บทที่ 37.ผมขอร่วมหุ้น
บทที่ 37.ผมขอร่วมหุ้น
ภาพถ่ายเหล่านั้น เป็นดั่งคำบอกเล่าถึงสายใยผูกพันระหว่างหานหรูเสวี่ยกับท้องทะเลแห่งนี้
"เถ้าแก่หาน ธุรกิจของคุณนับวันยิ่งใหญ่โตขึ้นเรื่อยๆ เลยนะครับ" หลี่อวิ้นจิบน้ำชาที่หานหรูเสวี่ยรินให้ แล้วเอ่ยขึ้นเรียบๆ
หานหรูเสวี่ยไม่ได้ตอบรับ เธอเพียงแค่จ้องมองเขาอย่างเงียบๆ
"เข้าเรื่องเลยดีกว่า หลี่อวิ้น คุณมาหาฉันมีธุระอะไร?" หานหรูเสวี่ยถามด้วยน้ำเสียงราบเรียบ
หลี่อวิ้นยิ้มรับด้วยความชื่นชม
เขาชอบนิสัยตรงไปตรงมา ไม่อ้อมค้อมแบบนี้แหละ
"ที่ผมมาวันนี้ ก็เพราะอยากจะมาคุยธุรกิจกับเถ้าแก่หานสักหน่อยน่ะครับ" เขาสบตากับหานหรูเสวี่ยตรงๆ เอ่ยด้วยน้ำเสียงจริงจัง
หานหรูเสวี่ยเลิกคิ้วขึ้นเล็กน้อย ไม่ได้เอื้อนเอ่ยสิ่งใด เป็นเชิงบอกให้เขาพูดต่อ
"นอกจากเงินแล้ว ผมยังมีของอีกอย่างหนึ่งด้วย" เขาโน้มตัวไปข้างหน้าเล็กน้อย ลดเสียงให้เบาลง "ของที่จะทำให้บริษัทอวิ้นเสวี่ยการค้าของคุณ โดดเด่นผงาดขึ้นมาเป็นที่หนึ่งในอำเภอไห่หนิงแห่งนี้ได้ยังไงล่ะครับ"
จังหวะหัวใจของหานหรูเสวี่ย เต้นรัวเร็วขึ้นเล็กน้อยโดยไม่รู้ตัว
"ของอะไร?" หานหรูเสวี่ยถามด้วยความอยากรู้อยากเห็น
"ถ้าผมสามารถคาดการณ์ล่วงหน้าได้ว่า น่านน้ำแถบไหนมีปลาชนิดไหนชุกชุมที่สุด แล้วช่วงเวลาไหนคือเวลาที่เหมาะแก่การออกหาปลามากที่สุด แถมยังล่วงรู้ทิศทางลมและคลื่นทะเลล่วงหน้าได้อีก"
"คุณคิดว่า ข้อมูลพวกนี้ มันจะมีความหมายยังไงกับธุรกิจของคุณล่ะครับ?"
รูม่านตาของหานหรูเสวี่ยหดเกร็งวูบทันที
เธอจ้องมองหลี่อวิ้นด้วยความเหลือเชื่อ ใบหน้าฉายแววตกตะลึงอย่างปิดไม่มิด
ชาวประมงล้วนแต่ต้องพึ่งพาฟ้าฝนในการทำมาหากิน สภาพท้องทะเลนั้นแปรปรวนยากจะคาดเดา ทุกอย่างล้วนขึ้นอยู่กับประสบการณ์และโชคชะตาทั้งสิ้น
"หลี่อวิ้น คุณกำลังล้อฉันเล่นอยู่ใช่ไหม?" น้ำเสียงของหานหรูเสวี่ยเจือไปด้วยความโกรธกรุ่นๆ เธอรู้สึกเหมือนกำลังถูกหลี่อวิ้นปั่นหัวเล่น
หลี่อวิ้นส่ายหน้า เอ่ยอย่างหนักแน่นว่า "ผมไม่เคยล้อเล่น โดยเฉพาะเรื่องธุรกิจ"
หานหรูเสวี่ยถึงกับอึ้งไปเลย
หากเป็นจริงอย่างที่หลี่อวิ้นพูด นั่นก็หมายความว่า เธอจะสามารถลดความเสี่ยงลงได้มากที่สุด และใช้ต้นทุนต่ำที่สุด ในการรับซื้ออาหารทะเลที่คุณภาพดีที่สุดมาได้
นั่นมันคือข้อได้เปรียบอันมหาศาล ที่คนทั้งวงการคาดไม่ถึงเลยทีเดียว!
