บทที่ 13 - รายได้วันละสามหมื่น! เฉินเฟิงปีศาจร้านเน็ต

บทที่ 13 - รายได้วันละสามหมื่น! เฉินเฟิงปีศาจร้านเน็ต

ผลลัพธ์ของโปรโมชันเติมเงินสมาชิกนั้น กระแสตอบรับระเบิดเถิดเทิงยิ่งกว่าที่เฉินเฟิงคิดไว้ซะอีก

เพียงแค่วันเดียว ยอดสมาชิกใหม่ของทั้งสาขาหัวมุมถนนสายเก่าและสาขาแฟลกชิปถนนคนเดินรวมกัน ก็ทะลุหลักร้อยคนไปอย่างง่ายดาย

ช่วงแรกๆ คนส่วนใหญ่อาจจะยังแค่หยั่งเชิง เติมแค่ร้อยสองร้อย แต่พอมีข่าว 'หน้าม้า' อย่างแก๊งพี่เฉียงที่ทุ่มทุนสร้างเปย์หนักถึงหลักพันแพร่สะพัดออกไป ทิศทางลมก็เปลี่ยนทันที

ข้อความ "เติม 1,000 แถม 300" ที่เฉินเฟิงเพิ่งเขียนเพิ่มลงไปบนป้ายสดๆ ร้อนๆ กลายเป็นไพ่ตายปลิดชีพที่แท้จริง

มันเป็นเลขคณิตที่คิดง่ายนิดเดียว: เติม 500 แถม 100 ถ้าเติม 500 สองรอบก็คือแถม 200 แต่ถ้าเติมรวดเดียว 1,000 หยวน จะได้แถมเพิ่มไปอีก 100 ฟรีๆ!

สำหรับพวกที่กระเป๋าหนักและติดเกมงอมแงม แค่คิดคำนวณในหัวก็รู้แล้วว่าอะไรคุ้มกว่า ในเมื่อยังไงก็ต้องจ่าย 500 อยู่แล้ว กัดฟันจ่ายไป 1,000 หยวนเลยดีกว่า ได้กำไรเห็นๆ

และแล้ว ภาพสุดมหัศจรรย์ก็บังเกิดขึ้นที่หน้าเคาน์เตอร์คิดเงิน: จำนวนคนที่ถือปึกธนบัตรใบละร้อยหนาปึกมาต่อคิว ดันมีเยอะกว่าคนที่มาเติมเงินทีละสิบยี่สิบหยวนเสียอีก

เฉินเฟิงนั่งอยู่ในออฟฟิศ จ้องมองใบสรุปยอดบิลของคืนนั้นจนลืมสูบบุหรี่ที่คีบไว้ในมือไปเลย

แค่ยอดเติมเงินเฉพาะวันนี้วันเดียว ก็พุ่งปรี๊ดไปถึงสี่หมื่นกว่าหยวนแล้ว!

นี่มันไม่ใช่เปิดร้านเน็ตแล้ว นี่มันเปิดธนาคารขนาดย่อมชัดๆ!

วันต่อๆ มา กระแสความคลั่งไคล้ในการเติมเงินก็ยังไม่แผ่วลงเลย

กลับกัน ด้วยความสะดวกสบายของระบบสมาชิก—ที่ลูกค้าไม่ต้องเสียเวลาต่อคิวจ่ายเงิน อยากเช็กยอดเงินเมื่อไหร่ก็ได้ แถมยังใช้บัตรใบเดียวข้ามสาขาได้อีก—ยิ่งดึงดูดลูกค้าหน้าเก่าให้กลับมาใช้บริการมากขึ้นเรื่อยๆ

ความเร็วในการกอบโกยเงินทุนคืนนั้นน่ากลัวมาก

เพียงแค่สิบวันเท่านั้น

เฉินเฟิงจ้องมองเงินสดที่กองเป็นภูเขาเลากาอยู่ในตู้เซฟ พร้อมกับตัวเลขในสมุดบัญชีเงินฝากที่ทำเอาหัวใจเต้นระรัว เขาถึงกับต้องสูดลมหายใจเข้าลึกๆ

ห้าแสนหยวน!

