ตอนที่ 406 การเจรจาที่จะกำหนดทิศทางการพัฒนาของบริษัท

วันที่ 9 มกราคม เวลา 10.00 น. ประธานหลัว CFO ของ Tencent ได้เดินทางมายังสำนักงานใหญ่แห่งใหม่ของจั่วกวงเกมส์

ลั่วหมิงไม่ได้ลงไปต้อนรับประธานหลัวด้วยตัวเอง แต่ให้หรงมู่ไปต้อนรับแทน

เมื่อไม่เห็นลั่วหมิงออกมาต้อนรับ ประธานหลัวก็รู้สึกไม่สบายใจเล็กน้อย

แต่ไม่นานประธานหลัวก็ตระหนักว่าทัศนคติของเขาผิดพลาด จั่วกวงเทคโนโลยีในปัจจุบันไม่ใช่บริษัทเล็กๆ เหมือนเมื่อหนึ่งปีที่แล้ว

ในเวลานั้น จั่วกวง เพียงแค่คำพูดของเขา ก็สามารถทำให้จั่วกวงเทคโนโลยี ยินยอมหรือไม่ยินยอม ก็ต้องยอมรับการลงทุนจากบริษัทของพวกเขาได้โดยดี

แต่ปัจจุบันจั่วกวงเป็นบริษัทอินเทอร์เน็ตแนวหน้าแห่งใหม่ของจีน ที่มีอัลกอริทึม Big Data ที่นำหน้าทั้งในประเทศและระดับนานาชาติ อาณาจักรธุรกิจของพวกเขาเป็นเส้นทางที่ Tencent ไม่เคยคาดคิดมาก่อน

แม้ประธานหลัวจะไม่อยากยอมรับ แต่ประธานของจั่วกวงเทคโนโลยีในปัจจุบันก็มีคุณสมบัติที่จะพูดคุยกับประธานหม่า ประธานของ Tencent ได้อย่างเท่าเทียม การที่เขามาถึงที่นี่ ก็ไม่คู่ควรที่จะได้รับเกียรติให้ประธานของบริษัทมาต้อนรับด้วยตัวเองจริงๆ

ในฐานะ CFO ของบริษัทใหญ่ยักษ์อย่าง Tencent ประธานหลัวย่อมมีความสามารถในการควบคุมอารมณ์ได้ดี

เขาสูดหายใจเข้าลึกๆ แล้วก็ระงับความรู้สึกไม่สบายใจในใจได้อย่างรวดเร็ว ขณะเดียวกันก็พาคณะเดินตรงไปยังฝั่งของหรงมู่

การติดต่อระหว่างบริษัทอินเทอร์เน็ตสองแห่งเช่นนี้ ย่อมไม่สามารถมีเพียงผู้บริหารระดับสูงของบริษัทมาพูดคุยกันได้

ประธานหลัวนำทีมมา 30 กว่าคน ส่วนฝ่ายจั่วกวงเทคโนโลยีที่ออกมาต้อนรับนั้นไม่มากนัก แต่ล้วนเป็นผู้บริหารระดับสูงของบริษัท แสดงให้เห็นถึงความสำคัญอย่างมาก

“ประธานหรงครับ คนมาแล้วครับ” ถงหมิงเว่ยกล่าวเบาๆ

“ผมรู้” พูดจบ หรงมู่ก็ยิ้มอย่างมีเสน่ห์ แล้วเดินเข้าไปต้อนรับ

“ประธานหลัว สวัสดีครับ ผมหรงมู่ CEO ของจั่วกวงเทคโนโลยี ยินดีต้อนรับคณะจาก Tencent ทุกท่านมาเยี่ยมชมและแลกเปลี่ยนความรู้กับบริษัทของเราครับ”

ต่อหน้าประธานหลัว หรงมู่แสดงออกอย่างใจเย็นจนน่าทึ่ง คำว่า “แลกเปลี่ยนความรู้” ก็ไม่มีใครรู้สึกว่าผิดปกติแต่อย่างใด

