตาแน่วแน่ เม้มปากพยักหน้าเบาๆ แต่ในใจกลับคิดว่า 'เมื่อก่อนฉันจะไปรู้เรื่องบ้าบอพวกนี้ได้ยังไงล่ะวะ สมัยก่อนฉันมันก็แค่ไอ้หนุ่มใสซื่อไร้เดียงสาดีๆ นี่เอง'

แต่หยางจ้านในตอนนี้ ย่อมต้องอยู่ในโหมด 'ว่าแล้วเชียว' สามารถรับช่วงต่อบทสนทนาที่จั่วอี้โยนมาได้อย่างง่ายดาย "ครับ ผมเข้าใจครับลุงจั่ว เรื่องนี้มันเป็นเรื่องปกติธรรมดามาก! ลุงจั่วก็เห็นแล้วว่าผมเป็นคนยังไง คุณลุงลองบอกตัวเลขค่าคอมมิชชันมาได้เลยครับ เดี๋ยวผมจะลองประเมินดู"

แววตาของจั่วอี้ฉายแววชื่นชม นิ้วชี้กับนิ้วกลางมือขวาคีบบุหรี่ เคาะขี้เถ้าพลางพูดว่า "ถ้าเป็นบริษัทอื่น ลุงได้ค่าคอมมิชชันอย่างน้อยตันละ 30 หยวน ส่วนถ้าเป็นรัฐวิสาหกิจด้านปิโตรเคมีแบบพวกเธอ ที่ผ่านมาลุงก็ได้ตันละ 10 หยวน

ดำเนินการตามขั้นตอนปกติ ตัวเลขถูกต้องแม่นยำ... เรื่องเอกสารและการรับประกันต่างๆ ลุงจะจัดการให้เรียบร้อยเอง พอถึงสิ้นเดือน บริษัทจ่ายค่าน้ำมันแล้ว ลุงค่อยรับค่าคอมมิชชัน... เป็นเงินสดนะ!"

หยางจ้านคำนวณในใจอย่างรวดเร็ว สมมติว่ายอดสั่งซื้อเฉลี่ยอยู่ที่เดือนละ 800 ตัน (แบ่งเป็นสองถึงสามซัพพลายเออร์) รายได้จากส่วนนี้ของจั่วอี้ก็จะตกอยู่ที่ประมาณหมื่นหกหมื่นเจ็ด ซึ่งมากกว่าเงินเดือนประจำของเขาถึงสองเท่าตัว ยังไม่รวมรายได้จากช่องทางอื่นๆ อีก ถือว่าเป็นรายได้ที่สูงมากในยุคนี้เลยทีเดียว

พอนึกถึงตัวเองในอดีตที่ยังอิจฉาพวกพนักงานสายบริหารที่ได้เงินเดือนสามพันหยวนแล้ว ก็รู้สึกละอายใจนิดๆ ต้องรู้ไว้ว่าในเวลานี้ ราคาบ้านเฉลี่ยในเมืองฮุ่ยก็แค่ตารางเมตรละสามพันกว่าหยวน ส่วนบ้านเดี่ยวทำเลดีๆ ก็แค่ตารางเมตรละหกพันกว่าหยวน ส่วนราคาบ้านในเขตต่างๆ ของเมืองเผิงเฉิง ก็อยู่ที่ประมาณหกพันกว่าถึงไม่เกินหนึ่งหมื่นหยวนต่อตารางเมตรเท่านั้น

แน่นอนว่า สัดส่วน 'ค่าคอมมิชชัน' ของจั่วอี้นั้น ถือว่าเป็นตัวเลขปกติสำหรับบริษัทค้าน้ำมัน โดยเฉพาะบริษัทเอกชน ที่มีสารพัดวิธีที่จะหาเงินได้มากกว่านี้

ส่วนบริษัทปิโตรเคมีที่เป็นรัฐวิสาหกิจนั้น การที่เขาจะได้ค่าคอมมิชชัน ย่อมไม่ใช่การที่พนักงานขายเอาค่าคอมมิชชันที่บริษัทจ่ายให้ตัวเอง ไปจ่ายต่อให้จั่วอี้ แล้วตัวเองก็เอาแค่ยอดขายหรอก เพราะอย่างที่บอกไปแล้วว่า ต่อยอดขายจะเยอะแค่ไหน พนักงานขายก็ไม่ได้ค่าคอมมิชชันเพิ่มตามไปด้วย

ขนแกะก็ต้องมาจากตัวแกะนั่นแหละ ขึ้นอยู่กับว่าจะหาวิธีเนียนๆ ถอนขนแกะออกมาได้ยังไงเท่านั้นเอง เพียงแต่ว่าขั้นตอนและวิธีการของบริษัทเอกชนมันทำได้ง่ายกว่า ในขณะที่รัฐวิสาหกิจมีกฎระเบียบข้อบังคับเยอะกว่า ขั้นตอนการจัดการก็เลยยุ่งยากซับซ้อนกว่า

