บทที่ 19 พ่อทูนหัว โปรดรับการคารวะจากลูกชายคนนี้ด้วย!

บทที่ 19 พ่อทูนหัว โปรดรับการคารวะจากลูกชายคนนี้ด้วย!

เย็นวันนั้น หลังจากเซี่ยเทียนกลับมาถึงบ้าน

เขาแช่น้ำแข็งไว้กองเบ้อเริ่มในตู้เย็น

จากนั้นก็กลับเข้าห้อง หยิบข้อสอบวิทย์รวมออกมา แล้วเริ่มดำดิ่งสู่การอ่านหนังสืออย่างเอาเป็นเอาตาย

เมื่อคืน เขาได้ลองทำข้อสอบวิทย์รวมไปชุดหนึ่ง และพบว่าตัวเองทำคะแนนได้แค่ 90 คะแนนอย่างหืดขึ้นคอ

เขายังห่างไกลจากเป้าหมาย 180 คะแนนอยู่อีกมาก

แต่ด้วยเวลาที่เหลืออีกเพียงเก้าสิบกว่าวันก่อนการสอบเข้ามหาวิทยาลัย การจะเพิ่มคะแนนขึ้นอีกหนึ่งร้อยคะแนนนั้น ถือเป็นเรื่องที่ยากเย็นแสนเข็ญ

"ยังดีนะที่วิชาภาษาจีน คณิตศาสตร์ และภาษาอังกฤษของฉันอยู่ในระดับเทพ ไม่อย่างนั้นต่อให้พยายามแทบตาย ฉันก็คงไม่มีทางสอบติดมหาวิทยาลัยเดียวกับเสี่ยวเย่ได้แน่ๆ..."

เซี่ยเทียนพึมพำกับตัวเอง แล้วก็ก้มหน้าก้มตาอ่านข้อสอบวิทย์รวมต่อไปอย่างขะมักเขม้น

ในขณะเดียวกัน เฉินเหม่ยจวนและเซี่ยเจิ้งกั๋วก็กำลังยืนแอบดูอยู่เงียบๆ ที่หน้าประตู

"ตาเฒ่าเซี่ย คุณว่าลูกชายเราไปโดนตัวไหนมากระตุ้นหรือเปล่า? เขาไม่อ่านหนังสือมาตั้งหลายปี ทำไมจู่ๆ ถึงได้มาขยันเอาป่านนี้ล่ะ?"

ตอนแรกเฉินเหม่ยจวนก็รู้สึกดีใจมากที่เห็นลูกชายตั้งใจเรียน

แต่พอเธอตั้งสติและคิดให้รอบคอบ

เธอก็รู้สึกตะหงิดๆ ว่ามีบางอย่างผิดปกติ

ถึงแม้ปากเธอจะพร่ำบอกอยู่เสมอว่าอยากให้เซี่ยเทียนสอบติดมหาวิทยาลัยดีๆ แต่ลึกๆ แล้วเธอห่วงใยสุขภาพและความสุขของลูกชายมากกว่าสิ่งอื่นใด

เรื่องผลการเรียนน่ะ เป็นแค่เรื่องรอง

ดังนั้นตอนนี้ เธอจึงอดไม่ได้ที่จะเป็นห่วงสภาพจิตใจของเซี่ยเทียน

ทว่าเซี่ยเจิ้งกั๋วกลับดูไม่ทุกข์ร้อนอะไร: "ไม่ต้องห่วงหรอกน่า ลูกชายเราไม่เป็นอะไรหรอก พวกเราแค่คอยสนับสนุนเขาอยู่เงียบๆ ก็พอแล้ว"

"สนับสนุนบ้าบออะไรล่ะ! ช่วงนี้คุณก็หัดสูบบุหรี่ให้น้อยลงหน่อยเถอะ แค่ฝุ่นควันในโรงงานคุณมันก็แย่พออยู่แล้ว ขืนคุณยังสูบบุหรี่จัดแบบนี้ สักวันคงได้เป็นมะเร็งปอดตายเข้าสักวัน!"

