ตอนที่ 51 บีบให้ยอมจำนน

“บริษัทรถลากจื้อเกาเสนอราคา 12,500 เหรียญเงิน เหตุผลคือรถลากของพวกเราต้องคิดค่าเสื่อมราคา”

“บริษัทรถลากตระกูลเฟิงเสนอราคา 13,000 เหรียญเงิน ก็เห็นว่ารถลากของพวกเราต้องคิดค่าเสื่อมราคาเหมือนกัน”

“บริษัทรถลากตระกูลกู้ก็เข้าร่วมเสนอราคาเช่นกัน ราคาที่ให้มาก็ 13,000 เหรียญเงิน”

“ราคาสูงสุดคือบริษัทรถลากตระกูลหาน พวกเขาเพิ่มราคาขึ้นเป็น 13,200 เหรียญเงิน”

หลังจากฟังรายงานของพ่อบ้านชรา ใบหน้าของหลี่เยี่ยนก็เขียวคล้ำทันที

“พวกเขาต้องการกดราคา จงใจเสนอราคาต่ำ ตอนนี้คนในวงการนี้ใครจะไม่รู้ว่า ใบอนุญาต 200 เหรียญเงินแทบไม่มีใครขาย ต่อให้มีเงินก็ซื้อไม่ได้ รถต่อให้คิดค่าเสื่อม รถห้าสิบคันของพวกเรา ก็ไม่มีทางต่ำกว่า 14,000 เหรียญเงินหรอก”

พ่อบ้านชราพูดอย่างจนปัญญา “ตอนนี้ทุกคนรู้กันหมดว่าบริษัทรถลากตระกูลหวังเกิดเรื่อง คนลากรถใต้สังกัดก่อเรื่อง ในบ้านก็ทะเลาะแบ่งทรัพย์ ดังนั้นทุกคนอาศัยจังหวะนี้กดราคาเป็นเรื่องธรรมดา”

หลี่เยี่ยนพูดอย่างไม่ยอมแพ้ “รอดูอีกหน่อยสิ ยังมีบริษัทรถลากที่สนใจแต่ยังไม่ได้เสนอราคาไม่ใช่หรือ!”

พ่อบ้านชราพยักหน้า “โชคดีที่รถลากอีกห้าสิบคัน ตอนนี้เริ่มเดินงานได้อย่างมั่นคงแล้ว”

หลังจากหวังเฉิงอวิ้นถูกฝังศพ หลี่เยี่ยนก็อดทนกล้ำกลืนความเจ็บปวด กลับมาดูแลกิจการเดิมอีกครั้ง

เธอก็รู้ว่าชื่อเสียงของบริษัทรถลากตระกูลหวังแย่มาก จึงทำการเปลี่ยนแปลงสามอย่าง

อย่างแรก คนลากรถเจ้าเล่ห์หน้าเก่าแก่ทั้งหมด ทำการเลิกจ้างความร่วมมือ แล้วรับสมัครคนลากรถใหม่ทั้งหมด

อย่างที่สอง ลดค่าเช่า ตอนกลางวัน 4.5 เหมา ตอนกลางคืน 4 เหมา เพื่อเพิ่มชื่อเสียง

อย่างสุดท้าย ให้ผลประโยชน์เล็กๆน้อยๆเพื่อผูกใจคน

ไม่นานหลังจากใช้สามวิธีนี้ สถานการณ์ก็ดีขึ้นจริง รถห้าสิบคันก็เริ่มกลับมาดำเนินงาน

หลี่เยี่ยนถึงกับคิดว่า รถลากอีกห้าสิบคันที่เหลือจริงๆ ก็อาจจะบริหารแบบนี้ได้เช่นกัน เพียงแต่จางชุนหลานเอาแต่โวยวายจะแบ่งทรัพย์ อีกทั้งหลี่เยี่ยนก็กลัวว่าถ้าคนลากรถมากขึ้น เธอจะดูแลไม่ทั่วถึง

ดังนั้น ตอนนี้จึงมีทางเดียวคือต้องขายรถต่อไป

เฉินกวงเหลียงกลับมาถึงฐานที่ตรอกฝานกวา แล้วพบว่าหลี่เชาอยู่ในสำนักงานพอดี จึงรู้สึกพอใจมาก

ตอนนี้หลี่เชายิ่งมองว่าบริษัทรถลากฉางเจียงเป็นกิจการระยะยาวของตัวเอง จึงมักจะหาเวลามาทำงานที่บริษัทรถลากฉางเจียงบ่อยๆ

