บทที่ 35 - ซื้อขาดอนาคตของเทนเซ็นต์!

บทที่ 35 - ซื้อขาดอนาคตของเทนเซ็นต์!

หม่าฮั่วเถิงดูเหมือนจะรู้สึกว่าบรรยากาศมันตึงเครียดเกินไป จึงฝืนดึงความสดชื่นกลับมาและมองไปที่เฉินเฟิงพร้อมกล่าวว่า:

"พูดตรงๆ นะครับ ผมอิจฉาคุณเฉินจริงๆ"

"เกม [เรี่ยเสวี่ยจ้วนฉี] ของคุณตอนนี้กลายเป็นตำนานของวงการไปแล้ว เพิ่งเก็บเงินมาได้แค่เดือนเดียว คนออนไลน์พร้อมกันก็ทะลุ 800,000 ไปแล้วใช่ไหมครับ?"

"กระแสเงินสดระดับนั้น ใครเห็นก็ต้องตาร้อนทั้งนั้นแหละครับ"

เจิงหลี่ชิงที่อยู่ข้างๆ ก็พยักหน้าเห็นด้วย ในดวงตาเต็มไปด้วยความอิจฉา

"ใช่ครับ ตอนนี้ไปร้านเน็ตนะ 10 เครื่องนี่ปาเข้าไป 8 เครื่องที่เปิดจ้วนฉีทิ้งไว้ พวกเรานี่ฝันอยากจะมีความสามารถในการทำเงินแบบนี้บ้างจริงๆ"

"คุณเฉินครับ ขอเสียมารยาทถามหน่อยเถอะ..."

จางจื้อตงขยับแว่นตา ทนเก็บความอยากรู้อยากเห็นไว้ไม่ไหว "เดือนนึงที่ผ่านมาเนี่ย รายได้ของจ้วนฉีตกประมาณเท่าไหร่เหรอครับ?"

สิ้นเสียงคำถาม สายตาของทุกคนในห้องก็พุ่งเป้ามาที่เฉินเฟิงทันที

พวกเขาอยากรู้ใจจะขาดว่า ท่ามกลางฤดูหนาวอันหนาวเหน็บของวงการอินเทอร์เน็ตแบบนี้ มันจะมีใครหน้าไหนที่สามารถกอบโกยเงินก้อนโตได้จริงๆ หรือเปล่า

เฉินเฟิงวางแก้วกระดาษลง เคาะนิ้วลงบนเข่าเบาๆ แล้วตอบด้วยน้ำเสียงราบเรียบสบายๆ: "ก็ไม่ได้เยอะอะไรหรอกครับ เดือนธันวาคมเพิ่งจะเริ่มเก็บเงิน ยังต้องหักเปอร์เซ็นต์ส่วนแบ่งให้ตัวแทนจำหน่ายแล้วก็ต้นทุนจิปาถะอีก... สุทธิแล้วน่าจะเข้ากระเป๋าสัก 20 กว่าล้านแหละครับ"

"เท่าไหร่นะ?!"

"ยี่... ยี่สิบกว่าล้านเหรอครับ?!"

เสียงสูดปากด้วยความตกตะลึงดังขึ้นระงมไปทั่วทั้งออฟฟิศ

ปากกาในมือหม่าฮั่วเถิงร่วงหล่นลงบนโต๊ะดัง "แปะ" เจ้าตัวแข็งทื่อเป็นหินไปแล้ว

จางจื้อตงถึงกับอ้าปากค้าง หุบไม่ลงไปพักใหญ่

เดือนเดียว กำไรสุทธิ 20 กว่าล้าน!

นี่มันระดับไหนกัน?

พวกเขาทั้งกลุ่มเครียดจนนอนไม่หลับทั้งคืน เพียงเพราะหาเงินจ่ายค่าเซิร์ฟเวอร์หลักแสนไม่ได้ แต่หมอนี่เดือนเดียวทำเงินได้มากกว่าที่พวกเขาหาได้ทั้งชาติเสียอีก!

"นี่สินะ... ความบ้าคลั่งของกำไรจากเกมออนไลน์..."