"รู้แล้วๆ"

เซี่ยเจิ้งกั๋วโบกมือปัดอย่างไม่ใส่ใจคำบ่นของภรรยา

ทว่าเขาหารู้ไม่ว่าคำพูดของภรรยาในวันนี้

มีแนวโน้มสูงมากที่จะกลายเป็นความจริงในอนาคต...

เที่ยงวันต่อมา

เซี่ยเทียนกินข้าวกลางวันเสร็จตั้งแต่หัววัน

เขาเอาลังกระดาษที่ยืมมา บรรจุผลไม้รวมหั่นชิ้นที่เขาและฟางอวี่ช่วยกันเตรียมไว้ตั้งแต่เมื่อวานลงไปจนเต็ม

นอกจากนี้ เขายังเทน้ำแข็งที่แช่แข็งไว้ตั้งแต่เมื่อคืนลงในถังเหล็กอีกด้วย

เมื่อเตรียมอุปกรณ์พร้อม เขาก็รีบออกจากบ้านไปทันที

เขาไปถึงสวนสาธารณะชินสุ่ยตามที่นัดหมายไว้กับฟางอวี่อย่างรวดเร็ว

"ฟางอวี่ นายเอาของที่ฉันสั่งมาครบหรือเปล่า?"

"เอามาครบหมดแล้ว แต่เสี่ยวเทียน นายให้ฉันเอาของสองอย่างนี้มาทำไมเนี่ย? ป่านนี้แล้ว เลิกอมพะนำได้แล้วน่า"

ฟางอวี่พูดพลางหยิบกระดานดำบานเล็กๆ กับลูกเต๋าสองชุดออกมาจากรถจักรยาน

เขายังคงไม่เข้าใจว่าเซี่ยเทียนกำลังคิดจะทำอะไรกันแน่

เซี่ยเทียนเห็นว่าของที่ต้องการอยู่ครบแล้ว

เขาก็ไม่ได้อธิบายอะไรให้มากความ

เพียงแค่หยิบชอล์กมาจากมือฟางอวี่ แล้วตวัดเขียนข้อความลงบนกระดานดำอย่างรวดเร็ว

【ผลไม้รวม: ทอยลูกเต๋ากับพ่อค้า ชนะกินฟรี แพ้ซื้อหนึ่งกล่อง (5 หยวน/กล่อง)】

โดยเฉพาะคำว่า "กินฟรี" เซี่ยเทียนจงใจเขียนตัวใหญ่เบ้อเริ่ม

"เอ้า ดูเอาเอง"

เซี่ยเทียนพลิกกระดานดำให้เขาดู

ฟางอวี่ชะโงกหน้าเข้าไปอ่านอยู่สองรอบ ก่อนที่ใบหน้าจะเต็มไปด้วยความประหลาดใจ

"นี่น่ะเหรอ วิธีขายผลไม้รวมแบบพิเศษที่นายพูดถึงเมื่อวาน? ถึงมันจะดูแปลกใหม่ดีก็เถอะ แต่จะมีคนยอมซื้อผลไม้รวมพวกนี้กินเยอะขนาดนั้นเลยเหรอ?"

"แถม... ผลไม้ที่เราขายก็ไม่ใช่ผลไม้หายากอะไร ไม่เห็นมีอะไรน่าดึงดูดใจเป็นพิเศษเลย"

ฟางอวี่มองข้อความบนกระดานดำ

เขาไม่คิดว่าวิธีขายแบบนี้จะช่วยให้ขายผลไม้รวมได้หมดเกลี้ยง

เซี่ยเทียนสวนกลับทันควัน:

"ใจแคบไปหน่อยนะ โลกทัศน์ของนายมันแคบเกินไปแล้ว!"

"ฟางอวี่ ฉันขอถามนายก่อนนะ: ในสังคมปัจจุบันนี้ คนประเภทไหนที่มีอยู่เยอะที่สุด?"

ฟางอวี่ชะงักไปครู่หนึ่ง ก่อนจะตอบกลับไปตามสัญชาตญาณ: "คนรวยเหรอ?"

เซี่ยเทียนส่ายหน้าเบาๆ

"ผิด! ในสังคมทุกวันนี้ คนที่มีอยู่เยอะที่สุดก็คือคนที่ชอบของฟรีต่างหากล่ะ!"