วิธีของบริษัทเอกชนนั้นง่ายมาก: สมมติว่า ราคาตลาดของน้ำมันดีเซลอยู่ที่ 3500 หยวนต่อตัน ต้นทุนของพวกเขาอยู่ที่ประมาณ 3200 หยวน ราคาขายส่งสำหรับลูกค้ารายใหญ่อย่างจั่วอี้ก็น่าจะอยู่ที่ 3400 หยวนต่อตัน แต่ทีนี้จั่วอี้บอกว่า ให้เปิดบิลที่ราคา 3450 หยวนต่อตันนะ พวกคุณรับเงินไป 3420 หยวนต่อตัน ส่วนส่วนต่าง 30 หยวนต่อตัน พวกคุณก็หาทางเอาเงินสดมาให้ฉันก็แล้วกัน

พอเจอเรื่องแบบนี้ บริษัทเอกชนก็จะเต็มใจจัดการให้เสร็จสรรพอย่างแน่นอน ไม่ว่าจะเป็นเรื่องการแก้ตัวเลขในสัญญาซื้อขาย การแก้ตัวเลขในใบเสร็จ หรือการจัดการเงินสด สำหรับพวกเขาแล้ว เรื่องพวกนี้จิ๊บจ๊อยมาก บริษัทก็ของตัวเอง บิลก็ออกเอง การเงินก็จัดการเอง มันจะไปยากอะไรล่ะ

ส่วนทางฝั่งบริษัทของจั่วอี้นั้น อย่าว่าแต่คนอื่นจะไม่รู้ราคาตลาดที่แท้จริงของน้ำมันเลย ตราบใดที่เป็นการจัดซื้อล็อตใหญ่แบบขายส่ง ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อก็ต้องเป็นคนไปเจรจาต่อรองส่วนลดอยู่แล้ว จะได้ลด 50 หรือ 100 หยวน ก็ไม่มีใครไปตามสืบหรอก อย่างน้อยๆ ราคาจัดซื้อที่โชว์อยู่บนหน้ากระดาษ ก็ยังถูกกว่าราคาตลาดทั่วไป ก็ถือว่าไม่มีปัญหาแล้ว

แน่นอนว่าวิธีนี้ใช้กับบริษัทปิโตรเคมีที่เป็นรัฐวิสาหกิจไม่ได้แน่ๆ อย่างแรกเลย ราคาขายส่งนั้นถูกกำหนดมาโดยระบบอย่างเคร่งครัด อย่างที่สอง การออกใบเสร็จก็ไม่สามารถแก้ไขได้ตามใจชอบ อย่างมากที่สุด บิลหนึ่งใบออกยอดได้ 300 ตัน คุณก็อาจจะขอแยกออกเป็นบิลละ 290 ตัน กับบิลละ 10 ตันได้

หรือถ้าเก่งกว่านั้น คุณก็อาจจะให้เขาออกใบเสร็จระบุปริมาณเป็น 'ลิตร' แทนที่จะเป็น 'ตัน' ภายใต้ยอดเงินที่กำหนดไว้ ซึ่งวิธีนี้จะใช้ทำกำไรส่วนต่างจากการแปลงหน่วยจากตันเป็นลิตรได้ ก็ต่อเมื่อคุณรู้ค่าความหนาแน่นของน้ำมันในถังเก็บ ณ วันที่จ่ายน้ำมันเท่านั้น

แน่นอนว่า เงินที่ได้มานั้น ไม่ได้ถูกดึงออกมาจากเงินที่ลูกค้าโอนเข้าบัญชีบริษัทปิโตรเคมี แต่เป็นปริมาณน้ำมันที่งอกเงยขึ้นมาจากการแปลงหน่วยจากตันเป็นลิตร แล้วก็เอาน้ำมันส่วนนี้ไปขายเพื่อแลกเป็นเงินสดกลับมาอีกที

จริงๆ แล้ว ถ้าจะให้รัฐวิสาหกิจทำตามวิธีของบริษัทเอกชนเพื่อจ่ายค่าคอมมิชชันให้จั่วอี้ ก็ใช่ว่าจะทำไม่ได้ แต่ทุกแผนกที่เกี่ยวข้องต้องยอมหลับตาข้างหนึ่งและทำเป็นกรณีพิเศษ ซึ่งมันไม่คุ้มค่าเหนื่อยเลย และหยางจ้านก็ไม่ได้ประโยชน์อะไรจากวิธีนี้ด้วย

...