ประธานหลัวได้ยินดังนั้นก็ยื่นมือออกไปจับมือกับหรงมู่ ทั้งสองพูดคุยกันไปจนถึงหน้าประตูห้องทำงานของลั่วหมิง ซึ่งเป็นห้องทำงานของประธานบริษัท

ในเวลานี้ เหลือเพียงประธานหลัวกับเลขา ของเขา เลขา ของหรงมู่ ซ่งเยว่ ได้พาคณะที่มาแลกเปลี่ยนความรู้ไปที่แผนกอื่นๆ ของบริษัทแล้ว

หรงมู่ยกมือขึ้นเคาะประตู เมื่อได้ยินเสียงเคาะประตูจากด้านใน ผู้หญิงสวยผมสั้นที่แต่งตัวด้วยชุด OL ก็เปิดประตูออกมา

เมื่อคนจาก Tencent มาถึง หรงมู่และหลินซูเหวินต่างก็คิดว่าฝั่งของลั่วหมิงควรจะจัดเตรียมหน้าตาให้สมเกียรติ

บริษัทได้เตรียมทีมงานให้ลั่วหมิงมานานแล้ว ทีมงานมีทั้งหมด 7 คน แบ่งเป็นหญิง 2 ชาย 5 ดูแลทุกด้านของชีวิตและการทำงานของลั่วหมิง ไม่รวมบอดี้การ์ด

ผู้หญิงที่เปิดประตูคนนี้คือหลี่เหยียน หัวหน้าทีมงานของลั่วหมิง

หลี่เหยียนและซ่งเยว่ เลขา ของหรงมู่ ถูกจ้างเข้าบริษัทพร้อมกัน เธออายุ 28 ปี จบปริญญาเอกบริหารธุรกิจจากมหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ด และปริญญาโทนิติศาสตร์ เชี่ยวชาญภาษาอังกฤษ ฝรั่งเศส เยอรมัน หรงมู่เสนอเงินเดือนให้เธอ 1 ล้านหยวนต่อปี

แต่ตั้งแต่ทีมงานนี้ถูกจัดตั้งขึ้น หลี่เหยียนก็ไม่เคยช่วยงานของลั่วหมิงเลย ส่วนหรงมู่กลับใช้ทีมงานสองชุดตลอด

จนกระทั่งสองวันก่อน หลี่เหยียน เลขา ประธานคนนี้ เพิ่งได้พบกับเจ้านายที่หายหน้าหายตาไปนานเป็นครั้งแรก

เจ้านายดีกว่าที่เธอคิดไว้มาก หลี่เหยียนรู้สึกด้วยซ้ำว่าลั่วหมิงไม่เหมือนผู้บริหารของบริษัทใหญ่ๆ เลย แต่เหมือนกับพนักงานออฟฟิศที่ทำงานมาหลายปีแล้วมากกว่า

ในเวลานั้น หลี่เหยียนถึงเพิ่งรู้ว่าทำไมเธอถึงทำงานกับประธานหรงมาตลอด

คนนี้ดูเหมือนจะเป็นคนประเภทช่างเทคนิคที่ไม่มีความสนใจในการบริหารบริษัท

แน่นอนว่า ไม่ว่าเจ้านายจะเป็นคนแบบไหน หลี่เหยียนก็มีหลักการเดียว นั่นคือจงรักภักดีต่อเจ้านายอย่างไม่มีเงื่อนไข นี่คือจรรยาบรรณในอาชีพของเธอ มิฉะนั้นเธอก็คงไม่คู่ควรกับเงินเดือนหนึ่งล้านหยวนต่อปี

เผชิญหน้ากับโอกาสสำคัญในวันนี้ หลี่เหยียนก็เตรียมตัวมาเป็นอย่างดี จะเสียหน้าต่อหน้าเจ้านายไม่ได้ไม่ใช่เหรอ?

