บทที่ 30 แบ่งแยกเหนือใต้

บทที่ 30 แบ่งแยกเหนือใต้

อาคารฮวาอ้าว ชั้น 12

เพียงแค่สัปดาห์เดียวสั้นๆ แผนผังของที่นี่ก็เปลี่ยนไปอย่างสิ้นเชิง

เมื่อมีเงินสดอยู่ในมือ เสิ่นเยว่ก็ไม่รู้สึกถูกจำกัดอีกต่อไป เขาเช่าห้อง 1207 ถึง 1209 บนชั้นเดียวกันรวดเดียว และจ้างทีมก่อสร้างมาทุบผนังกั้นห้องออกในชั่วข้ามคืน

แม้ในอากาศจะยังมีกลิ่นวัสดุก่อสร้างหลงเหลืออยู่บ้าง แต่ในที่สุดสถานที่แห่งนี้ก็ดูเหมือนบริษัทเทคโนโลยีของจริงเสียที

เวลา 8:30 น. เสิ่นเยว่ก้าวออกจากลิฟต์

บนประตูกระจกที่หันหน้าตรงกับลิฟต์ ตัวอักษรสามมิติสีน้ำเงินเข้มสี่ตัวที่เขียนว่า "จู๋ล่างเทคโนโลยี" สะท้อนแสงอยู่ภายใต้ไฟสปอตไลต์

เมื่อเดินเข้าไปในพื้นที่ออฟฟิศ ทัศนียภาพก็เปิดกว้างขึ้นอย่างมาก

โต๊ะทำงานใหม่เอี่ยมหลายสิบตัวถูกจัดเรียงไว้อย่างเป็นระเบียบ แม้ว่าโทรศัพท์ของแผนกขายจะดังไม่หยุดหย่อน แต่มันก็ไม่ได้รู้สึกหนวกหูเลย ต้องขอบคุณแผ่นซับเสียงที่ถูกเพิ่มเข้ามา

กู้เฟยกำลังนำทีมโปรแกรมเมอร์ที่เพิ่งรับเข้ามาใหม่ทำการดีบักเซิร์ฟเวอร์ เพื่อทดสอบการรับน้ำหนักระบบขั้นสุดท้ายสำหรับงานประชุมในวันอาทิตย์

เย่ชิงซึ่งสวมชุดสูททำงานสีเทา กำลังสั่งการให้คนงานแขวนกระดานไวต์บอร์ด

เมื่อเห็นเสิ่นเยว่เดินเข้ามา เธอก็รีบเดินเข้าไปหาและยื่นแฟ้มเอกสารให้

"อรุณสวัสดิ์ค่ะประธานเสิ่น ห้องประชุมจัดเตรียมเรียบร้อยแล้วค่ะ และหัวหน้าแผนกทุกคนก็อยู่ข้างในแล้ว"

เสิ่นเยว่รับแฟ้มมา เหลือบมองแวบหนึ่ง พยักหน้า แล้วเดินเข้าไปในห้องประชุมขนาดใหญ่

ที่โต๊ะประชุมตัวยาว เฉินเฮ่า กู้เฟย จ้าวไห่เซิง และสมาชิกหลักที่เพิ่งได้รับการเลื่อนตำแหน่งอีกหลายคนนั่งประจำที่กันอยู่ก่อนแล้ว

เสิ่นเยว่นั่งลงที่ตำแหน่งหัวโต๊ะ จากนั้นก็ลุกขึ้นยืนและเดินไปที่แผนที่ประเทศจีนขนาดยักษ์บนผนัง

เขาหยิบปากกามาร์กเกอร์สีแดงขึ้นมาและวาดวงกลมสองวงลงบนแผนที่

วงกลมวงหนึ่งมีขนาดเล็กมาก ครอบคลุมพื้นที่เหอเป่ย เทียนจิน และซานซีที่อยู่รอบๆ ปักกิ่ง

วงกลมอีกวงมีขนาดใหญ่มาก ครอบคลุมพื้นที่เซี่ยงไฮ้ กว่างตง เจียงซู และเจ้อเจียงที่อยู่ทางตอนใต้ของแม่น้ำแยงซี

"เกี่ยวกับงานประชุมตัวแทนจำหน่ายในวันอาทิตย์นี้ ทุกคนคงได้เห็นกฎระเบียบที่เฉพาะเจาะจงกันแล้ว วันนี้ฉันต้องการจะเน้นย้ำถึงกลยุทธ์หลักอีกครั้ง"