เจิงหลี่ชิงพึมพำกับตัวเอง แววตานอกจากความตกตะลึงแล้ว ยังมีความรู้สึกไร้เรี่ยวแรงหลังจากถูกโจมตีทางจิตใจอย่างรุนแรงแฝงอยู่ด้วย "พอเอาไปเทียบกับคุณเฉิน พวกเราเหมือนกำลังเล่นขายของอยู่เลยว่ะ"

"ทำร้ายจิตใจกันเกินไปแล้ว" เฉินอี้ตันส่ายหน้าพร้อมรอยยิ้มขมขื่น "พวกเรากอดผู้ใช้หลายสิบล้านคนไว้นั่งขอทาน แต่คุณเฉินกลับใช้กระสอบโกยเงิน"

เมื่อเห็นสีหน้าช็อกสุดขีดของทุกคน เฉินเฟิงก็รู้ว่าได้จังหวะแล้ว

เขาหุบรอยยิ้ม ยืดหลังตรงขึ้นเล็กน้อย สายตาเปลี่ยนเป็นแหลมคมแต่แฝงไปด้วยความจริงใจ

"คุณหม่า และทุกๆ ท่านครับ"

"แม้ตอนนี้วงการจะอยู่ในยุคตกต่ำ แต่ผมกลับมีมุมมองที่ต่างออกไป"

"ผมมองว่า ทราฟฟิก (ยอดผู้เข้าชม/ใช้งาน) คืออนาคตของอินเทอร์เน็ต OICQ กุมเครือข่ายสังคมของผู้ใช้งานหลายสิบล้านคนเอาไว้ นี่มันคือเหมืองทองที่ยังไม่ถูกขุดชัดๆ ความยากลำบากในตอนนี้มันก็แค่เรื่องชั่วคราว ขอแค่กัดฟันผ่านมันไปได้ อนาคตนั้นไร้ขีดจำกัดแน่นอน"

พอได้ยินแบบนี้ ดวงตาของหม่าฮั่วเถิงก็เบิกโพลงเป็นประกายวาววับขึ้นมาทันที

ในช่วงเวลาที่ทุกคนพากันตอกย้ำความล้มเหลวและปฏิเสธพวกเขา การได้รับการยอมรับในตอนนี้ มันจึงเป็นสิ่งที่ล้ำค่าอย่างยิ่ง

"เพราะฉะนั้น..."

เฉินเฟิงจ้องมองหม่าฮั่วเถิงด้วยแววตาเป็นประกาย "ถ้าคุณหม่าไม่รังเกียจ ผมยินดีที่จะลงทุนในเทนเซ็นต์ในนามส่วนตัวครับ"

"เรื่องเงิน ผมจัดการให้ พวกคุณก็แค่ตั้งใจพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้ดี และรักษาฐานผู้ใช้เอาไว้ให้ได้ก็พอ"

"ไม่ทราบว่าทุกท่านคิดเห็นว่ายังไงครับ?"

เมื่อได้ยินคำพูดของเฉินเฟิง หม่าฮั่วเถิงและบรรดาผู้ก่อตั้งต่างก็อึ้งไปครู่หนึ่ง ก่อนที่ดวงตาของพวกเขาจะฉายแววความปีติยินดีอย่างสุดจะกั้น

จางจื้อตงถึงกับตื่นเต้นจนเสียอาการ ลุกพรวดขึ้นมายืนทันที: "คุณเฉิน คุ... คุณพูดจริงเหรอครับ? คุณยอมลงทุนให้พวกเราจริงๆ เหรอ?"

แม้หม่าฮั่วเถิงจะพยายามเก็บอาการอย่างสุดความสามารถ แต่น้ำเสียงก็ยังคงสั่นเครืออยู่ดี: "ถ้าคุณเฉินยอมยื่นมือเข้ามาช่วย สำหรับเทนเซ็นต์เราแล้ว นี่มันเหมือนฝนตกในหน้าแล้งชัดๆ!"

เฉินเฟิงยิ้มบางๆ: "ผมไม่เคยล้อเล่นครับ ในเมื่อผมมองเห็นศักยภาพของพวกคุณ เรื่องเงินก็ไม่ใช่ปัญหา"

"ปัญหาคือ พวกคุณยอมปล่อยหุ้นให้ผมได้กี่เปอร์เซ็นต์? หรือถ้าจะพูดให้ถูก ในใจของทุกท่านตอนนี้ เทนเซ็นต์มีมูลค่าเท่าไหร่ครับ?"