หักลบรายได้ปกติที่ควรได้จากทั้งสองสาขาออกไป เงินครึ่งหนึ่งที่เหลือคือเงินล่วงหน้าที่ลูกค้าแห่กันมาเติมไว้ล่วงหน้าทั้งนั้น

พอมีเสบียงตุนไว้ในมือ ความกล้าของเฉินเฟิงก็เริ่มพองโตขึ้นอีกครั้ง

เขายกหูโทรศัพท์ต่อสายตรงหาซุนเชี่ยนทันที

"เตรียมสัญญาให้พร้อม แล้วมาหาพี่ที่สาขาถนนคนเดิน พี่จะออเดอร์ของเพิ่ม"

พอซุนเชี่ยนรีบตาลีตาเหลือกมาถึง และได้ยินตัวเลขที่เฉินเฟิงบอก เธอถึงกับเข่าทรุดแทบจะลงไปกองกับพื้น

"หะ... ร้อยสิบเครื่องเลยเหรอคะ?!"

ถ้าบวกกับ 70 เครื่องงวดก่อนที่ยังจ่ายเงินก้อนสุดท้ายไม่ครบด้วยแล้ว จำนวนคอมพิวเตอร์ที่สาขาถนนคนเดินจะพุ่งทะยานไปแตะ 180 เครื่องเลยนะ!

"พี่เฉินคะ พี่ก้าวข้ามขั้นเร็วไปไหมคะเนี่ย..."

ถึงซุนเชี่ยนจะอยากได้ค่าคอมมิชชันก้อนโตจนตัวสั่น แต่ในใจก็แอบหวั่นใจอยู่เหมือนกัน

ขืนสายป่านขาดขึ้นมา เธอในฐานะผู้จัดการร้านคงได้ไปกระโดดตึกตายแน่ๆ

"กติกาเดิม วางมัดจำครึ่งนึง ส่วนที่เหลือจ่ายภายในหนึ่งเดือน"

เฉินเฟิงโยนถุงพลาสติกสีดำที่อัดแน่นไปด้วยเงินสดกว่าสองแสนหยวนลงบนโต๊ะดังปัง "เงินอยู่นี่แล้ว กล้ารับงานไหม?"

เมื่อเห็นเงินสดเป็นฟ่อนๆ กองอยู่ตรงหน้า ซุนเชี่ยนก็กัดฟันกรอด

แค่สิบวันก็เสกเงินสดก้อนโตขนาดนี้มาได้ เฉินเฟิงคนนี้มันต้องมีเส้นสายไม่ธรรมดาแน่ๆ

"รับค่ะ! ขอแค่พี่เฉินเอ่ยปาก หนูรับหมดเลยค่ะ!"

...

เมื่อได้คอมพิวเตอร์ใหม่เอี่ยมอีก 110 เครื่องมาเสริมทัพ สาขาแฟลกชิปถนนคนเดินก็กลายร่างเป็นอสูรกายดูดเงินโดยสมบูรณ์แบบ

โถงกว้างกว่า 300 ตารางเมตร สว่างไสวไปด้วยแสงจากหน้าจอคอมพิวเตอร์ที่เรียงรายกันแน่นเอี้ยด

ถึงพื้นที่นั่งจะดูเบียดเสียดขึ้นบ้าง แต่สำหรับยุคนี้ มีใครสนเรื่องความแออัดกันด้วยล่ะ? ขอแค่มีคอมฯ ให้เล่นเกมได้ ที่นี่ก็คือสวรรค์ดีๆ นี่เอง

ยิ่งไปกว่านั้น ที่นี่คือถนนคนเดิน แหล่งละลายทรัพย์ชั้นยอดของเมืองหลินเจียง

กำลังซื้อของคนที่มาเดินแถวนี้ ทิ้งห่างลูกค้าแถวถนนสายเก่าแบบไม่เห็นฝุ่น

เครื่องดื่มขวดละสามสี่ห้าหยวน ขายออกเป็นลังๆ

บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปชามละห้าหยวน วันนึงขายได้เป็นร้อยๆ ชาม