เสิ่นเยว่หันกลับมาและมองไปที่ทุกคน

"คนที่มาในครั้งนี้ไม่ได้มีแค่เถ้าแก่จากเขตเศรษฐกิจปักกิ่ง-เทียนจิน-เหอเป่ยเท่านั้น แต่ยังมีตัวแทนจำหน่ายรายใหญ่หลายคนที่บินตรงมาจากทางใต้โดยเฉพาะ เราจะใช้กฎเกณฑ์ชุดเดียวมาจัดการกับพวกเขาไม่ได้หรอกนะ"

เฉินเฮ่าไม่ค่อยเข้าใจนักจึงถามขึ้น "พี่เยว่ พวกเราก็แค่ขายซอฟต์แวร์เหมือนกันไม่ใช่เหรอ? ทำไมต้องแบ่งเป็นสองชุดด้วยล่ะ?"

"เพราะรัศมีการจัดการมันต่างกันยังไงล่ะ"

เสิ่นเยว่ชี้ไปที่วงกลมทางซ้าย

"พื้นที่รอบๆ ปักกิ่ง เราสามารถเข้าถึงพวกเขาได้ด้วยตัวเอง ทั้งระบบโลจิสติกส์และการสนับสนุนด้านบุคลากรก็สามารถตามไปดูแลได้ทันท่วงที"

"ในสถานที่เหล่านี้ เราจะรับสมัครตัวแทนจำหน่ายระดับเมือง ด้วยการแบ่งแยกอาณาเขตแล้วมอบหมายให้พวกเขาดูแล เราจะสามารถควบคุมตลาดและรีดเค้นผลกำไรออกมาได้มากขึ้น"

เฉินเฮ่าพยักหน้า เรื่องนี้เขาเข้าใจดี เมื่ออาณาเขตมีขนาดเล็กลง พวกตัวแทนจำหน่ายก็ต้องเชื่อฟังและจัดการได้ง่ายกว่า

"แต่ทางใต้นี่สิ..." นิ้วของเสิ่นเยว่เคาะลงบนตำแหน่งของกว่างตงและเซี่ยงไฮ้

"มันอยู่ไกลเกินไป ในอนาคต ไม่ว่าจะเป็นเรื่องการจัดส่ง การฝึกอบรม หรือแม้แต่การตรวจสอบเรื่องการตัดราคา กำลังคนของเราก็คงไม่เพียงพอที่จะไปจัดการหรอก ยิ่งไปกว่านั้น มังกรพลัดถิ่นย่อมไม่อาจสู้เจ้างูเจ้าถิ่นได้ เราไม่มีรากฐานอะไรเลยในทางใต้"

"ดังนั้น สำหรับตลาดทางใต้ เราต้องการรับสมัครตัวแทนจำหน่ายระดับมณฑล"

"ให้พวกเขาใช้เครือข่ายช่องทางในท้องถิ่นของตัวเองเพื่อพัฒนาตัวแทนจำหน่ายย่อย และคอยจัดการตัวแทนจำหน่ายระดับเมืองที่อยู่ใต้บังคับบัญชาของพวกเขาเอาเอง"

จ้าวไห่เซิงดันแว่นตาขึ้นและชี้ให้เห็นถึงประเด็นสำคัญ "ประธานเสิ่นครับ ตัวแทนจำหน่ายระดับมณฑลมีความทะเยอทะยานมากกว่าระดับเมืองเยอะเลยนะครับ"

"ถ้าอัตรากำไรไม่สูงพอ ผมเกรงว่าพวกเขาจะไม่ยอมตกลงทำธุรกิจด้วยน่ะสิครับ"

"ยังไงซะ พวกเขาก็ต้องเหลือส่วนแบ่งกำไรไว้ให้ตัวแทนจำหน่ายระดับล่างลงไปอีก แถมยังต้องแบกรับต้นทุนด้านโลจิสติกส์และเงินทุนอีกด้วย"

"เรื่องนั้นฉันได้คำนวณเผื่อไว้หมดแล้ว" เสิ่นเยว่กล่าว

"สำหรับตัวแทนจำหน่ายระดับเมือง เราให้เงินคืนเก้าร้อยหยวนต่อซอฟต์แวร์หนึ่งชุด"

"สำหรับตัวแทนจำหน่ายระดับมณฑล ขอแค่พวกเขาสามารถทำยอดขายได้ตามเป้า ฉันจะให้เงินคืนพวกเขาหนึ่งพันห้าร้อยหยวนเลย"

ห้องประชุมตกอยู่ในความเงียบงันไปชั่วขณะ

ดวงตาของเฉินเฮ่าเบิกกว้าง "พันห้าเลยเหรอ? พี่เยว่ เราขายชุดนึงแค่สามพันเองนะ ยกกำไรครึ่งนึงให้เขาไปเลยเนี่ยนะ? มันไม่เยอะไปหน่อยเหรอพี่?"