"มันเป็นไปได้จริงๆ เหรอ?" หานหรูเสวี่ยถามย้ำ
"เป็นไปได้สิครับ แถมผมยังเคยพิสูจน์มาแล้วด้วยนะ" หลี่อวิ้นตอบกลับอย่างมั่นใจ
หานหรูเสวี่ยนึกย้อนไปถึงตอนที่อยู่กลางทะเล หลี่อวิ้นดูสงบนิ่งและรู้แจ้งแทงตลอดไปเสียทุกเรื่อง
ในตอนนั้น เธอคิดแค่ว่าหลี่อวิ้นคงมีประสบการณ์โชกโชน และเป็นคนกล้าได้กล้าเสียแต่ก็มีความรอบคอบเท่านั้น
แต่พอมาลองคิดทบทวนดูตอนนี้ หรือว่า...
"คุณอยากจะร่วมมือแบบไหน?" หานหรูเสวี่ยสูดลมหายใจเข้าลึก พยายามระงับความตื่นตะลึงในใจเอาไว้
"ผมขอร่วมหุ้นครับ"
"ผมจะลงทุนด้วยเงินจำนวนหนึ่งบวกกับวิชาความรู้ของผม แล้วก็ขอให้เปลี่ยนชื่อบริษัทเป็น 'ซานไห่เจินผิ่น' (ของล้ำค่าแห่งขุนเขาและท้องทะเล) ด้วยครับ" หลี่อวิ้นยื่นข้อเสนอ
เมื่อได้ยินดังนั้น หานหรูเสวี่ยก็นิ่งเงียบไป
สมองของเธอทำงานอย่างหนัก
การร่วมมือกับคนๆ นี้ มันคือการจับเสือมือเปล่า หรือว่าจะเป็นการติดปีกให้พยัคฆ์กันแน่?
"เรื่องเปลี่ยนชื่อบริษัทน่ะไม่มีปัญหา แต่คุณต้องการหุ้นเท่าไหร่?" หานหรูเสวี่ยเอ่ยถาม
"สี่สิบเปอร์เซ็นต์" หลี่อวิ้นบอกตัวเลขออกไปโดยไม่ลังเลเลยแม้แต่น้อย
"สี่สิบเปอร์เซ็นต์ตกลง" หานหรูเสวี่ยตอบรับ "แต่ฉันขอเพิ่มเงื่อนไขข้อหนึ่ง"
"เชิญว่ามาเลยครับ" หลี่อวิ้นตอบรับ
"ฉันต้องเป็นผู้ถือหุ้นใหญ่ นั่งแท่นผู้จัดการใหญ่ และมีอำนาจตัดสินใจเด็ดขาดแต่เพียงผู้เดียว ส่วนคุณรับตำแหน่งรองผู้จัดการใหญ่ ดูแลเรื่องแหล่งสินค้าทั้งหมด แต่ห้ามเข้ามาก้าวก่ายเรื่องการบริหารงานและการขายของบริษัทเด็ดขาด"
นี่คือเส้นตายของเธอ
เธอสามารถชื่นชมเขา มอบหมายงานสำคัญให้เขาทำได้ แต่เธอจะไม่มีวันยอมให้อาณาจักรธุรกิจที่เธอสร้างมากับมือ ต้องตกอยู่ในความเสี่ยงที่จะควบคุมไม่ได้เป็นอันขาด
หลี่อวิ้นยิ้มรับ
"ไม่มีปัญหาครับ" เขาตอบตกลงอย่างง่ายดาย
เงื่อนไขแค่นี้ อยู่ในความคาดหมายของเขาอยู่แล้ว
ไอ้เงินลงทุนที่ว่านั่น มันก็แค่ข้ออ้างในการขอเข้าร่วมแก๊งเท่านั้นแหละ
ส่วนเรื่องอำนาจการตัดสินใจ ในตอนนี้เขาไม่ได้ใส่ใจมันเลยสักนิด
