ตอนที่ 19 การระดมทุนการเงินขนาดเล็ก

ฐานของบริษัทรถลากฉางเจียง

ช่วงนี้เฉินกวงเหลียงกลายเป็น “คนดัง” ของย่านสลัมในตรอกฝานกวา ไม่ใช่เพียงเพราะเขาพลิกจากคนลากรถขึ้นมาเป็นเจ้าของกิจการ แต่ยังเพราะ “การต่อสู้อันดุเดือด” เมื่อไม่กี่วันก่อน

ข่าวประเภท “เฉินกวงเหลียงนำลูกน้องต่อสู้กับอันธพาลถือมีด และได้รับชัยชนะอย่างเด็ดขาด” ในพื้นที่อันวุ่นวายแบบนี้ ย่อมเป็นเรื่องที่ทำให้ผู้คนชื่นชมอย่างมาก

หนุ่มๆที่มาขอเข้าพึ่งพิงก็เพิ่มมากขึ้นในช่วงสั้นๆ

แต่เฉินกวงเหลียงรับเฉพาะคนลากรถ ไม่รับลูกน้อง

ดังนั้นถ้าใครตั้งใจจะใช้แรงงาน เฉินกวงเหลียงก็ให้พวกเขาไปทำความคุ้นเคยกับพื้นที่ของเขตเช่าและเมืองเซี่ยงไฮ้ก่อน แล้วรอให้มีตำแหน่งว่างจึงจะเข้าร่วมได้

ถึงอย่างนั้นก็ยังมีหลายคนยินดี เพราะในยุคนี้การมีงานที่มั่นคงสักงานถือเป็นสิ่งที่ใฝ่หาอย่างมาก

“เอาล่ะ นี่คือถุงสินค้ามูลค่า 3 เหรียญเงิน ข้างในมีบุหรี่ โคล่า ขนมขบเคี้ยว เป็นต้น ราคาขายผมก็เขียนไว้ข้างบนแล้ว ตั้งแต่ตอนนี้เป็นต้นไป คนลากรถทั้งสิบแปดคนสามารถเริ่มขายสินค้าได้อย่างเป็นทางการแล้ว”

“แต่ถุงสินค้ามูลค่า 3 เหรียญเงินนี้ พวกคุณต้องนำเงินมาจ่ายให้ผมภายในสองวัน ต่อไปเวลารับสินค้าไปจากผม ก็จะรับในราคาทุนและขายในราคาทุน ผลประโยชน์ของพวกคุณจะคำนวณหลังครบหนึ่งไตรมาส”

“ถ้ามีอะไรไม่เข้าใจ สามารถถามผมได้ตรงนี้เลย!”

โครงการบีดำเนินงานมาแล้วสองสัปดาห์ ทุกคนได้รับการฝึกอบรมสองครั้ง สามารถเริ่มขายสินค้าได้อย่างเป็นทางการ

ถุงสินค้าต้องจ่ายเงินก่อน กล่าวคือคนลากรถต้องสำรองเงินเอง แต่สินค้าที่รับไปแต่ละครั้งก็ไม่ได้มากนัก อย่างแรกคำนึงถึงความสามารถทางการเงินของทุกคน อย่างที่สองคำนึงถึงน้ำหนักที่ต้องแบก จึงไม่ได้สร้างภาระมาก

คนลากรถสิบแปดคนในชุดที่สองไม่มีใครคัดค้าน มีบางคนถามคำถามในที่ประชุม เฉินกวงเหลียงก็อธิบายตอบทีละข้อ

ในเวลานี้ คนลากรถยี่สิบเจ็ดคนของบริษัทรถลากฉางเจียง เรียกได้ว่ารวมใจเป็นหนึ่งและพยายามอย่างไม่หยุดยั้ง

โดยเฉพาะหลังจาก “การต่อสู้ร่วมกัน” ครั้งก่อน ความสามัคคีของบริษัทรถลากฉางเจียงก็เพิ่มขึ้นอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน

“ผลประโยชน์ร่วมกัน” คือรากฐานที่แท้จริงของทีมนี้

หลังจากเฉินกวงเหลียงจัดการธุระเสร็จ จางฉีฮวาที่มาศึกษาภาคสนามที่นี่ก็พูดหยอกล้อ “เสี่ยวเฉิน วิธีของคุณนี่ทำให้คนพวกนี้หลุดพ้นจากชะตากรรมอันทุกข์ยาก ทำให้ทุกคนมีความหวังขึ้นมา ทำให้หลิวซื่อเย่ที่ฉันจะใช้เป็นต้นแบบในนิยายหนุ่มรถลากขาดต้นแบบไปคนหนึ่งแล้วนะ”

แม้จางฉีฮวาจะเป็นศาสตราจารย์มหาวิทยาลัย แต่ก็ให้ความสำคัญกับ “ชื่อเสียง” ของนักเขียนมาก ดังนั้นเขาจึงใส่ใจกับนิยายเรื่องหนุ่มรถลากอย่างมาก

ช่วงนี้เป็นช่วงปิดภาคเรียนฤดูร้อน เขาจึงมาศึกษาภาคสนามที่บริษัทรถลากฉางเจียงแทบทุกวัน

เฉินกวงเหลียงให้ความเคารพจางฉีฮวาอย่างมาก ตอบสนองทุกความต้องการของเขา จัดให้คนลากรถรับการสัมภาษณ์จากเขา และจัดให้คนลากรถพาเขาออกไปสำรวจตามถนนจริง

นี่คือหนึ่งใน “ผู้มีพระคุณ” ของเขา

“ศาสตราจารย์จาง ต้นแบบของหลิวซื่อเย่มีอยู่มากมาย เจ้าของบริษัทรถลากหลายแห่งก็เป็นหลิวซื่อเย่ อย่างเช่นหวังเฉิงอวิ้น อดีตเจ้านายของผม เจ้าของแบบนี้โหดร้ายมาก ร่ำรวยขึ้นมาด้วยการขูดรีดคนลากรถ”

จางฉีฮวาพยักหน้า “อืม พวกนายทุนพวกนี้ช่างน่ารังเกียจจริงๆ”

เฉินกวงเหลียงรีบโต้กลับ “ศาสตราจารย์จาง จะพูดแบบนั้นไม่ได้ นายทุนจริงๆแล้วก็ไม่ได้เลวร้าย สิ่งที่เลวร้ายคือระบบสังคม นายทุนก็สามารถกระตุ้นพลังการผลิตของสังคม และสร้างคุณูปการต่อการปฏิวัติทางวิทยาศาสตร์ของมนุษย์ คุณว่าคำพูดของผมมีเหตุผลไหม”

จางฉีฮวาครุ่นคิดแล้วกล่าว “บางที คุณอาจจะพูดถูก!”

จากนั้นจางฉีฮวาก็ไปหาที่นั่งดื่มชา

ฐานของบริษัทรถลากฉางเจียง มีบริการน้ำชาและที่พักผ่อนให้คนลากรถฟรี ที่นี่จึงกลายเป็นฐานสำคัญของคนลากรถทั้งยี่สิบเจ็ดคน

“เซี่ยงตง ช่วงนี้เป็นอย่างไรบ้าง”

เห็นเหอเซี่ยงตงกำลังช่วยงานอยู่ เฉินกวงเหลียงจึงทักขึ้น

เหอเซี่ยงตงปัดดินบนมือ แล้วพูดด้วยรอยยิ้ม “ผู้จัดการเฉิน ผมมีแรงฮึดมาก เหมือนกับทุกคนที่มีความหวัง”

เฉินกวงเหลียงตบไหล่เขา “จะเรียกผมว่าอาเหลียงก็ได้ ผมได้ยินมาว่าคุณเคยเรียนหนังสือเอกชนมาหลายปีใช่ไหม”

เหอเซี่ยงตงรีบตอบ “ผมขอเรียกคุณว่าผู้จัดการเฉินหรือพี่เหลียงดีกว่า ผมเคยเรียนหนังสือเอกชนมาหลายปี อ่านหนังสือพิมพ์ได้”

“งั้นก็เรียกผมว่าพี่เหลียง คุณเคยเรียนหนังสือก็ดีแล้ว ถ้าบริษัทรถลากฉางเจียงขยายตัวในอนาคต ผมตั้งใจจะให้คุณมาเป็นผู้ช่วยของผม มีเงินเดือนด้วย”