"ไม่เยอะหรอก" เสิ่นเยว่ส่ายหน้า

"สิ่งที่เราต้องการคือความเร็ว ในตลาดอินเทอร์เน็ตทุกวันนี้ ปลาเร็วกินปลาช้าเสมอแหละ"

"เรายอมสละผลกำไรเพื่อแลกกับการให้พวกเขาช่วยเรายึดครองตลาดอย่างรวดเร็ว"

"ขอแค่เรากุมตลาดไว้ได้ หลังจากนี้มันก็มีวิธีทำเงินอีกตั้งมากมาย ทั้งค่าธรรมเนียมการอัปเกรด ค่าโฆษณา การเปิดให้บริการเกม อย่ามัวแต่ไปจดจ่ออยู่แค่ค่าลิขสิทธิ์ซอฟต์แวร์ในตอนนี้สิ"

เสิ่นเยว่มองไปที่จ้าวไห่เซิง "เหล่าจ้าว เตรียมสัญญาไว้สองเวอร์ชันตามแผนก่อนหน้านี้นะ"

"สัญญาระดับเมืองเน้นไปที่การป้องกันการขายข้ามเขต ส่วนสัญญาระดับมณฑลเน้นไปที่เป้าหมายยอดขายและสิทธิ์ในการเป็นตัวแทนจำหน่ายย่อย"

จ้าวไห่เซิงพยักหน้าและจดบันทึกลงในสมุดโน้ต "เข้าใจแล้วครับ เกณฑ์เงินมัดจำสำหรับตัวแทนจำหน่ายระดับมณฑลจะยังคงเป็นไปตามแผนเดิม คือเริ่มต้นที่สามแสนหยวน เราจะใช้เกณฑ์ที่สูงนี้ในการคัดกรองเฉพาะผู้เล่นที่มีความสามารถจริงๆ เท่านั้น"

"ถูกต้อง" เสิ่นเยว่หันไปหากู้เฟย

"ในทางเทคนิคแล้ว การทดสอบเรื่องการจำกัดพื้นที่ของรหัสเปิดใช้งานไปถึงไหนแล้ว?"

กู้เฟยเคาะนิ้วลงบนโต๊ะ "ไม่มีปัญหาครับ ผมได้เพิ่มตัวระบุภูมิภาคเข้าไปในอัลกอริทึมของรหัสเปิดใช้งานแล้ว"

"รหัสจากกว่างตงจะไม่สามารถนำมาใช้งานในปักกิ่งได้ และรหัสระดับเมืองก็จะไม่สามารถเปิดใช้งานข้ามเมืองได้เช่นกัน ถ้ามีใครพยายามจะนำไปขายข้ามเขตของตัวเอง ระบบก็จะแจ้งเตือนข้อผิดพลาดทันทีครับ"

"ดีมาก" เสิ่นเยว่ตัดสินใจขั้นสุดท้าย "ทุกอย่างพร้อมแล้ว วันอาทิตย์นี้ พวกเราไปพบปะกับเถ้าแก่จากทั่วประเทศกันเถอะ"

...

วันอาทิตย์ อาคารวีไอพีของโรงแรมเฟรนด์ชิปเขตไห่เตี้ยน

เสิ่นเยว่กัดฟันทุ่มทุนเช่าห้องโถงอเนกประสงค์ที่ใหญ่ที่สุด กระเช้าดอกไม้วางเรียงรายอยู่ตรงทางเข้า และมีพรมแดงปูทอดยาวไปจนถึงหน้าลิฟต์

เวลา 13:30 น. ห้องโถงก็คึกคักไปด้วยผู้คนแล้ว

ฝูงชนในครั้งนี้มีความหลากหลายมาก เรียกได้ว่าเป็นการรวมตัวของผู้คนเกือบครึ่งหนึ่งในแวดวงอุตสาหกรรมคอมพิวเตอร์ของประเทศจีนเลยทีเดียว

มีเถ้าแก่ศูนย์คอมพิวเตอร์จากเหอเป่ยและเทียนจิน ซึ่งสังเกตได้จากสำเนียงการพูดของพวกเขา พวกเขาสวมเสื้อแจ็กเก็ตหนังและสะพายกระเป๋า กำลังพูดคุยทักทายกันเสียงดังโวยวาย แผ่กลิ่นอายความห้าวหาญแบบคนเหนือและความเป็นนักเลงข้างถนนออกมา

