บทที่ 28 - โทรสายตรงหาพี่ม้าน้อย!

บทที่ 28 - โทรสายตรงหาพี่ม้าน้อย!

หลังจากเคาะแผนโปรโมตเสร็จสรรพ เฉินเฟิงก็ทำตัวเป็นเถ้าแก่ชี้นิ้วสั่งงาน โยนภาระการลงมือปฏิบัติไปให้ซูชิงรับไปจัดการทั้งหมด

แม้แต่หลินหว่านก็ยังถูกเกณฑ์มาช่วยงาน โดยอาศัยเส้นสายในวงการอิเล็กทรอนิกส์ของเธอ ไปติดต่อขอซื้อพื้นที่โฆษณากับพอร์ทัลไซต์เจ้าใหญ่ๆ

ยามบ่าย พระอาทิตย์อัสดง ทอดแสงสีทองอร่ามอาบไล้ไปทั่วหาดไว่ทาน

เสียงเคาะประตูออฟฟิศดังขึ้นเบาๆ ก่อนที่ซูชิงจะผลักประตูเดินเข้ามา

เธอเพิ่งจะกลับมาจากการไปวิ่งเต้นติดต่อธุรกิจข้างนอก บนหน้าผากมีเหงื่อผุดพราย ปอยผมบางส่วนแนบติดอยู่กับซอกคอขาวเนียน

"บอสเฉิน"

ซูชิงเดินมาหยุดที่หน้าโต๊ะ หอบหายใจเบาๆ กลิ่นหอมอ่อนๆ ที่ผสมผสานระหว่างกลิ่นเหงื่อและน้ำหอมลอยมาปะทะจมูก

"เป็นไง? โดนปฏิเสธมาเหรอ?"

เฉินเฟิงวางรายงานในมือลง สายตากวาดมองหน้าอกของเธอที่กระเพื่อมไหวจากการหายใจหอบถี่

"อืม... ก็ทำนองนั้นแหละค่ะ"

ซูชิงจัดกระโปรงให้เข้าที่อย่างจนใจ แล้วนั่งลง "เมื่อกี้ฉันเพิ่งโทรไปคุยกับฝ่ายพาณิชย์ของบริษัท OICQ มา ฟังจากน้ำเสียงแล้ว ดูเหมือนพวกเขาจะสนใจค่าโฆษณาของเราอยู่นะคะ"

"แต่ว่า... อีกฝ่ายก็ดูลังเลเหมือนกัน"

"พวกเขาบอกว่า ตอนนี้อินเทอร์เฟซของ OICQ มันเรียบง่ายมาก นอกจากรายชื่อเพื่อนกับหน้าต่างแชทแล้ว ก็ไม่มีที่ว่างตรงไหนให้ยัดโฆษณาลงไปได้เลย พวกเขากลัวว่าถ้าฝืนยัดโฆษณาลงไป มันจะทำให้ประสบการณ์ใช้งานแย่ลง จนทำให้ผู้ใช้งานเลิกเล่นไปเลยน่ะค่ะ"

"พวกเขาบอกว่าจะขอเอาเรื่องนี้ไปประชุมหารือกันภายในก่อน แล้วอีกสองสามวันจะให้คำตอบค่ะ"

"รังเกียจว่าอินเทอร์เฟซเล็กไปงั้นเหรอ?"

เฉินเฟิงใช้นิ้วเคาะโต๊ะเบาๆ ท่าทางครุ่นคิด "โอเค ผมเข้าใจแล้ว ในเมื่อพวกเขาขอเวลาตัดสินใจ ก็ปล่อยให้เขาคิดไปก่อน เราไปลุยปูพรมโปรโมตช่องทางอื่นกันก่อนแล้วกัน"

"ได้ค่ะ บอสเฉิน"

ซูชิงลุกขึ้นกล่าวลา จังหวะที่เธอหันหลังกลับ บั้นท้ายที่งอนเด้งภายใต้กระโปรงรัดรูปก็ดูเย้ายวนเป็นพิเศษ

......

