บทที่ 20 บริษัทเทคโนโลยีจู๋ล่าง

บทที่ 20 บริษัทเทคโนโลยีจู๋ล่าง

จ้าวเฉียงเป็นคนทำอะไรทำจริงและรวดเร็ว

เสิ่นเยว่เป็นคนพาเขาดูระบบด้วยตัวเองตั้งแต่ต้นจนจบ เริ่มตั้งแต่การเปิดบัญชีและฝากเงิน ไปจนถึงการล็อกอินเข้าใช้งานคอมพิวเตอร์ การคิดเงินอัตโนมัติ และปิดท้ายด้วยการล็อกเอาต์และสรุปยอดเงิน จ้าวเฉียงเบิกตากว้างจ้องมองตาไม่กะพริบ ทุกขั้นตอนบนหน้าจอช่างดูแปลกใหม่และน่าทึ่งสำหรับเขาเหลือเกิน

'ไอ้นี่มันเจ๋งโคตร!' เสียงของจ้าวเฉียงแหลมปรี๊ดขึ้นมาหลายระดับ 'น้องชาย พี่ขอถามตรงๆ เลยนะ ถ้าจะติดตั้งระบบนี้ที่ร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ของพี่สักชุดนึงเนี่ย คิดราคาเท่าไหร่?'

เสิ่นเยว่ไม่ได้เสนอราคากลับไปในทันที แต่เขากลับเชิญจ้าวเฉียงขึ้นไปที่ออฟฟิศเรียบง่ายที่เพิ่งจัดตั้งขึ้นบนชั้นสอง เดิมทีที่นี่เคยเป็นห้องเก็บของ แต่หลังจากเคลียร์พื้นที่และเอาโต๊ะกับเก้าอี้มาลงสองสามตัว มันก็ดูเข้าท่าขึ้นมาเยอะเลยทีเดียว

'เถ้าแก่จ้าว พวกเราก็คนทำมาหากินสายเดียวกันทั้งนั้น ผมรู้ดีว่าการทำร้านมันไม่ง่าย เพราะงั้นผมจะไม่พูดจาอ้อมค้อมให้เสียเวลานะครับ' เสิ่นเยว่พูดพลางลุกขึ้นรินชาให้จ้าวเฉียงถ้วยหนึ่งแล้ววางลงข้างๆ เขา

'ข้อดีที่ใหญ่ที่สุดของซอฟต์แวร์ตัวนี้ก็คือ มันสามารถช่วยคุณประหยัดค่าจ้างผู้ดูแลร้านเน็ตไปได้ถึงสองคน แถมยังอุดช่องโหว่เรื่องแคชเชียร์โกงเงินได้อย่างหมดจดอีกด้วย

คุณลองคำนวณดูเอาเองละกัน ต่อให้ผู้ดูแลร้านเน็ตแอบยักยอกเงินคุณไปแค่เดือนละร้อยหยวน ปีนึงก็ปาเข้าไปพันสองแล้วนะ แต่ถ้าใช้ระบบของผม เงินที่รั่วไหลพวกนั้นก็จะกลับมาอยู่ในกระเป๋าคุณทุกบาททุกสตางค์'

จ้าวเฉียงฟังแล้วก็พยักหน้าหงึกหงักเห็นด้วย ปัญหาการยักยอกเงินของผู้ดูแลร้านเน็ตคือเรื่องที่ทำให้เขาปวดหัวที่สุดจริงๆ เพราะมันป้องกันได้ยากมาก

'ราคาเดียวเน็ตๆ เลยครับ' เสิ่นเยว่ชูนิ้วขึ้นมา 'สองพันหยวน'

'ราคานี้รวมค่าติดตั้ง ค่าสอนการใช้งาน และถ้ามีปัญหาอะไรตามมาทีหลัง ผมก็จะเป็นคนดูแลเรื่องการซ่อมบำรุงให้ด้วย อ้อ และในฐานะที่คุณเป็นลูกค้าคนนอกรายแรกของเรา ผมจะแถมบริการอัปเกรดเวอร์ชันให้ฟรีอีกหนึ่งปีเต็มไปเลย'

เงินสองพันหยวนไม่ใช่จำนวนน้อยๆ เลยในยุคนั้น มันมากพอที่จะซื้อคอมพิวเตอร์มือสองสเปกกลางๆ ได้ถึงสองเครื่อง