หยางจ้านคิดถึงส่วนต่างราคาที่เขาจะได้จากบริษัทน้ำมันเอกชน และช่องทางการใช้เส้นสายเพื่อแปลงหน่วยน้ำมันจากตันเป็นลิตรแล้วเปลี่ยนเป็นเงินสดในบริษัทของตัวเอง หลังจากคิดอยู่สองสามนาที เขาก็พบว่าทุกขั้นตอนสามารถทำได้จริง และเมื่อหักค่าใช้จ่ายในการวิ่งเต้นต่างๆ แล้ว เขาก็ยังได้กำไรมหาศาลอยู่ดี

ดังนั้นเขาจึงไม่ปิดบังอีกต่อไป และเลือกที่จะคุยกับจั่วอี้อย่างเปิดอก

"ลุงจั่วครับ ผมก็จะไม่พูดอ้อมค้อมแล้วนะ คุณลุงยกหน้าที่จัดซื้อน้ำมันทั้งหมดของบริษัทให้ผมจัดการดูแลเถอะครับ ผมขอเหมาจ่ายค่าคอมมิชชันรวมให้คุณลุงตันละ 20 หยวน ไม่ว่าจะสั่งจากบริษัทผม หรือสั่งจากบริษัทเอกชนที่ผมหามาให้ ผมจะเป็นคนจัดการดูแลให้ทุกขั้นตอน ให้คิดซะว่าผมเป็นพนักงานนอกระบบของคุณลุงก็แล้วกันครับ"

"คุณลุงก็เอาเวลาไปจัดการเรื่องอื่นได้อย่างสบายใจ พอถึงกำหนด ผมก็จะเอาค่าคอมมิชชันไปประเคนให้ถึงที่เลย คุณลุงจะได้ไม่ต้องเหนื่อยไปรับมือกับซัพพลายเออร์หลายๆ เจ้าด้วย" หยางจ้านเลือกที่จะเป็นฝ่ายรุก "ผมรับรองว่าการร่วมงานของเราจะถูกต้องตามกฎหมายทุกประการ ไม่ทำให้คุณลุงต้องลำบากใจแน่นอนครับ"

...

จั่วอี้สูบบุหรี่พลางคิดคำนวณในใจ รายได้รวมที่จะได้รับก็ไม่ได้ต่างจากที่คาดหวังไว้มากนัก อีกอย่าง เขาเพิ่งจะย้ายมาที่นี่ได้ไม่นาน ถึงจะหาซัพพลายเออร์ได้ ก็ไม่รู้ว่าผลลัพธ์จะออกมาดีแค่ไหน

ที่สำคัญคือ เขารู้สึกถูกชะตากับหยางจ้านจริงๆ จากประสบการณ์ที่สั่งสมมานาน เขาดูออกว่าหยางจ้านเป็นคนที่พึ่งพาได้ ดังนั้นเขาจึงตัดสินใจได้ในที่สุด

"เฮ้อ เสี่ยวหยาง ถือซะว่าเราสองคนถูกชะตากันก็แล้วกัน เพิ่งรู้จักกันแค่สองสามวัน ลุงก็ไว้ใจเธอแล้วล่ะ"

จั่วอี้คลายคิ้วที่ขมวดเข้าหากัน แล้วพูดด้วยความโล่งใจ "เอาตามที่เธอว่าเลย ลอตแรก 400 ตัน ก็เอาโควตาจากบริษัทปิโตรเคมีของเธอไปก่อน พอเดือนหน้าเรืออีกลำมาถึง เธอค่อยหาซัพพลายเออร์อีกเจ้ามาให้ลุง ถึงตอนนั้นจะแบ่งโควตากันยังไงก็แล้วแต่เธอจะพิจารณา แต่ไม่ว่าจะยังไง ซัพพลายเออร์ทั้งสองเจ้าก็ต้องให้เครดิตชำระเงินเดือนต่อเดือนกับลุง 50% นะ"

จั่วอี้ย้ำอีกครั้ง "เธอมีวิธีของเธอ ลุงก็เชื่อใจเธอ และจะไม่ก้าวก่ายวิธีทำงานของเธอ แต่ขออย่างเดียว งานนี้ต้องออกมาสมบูรณ์แบบไร้ที่ตินะ!"

หยางจ้านถอนหายใจด้วยความโล่งอก รีบยิ้มแล้วยกถ้วยชาขึ้นคารวะจั่วอี้ พร้อมกับตอบรับอย่างหนักแน่น "ขอบคุณครับลุงจั่ว ผมจะไม่รับปากพล่อยๆ หรอกครับ ลุงจั่วรอดูผลงานของผมก็แล้วกัน การที่ได้มารู้จักกับลุงจั่ว ถือเป็นความโชคดีที่สุดของผมในปีนี้เลยครับ ขอบคุณครับ ขอบคุณจริงๆ!"

"ส่วนรายละเอียดปลีกย่อย พวกเรายังไม่ต้องคุยกันตรงนี้หรอกครับ พรุ่งนี้ผมจะไปเดินเรื่องเอกสารที่บริษัท ลุงจั่วก็เตรียมเอกสารของฝั่งคุณลุงมาให้ผมด้วยนะครับ พอจัดการทุกอย่างเสร็จ ผมจะรายงานผลให้คุณลุงทราบทันที"

"แหม วันนี้อารมณ์ดีจริงๆ ลุงจั่วเอาเหล้ามาด้วยใช่ไหมครับ คืนนี้ผมจะดื่มเป็นเพื่อนคุณลุงให้เต็มที่เลย ฮ่าๆๆ"

จั่วอี้ก็หัวเราะออกมาอย่างอารมณ์ดี ทั้งสองคนต่างก็พอใจในข้อตกลงนี้เป็นอย่างมาก

...