พอเจอคำถามนี้เข้าไป บรรยากาศในออฟฟิศก็เริ่มตึงเครียดขึ้นมาทันที

หม่าฮั่วเถิงและคนอื่นๆ สบตากัน ก่อนจะเริ่มซุบซิบปรึกษากันเสียงเบา

นี่มันเป็นคำถามที่ตอบยากจริงๆ

ถึงเทนเซ็นต์ตอนนี้จะร้อนเงิน แต่ยังไงซะก็ยังมีผู้ถือหุ้นใหญ่รายนอกอยู่อีกสองเจ้า นั่นคือ IDG (International Data Group) และ อิงเคอ ที่ถือหุ้นอยู่รายละ 20%

ถ้าจะดึงนักลงทุนรายใหม่เข้ามา ก็ต้องผ่านความเห็นชอบจากพวกเขาด้วย

"คุณเฉินครับ เอาเป็นแบบนี้ดีไหมครับ"

หม่าฮั่วเถิงครุ่นคิดอยู่พักหนึ่ง ก่อนจะเงยหน้าขึ้นแล้วพูดว่า "พวกเราต้องขอไปคุยกับทาง IDG แล้วก็อิงเคอก่อน โดยหลักการแล้ว ทีมผู้ก่อตั้งของเรายินดีต้อนรับคุณมากๆ ครับ"

"แต่เรื่องนี้มันเกี่ยวพันถึงการไดลูทหุ้น (Dilution - การลดสัดส่วนการถือหุ้น) แล้วก็เรื่องการประเมินมูลค่าบริษัท ยังไงก็ต้องทำตามขั้นตอนให้ถูกต้องน่ะครับ แต่คุณเฉินวางใจได้เลยครับ ไม่ว่าฝั่งนั้นจะมีท่าทียังไง ขอแค่พวกเราในกลุ่มตกลงกันได้ เรื่องนี้ก็แทบจะแบเบอร์แล้วครับ"

เมื่อพูดถึงตรงนี้ น้ำเสียงของหม่าฮั่วเถิงก็มีความมั่นใจเพิ่มขึ้นมาอีกนิด

ก็แน่ล่ะ ทีมผู้ก่อตั้งยังกำเสียงข้างมากที่ 60% ไว้ในมือเบ็ดเสร็จ ในเรื่องนี้ พวกเขามีสิทธิ์มีเสียงมากพอที่จะตัดสินใจได้

"ไม่มีปัญหา"

เฉินเฟิงพยักหน้ารับอย่างว่าง่าย "ช่วงสองสามวันนี้ผมยังอยู่เซินเจิ้น จะรอฟังข่าวดีจากพวกคุณนะครับ"

เมื่อตกลงเรื่องใหญ่เสร็จสรรพ สีหน้าของบรรดาผู้ก่อตั้งก็ดูผ่อนคลายลงอย่างเห็นได้ชัด ราวกับได้ยกภูเขาออกจากอก

ขอแค่มีเงินก้อนนี้ของเฉินเฟิงเข้ามา เซิร์ฟเวอร์ก็ไม่ต้องปิดหนีแล้ว เงินเดือนก็จ่ายได้แล้ว เพนกวินที่ร่อแร่ใกล้ตายตัวนี้ในที่สุดก็มีแรงลุกขึ้นมาแหวกว่ายได้อีกครั้ง

หลังจากนั้น การพูดคุยก็เป็นไปอย่างผ่อนคลายมากขึ้น

ทุกคนนั่งล้อมวงคุยกัน ตั้งแต่เรื่องฟองสบู่อินเทอร์เน็ต ลากยาวไปจนถึงโมเดลธุรกิจในอนาคต

แม้เฉินเฟิงจะไม่ได้มาจากสายเทคนิค แต่ด้วยความที่อาศัยวิชา "แอบฟัง" ไอเดียล้ำๆ มาจากลูกชาย บางครั้งเขาก็โยนมุมมองเจ๋งๆ ออกมาให้หม่าฮั่วเถิงและพรรคพวกถึงกับพยักหน้าหงึกๆ และร้องอุทานว่านี่มันกูรูตัวจริงเสียงจริงเลยนี่หว่า

เมื่อเห็นว่าฟ้าเริ่มมืด หม่าฮั่วเถิงก็เสนอว่า: "คุณเฉินครับ เพื่อเป็นการแสดงความขอบคุณ คืนนี้ต้องให้พวกเราเป็นเจ้ามือเลี้ยงต้อนรับคุณให้ได้นะครับ หาร้านนั่งกินไปคุยไปกันดีกว่าครับ!"