คนที่มีความสามารถย่อมได้เป็นใหญ่ จะให้เขาเรียกว่า “อาเหลียง” เขาก็เรียกไม่ออก

เหอเซี่ยงตงพูดอย่างตื่นเต้น “ขอบคุณพี่เหลียงที่เห็นคุณค่า”

เฉินกวงเหลียงยิ้ม “ไม่ใช่ว่าผมเห็นคุณค่า แต่เป็นเพราะคุณมีความสามารถ จึงควรอยู่ในตำแหน่งที่เหมาะสม”

ในยุคนี้ คนที่เคยเรียนหนังสือก็มีไม่น้อย ไม่รู้ว่าเป็นความรู้สึกผิดของเฉินกวงเหลียงหรือไม่ เขารู้สึกว่าในช่วงเวลานี้ อัตราการไม่รู้หนังสือไม่ได้สูงอย่างที่เขาคิด

หลังจากนั้น เฉินกวงเหลียงก็แนะนำเหอเซี่ยงตงให้รู้จักกับโจวซิงเกา ความหมายก็ชัดเจนอยู่แล้ว

เหอเซี่ยงตงทำงานคล่อง รู้จักกาลเทศะ และมีความคิด ส่วนโจวซิงเกากล้าสู้กล้าสังหารและจัดการคนได้ ทั้งสองคนจะเป็นแขนซ้ายขวาของเขาในช่วงเริ่มต้นธุรกิจ

ไม่ว่าจะเป็นโจวซิงเกาหรือเหอเซี่ยงตง เฉินกวงเหลียงตั้งใจจะให้พวกเขา “ออกจากงานลากรถเพื่อมาเรียนรู้” แล้วทำงานกับเขา

แน่นอนว่า หากคำนวณจากกำไรตามทฤษฎีเกือบ 300 เหรียญเงินต่อเดือนของบริษัทรถลากฉางเจียงในตอนนี้ การเลี้ยงคนสามคนก็ยังดูฟุ่มเฟือยอยู่บ้าง

แต่เมื่อมีการขยายกิจการครั้งต่อไป ทั้งสามคนจะต้องออกจากงานลากรถมาบริหารเต็มตัวแน่นอน

เมื่อเดินอยู่ในตรอกฝานกวา ใครที่เห็นเฉินกวงเหลียงก็จะทักทายเขา และเขาก็ตอบกลับอย่างเป็นมิตร

“ดูสง่างามจริงๆ เมื่อก่อนก็แค่เด็กใช้ในร้านอาหารกับคนลากรถ ตอนนี้กลายเป็นเจ้าของกิจการแล้ว ใต้มือมีคนเป็นสิบๆคน”

“ใช่แล้ว เมื่อก่อนผมกับเสี่ยวเฉินเป็นเพื่อนสนิทกันเลยนะ!”

“ถุย ใครจะเป็นเพื่อนสนิทกับแก ถ้าเป็นเพื่อนสนิทจริง ทำไมเขาไม่ให้แกเข้าบริษัทรถลาก ฉันยังจะบอกอีกว่า เมื่อก่อนเสี่ยวเฉินยังเคยทักทายฉันอย่างสุภาพด้วย!”

“ไม่เชื่อก็แล้วแต่”

เมื่อเห็นสภาพของตรอกฝานกวา เฉินกวงเหลียงก็ครุ่นคิดก่อนจะเดินไปที่บ้านของหยางชิงซาน ลุงรองของเขา

“กวงเหลียง มานั่งเร็ว!”

“ขอบคุณลุงรอง”

หยางชิงซานรีบหาที่สะอาดให้หลานชายนั่งบนเตียง

แม้ตอนนี้เขายังลากรถอยู่ แต่ก็มีความหวังอย่างมาก

ครึ่งเดือนก่อน ในที่ประชุม เฉินกวงเหลียงประกาศสถานะการเงินของโครงการเอ โดยบอกว่าสินทรัพย์ 600 เหรียญเงินเพิ่มมูลค่าเป็น 680 เหรียญเงินแล้ว

เท่ากับว่าเงินลงทุน 50 เหรียญเงินของเขาเพิ่มเป็นเกือบ 56 เหรียญเงิน ภายในเวลาเพียงหนึ่งเดือน