ขณะที่หลี่เหยียนกำลังคิดอะไรเรื่อยเปื่อย เสียงเคาะประตูก็ดังขึ้น เธอเปิดประตูออก แล้วทำท่าทางเชิญอย่างสุภาพพร้อมกล่าวอย่างนอบน้อมว่า: “ประธานหลัว ประธานหรง เชิญค่ะ เจ้านายอยู่ข้างใน”

“ประธานหลัวเป็นแขก เชิญคุณก่อนค่ะ”

ประธานหลัวหัวเราะฮ่าๆ แล้วกล่าวว่า: “ถ้าอย่างนั้น ผมก็ขอไม่ปฏิเสธครับ”

พูดจบ ประธานหลัวก็เดินนำเข้าไปในห้องทำงานของลั่วหมิง หรงมู่ตามเข้ามาติดๆ สุดท้ายก็เป็นเลขา ของประธานหลัว

เมื่อทั้งสามคนเข้ามาแล้ว หลี่เหยียนก็ปิดประตูลงเบาๆ

ประธานหลัวเหลือบมองหลี่เหยียนด้วยหางตา แล้วพยักหน้าในใจ

ไม่ว่าอย่างอื่น เลขา ประธานของลั่วหมิงนั้นไม่มีที่ติในด้านมารยาท

จากนั้นประธานหลัวก็หันไปมองห้องทำงานของลั่วหมิง ความประทับใจแรกของเขาคือห้องทำงานนี้ธรรมดาๆ ไม่มีความพิเศษใดๆ เป็นเพียงการตกแต่งห้องทำงานประธานทั่วไป ขนาดดูเหมือนจะเล็กกว่าห้องทำงานของประธานหม่าเล็กน้อยด้วยซ้ำ

คิดไปก็คิดไป ประธานหลัวก็ยังคงแสดงสีหน้าเรียบเฉย เขาเดินเข้าไปยื่นมือออกไปก่อนแล้วกล่าวว่า: “ประธานลั่ว ผมได้ยินชื่อคุณมานานแล้วครับ! การที่สามารถสร้างธุรกิจใหญ่ขนาดนี้ได้ตั้งแต่อายุน้อยๆ ช่างน่าชื่นชมจริงๆ ครับ!”

ลั่วหมิงได้ยินดังนั้นก็ยิ้มบางๆ แล้วยื่นมือออกไปเช่นกัน: “ประธานหลัวพูดเกินไปแล้วครับ คุณเป็นผู้อาวุโส ผมยังมีอีกหลายอย่างที่ต้องเรียนรู้จากคุณครับ!”

พูดจบ ทั้งสองก็จับมือกัน

หลังจากนั้นก็เป็นการสรรเสริญเยินยอทางธุรกิจที่กลมกลืนกันอย่างยิ่ง จนคนที่ไม่ได้รู้เรื่องอะไรอาจจะคิดว่าทั้งสองเป็นเพื่อนสนิทกัน

เมื่อพูดจาชมเชยกันพอสมควรแล้ว หลี่เหยียนก็ยกชามาเสิร์ฟ

“มาเลยครับประธานหลัว ลองชิมชาถ้วยนี้ดูนะครับ นี่คือชา Bilo Chun ชั้นยอดเลยนะครับ คนทั่วไปมาผมก็ไม่กล้าเอาออกมาให้เลย หลี่เหยียน ชงชาให้ประธานหลัวเลย”

“ค่ะ เจ้านาย”

หลี่เหยียนตอบรับ นั่งคุกเข่าหน้าโต๊ะชา แล้วชงชาด้วยท่าทางที่ชำนาญอย่างยิ่ง

ไม่นาน หลี่เหยียนก็ยกถ้วยชาขึ้น สองมือประคองถ้วยชาแล้วยื่นให้ประธานหลัว: “ประธานหลัวคะ เชิญค่ะ!”