ไม่กี่วันต่อมา พายุการตลาดของเกม 'เรี่ยเสวี่ยจ้วนฉี' ก็พัดกระหน่ำไปทั่ววงการอินเทอร์เน็ตของจีน

เพียงแค่เปิดพอร์ทัลไซต์อย่าง Sina หรือ Sohu ขึ้นมา ตรงตำแหน่งที่เห็นได้ชัดเจนที่สุดบนหน้าแรก ล้วนเต็มไปด้วยโปสเตอร์นักรบถือดาบฆ่ามังกร พร้อมกับสโลแกน "PK สุดมันส์ บุกตะลุยแดนทรายเดือด" ซึ่งเป็นภาพที่ดึงดูดสายตาสุดๆ

ส่วนทางด้านออฟไลน์ ทีมงานของซูชิงก็มีประสิทธิภาพการทำงานที่พุ่งทะลุปรอท

ทั่วทั้งภูมิภาคหัวตง ขอแค่เป็นร้านเน็ตที่ดูดีมีมาตรฐานหน่อย ที่หน้าประตูก็จะถูกแปะโปสเตอร์เกม 'เรี่ยเสวี่ยจ้วนฉี' ไว้ทั้งหมด

พอเดินเข้าไปในร้านเน็ต หน้าจอคอมพิวเตอร์นับร้อยเครื่อง ก็ถูกเปลี่ยนเป็นวอลเปเปอร์โปรโมตเกมทั้งหมด โดยมีข้อความระบุไว้อย่างชัดเจนว่า: 1 พฤศจิกายน เปิด Open Beta สุดอลังการ!

ในขณะเดียวกัน ทีมโปรโมตที่อยู่ไกลถึงภาคเหนือและภาคใต้ ก็กำลังบุกตะลุยเดินหน้าอย่างบ้าคลั่ง สัญญาความร่วมมือฉบับแล้วฉบับเล่า ปลิวว่อนกลับมาที่สำนักงานใหญ่ราวกับเกล็ดหิมะ

วันหยุดสุดสัปดาห์ ณ คฤหาสน์หรูหาดไว่ทาน

นานๆ ทีเฉินเฟิงจะได้หยุดพักไม่เข้าบริษัท เขาสวมชุดคลุมอาบน้ำ นั่งจิบชาอยู่บนโซฟา

เฉินเสี่ยวเทียนเดินเตาะแตะออกมาจากห้อง ในมือถือแอปเปิลกัดไปคำนึง แกล้งทำเป็นถามขึ้นลอยๆ "พ่อฮะ เกมที่เราซื้อมาจากเกาหลี กำลังจะเปิด Open Beta แล้วใช่ไหมฮะ?"

"อืม วันที่หนึ่งเดือนหน้า" เฉินเฟิงจิบชา "ทำไม ลูกก็อยากเล่นเหรอ?"

"ผมก็แค่ถามดูเฉยๆ ฮะ"

เฉินเสี่ยวเทียนนั่งลงข้างๆ เฉินเฟิง "เมื่อกี้ผมเล่นเน็ตหาข้อมูล ก็เห็นโฆษณาเกมนี้ปูพรมซะอลังการเลยฮะ เว็บไหนก็มีโฆษณาเกมนี้เต็มไปหมด แถมในเว็บบอร์ดก็มีแต่กระทู้เกี่ยวกับเกมนี้ทั้งนั้นเลยฮะ"

"แน่นอนสิ" เฉินเฟิงหัวเราะ น้ำเสียงภาคภูมิใจ "ครั้งนี้พ่อทุ่มสุดตัวเลยนะ แค่งบโปรโมตก็ปาเข้าไปตั้งสามล้านแล้ว ถ้าไม่เล่นใหญ่ แล้วจะดังเปรี้ยงปร้างในชั่วข้ามคืนได้ยังไง?"

"สามล้าน?"

เฉินเสี่ยวเทียนอึ้งไป

[เชี่ยยย พ่อจะใจป้ำเกินไปแล้ว! เงินสามล้านในปี 2000 นี่มันเงินก้อนมหึมาเลยนะเว้ย!]

[ใจกล้าขนาดนี้ สมควรแล้วที่พ่อจะรวย]

[แต่ว่า...]

เฉินเสี่ยวเทียนกลอกตาไปมา จู่ๆ ก็ถามขึ้นว่า "พ่อฮะ ในเมื่อจ่ายเงินไปตั้งเยอะแยะ ทำไมผมถึงไม่เห็นโฆษณาบน OICQ เลยล่ะฮะ? ตอนนี้ใครๆ เขาก็ใช้ OICQ แชทกันทั้งนั้น ถ้าเอาโฆษณาไปลงในนั้น มันน่าจะได้ผลดีกว่าไม่ใช่เหรอฮะ?"