"ก่อนอื่น นายต้องเข้าใจก่อนว่า จุดขายของเราในวันนี้ไม่ใช่ตัวผลไม้รวม แต่เป็นการที่พวกเขาจะได้กินผลไม้รวมฟรีต่างหาก"

เซี่ยเทียนชี้ไปที่คำว่า "กินฟรี" บนกระดานดำ

เขาพูดต่อด้วยความมั่นใจเต็มเปี่ยม:

"ข้อสอง อย่างที่ฉันเพิ่งบอกไป ว่าในสังคมทุกวันนี้ คนที่ชอบของฟรีมีอยู่เกลื่อนกลาด ดังนั้น ตอนที่เราตั้งแผงขายผลไม้รวมแล้วมีกระดานดำแผ่นนี้ตั้งอยู่ข้างๆ คนที่เดินผ่านไปผ่านมาก็จะสะดุดตากับคำว่า 'กินฟรี' ที่เน้นตัวใหญ่ไว้ทันที"

"จากนั้นพวกเขาก็จะสังเกตเห็นเงื่อนไขในการกินฟรี และเมื่อรู้ว่าแค่ทอยลูกเต๋าชนะก็จะได้กินผลไม้รวมกล่องเบ้อเริ่มไปฟรีๆ พวกเขาก็จะยอมทอยลูกเต๋ากับฉันอย่างไม่ลังเล

เพราะสำหรับพวกเขาแล้ว ต่อให้แพ้ก็แค่จ่ายเงินห้าหยวนเพื่อซื้อผลไม้รวม ไม่ใช่ว่าเสียเงินห้าหยวนไปเปล่าๆ เสียเมื่อไหร่ คิดสะระตะดูแล้ว ยังไงก็ไม่ขาดทุนอยู่ดี

ยิ่งไปกว่านั้น พวกเขายังมีโอกาสสูงที่จะได้กินผลไม้รวมฟรีๆ ด้วย เพราะฉะนั้นคนส่วนใหญ่จึงเลือกที่จะลองเสี่ยงโชคเล่นเกมนี้กับฉัน..."

เมื่อเซี่ยเทียนพูดจบ ฟางอวี่ก็กระจ่างแจ้งในทันที

สีหน้าของเขาตื่นเต้นขึ้นเรื่อยๆ และรีบพูดแทรกเซี่ยเทียนขึ้นมา

"ฉันเข้าใจแล้ว! นี่มันเป็นการใช้ประโยชน์จากความโลภของคนนี่นา!"

"แถมพวกเราใช้ต้นทุนทั้งหมด 120 หยวน ทำผลไม้รวมออกมา 200 กล่อง ขายกล่องละ 5 หยวน ต่อให้เราทอยลูกเต๋าชนะแค่ 100 ครั้ง เราก็ยังได้เงินตั้ง 500 หยวน!"

"พอหักต้นทุนออกจาก 500 หยวนนั้น กำไรสุทธิก็ยังตั้ง 380 หยวนแน่ะ!"

เมื่อเซี่ยเทียนเห็นว่าฟางอวี่เข้าใจสิ่งที่เขาจะสื่อแล้ว เขาก็ดีดนิ้วพร้อมกับส่งยิ้มให้

"นายพูดถูก นี่แหละคือวิธีหาเงินของเรา แต่มีอีกเรื่องที่ฉันยังไม่ได้บอกนาย..."

"ถ้าพูดถึงเรื่องทอยลูกเต๋าล่ะก็ ในเป่ยอันนี้ฉันไม่เป็นสองรองใครหรอก ไม่มีใครกล้าอ้างตัวว่าเป็นที่หนึ่งแน่ๆ จากโอกาส 200 ครั้ง ฉันสามารถชนะได้อย่างน้อย 150 ครั้งเลยล่ะ!"

พูดจบ เซี่ยเทียนก็โยนลูกเต๋าชุดหนึ่งให้ฟางอวี่

เขาทำท่าทางให้ฟางอวี่ลองเล่นกับเขาสักสองสามตาก่อน

"เรามาเล่นแบบ 'แต้มเยอะชนะ' ก็แล้วกัน นายเชื่อไหมว่าถ้านายเล่นกับฉันห้าตา ฉันจะชนะรวดทุกตาเลย?"