จ้าวเฉียงลูบปลายคาง สมองคำนวณตัวเลขอย่างรวดเร็ว ค่าจ้างผู้ดูแลร้านเน็ตสองคน คนละหลายร้อยหยวนต่อเดือน บวกรวมกับเงินที่พวกนั้นแอบขโมยไปอีก... พอมารวมๆ กันแล้วในหนึ่งปี มันก็เป็นเงินก้อนใหญ่เอาเรื่องอยู่เหมือนกัน

เงินสองพันหยวนต้องจ่ายสดก้อนเดียวจบก็จริง แต่มันก็เป็นการลงทุนแค่ครั้งเดียว ถ้ามันใช้งานได้ดีเยี่ยมเหมือนที่เสิ่นเยว่คุยไว้จริงๆ ไม่ถึงครึ่งปีเขาก็ถอนทุนคืนได้แล้ว

พอคิดได้แบบนี้ เงินก้อนนี้ก็ถือว่าจ่ายไปอย่างคุ้มค่าจริงๆ

'ตกลง! สองพันก็สองพัน!' จ้าวเฉียงตบต้นขาตัวเองฉาดใหญ่เพื่อตัดสินใจ 'นายจะเข้ามาติดตั้งให้ได้เมื่อไหร่ล่ะ?'

'เตรียมเงินให้พร้อมเมื่อไหร่ คืนนี้ผมพาลูกน้องเข้าไปลุยให้ได้เลยครับ ผมรับประกันว่าพรุ่งนี้เช้า คุณจะสามารถนั่งเก็บเงินสบายๆ โดยไม่ต้องมานั่งเฝ้าหน้าเคาน์เตอร์เหมือนกับพวกเราเลย'

และแล้ว การเจรจาธุรกิจครั้งแรกของบริษัทเทคโนโลยีจู๋ล่างก็จบลงอย่างสวยงามพร้อมกับถ้วยชาถ้วยนี้เอง

หลังจากเดินไปส่งจ้าวเฉียงแล้ว เฉินเฮ่าก็ตื่นเต้นจัดจนเดินวนไปวนมาในห้องอยู่หลายรอบ

'พี่เยว่! สองพันเลยนะเว้ย! ซอฟต์แวร์นี่มันก็แค่แผ่นฟลอปปีดิสก์สองแผ่น ต้นทุนทำแค่ไม่กี่หยวน แต่เราขายตั้งสองพันเนี่ยนะ? นี่มันปล้นกันชัดๆ!'

ในมุมมองของเฉินเฮ่า การหาเงินมันต้องใช้แรงงานหรือไม่ก็ต้องขายสินค้าที่จับต้องได้ กำไรมหาศาลที่ได้มาจากสมองและเทคโนโลยีแบบนี้ มันเป็นเรื่องที่ยากจะเชื่อสำหรับเขาจริงๆ

'นี่แหละคือพลังของเทคโนโลยีล่ะ' เสิ่นเยว่มองหน้าเขาแล้วพูด 'เฮ่าจื่อ ในอนาคตจะมีธุรกิจแบบนี้เข้ามาหาเราอีกเพียบ เราจะมัวแต่โฟกัสไปที่กระแสเงินสดรายวันของร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่แค่อย่างเดียวไม่ได้แล้วนะ เราต้องเริ่มสร้างโครงสร้างพื้นฐานของบริษัทเทคโนโลยีจู๋ล่างให้เป็นรูปเป็นร่างได้แล้ว'

วันรุ่งขึ้น เสิ่นเยว่หอบเอาเอกสารที่เตรียมไว้ล่วงหน้าไปที่สำนักงานบริหารอุตสาหกรรมและพาณิชย์เพื่อจดทะเบียนตั้งบริษัท

'บริษัท ปักกิ่งจู๋ล่างเทคโนโลยี จำกัด'

ทุนจดทะเบียนอยู่ที่หนึ่งแสนหยวน ซึ่งรวบรวมมาจากเงินที่เสิ่นเยว่ได้จากการขายคอมพิวเตอร์มือสองในช่วงที่ผ่านมา และกระแสเงินสดของร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่