เฉินเฟิงยักไหล่ "พ่อก็อยากลงเหมือนกัน ให้ซูชิงไปติดต่อแล้ว แต่พวกนั้นบอกว่าหน้าต่างมันเล็กเกินไป ไม่มีที่ว่างให้ใส่โฆษณา แถมยังกลัวว่ามันจะดูไม่สวยด้วย ก็เลยยังไม่ให้คำตอบมาเลย"

พอเฉินเสี่ยวเทียนได้ยินแบบนั้น ในใจก็กระจ่างแจ้ง

[ที่แท้ก็เป็นแบบนี้นี่เอง... OICQ เวอร์ชันตอนนี้มันยังล้าหลังมาก เป็นแค่โปรแกรมเล็กๆ ขนาดไม่กี่ร้อยกิโลไบต์ หน้าต่างมันก็คลีนซะจนมีแค่รายชื่อเพื่อนเท่านั้นแหละ]

[พี่ม้าน้อยตอนนี้คงยังไม่กลายร่างเป็นอัจฉริยะทางธุรกิจสินะ ยังคงยึดติดกับสิ่งที่เรียกว่า 'มินิมอลลิสต์' อยู่เลย]

[ความจริงเรื่องนี้มันง่ายนิดเดียวเองนะ ในเมื่อหน้าต่างมันไม่มีที่ว่าง ก็ให้มันเด้งขึ้นมาสิ!]

[โฆษณาแบบป๊อปอัปมุมขวาล่างไงล่ะ! นี่มันอาวุธนิวเคลียร์ของ OICQ ในอนาคตเลยนะ! นอกจากจะไม่กินพื้นที่หน้าจอแล้ว ยังเป็นการบังคับให้ผู้ใช้ต้องเห็นโฆษณาอีกต่างหาก จะไม่ดูก็ไม่ได้]

[ขอแค่เอาไอเดียนี้ไปบอกพวกเขา รับรองว่าพี่ม้าน้อยต้องตกลงแน่ๆ แถมไอ้เทคโนโลยีนี้มันก็กิ๊กก๊อกมาก แก้โค้ดแค่ไม่กี่บรรทัดก็เสร็จแล้ว]

[ถ้าเราอาศัยโอกาสนี้ จุดพลุ 'โฆษณาป๊อปอัป' ขึ้นมาเป็นเจ้าแรกได้ นอกจากเกมของเราจะดังเป็นพลุแตกแล้ว เราก็ยังจะได้บุญคุณจาก OICQ มาแบบฟรีๆ ด้วย เอาไว้ตอนไปเจรจาเรื่องลงทุน ไอ้บุญคุณนี้นี่แหละจะเป็นใบเบิกทางชั้นดีเลยล่ะ!]

พอได้ยินคำว่า 'โฆษณาป๊อปอัป' มือของเฉินเฟิงก็ชะงักไปเล็กน้อย แววตาสว่างวาบ

ป๊อปอัป?

บังคับเด้ง?

ยอดเยี่ยมไปเลย! นี่มันไอเดียอัจฉริยะชัดๆ!

โปรแกรมในยุคนี้ยังมีแต่พวกซื่อบื้อ ยังไม่มีใครกล้าทำเรื่อง 'หน้าด้าน' แบบนี้หรอก

ถ้า OICQ สามารถทำให้ตอนที่ผู้ใช้ล็อกอิน หรือตอนกำลังแชท จู่ๆ ก็มีหน้าต่างเล็กๆ ที่ออกแบบมาอย่างสวยงามเด้งขึ้นมาตรงมุมขวาล่างของหน้าจอ...

ผู้ใช้งานหลายล้านคน หรืออาจจะทะลุสิบล้านคน ก็จะไม่มีทางหนีรอดไปได้แม้แต่คนเดียว!