"อย่ามาขี้โม้ไปหน่อยเลยน่า ต่อให้ฉันจะดวงซวยแค่ไหน ก็ต้องชนะสักตาแหละน่า จริงไหม?"

"หึๆ นายนี่มันยังอ่อนหัดนัก..."

เซี่ยเทียนยิ้มอย่างมีเลศนัย ก่อนจะเริ่มเขย่าลูกเต๋า

ทว่า...

ในอีกห้าตาต่อมา เซี่ยเทียนก็ชนะรวดทุกตาโดยไม่มีข้อยกเว้นจริงๆ

ฟางอวี่แทบไม่เชื่อสายตาตัวเอง

"นี่ มันเป็นไปได้ยังไง? ฉันไม่ยอมหรอก เอาใหม่!"

แต่สิ่งที่ฟางอวี่ไม่คาดคิดก็คือ

ในอีกห้าตาต่อมา เซี่ยเทียนก็ยังคงชนะขาดลอย!

เขาอดไม่ได้ที่จะร้องอุทานออกมา

"เชี่ยเอ๊ย! บ้าไปแล้ว!"

"เสี่ยวเทียน นายโกงหรือเปล่าเนี่ย? ลูกเต๋าพวกนี้มีการล็อกผลไว้ใช่ไหม?! ไม่อย่างนั้นในเกมเสี่ยงดวงแบบนี้ นายจะชนะติดๆ กันได้ยังไง?!"

เซี่ยเทียนยักไหล่: "โง่หรือเปล่า? นายเป็นคนเอาลูกเต๋าพวกนี้มาเองนะ จะไม่รู้ได้ไงว่ามันมีอะไรตุกติกหรือเปล่า?"

"แล้วตกลงนายทำได้ยังไงกันแน่?"

"หึๆ มันเป็นเรื่องของเทคนิค ต่อให้ฉันบอกนายไป นายก็เรียนรู้ไม่ได้หรอก"

เซี่ยเทียนหัวเราะเบาๆ

ในชีวิตก่อน สมัยที่เขาเรียนอยู่มหาวิทยาลัย เขาและเพื่อนร่วมห้องมักจะเล่นทอยลูกเต๋ากันเวลาดื่มเหล้า

หนึ่งในเพื่อนร่วมห้องของเขาเป็นคนมาจากแถบภูเขา

เขาชอบเล่นทอยลูกเต๋ามาตั้งแต่เด็ก แถมยังมีข่าวลือว่าเขาได้รับการถ่ายทอดวิชามาจากปรมาจารย์ด้วย

เซี่ยเทียนไม่ได้เรียนรู้อย่างอื่นมามากนัก แต่เขากลับเชี่ยวชาญเทคนิคการทอยลูกเต๋าอันยอดเยี่ยมนี้

หลังจากนั้น ไม่ว่าเขาจะไปบาร์หรือร้านคาราโอเกะ ก็ไม่มีใครสามารถเอาชนะเขาในการทอยลูกเต๋าได้เลย!

จะเจ้าชายไนท์คลับ หรือเทพแห่งคาราโอเกะ... เมื่ออยู่ต่อหน้าเซี่ยเทียนแล้ว พวกเขาก็เป็นได้แค่เด็กน้อยเท่านั้นแหละ!

"แม่เจ้าโว้ย! ด้วยเทคนิคการทอยลูกเต๋าขั้นเทพของนายแบบนี้ ผลไม้รวมทั้ง 200 กล่องของเราจะไม่ขายดีเป็นเทน้ำเทท่าเลยเหรอเนี่ย?"