ถึงแม้ว่าออฟฟิศของพวกเขาจะยังคงตั้งอยู่บนชั้นสองของร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่เป็นการชั่วคราว และพนักงานก็ยังคงเป็นกลุ่มพี่น้องแก๊งเดิม แต่นี่ก็นับเป็นจุดเปลี่ยนสำคัญที่ทำให้พวกเขาก้าวจากการเป็นแค่ทีมงานเฉพาะกิจ มาเป็นบริษัทที่จดทะเบียนอย่างถูกต้องตามกฎหมายอย่างเป็นทางการ

ในช่วงครึ่งเดือนหลังจากนั้น เสิ่นเยว่ก็ดึงตัวเฉินเฮ่าออกจากการดูแลกิจการร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่รายวัน และมอบหมายให้เขามุ่งเน้นไปที่การวิ่งเต้นเพื่อขยายธุรกิจโดยเฉพาะ

ถึงแม้เฉินเฮ่าจะเรียนมาน้อย แต่บุคลิกที่ดูเป็นนักเลงคลุกคลีอยู่กับข้างถนน บวกกับนิสัยที่เข้ากับคนง่ายโดยธรรมชาติ กลับกลายเป็นข้อได้เปรียบที่ทรงประสิทธิภาพอย่างไม่น่าเชื่อในการขายซอฟต์แวร์

เขาไม่เคยพูดถึงหลักการทางเทคโนโลยีที่ซับซ้อนให้ปวดหัว เขาแค่ตบรายงานธุรกรรมรายวันที่พิมพ์ออกมาจากร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่จู๋ล่างลงตรงหน้าเถ้าแก่ร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ร้านอื่นดังปัง

'เห็นนี่ไหมล่ะพี่? ถ้าร้านพี่ใช้ระบบของเรา พี่สามารถเก็บเงินมัดจำล่วงหน้าได้ถึงวันละหมื่นหยวนเลยนะเว้ย! ต่อให้ผู้ดูแลร้านเน็ตของพี่มันอยากจะขโมยเงินสักแดงเดียว คอมพิวเตอร์มันก็บันทึกไว้หมดแหละ! จ่ายแค่สองพันซื้อความสบายใจ ซื้อเครื่องผลิตเงิน พี่จะเอาไม่เอา?'

เรียบง่าย ตรงประเด็น และได้ผลชะงัด

ในเวลาเพียงแค่สองสัปดาห์สั้นๆ ร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ขนาดกลางและขนาดเล็กที่อยู่รอบๆ ย่านมหาวิทยาลัยเกือบครึ่งหนึ่งจากทั้งหมดเจ็ดแปดร้าน ก็ติดตั้งระบบ 'ผู้จัดการจู๋ล่าง' กันถ้วนหน้า

เมื่อยอดการติดตั้งเพิ่มสูงขึ้น เสิ่นเยว่ก็ไม่ได้อยู่เฉยเช่นกัน

บนชั้นสอง เขาใช้เทียนซูในการรวบรวมฟีดแบ็ก แก้ไขบัก และปรับปรุงฟีเจอร์ต่างๆ อย่างต่อเนื่อง

เขายังได้พัฒนาระบบ 'การจัดการสาขา' ขั้นพื้นฐานขึ้นมา ซึ่งช่วยให้เถ้าแก่ที่มีร้านหลายสาขาสามารถดูรายได้จากทุกสาขาได้ในหน้าจอเดียว

เมื่อฟีเจอร์นี้ถูกปล่อยออกมา บรรดาเถ้าแก่ร้านก็มองว่ามันเป็นสิ่งที่อำนวยความสะดวกได้อย่างเหลือเชื่อ ทำให้ระบบนี้กลายเป็นของมันต้องมีไปโดยปริยาย

ทว่า เมื่อธุรกิจเติบโตขึ้น มันก็เป็นเรื่องง่ายที่จะดึงดูดความอิจฉาริษยา

ธุรกิจของร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่จู๋ล่างกำลังเฟื่องฟู และซอฟต์แวร์ของพวกเขาก็ขายดีเป็นเทน้ำเทท่า ในที่สุดเรื่องนี้ก็ไปเตะตาผู้มีอิทธิพลตัวจริงในพื้นที่อย่าง เถ้าแก่ร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่เฟยหลง หรือที่รู้จักกันในนาม หลิวเฟยหลง