งานของเขาไม่เหมือนเหอเซี่ยงตง ส่วนใหญ่ดูเรื่องทิศทางใหญ่ๆและจัดการเหตุการณ์ฉุกเฉินบางอย่าง

แบบนี้ทำให้เฉินกวงเหลียงมีเวลามากขึ้น ออกไปจัดการเรื่องภายนอก

เหตุผลที่เขาให้ความสำคัญกับบทบาทของหลี่เชา ก็เพื่อป้องกันว่าสักวันหนึ่งถ้าเขาเกิดอุบัติเหตุหรือจำเป็นต้องเดินทางไกล บริษัทรถลากฉางเจียงก็ยังดำเนินต่อได้ ต้องมีคนคอยประคองสถานการณ์

และตอนนี้คนที่เหมาะสมที่สุดมีเพียงหลี่เชา เหอเซี่ยงตงกับโจวซิงเกายังขาดอะไรบางอย่างอยู่

“พี่เฉิน คุณกลับมาพอดีเลย มีเรื่องหนึ่งจะรายงานให้คุณฟัง!”

หลี่เชามีสีหน้าตื่นเต้นเล็กน้อย เชิญเฉินกวงเหลียงให้นั่งลง

เฉินกวงเหลียงก็พูดอย่างดีใจ “หรือว่าเรื่องใบอนุญาตของแผนกคมนาคมมีความคืบหน้าแล้ว?”

หลี่เชาเทชาให้เขาด้วยตัวเอง จากนั้นก็ส่ายหน้า “อย่าพูดถึงเรื่องนั้นเลย ผมคิดว่าอีกหนึ่งสองเดือนนี้คงไม่มีหวัง ผมกำลังพูดถึงว่า ทางบริษัทรถลากตระกูลหวังมีข่าวออกมาว่า รถห้าสิบคันของพวกเขายังขายไม่ออก จากข่าวที่คนของเราไปสืบมา บอกว่ามีหลายบริษัทรถลากกำลังกดราคาอยู่!”

การทำธุรกิจก็เป็นแบบนี้ คู่แข่งตกที่นั่งลำบาก ก็ต้องคิดฉวยโอกาสซ้ำเติม

เฉินกวงเหลียงกล่าว “พูดแบบนั้นก็จริง แต่คุณนายหวังอาจจะไม่ยอมขายให้พวกเราก็ได้!”

หลี่เชาพูดทันที “ผมว่าก็ไม่แน่ ตอนนี้ภรรยาคนรองของตระกูลหวังกำลังโวยวายจะแบ่งทรัพย์ ภรรยาใหญ่ก็ไม่มีอำนาจในธุรกิจนี้มากนัก รักษารถไว้ได้ห้าสิบคันก็ถือว่าดีแล้ว ดังนั้นผมเสนอว่าผมจะไปเจรจาเอง ซื้อโครงการนี้มา”

ครั้งนี้เฉินกวงเหลียงตอบอย่างเด็ดขาด “ดี งั้นเราลองเสนอราคา 14,000 เหรียญเงินดู!”

รถพวกนั้นถ้าขายมือสองจริงๆก็คงได้แค่ประมาณ 50 ถึง 60 เหรียญเงิน จุดสำคัญอยู่ที่ใบอนุญาต

ของสิ่งนี้ราคาตลาด 200 เหรียญเงิน แต่ความจริงคือมีราคาแต่ไม่มีของขาย สามารถซื้อแพงกว่าราคาได้

หลี่เชาพยักหน้า “ราคานี้ไม่เลว มีโอกาสสูง เพียงแต่เรื่องเงินทุน?”

เฉินกวงเหลียงพูดอย่างมั่นใจ “พอดีช่วงนี้ผมได้รับคำมั่นเงินกู้อีกหนึ่งหมื่นเหรียญเงิน สามารถเบิกใช้ได้ตลอด ส่วนอีก 4,000 เหรียญเงิน ก็สามารถเปิดขายหุ้นให้คนลากรถได้ ความกระตือรือร้นของพวกเขามีแต่จะเกินแน่นอน”

เงินเดิมทีก็ใช้เพื่อขยายกิจการรถลากอยู่แล้ว ตอนนี้ยิ่งสะดวกขึ้นไปอีก

หลี่เชาพูดอย่างดีใจ “ดี ผมจะไปเดี๋ยวนี้เลย!”