"ตกลงครับ ในเมื่อเชิญมา ผมก็คงไม่ขัดข้อง" เฉินเฟิงตอบตกลงอย่างยินดี

บนโต๊ะอาหาร ท่ามกลางการชนแก้วแลกเปลี่ยนบทสนทนา ความสัมพันธ์ของพวกเขาก็แน่นแฟ้นขึ้นอย่างรวดเร็ว

เฉินเฟิงก็ไม่ได้วางมาดเป็นบอสใหญ่อะไรเลย เขานั่งคุยกับแก๊งหนุ่มเนิร์ดพวกนี้อย่างออกรส

......

สองวันถัดมา

เฉินเฟิงก็ได้รับสายจากหม่าฮั่วเถิงอีกครั้ง นัดให้เขาเข้าไปคุยรายละเอียดที่บริษัท

เมื่อเดินเข้าไปในห้องทำงานที่ยังคงแออัดเหมือนเดิม เฉินเฟิงก็สัมผัสได้อย่างฉับไวว่าบรรยากาศวันนี้ดูเป็นทางการกว่าคราวที่แล้วมาก

บนโต๊ะมีเอกสารที่เพิ่งปรินต์เสร็จวางอยู่หลายชุด บรรดาผู้ก่อตั้งต่างนั่งตัวตรงหลังตั้งฉาก

"คุณเฉิน เชิญนั่งครับ"

หม่าฮั่วเถิงลุกขึ้นมาต้อนรับ และเข้าเรื่องทันที "สองวันมานี้เราคุยกับทาง IDG แล้วก็อิงเคอเรียบร้อยแล้วครับ เรื่องการนำเงินทุนก้อนใหม่เข้ามา พวกเขาไม่มีข้อขัดข้องใดๆ"

"แถมยัง..." หม่าฮั่วเถิงยิ้มแห้งๆ "ทางฝั่ง IDG บอกว่า ถ้ามีโอกาส เขายินดีที่จะปล่อยหุ้นเก่าบางส่วนออกมาด้วยครับ"

ใจของเฉินเฟิงเต้นตึกตัก

ดูท่าข่าวลือจะไม่ใช่แค่ข่าวลือเสียแล้ว IDG คงจะหมดศรัทธากับเทนเซ็นต์ไปแล้วจริงๆ ถึงได้รีบร้อนอยากจะขายหุ้นทิ้งเพื่อถอนตัวออกไปแบบนี้

นี่มันโอกาสทองที่สวรรค์ประทานมาให้ชัดๆ

"งั้นเรามาคุยเรื่องการประเมินมูลค่ากันดีกว่าครับ"

เฉินเฟิงนั่งลง กวาดสายตามองทุกคน "คุณหม่าครับ ตัวเลขในใจพวกคุณอยู่ที่เท่าไหร่ครับ?"

นี่คือคำถามสำคัญ

รอบที่แล้วตอนที่ IDG กับอิงเคอเข้ามาลงทุน มูลค่าของเทนเซ็นต์ถูกประเมินไว้ที่ 5,500,000 ดอลลาร์สหรัฐ

ถึงตอนนี้ยอดผู้ใช้จะพุ่งทะลุเพดานไปแล้ว แต่โมเดลการทำกำไรก็ยังคลุมเครืออยู่ดี แถมยังมาเจอช่วงยุคตกต่ำของอินเทอร์เน็ตอีก การประเมินมูลค่ามันเลยกลายเป็นเรื่องที่คาดเดายากเอามากๆ

หม่าฮั่วเถิงและพรรคพวกมองมาที่เฉินเฟิงด้วยความลุ้นระทึก กลัวเหลือเกินว่าเขาจะอ้าปากกว้างกดราคาจนจมดิน