ยกเว้นช่วงเช้าแปดโมงถึงสิบโมง กับช่วงดึกสงัดตีสามตีสี่ที่คนจะบางตาลงหน่อย นอกนั้นเวลาอื่นๆ ยอดผู้ใช้งานเครื่องคอมพิวเตอร์ 180 เครื่องนี้ แทบจะยืนพื้นอยู่ที่ 80% ตลอดเวลา

ต่อให้เป็นช่วงเหมาข้ามคืน ก็ยังมีคนนั่งเต็มไปแล้วครึ่งร้าน

มันช่วยไม่ได้จริงๆ ก็ฐานคอมพิวเตอร์มันเยอะขนาดนี้ จะให้คนแน่นขนัดทุกวันเหมือนเมื่อก่อนก็คงเป็นไปไม่ได้

แต่ถึงอย่างนั้น ด้วยความได้เปรียบเรื่องปริมาณกำไรสุทธิในแต่ละวันของเฉินเฟิงก็ยังเป็นตัวเลขที่น่าสยดสยองอยู่ดี

คอมพิวเตอร์สองสาขารวมกันกว่า 340 เครื่อง

ยังไม่นับรวมยอดเติมเงิน แค่รายได้เงินสดและยอดหักจากระบบในแต่ละวัน ก็ปาเข้าไปสองหมื่นห้าถึงสองหมื่นหกพันหยวนแล้ว!

พอถึงวันหยุดสุดสัปดาห์ ตัวเลขนี้ก็พุ่งทะลุเพดานสามหมื่นหยวนไปอย่างชิลๆ!

วันละสามหมื่น!

เฉินเสี่ยวเทียนนั่งอยู่บนเก้าอี้ มองดูพ่อตัวเองที่วันๆ เอาแต่นั่งนับเงินจนมือหงิก แล้วก็อดถอนหายใจด้วยความทึ่งไม่ได้

[ในที่สุดก้อนหิมะก็เริ่มกลิ้งแล้วสินะ วันละสามหมื่น เดือนนึงก็เก้าแสน นี่แหละคือพลังของทุนนิยมล่ะ]

ผ่านไปอีกหนึ่งสัปดาห์

พอเห็นว่าพื้นที่ในสาขาถนนคนเดินยังพอมีที่ว่างเหลืออยู่นิดหน่อย โรคย้ำคิดย้ำทำของเฉินเฟิงก็กำเริบอีก เขาโทรสั่งคอมพิวเตอร์จากซุนเชี่ยนเพิ่มอีก 60 เครื่อง

และแล้ว สาขาแฟลกชิปถนนคนเดินก็ถูกอัดคอมพิวเตอร์จนแน่นเอี้ยด ยอดรวมคอมพิวเตอร์พุ่งไปถึง 240 เครื่อง

รายรับต่อวันของเฉินเฟิงก็เสถียรอยู่ที่ราวๆ สามหมื่นหยวน และพุ่งไปแตะสี่หมื่นหยวนในช่วงสุดสัปดาห์ได้อย่างสบายๆ!

แน่นอนว่า ผลที่ตามมามันก็หนักหนาสาหัสเอาการเหมือนกัน

ยอดหนี้ค้างชำระค่าคอมพิวเตอร์ที่เฉินเฟิงค้างบริษัทของซุนเชี่ยน พอกพูนไปถึงตัวเลขหนึ่งล้านสองแสนหยวน!