สิ่งที่เขาต้องการ ก็แค่ยืมมือของตระกูลหาน ซึ่งเปรียบเสมือนเรือลำใหญ่ เพื่อสร้างฐานทุนตั้งต้นให้กับตัวเองก็เท่านั้น
"ในเมื่อเป็นแบบนี้ ก็ยินดีที่ได้ร่วมงานกันนะคะ" หานหรูเสวี่ยลุกขึ้นยืน ยื่นมือไปหาหลี่อวิ้น
"ยินดีที่ได้ร่วมงานกันครับ" หลี่อวิ้นยื่นมือไปจับกับเธอ
ทั้งสองมองมือที่จับกันไว้ แล้วส่งยิ้มให้กันอย่างรู้ใจ
สามวันต่อมา บริษัทที่ใช้ชื่อว่า 'บริษัท ซานไห่เจินผิ่น การค้า จำกัด' ก็เปิดทำการอย่างเป็นทางการ
……
บริเวณท่าเรือ ชาวประมงเฒ่าหลายคนที่กำลังนั่งซ่อมแหอวนอยู่ ต่างก็คาบกล้องยาสูบไว้ในปาก พลางจับเข่าคุยกันเรื่องซุบซิบข่าวสารล่าสุดในหมู่บ้าน
ในสายตาของพวกเขานั้น บริษัทจะตั้งชื่อว่าอะไรก็ไม่สำคัญหรอก สิ่งที่สำคัญที่สุดก็คือราคารับซื้อปลาต่างหาก
ระหว่างที่กำลังคุยกันอยู่นั้น หลี่อวิ้นก็เดินตรงเข้ามาแต่ไกล
"ลุงๆ อาๆ คุยอะไรกันอยู่เหรอครับ?" หลี่อวิ้นร้องทักทายพร้อมรอยยิ้ม พลางยื่นบุหรี่ส่งให้
"ก็คุยเรื่องเอ็งนั่นแหละ เถ้าแก่หลี่" ชาวประมงเฒ่าที่ชื่อลุงเฉินรับบุหรี่ไป พลางเอ่ยแซวทีเล่นทีจริง "ได้เป็นเถ้าแก่ใหญ่แล้ว ก็อย่าลืมพวกเราล่ะ"
หลี่อวิ้นยิ้มรับโดยไม่ได้ตอบอะไร แต่กลับล้วงเอากระดาษสีแดงแผ่นหนึ่งออกมาจากกระเป๋า แล้วยื่นให้ลุงเฉินแทน
กระดาษสีแดงเขียนด้วยหมึกสีดำ ตัวหนังสือสะดุดตาชัดเจน
"ตารางราคารับซื้ออาหารทะเลของซานไห่เจินผิ่น"
ความอยากรู้อยากเห็นของชาวประมงเฒ่าหลายคนถูกกระตุ้นขึ้นมาทันที ต่างพากันชะโงกหน้าเข้าไปมุงดู
พอได้เห็นตัวเลขบนกระดาษ ทุกคนก็ถึงกับตะลึงตาค้าง
"ปลาจวดเหลืองใหญ่ น้ำหนักตั้งแต่หนึ่งจินขึ้นไป รับซื้อจินละสามสิบหยวน? ข้าตาฝาดไปหรือเปล่าเนี่ย?" ชาวประมงคนหนึ่งขยี้ตาตัวเอง พึมพำเสียงเบา
ต้องรู้ไว้ก่อนนะ ว่าราคารับซื้อปลาจวดเหลืองใหญ่ในตลาดตอนนี้ เต็มที่ก็แค่ยี่สิบสองถึงยี่สิบสามหยวนเท่านั้นแหละ
"มีปลาดาบด้วย มาตรฐานเทียบเท่าปลาดาบยักษ์แห่งโจวซาน รับซื้อจินละแปดสิบหยวน! บ้าไปแล้ว!"
"ราคาปลาจะละเม็ด ปลาเก๋า ปูม้า ทุกอย่างให้ราคาสูงกว่าตลาดอย่างน้อยสามสิบเปอร์เซ็นต์เลยนะเว้ย!"