เฉินกวงเหลียงยังคาดการณ์ในที่ประชุมอีกว่า หลังจากโครงการเอเริ่มขายสินค้า จะใช้เวลาเพียงเจ็ดเดือนก็คืนทุนได้ ซึ่งเร็วกว่าที่วางแผนไว้หนึ่งเดือน

แน่นอนว่านี่ยังไม่ได้รวม “การนำกำไรไปลงทุนซ้ำ” ซึ่งเป็นเรื่องในอนาคต

“เสี่ยวหู่ ไปเรียกพี่เฟิงมาที่นี่หน่อย”

“เข้าใจแล้วพี่ชาย”

ช่วงนี้เฉินกวงเหลียงดูน่าเกรงขามมาก จนน้องชายตัวน้อยคนนี้ก็เชื่อฟังอย่างรวดเร็ว รีบวิ่งออกไปทันที

ไม่นาน หลินเฟิงก็เดินเข้ามา

“ลุงรอง อาเฟิง ช่วงนี้พวกคุณช่วยกระจายข่าวในตรอกฝานกวา บอกว่าผู้จัดการเฉินของบริษัทรถลากฉางเจียงรับฝากเงิน ให้ดอกเบี้ยปีละสามสิบเปอร์เซ็นต์ จำไว้ว่าต้องพูดอย่างฉลาด เช่นพูดแบบนี้...”

จากนั้น หยางชิงซานก็กล่าว “กวงเหลียง เมื่อก่อนพวกเราฝากเงินไว้กับหวังเฉิงอวิ้น ไม่มีดอกเบี้ยสักสลึง”

เฉินกวงเหลียงพูดอย่างจริงจัง “หวังเฉิงอวิ้นก็ส่วนหวังเฉิงอวิ้น ผมก็ส่วนผม ยิ่งไปกว่านั้น ถ้าผมไม่ให้ดอกเบี้ยสามสิบเปอร์เซ็นต์ คนอื่นจะเชื่อผมได้อย่างไร ถึงแม้ตอนนี้ผมจะถือว่าเป็นคนดัง แต่พวกเขาก็ไม่ใช่ลูกน้องของผม พวกคุณทำตามนี้ได้เลย ต้องกระจายข่าวให้เร็วในพื้นที่นี้ แต่อย่าให้ดูตั้งใจเกินไป ให้ทำเหมือนไม่ตั้งใจ โดยเฉพาะต้องบอกว่ามีคนจำนวนมากมาฝากเงินกับผมแล้ว”

“ได้ พวกเราเข้าใจแล้ว!”

สถานการณ์ในตรอกฝานกวาช่วงนี้ ทำให้เฉินกวงเหลียงคิดว่านี่คือโอกาสที่ดี

ใช้ประโยชน์จากอิทธิพลของชื่อเสียงและภาพลักษณ์ของวีรบุรษ เพื่อเริ่ม “การระดมทุน” ในพื้นที่นี้

ดอกเบี้ยสามสิบเปอร์เซ็นต์สำหรับเขาเป็นเรื่องเล็กน้อย เพราะเขาสามารถทำให้เงินเพิ่มเป็นสองเท่าในเจ็ดหรือแปดเดือน และอาจเพิ่มเป็นสามเท่าในหนึ่งปี

และทั้งตรอกฝานกวา ไม่รู้ว่ามีคนยากจนกี่คน แต่ถึงแม้พวกเขาจะจน แต่แต่ละครอบครัวก็ยังสามารถหยิบเงินสองหรือสามสิบเหรียญเงินออกมาได้

ดังนั้นหากสำเร็จ การระดมทุนรอบนี้ก็เพียงพอจะทำให้กิจการของเฉินกวงเหลียงขยายตัวขึ้นอีกหนึ่งเท่า

ในตอนนี้ แนวคิดของเฉินกวงเหลียงคือ เพื่อให้ตนมีที่ยืนในชายฝั่งเซี่ยงไฮ้ เขาสามารถใช้ทุกวิธีการได้

แน่นอนว่าความมีน้ำใจของเขาก็ทำให้เขาไม่ถึงขั้นทำเรื่องเลวร้ายต่อฟ้าดิน