นี่มันเป็นตัวเลขที่ทำเอาคนธรรมดาหัวใจวายตายได้เลยนะ แถมยังทำเอาซุนเชี่ยนเครียดจนนอนไม่หลับไปหลายคืน

แต่เฉินเฟิงกลับไม่สะทกสะท้านเลยสักนิด

พอครบกำหนดหนึ่งเดือน เขาก็หิ้วกระเป๋าเงินสดไปเคลียร์หนี้ก้อนสุดท้ายสำหรับคอมพิวเตอร์ลอตแรก 70 เครื่องจนครบถ้วน

วินาทีที่ได้รับเงิน ซุนเชี่ยนถึงกับพ่นลมหายใจออกมายาวเหยียด มองเฉินเฟิงด้วยสายตาราวกับกำลังมองเทพเจ้าแห่งความมั่งคั่งจุติลงมาเกิด

เมื่อมีประวัติการชำระเงินที่ตรงต่อเวลาแบบนี้ ยอดค้างชำระอีกเก้าแสนที่เหลือ ซุนเชี่ยนก็เลิกตามทวงยิกๆ ไปเลย

และในอีกครึ่งเดือนต่อมา เฉินเฟิงก็ทำตัวเหมือนตู้เอทีเอ็มสั่งจ่ายหนี้อัตโนมัติ

ทุกๆ ไม่กี่วัน ก็จะมีเงินก้อนโตโอนเข้าบัญชีของบริษัทคอมพิวเตอร์อย่างสม่ำเสมอ

จนกระทั่งถึงวันที่ยอดหนี้ทั้งหมดถูกเคลียร์จนเป็นศูนย์ เฉินเฟิงจ้องมองยอดเงินในบัญชีตัวเองที่ถึงแม้จะว่างเปล่า แต่เมื่อหันกลับมามองร้านเน็ตสองสาขาที่เป็นกรรมสิทธิ์ของเขาอย่างเต็มตัว ด้วยจำนวนคอมพิวเตอร์รวมกันกว่า 400 เครื่อง ความรู้สึกอุ่นใจอย่างบอกไม่ถูกก็แผ่ซ่านไปทั่วหัวใจ

หมดหนี้หมดสินสักที

ตั้งแต่วันนี้เป็นต้นไป รายได้วันละสามสี่หมื่นนี่แหละคือกำไรเน้นๆ!

รับทรัพย์อื้อซ่า คำนี้ไม่ได้เป็นแค่คำเปรียบเปรยอีกต่อไป แต่มันคือชีวิตจริงของเฉินเฟิง

เขาถึงขนาดยอมเจียดเวลาไปธนาคาร เอาเงินรายได้ที่หามาได้ไม่ถึงสองวันด้วยซ้ำ ไปไถ่ถอนบ้านเก่าที่เอาไปจำนองไว้กลับมา

มองดูโฉนดบ้านที่ได้คืนมา เฉินเฟิงก็โยนมันทิ้งแหมะไว้ตรงมุมลึกสุดของลิ้นชักอย่างไม่ไยดี

บ้านที่เคยหวงแหนปานดวงใจ ตอนนี้ในสายตาเขามันกลายเป็นแค่เศษเงินไปซะแล้ว

พอคนเรามีเงิน ความทะเยอทะยานก็มักจะพองโตตามไปด้วย

เฉินเฟิงเริ่มครุ่นคิดว่าน่าจะเปิดสาขาที่สามต่อเลยดีไหม

เขาขับรถซานตาน่ามือสองที่เพิ่งถอยมาใหม่ ตระเวนดูทำเลไปตามถนนตรอกซอกซอยในเมืองหลินเจียงอยู่หลายวัน

แต่เขาก็พบปัญหาเข้าจนได้

เริ่มมีคนแห่ทำตามซะแล้ว

เวลาผ่านไปแค่ไม่กี่เดือน ร้านเน็ตผุดขึ้นมาในเมืองหลินเจียงเป็นดอกเห็ด

ถึงส่วนใหญ่จะเป็นแค่ 'ร้านคอมฯ' ก๊อกๆ แก๊กๆ มีคอมฯ สิบยี่สิบเครื่อง สภาพร้านก็สกปรกแคบๆ เหม็นๆ ก็เถอะ

แต่ปัญหาคือมันมีเยอะไง

ยิ่งไปกว่านั้น เพื่อจะแย่งลูกค้า เถ้าแก่ร้านเล็กๆ พวกนี้เริ่มงัดกลยุทธ์หั่นราคามาใช้กันแล้ว