ทั่วทั้งท่าเรือฮือฮาขึ้นมาในพริบตา
เสียงวิพากษ์วิจารณ์ด้วยความกังขา และเสียงอุทานด้วยความตื่นตะลึง ดังสลับกันไปมาเซ็งแซ่
"เสี่ยวอวิ้น ราคาที่เขียนไว้บนนี้ มันเรื่องจริงเหรอ?" ลุงเฉินเป็นคนแรกที่ได้สติกลับมา เขาหันไปจ้องหน้าหลี่อวิ้นแล้วถามย้ำ
หลี่อวิ้นตอบ "เงินน่ะ พวกเราเตรียมไว้พร้อมแล้วนะ"
"บริษัทซานไห่เจินผิ่นของเรา รับซื้อเฉพาะของเกรดพรีเมียมเท่านั้นครับ ขอแค่ปลาของลุงตัวใหญ่พอ สดพอ เราก็จะให้ราคาตามป้ายนี้เลยครับ จ่ายเงินสดทันทีที่เอาของมาส่ง ไม่มีการติดค้างเด็ดขาดครับ"
ฝูงชนเงียบกริบลงทันที
สายตาของทุกคน ล้วนจับจ้องไปที่หลี่อวิ้นเป็นตาเดียว
สำหรับชาวประมงที่ต้องพึ่งพาดินฟ้าอากาศในการทำมาหากินแล้ว ราคารับซื้อปลานั้น สำคัญยิ่งกว่าคำพูดสวยหรูใดๆ ทั้งสิ้น
แต่ความกังขาก็ยังไม่ได้หายไปไหน
"เอาอะไรมารับประกันล่ะ?" ชายรูปร่างผอมสูงคนหนึ่งเบียดแทรกออกมาจากฝูงชน เอ่ยถามอย่างไม่ค่อยไว้ใจ "ทำไมพวกแกถึงกล้าให้ราคาสูงขนาดนี้? ไม่ใช่ว่ากะจะหลอกล่อให้พวกเราติดกับดัก แล้วค่อยกดราคาทีหลังหรอกนะ? เรื่องพรรค์นี้พวกเราเจอมาเยอะแล้ว"
คำถามนี้ จี้ใจดำของทุกคนเข้าอย่างจัง
ของฟรีไม่มีในโลก สัจธรรมข้อนี้ทุกคนต่างก็รู้ดีแก่ใจ
สายตาของหลี่อวิ้นกวาดมองไปรอบๆ ฝูงชน ก่อนจะไปหยุดอยู่ที่ชายร่างผอมสูงคนนั้น
เขาจำชายคนนี้ได้ดี ชายคนนี้มีฉายาว่า 'จ้าวหน้าลิง' เป็นคนฉลาดแกมโกง แต่ฝีมือการหาปลากลับงั้นๆ
"ก็เอาประกันว่า พวกเราสามารถเอาปลาพวกนี้ ไปขายต่อได้ในราคาที่สูงกว่าคนอื่นไงล่ะครับ" หลี่อวิ้นตอบกลับอย่างเรียบง่ายและตรงประเด็น
"แถมพวกเรายังรับซื้อเฉพาะอาหารทะเลคุณภาพสูงเท่านั้นด้วย พวกปลาซิวปลาสร้อย หรือของที่ไม่สด พวกเราไม่รับเด็ดขาดครับ"
เงื่อนไขข้อนี้ ทำให้หลายคนเริ่มเกิดความลังเลใจขึ้นมาอีกครั้ง
ราคาสูงก็ย่อมหมายถึงมาตรฐานที่สูงตามไปด้วย ถ้าเกิดพวกเขาอุตส่าห์เหนื่อยยากออกไปจับปลามา แต่กลับถูกทางบริษัทติเตียนสารพัด แล้วสุดท้ายก็ขายไม่ออก แบบนั้นมันจะไม่เสียแรงเปล่าหรอกเหรอ?
หลี่อวิ้นเหมือนจะอ่านความกังวลของพวกเขาออก จึงเอ่ยถามขึ้นว่า "ลุงเฉินครับ เรือคู่ใจของลุง ซ่อมเสร็จหรือยังครับ?"
ลุงเฉินชะงักไปนิด ก่อนจะเข้าใจความหมาย เขายกมือตบกราบเรือประมงที่จอดอยู่ข้างๆ แล้วตอบว่า "ซ่อมเสร็จตั้งนานแล้ว รอแค่อากาศดีๆ ก็จะออกเรือแล้วเนี่ย"
"ดีเลยครับ" หลี่อวิ้นพยักหน้ารับ "ถ้างั้นพรุ่งนี้เช้า ผมจะขอติดเรือออกไปหาปลาด้วยคนนะครับ"
"ถ้าทุกคนยังไม่เชื่อล่ะก็ พรุ่งนี้ก็มารอดูผลงานของลุงเฉินกันได้เลยครับ"
พูดจบ เขาก็ไม่สนใจฝูงชนอีก หมุนตัวเดินจากไปทันที