ฟางอวี่ตื่นเต้นจนเนื้อเต้น

ตอนนี้เขาเข้าใจแล้วว่าทำไมเซี่ยเทียนถึงได้มั่นใจนักหนา

จากคำวิเคราะห์ของเซี่ยเทียน วิธีการขายและกลยุทธ์ที่เขานำเสนอนั้นเรียกได้ว่าไร้ที่ติจริงๆ

ท้ายที่สุดแล้ว ทุกคนล้วนแต่มีความอยากได้ของฟรีกันทั้งนั้น

พอเห็นอะไรที่เขียนว่าฟรี พวกเขาก็ต้องอยากลองเข้ามาดูอย่างแน่นอน

และเพียงเท่านี้ ขั้นตอนแรกของเซี่ยเทียนในการดึงดูดลูกค้าก็ถือว่าประสบความสำเร็จแล้ว

จากนั้น ลูกค้าที่ถูกดึงดูดเข้ามาก็จะลองเล่นดูสักตา เพื่อหวังพึ่งโชคชะตา

เพราะพวกเขารู้สึกว่า ไม่ว่าจะแพ้หรือชนะ สุดท้ายแล้วพวกเขาก็จะได้ผลไม้รวมกลับไปหนึ่งกล่องอยู่ดี

ถ้าแพ้ ก็แค่เสียเงินห้าหยวนซื้อไป

ถ้าชนะ ก็ได้กินฟรี

แบบนี้มันไม่วิเศษไปหน่อยเหรอ?

นอกจากนี้

ตามปกติแล้ว การซื้อผลไม้รวมกล่องใหญ่แบบนี้ตามร้านข้างนอก อย่างน้อยๆ ก็ต้องจ่ายถึง 8 หยวน

แต่ที่ร้านของเซี่ยเทียน กลับขายแค่ห้าหยวนเท่านั้น!

มองมุมไหนก็มีแต่กำไรเห็นๆ

ด้วยเงื่อนไขที่ยั่วยวนใจถึงสองข้อนี้

ใครก็ตามที่เห็นแผงลอยนี้จะต้องอยากลองเล่นดูอย่างแน่นอน

และที่สำคัญที่สุด เทคนิคการทอยลูกเต๋าของเซี่ยเทียนนั้นสุดยอดมากจริงๆ

ตราบใดที่เขาไม่ได้ตั้งใจจะยอมแพ้ ผลไม้รวมทั้ง 200 กล่องนี้ก็แทบจะไม่มีทางถูกแจกออกไปฟรีๆ เลยแม้แต่กล่องเดียว...

"เสี่ยวเทียน นายนี่มันอัจฉริยะชัดๆ!"

ฟางอวี่ยกนิ้วโป้งให้เขาอย่างชื่นชม และแทบจะอดใจรอตั้งแผงไม่ไหวแล้ว

แต่เซี่ยเทียนดึงเขาเอาไว้ก่อน:

"การตั้งแผงก็มีเคล็ดลับเหมือนกันนะ นายจะไปตั้งสุ่มสี่สุ่มห้าไม่ได้หรอก"

พูดจบ เขาก็ชี้ไปที่สนามบาสเกตบอลซึ่งอยู่ไม่ไกลนัก

"ไปตั้งตรงสนามบาสนู่น เพราะพวกที่เล่นบาสมักจะมีความอยากเอาชนะสูง ถ้าพวกเขาแพ้ในตาแรก ด้วยศักดิ์ศรีที่ค้ำคออยู่ พวกเขามีแนวโน้มสูงมากที่จะเล่นต่อเป็นตาที่สอง..."

"แถมยังมีผู้หญิงมาคอยดูพวกผู้ชายพวกนี้เล่นบาสอีกเพียบ เมื่ออยู่ต่อหน้าเพศตรงข้าม ความอยากเอาชนะของพวกเขาก็จะยิ่งพุ่งสูงขึ้นไปอีก แบบนี้พวกเขาจะยอมแพ้ง่ายๆ จนกว่าจะชนะสักตาเหรอ?"

ฟางอวี่รับฟังด้วยความตกตะลึงจนพูดไม่ออก

เสี่ยวเทียนคิดการณ์ไกลไปถึงขั้นนี้เชียวหรือนี่?

เชี่ยเอ๊ย!

สุดยอด! สุดยอดไปเลย!

"พ่อทูนหัว โปรดรับการคารวะจากลูกชายผู้ต่ำต้อยคนนี้ด้วยเถิด!!!"