เฉินกวงเหลียงกล่าว “พาหลินเฟิงไปด้วย”

นี่เรียกว่าการแสดงบารมี

หลี่เชาถูกพ่อบ้านชราของตระกูลหวังเชิญเข้าไปในห้องรับแขก หลี่เยี่ยนเป็นคนต้อนรับเขา

หลังจากยกชามาให้ หลี่เยี่ยนก็ถามอย่างสุภาพ “ขอถามคุณหลี่หน่อย คุณเป็นเจ้าของบริษัทรถลากของที่ไหน?”

หลี่เชาพูดตรงๆ “ผมเป็นหนึ่งในเจ้าของบริษัทรถลากฉางเจียง และก็เป็นคนของแผนกคมนาคมด้วย”

หลี่เยี่ยนสีหน้าเปลี่ยนทันที พูดอย่างโกรธเคือง “คุณหลี่ รถลากของพวกเราไม่ขายให้บริษัทรถลากฉางเจียง!”

พ่อบ้านชราก็มองไปที่หลี่เชา ราวกับต้องการแยกแยะว่าเขาใช่ “โจร” ในตอนนั้นหรือไม่

แต่หลี่เชาใส่แว่น หน้าตาดูเป็นคนสุภาพ ไม่น่าจะใช่ เขาเองก็เคยสังเกตเฉินกวงเหลียง และพบว่าเหมือนกัน

หลี่เชาพูดอย่างไม่รีบร้อน “คุณนายหวัง ผมไม่คิดว่าบริษัทรถลากของคุณกับของพวกเรามีปัญหาอะไร รถยี่สิบคันครั้งก่อน พูดตามตรง เป็นสารวัตรเกาเป็นคนเสนอความร่วมมือเอง ยิ่งไปกว่านั้น รถห้าสิบคันของบริษัทรถลากตระกูลหวังใช้เวลานานแล้วยังขายไม่ออก ผมคิดว่าคงเพราะบริษัทรถลากอื่นกำลังกดราคากันอยู่ แต่พวกเราไม่กดราคา!”

หลี่เยี่ยนเหมือนจะพูดอะไร แต่สุดท้ายก็กลืนคำพูดกลับไป

เธอเพิ่งตระหนักว่า ความแค้นระหว่างสองบริษัทรถลาก แท้จริงแล้วสามีของเธอเป็นฝ่ายเริ่มก่อน

อีกอย่าง สามีของเธอเกิดเรื่อง ส่วนใหญ่ก็เพราะตีคนลากรถตาย

แน่นอน เธอก็รู้ว่าทุกอย่างของตระกูลหวังในตอนนี้ สุดท้ายก็เกี่ยวข้องกับบริษัทรถลากฉางเจียง

เมื่อได้ยินว่าสารวัตรเกาเป็นฝ่าย “ทรยศ” เอง หลี่เยี่ยนก็รู้สึกเย็นวาบที่แผ่นหลัง พวกตำรวจพวกนี้ไม่ใช่คนดีจริงๆ

“คุณหลี่ เรื่องในอดีตฉันเป็นผู้หญิงคนหนึ่ง ไม่อยากไล่ตามเอาความอีก แต่ตอนนี้รถอยู่ในมือพวกเรา แน่นอนว่าพวกเราจะขายให้ใครก็ได้ที่ต้องการ”

ความหมายในคำพูดของหลี่เยี่ยนคือ เธอไม่มีพลังจะแก้แค้นแล้ว ตอนนี้แค่อยากทำธุรกิจดีๆ แต่รถของเธอ จะไม่ขายให้คุณก็ยังทำได้

หลี่เชาพูดอย่างสงบมาก “แน่นอน แต่ผมก็หวังว่าคุณนายหวังจะคิดให้ดี อย่ามีปัญหากับเงิน อีกอย่าง ราคาที่พวกเราเสนอคือ 14,000 เหรียญเงิน ผมเชื่อว่าราคานี้สูงกว่าบริษัทรถลากอื่นไม่น้อย สุดท้าย จากสถานการณ์ของตระกูลหวังตอนนี้ ผมคิดว่าควรเป็นฝ่ายคลี่คลายความแค้นในอดีต แบบนี้จึงจะเป็นประโยชน์ต่อการใช้ชีวิตอย่างสงบของพวกคุณต่อไป”