ร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่เฟยหลงเป็นร้านที่เก่าแก่และใหญ่ที่สุดในย่านมหาวิทยาลัย มีคอมพิวเตอร์ให้บริการมากกว่าสองร้อยเครื่อง

หลิวเฟยหลงเป็นคนที่มีเส้นสายกว้างขวาง รู้จักมักจี่กับคนทั้งในวงการสีขาวและสีเทา ก่อนหน้านี้ ร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่เล็กๆ ในละแวกนี้ต่างก็ต้องคอยเดินตามต้อยๆ และฟังคำสั่งของเขาทั้งนั้น

บ่ายวันนั้น เฉินเฮ่ากลับมาจากการออกไปตระเวนหาลูกค้าข้างนอกด้วยสีหน้าเคร่งเครียด

'พี่เยว่ เราเจอเรื่องเข้าแล้วว่ะ' เฉินเฮ่าพูดพลางโยนกระเป๋าลงบนโซฟา

'วันนี้ฉันไปเสนอขายระบบให้ร้านสตาร์ไลต์อินเทอร์เน็ตคาเฟ่ที่ถนนฝั่งตะวันตก เถ้าแก่ร้านเขาตกลงจะติดตั้งอยู่แล้วเชียว แต่จู่ๆ เขาก็รับโทรศัพท์สายเดียวแล้วก็เปลี่ยนใจกะทันหันเลย ปฏิเสธเสียงแข็งแถมยังไล่ฉันตะเพิดออกจากร้านอีกต่างหาก'

'ใครโทรมาล่ะ?' เสิ่นเยว่ถาม

'ฉันแอบได้ยินมาแว่วๆ ฟังดูเหมือนจะเป็นคนจากฝั่งเฟยหลงนะ' เฉินเฮ่าลดเสียงลง

'แล้วตอนขากลับ ฉันก็สังเกตเห็นไอ้หัวทองสองคนเดินสะกดรอยตามฉันมาด้วย พวกมันเพิ่งจะยอมถอยไปตอนที่ฉันเดินมาถึงปากตรอกเรานี่เอง'

เสิ่นเยว่รับฟังโดยไม่ได้เอื้อนเอ่ยคำใด เขาเพียงแต่มองหน้าเฉินเฮ่าอย่างเงียบๆ

วันนี้ต้องมาถึงในสักวันอยู่แล้ว

ในยุคสมัยที่การเติบโตยังเป็นไปอย่างบ้าคลั่งและไร้การควบคุมแบบนี้ การแข่งขันทางธุรกิจมักจะไม่ได้จำกัดอยู่แค่เรื่องของธุรกิจเพียงอย่างเดียว หากคุณไปแย่งชิ้นเค้กของใครมา เขาก็ย่อมต้องหาทางคว่ำโต๊ะคุณเป็นธรรมดา

'ดูเหมือนหลิวเฟยหลงจะนั่งไม่ติดเก้าอี้แล้วสินะ' เสิ่นเยว่พูดขึ้น

'พี่เยว่ เราจะเอายังไงกันดี? หลิวเฟยหลงนั่นไม่ใช่หมูๆ ให้เราเคี้ยวเล่นเลยนะ ฉันได้ยินมาว่าแกเลี้ยงพวกนักเลงหัวไม้ไว้ใช้งานเพียบเลย' เฉินเฮ่าพูด เขาไม่ได้กลัวเรื่องชกต่อยหรอก แต่เขาเข้าใจกฎเหล็กดีว่า มังกรพลัดถิ่นย่อมไม่อาจสู้เจ้างูเจ้าถิ่นได้

'อย่าเพิ่งลุกลี้ลุกลนไป' เสิ่นเยว่ลุกขึ้นยืน ในหัวของเขาเริ่มวางแผนการเอาไว้แล้ว

ถ้าเป็นชีวิตก่อน เขาอาจจะหวาดกลัวคนอย่างหลิวเฟยหลงจริงๆ

แต่ตอนนี้ เขามีเทียนซู เขามีเทคโนโลยี และเขาก็มีวิสัยทัศน์ที่ล้ำหน้ายุคสมัยนี้ไปไกลถึงยี่สิบปี

'หากข้าศึกมาก็ใช้ขุนพลต้านรับ หากน้ำหลากมาก็ใช้ดินอุดกั้น ถ้าเขาอยากจะเล่นเกมธุรกิจ ฉันก็จะเล่นด้วย แต่ถ้าเขาคิดจะเล่นสกปรก...'