และยังมีชายวัยกลางคนในชุดสูทหลายคนที่พูดจาด้วยสำเนียงทางใต้ พวกเขาคือตัวแทนจำหน่ายรายใหญ่ที่รีบเร่งเดินทางมาจากเซี่ยงไฮ้และกว่างโจว

พวกเขาดูสงวนท่าทีมากกว่า นั่งอยู่บนโซฟาตรงมุมห้อง นานๆ ครั้งถึงจะพูดคุยกันด้วยเสียงเบาๆ สายตาของพวกเขาคอยสอดส่องไปรอบๆ ขณะที่กำลังคำนวณผลกำไรและขาดทุนของการทำธุรกิจในครั้งนี้

"เฮ้ เหล่าจาง ฉันได้ยินมาว่าครั้งนี้พวกเขาไม่ได้เปิดรับตัวแทนจำหน่ายแค่ในพื้นที่ของเรางั้นเหรอ?"

เถ้าแก่จากถังซานชะโงกหน้าเข้ามาถาม

"ถูกต้องเลยล่ะ" ชายที่ถูกเรียกว่าเหล่าจางชี้ไปทางมุมห้อง

"เห็นพวกนั้นที่อยู่ตรงนู้นไหม? ได้ยินมาว่าพวกเขาเป็นตัวแทนจำหน่ายรายใหญ่จากห้างแปซิฟิกคอมพิวเตอร์ในกว่างโจวเลยนะ ดูเหมือนว่าจู๋ล่างกำลังจะบุกตลาดทั่วประเทศแล้วล่ะ"

"แล้วแบบนี้ค่าธรรมเนียมตัวแทนจำหน่ายของเราจะเพิ่มขึ้นไหมเนี่ย?"

"ใครจะไปรู้ล่ะ? ถ้ามันแพงเกินไป เราก็คงต้องชั่งน้ำหนักดูทางเลือกอื่นกันเอาเอง"

เวลา 14:00 น. ตรง ประตูถูกปิดลง และแสงไฟก็หรี่มืดลง

หน้าจอขนาดใหญ่บนเวทีสว่างวาบขึ้น

เสิ่นเยว่เดินขึ้นมาบนเวที เขายังคงสวมชุดสูทสีเทาเข้มที่ตัดเย็บมาอย่างพอดีตัว ฝีเท้าของเขามั่นคงไม่สั่นคลอน

หลังจากผ่านประสบการณ์ในช่วงที่ผ่านมานี้ ออร่าของเขาก็ดูแข็งแกร่งขึ้น ความมั่นใจที่สงบนิ่งและไม่รีบร้อนของเขา ทำให้เสียงรบกวนจากผู้ชมค่อยๆ เบาลง

"บรรดาเถ้าแก่ทุกท่าน ขอบคุณที่อุตส่าห์เดินทางมาไกลเพื่อมาร่วมงานในวันนี้นะครับ"

สายตาของเสิ่นเยว่กวาดมองไปทั่วทั้งห้อง เสียงของเขาดังกังวานผ่านลำโพงอย่างชัดเจน

"ผมรู้ว่าทุกท่านต่างก็มีงานยุ่งกันทั้งนั้น ดังนั้นเรามาเข้าเรื่องกันเลยดีกว่า วันนี้ทุกท่านมาที่นี่เพื่อหาลู่ทางทำเงิน ไม่ได้มาเพื่อฟังผมเล่านิทาน"

เสียงหัวเราะอย่างเข้าใจดังขึ้นจากฝูงชน สไตล์การพูดที่เน้นการปฏิบัติจริงเช่นนี้เป็นที่ถูกอกถูกใจของพวกเขามาก

"ก่อนอื่น เรามาดูตัวผลิตภัณฑ์กันก่อนครับ"

เสิ่นเยว่กดรีโมต

วิดีโอสาธิตการใช้งานล่าสุดเริ่มเล่นบนหน้าจอ

วิดีโอมีความเป็นมืออาชีพมาก ไม่เพียงแต่มีการเปรียบเทียบการจัดการร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่เท่านั้น แต่ยังมีการสาธิตที่พุ่งเป้าไปที่ตลาดทางใต้โดยเฉพาะอีกด้วย นั่นคือ การจัดการร้านสาขาแบบระยะไกล

จบบท