ประโยคสุดท้ายนี้ออกมา หลี่เยี่ยนกับพ่อบ้านชราก็รู้สึกเย็นวาบที่แผ่นหลังอีกครั้ง

ความหมายในคำพูดนี้คือ สองฝ่ายยังมีความแค้นกัน แต่ตอนนี้ตระกูลหวังเหลือเพียงแม่ม่ายกับลูกกำพร้า ขณะที่บริษัทรถลากฉางเจียงกำลังรุ่งเรือง ถ้าเป็นแบบนี้ฝ่ายที่เสียเปรียบไม่ใช่ตระกูลหวังหรือ

ในตอนนั้น หลี่เยี่ยนก็อดไม่ได้ที่จะต้องคิดถึงลูกสองคนของตัวเอง ท้ายที่สุดแล้วโจรในตอนนั้น เป็นคนของบริษัทรถลากฉางเจียงหรือไม่

ถ้าใช่ วันนี้ไม่ขายให้พวกเขา ผลลัพธ์จะเป็นอย่างไร

เมื่อนึกถึงฝีมือและสายตาโหดเหี้ยมของคนในตอนนั้น พวกเขาก็เหงื่อเย็นผุดขึ้นมา

ยิ่งไปกว่านั้น ราคาที่เสนอ 14,000 เหรียญเงิน สูงกว่าบริษัทรถลากอื่นเกือบ 1,000 เหรียญเงิน อย่างไรก็ถือว่าเป็นเรื่องดี

“พวกเราต้องการเงินสด ไม่ให้ติดค้างเด็ดขาด!”

“แน่นอน สามารถไปเซ็นสัญญาที่สำนักงานทนาย จ่ายเงินรับรถทันที”

สถานการณ์บีบบังคับ จึงต้องยอมปรองดอง

ทั้งสองฝ่ายจึงบรรลุข้อตกลงเบื้องต้นอย่างรวดเร็ว อีกสามวันจะไปเซ็นสัญญาที่สำนักงานทนาย

วันนี้ เหตุผลที่ทำให้หลี่เยี่ยนเปลี่ยนใจ แท้จริงแล้วเป็นเพราะหลี่เชาพูด “ภาษานัย” เตือนหลี่เยี่ยนว่าความแค้นระหว่างสองฝ่ายไม่เป็นผลดีต่อเธอ คำพูดนี้ไปแตะความกลัวในใจของหลี่เยี่ยน จึงยอมตกลง

ความจริงแล้ว หลี่เชาไม่ได้รู้เรื่องที่โจวซิงเกาทำ แต่เขารู้ว่าบริษัทรถลากตระกูลหวังเคยหาเรื่องบริษัทรถลากฉางเจียงมาก่อน และความแค้นนั้นดูเหมือนยังไม่ได้สะสาง

ท้ายที่สุดพ่อบ้านชราก็กล่าว “ขายให้บริษัทรถลากฉางเจียงก็เป็นเรื่องดี เอาความโกรธของบริษัทรถลากอื่นโยนไปที่พวกเขา!”

หลี่เยี่ยนถามอย่างสงสัย “คำพูดนี้หมายความว่าอย่างไร?”

พ่อบ้านชรากล่าว “ขอเพียงพวกเราปล่อยข่าวออกไปว่าบริษัทรถลากฉางเจียงชนะการประมูลด้วยราคาสูง ผมเชื่อว่าบริษัทรถลากอื่นต้องไม่พอใจบริษัทรถลากฉางเจียงแน่นอน อีกทั้งบริษัทรถลากฉางเจียงพัฒนาเร็วเกินไป เร็วขนาดที่มีรถเกือบ 200 คันแล้ว และบริษัทรถลากฉางเจียงยังชอบให้คนลากรถถือหุ้น เรื่องพวกนี้รวมกันแล้ว บริษัทรถลากฉางเจียงต้องกลายเป็นเป้าของทุกคนในไม่ช้า แม้แต่กู้จูเซวียนก็ต้องเริ่มระแวงพวกเขา”

หลี่เยี่ยนตาเป็นประกาย เห็นด้วยกับคำพูดของพ่อบ้านชรา

แม้ว่าเมื่อครู่เธอจำเป็นต้องก้มหัว แต่ไม่ได้หมายความว่าเธอไม่เกลียดเฉินกวงเหลียง ไม่เกลียดบริษัทรถลากฉางเจียง

“หึ คนอื่นต้องลำบากสร้างฐานะมาสิบกว่าปี เขากลับใช้เวลาไม่กี่เดือนก็ทำได้ ต้นไม้ใหญ่ย่อมรับลมแรง เฉินกวงเหลียงต่อไปจุดจบคงไม่ดีแน่”

ทำได้เพียงปลอบใจตัวเองเช่นนี้เท่านั้น!