เสิ่นเยว่ยิ้มมุมปาก 'งั้นเขาจะได้เสียใจที่กล้ามาแหยมกับเรา'

สิ้นคำพูดของเขา เสียงเอะอะโวยวายก็ดังลั่นมาจากชั้นล่าง ตามมาติดๆ ด้วยเสียงกระจกแตกกระจายและเสียงกรีดร้องของซูถัง

'ฉิบหายแล้ว!' สีหน้าของเฉินเฮ่าเปลี่ยนไปทันที เขาคว้าด้ามไม้ถูพื้นใกล้ประตูแล้วพุ่งพรวดลงไปชั้นล่าง

เสิ่นเยว่รีบวิ่งตามลงไปติดๆ

ที่โถงร้านชั้นล่าง กลุ่มวัยรุ่นท่าทางนักเลงประมาณสี่ห้าคนกำลังยืนล้อมหน้าเคาน์เตอร์อยู่

หัวโจกของพวกมันที่เป็นไอ้หนุ่มย้อมผมสีทอง เพิ่งจะเตะถังขยะที่อยู่ใกล้ๆ จนกระเด็น และกำลังชี้นิ้วด่าทอซูถังปาวๆ

'นังหนู ไปตามเถ้าแก่ของแกออกมาเดี๋ยวนี้เลยนะ! บอกมันว่าระบบป้องกันอัคคีภัยของร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ร้านนี้ไม่ได้มาตรฐาน แถมความสะอาดก็ตกเกณฑ์! ตั้งแต่วันนี้ไป ต้องปิดร้านเพื่อปรับปรุงแก้ไข!'

ใบหน้าของซูถังซีดเผือดด้วยความหวาดกลัว แต่เธอก็ยังคงยืนหยัดปกป้องกล่องเก็บเงินที่อยู่ด้านหลังอย่างไม่ยอมแพ้ 'พวกแกเอาสิทธิ์อะไรมาสั่งปิดร้านเรา! พวกแกไม่ใช่ตำรวจสักหน่อย!'

'สิทธิ์อะไรน่ะเหรอ? นี่ไงล่ะสิทธิ์ของพวกกู!'

ไอ้หนุ่มผมทองชักท่อเหล็กออกมาจากเสื้อแจ็กเก็ต แล้วฟาดลงบนเคาน์เตอร์อย่างแรงจนเกิดเสียงดังกังวาน 'เคร้ง!'

บรรดานักศึกษาในโถงร้านต่างก็ตกใจกลัว บางคนลุกพรวดขึ้นยืน บางคนก็รีบเก็บข้าวของเตรียมจะเผ่นหนี

หลี่หู่และหลี่หลงที่ได้ยินเสียงเอะอะโวยวาย รีบวิ่งพรวดพราดออกมาจากห้องเก็บของ มายืนประจันหน้ากับไอ้หนุ่มผมทองราวกับหอคอยเหล็กกล้าสองต้น

'เกิดอะไรขึ้น! มาหาเรื่องงั้นเหรอวะ?' หลี่หู่คำรามลั่น

ไอ้หนุ่มผมทองผงะไปเล็กน้อยเมื่อเห็นรูปร่างอันใหญ่โตน่าเกรงขามของสองพี่น้อง แต่ด้วยความที่พวกมันมีคนเยอะกว่า แถมยังมีหลิวเฟยหลงคอยหนุนหลัง มันจึงยังคงทำตัวกร่างไม่เลิก

'มาหาเรื่องแล้วจะทำไมวะ? ฟังให้ดีนะเว้ย ถ้าพวกมึงกล้ากระตุกหนวดพี่หลงล่ะก็ อย่าหวังว่าจะได้เปิดร้านทำมาหากินที่นี่อีกเลย! ถ้ารู้ตัวว่าสู้ไม่ได้ ก็ไสหัวไปซะตั้งแต่ตอนนี้ ไม่งั้นพวกกูจะซ้อมพวกมึงให้ตายคาที่นี่แหละ!'

จบบท