เฉินเฟิงพยายามข่มความตื่นเต้นในใจ ไม่ให้แสดงออกทางสีหน้า

เขายกชาขึ้นจิบด้วยท่าทางเรียบเฉย แต่ในใจกลับวางแผนสำหรับวันพรุ่งนี้ไว้เรียบร้อยแล้ว

"เอาล่ะ เรื่องของผู้ใหญ่ เด็กไม่ต้องมายุ่งหรอก พวกเขาไม่รับก็ช่างเขาเถอะ เราไม่เดือดร้อนขาดแค่ช่องทางเดียวหรอก"

เฉินเฟิงพูดปัดๆ ไล่ลูกชายไปดูทีวี ส่วนตัวเองก็ลุกขึ้นเดินไปที่ระเบียง มองดูผืนน้ำของแม่น้ำหวงผู่ มุมปากยกยิ้มขึ้นเล็กน้อย

น้องหม่าเอ๊ย ของขวัญชิ้นใหญ่ชิ้นนี้ ฉันจะขอมอบให้แบบไม่เกรงใจแล้วนะ

......

วันรุ่งขึ้น วันจันทร์

พอเฉินเฟิงมาถึงบริษัท ก็สั่งให้ซูชิงไปหาเบอร์ติดต่อของบริษัท OICQ มาให้ทันที

เขาไม่ได้ให้ซูชิงเป็นคนโทร แต่ยกหูโทรศัพท์บ้านบนโต๊ะขึ้นมา แล้วเป็นคนกดเบอร์โทรออกเอง

โทรศัพท์ดังอยู่ไม่กี่ครั้งก็มีคนรับสาย

"สวัสดีครับ ที่นี่บริษัทเทนเซ็นต์ (Tencent) ไม่ทราบว่าต้องการเรียนสายใครครับ?"

ปลายสายเป็นเสียงผู้ชายที่ฟังดูเหนื่อยล้าแต่ก็อ่อนโยน แฝงสำเนียงคนใต้อยู่นิดๆ

"สวัสดีครับ ผมเฉินเฟิง จากบริษัทชวนฉีเน็ตเวิร์คเทคโนโลยี"

เฉินเฟิงเข้าเรื่องทันที "ก่อนหน้านี้ผู้ช่วยของผมได้ติดต่อไปทางบริษัทคุณเรื่องการลงโฆษณาแล้ว"

ปลายสายเงียบไปพักหนึ่ง ก่อนจะตั้งสติได้ น้ำเสียงก็เปลี่ยนเป็นกระตือรือร้นขึ้นมาทันที "อ้อ! สวัสดีครับบอสเฉิน! ผมหม่าฮั่วเถิงครับ"

เฉินเฟิงเลิกคิ้ว

โชคดีแฮะ โทรติดบอสใหญ่ซะด้วย

"ยินดีที่ได้รู้จักครับ บอสหม่า"

เฉินเฟิงพูดด้วยน้ำเสียงราบเรียบ "เรื่องการลงโฆษณานั้น ผมได้ยินลูกน้องบอกมาว่า ทางบริษัทคุณกังวลเรื่องพื้นที่บนอินเทอร์เฟซที่จำกัดใช่ไหมครับ?"

หม่าฮั่วเถิงหัวเราะเจื่อนๆ "ใช่ครับบอสเฉิน ต้องขออภัยจริงๆ พวกเราทีมผู้ก่อตั้งหารือกันมาหลายวันแล้ว อินเทอร์เฟซของแอปพลิเคชันเวอร์ชันปัจจุบันมันค่อนข้างแน่นจริงๆ ถ้าฝืนยัดพื้นที่โฆษณาเข้าไป มันจะดูไม่จืดเลยล่ะครับ เพราะงั้น..."

"บอสหม่าครับ ถ้าคุณกังวลเรื่องอินเทอร์เฟซ ผมพอจะมีคำแนะนำเล็กๆ น้อยๆ ที่อาจจะช่วยแก้ปัญหาของคุณได้นะครับ"

เฉินเฟิงขัดจังหวะเขา น้ำเสียงแฝงไปด้วยการชักจูง

"อ้อ? บอสเฉินเชิญว่ามาเลยครับ"

หม่าฮั่วเถิงเริ่มสนใจขึ้นมาทันที

ตอนนี้เทนเซ็นต์กำลังขาดเงินอย่างหนัก ถ้ามีคนเอาค่าโฆษณามาประเคนให้ถึงที่แล้วเขาปฏิเสธ ในใจเขาก็คงเจ็บปวดไม่น้อยเหมือนกัน