จากเดิมที่ตั้งราคามาตรฐานไว้ชั่วโมงละ 5 หยวน ร้านที่อยู่ลึกๆ หน่อยก็แอบหั่นราคาเหลือ 4.5 หยวน หรือถึงขั้นเหลือแค่ 4 หยวนก็มี

เฉินเฟิงนั่งอยู่ในรถ มองดูป้ายร้าน "อินเทอร์เน็ตความเร็วสูง" ที่เพิ่งแขวนใหม่ริมถนน คิ้วของเขาขมวดเข้าหากันเล็กน้อย

นี่ไม่ใช่สัญญาณที่ดีเลย

ตลาดมันก็มีอยู่แค่นี้ ถึงตอนนี้จะยังไม่ถึงจุดอิ่มตัว ทุกคนยังพอมีส่วนแบ่งให้กอบโกยได้อยู่บ้าง

แต่ถ้ายังเป็นแบบนี้ต่อไป การแข่งขันแบบตัดราคากันเองมันต้องเกิดขึ้นแน่ๆ

ถ้ายังขืนหลับหูหลับตาเปิดร้านใหญ่ไปอีก ก็ไม่แน่ว่าจะทำกำไรได้เป็นกอบเป็นกำเหมือนสองสาขาแรกแล้ว

เฉินเสี่ยวเทียนที่นั่งอยู่เบาะข้างคนขับ กำลังดูดนมเปรี้ยวจ๊วบๆ พลางมองดูคู่แข่งนอกหน้าต่างไปด้วย

[เซนส์ของพ่อแม่นใช้ได้เลยนะเนี่ย ธุรกิจร้านเน็ตมันเป็นธุรกิจที่ใครๆ ก็โดดลงมาเล่นได้ง่าย ขอแค่มีเงินทุนก็เปิดได้แล้ว]

[ถึงตอนนี้จะยังอยู่ในช่วงกอบโกยกำไร แต่ถ้าจะหวังรวยด้วยการ 'อัดเครื่องเพิ่ม' ไปเรื่อยๆ ประสิทธิภาพมันจะเริ่มลดลงเรื่อยๆ แน่]

[แถมถ้าเกิดการตัดราคากันเมื่อไหร่ มันจะกลายเป็นหลุมดำที่ไม่มีวันถมเต็ม]

[ดูท่า... ถึงเวลาต้องเปลี่ยนเกมแล้วล่ะ การเปิดร้านเน็ตมันเป็นแค่จุดเริ่มต้นสะสมทุนเท่านั้น อนาคตของแท้มันต้องไปเล่นในวงการอินเทอร์เน็ต เป็นตัวแทนจำหน่ายเกม เป็นบลาๆๆ...]

[แต่ว่า... ไอ้พวกร้านเน็ตเล็กๆ ยิบย่อยพวกนี้ ถึงจะน่ารำคาญไปหน่อย แต่ก็ถือว่าเป็นโอกาสเหมือนกันนะ ในเมื่อพวกนั้นอุตส่าห์เปิดร้านขึ้นมาแล้ว ยังไงก็ต้องใช้โปรแกรมจัดการร้านสิ ใช่ไหมล่ะ?]

[โปรแกรมของจ้าวข่าย ตอนนี้ถือเป็นไม้ตายลับของพวกเราเลยนะ ถ้าเราปล่อยให้พวกนั้นเอาไปใช้ฟรีๆ... หึๆ ร้านเน็ตทั่วทั้งเมืองก็จะต้องกลายเป็นเครือข่ายลูกข่ายของเราไปโดยปริยาย!]

เฉินเฟิงฟังแผนการในใจของลูกชายแล้ว หัวคิ้วที่ขมวดมุ่นก็ค่อยๆ คลายออก

สงครามตัดราคาเหรอ?

นั่นมันของเล่นเด็กประถม

ในเมื่อพวกแกรีบโดดลงมาเล่นในบ่อนี้ ฉันก็จะประทาน 'บันได' ให้พวกแกก็แล้วกัน

แต่บันไดนี้จะพาดไปสิ้นสุดที่ไหน ฉันนี่แหละจะเป็นคนกำหนดเอง!