ประธานหลัวได้ยินดังนั้นก็ยกถ้วยชาขึ้นสูดกลิ่นชา จิบเล็กน้อย แล้วดวงตาก็เป็นประกาย

ลั่วหมิงไม่เข้าใจเรื่องชาเลย การเห็นหลี่เหยียนนั่งชงชาตรงนั้น ทำให้เขานึกถึงคำว่า “เป็นพิธีการ”

ถ้าหวังจะดื่มชาแก้กระหาย ป่านนี้คงตายไปแล้ว

หรงมู่ก็มีความคิดคล้ายๆ กัน เขาไม่เข้าใจเรื่องชาเช่นกัน

แต่ไม่ว่าจะเป็นลั่วหมิงหรือหรงมู่ ต่างก็ทำท่าทางเหมือนกำลังชิมชาในเวลานั้น

ส่วนประธานหลัวนั้นเห็นได้ชัดว่าไม่เหมือนลั่วหมิงและหรงมู่ เขาเข้าใจเรื่องชาจริงๆ ชาปี้หลัวชุน นี้ตามที่ลั่วหมิงกล่าวไว้ เป็นชาชั้นเลิศที่สุดในบรรดาชาชั้นเลิศ

“เป็นชาที่ดีจริงๆ ครับ ชาปี้หลัวชุน คุณภาพระดับนี้ ปริมาณการผลิตต่อปีคงมีไม่มากนัก”

“ดูเหมือนประธานหลัวก็เป็นผู้รู้เรื่องชาเหมือนกันนะครับ!” หรงมู่กล่าวพร้อมรอยยิ้ม

“ประธานลั่วและประธานหรงก็ชอบชาเหรอครับ? ผมคิดว่าคนหนุ่มสาวอย่างพวกคุณคงไม่ชอบอะไรแบบนี้ซะอีก!”

“ไม่เชิงว่าชอบครับ แค่ดื่มบ้างเป็นครั้งคราวครับ จริงสิครับประธานหลัว คุณมาวันนี้คงจะมีเรื่องจะคุยใช่ไหมครับ?” ลั่วหมิงไม่ต้องการที่จะแสดงความรู้สึกที่ไม่จริงใจอีกต่อไปแล้ว ชิมชาเสร็จแล้วก็ได้เวลาคุยเรื่องจริงจังแล้ว

ประธานหลัวก็ไม่ได้รู้สึกประหลาดใจ เขาเคยสอบถามมาแล้วว่ากิจกรรมทางธุรกิจส่วนใหญ่ของจั่วกวงเทคโนโลยีนั้น ผู้รับผิดชอบคือประธานหรง ส่วนลั่วหมิงรับผิดชอบด้านเทคนิคและการควบคุมทิศทางใหญ่ของบริษัท

หลังจากประธานหลัวยืนยันข่าวนี้หลายครั้ง เขาก็รู้สึกงุนงงไปหมด คนที่ไม่เข้าใจกฎเกณฑ์ทางธุรกิจ จะควบคุมทิศทางการพัฒนาหลักของบริษัทได้อย่างไร?

แน่นอนว่าประธานหลัวไม่สามารถถามคำถามนี้ต่อหน้าลั่วหมิงและหรงมู่ได้

และด้วยลั่วหมิงที่ “ใจร้อน” อยู่แล้ว ก็ทำให้เรื่องบางอย่างง่ายขึ้น

คิดได้ดังนั้น ประธานหลัวก็ยิ้มแล้วกล่าวว่า: “ประธานลั่วพูดจาตรงไปตรงมา ผมก็ไม่ซ่อนเร้นแล้วครับ จริงๆ แล้วผมมาบริษัทของคุณก็มีภารกิจครับ”

“งั้นประธานหลัวก็พูดตรงๆ เลยครับ” หรงมู่กล่าวแทรกขึ้นมา

“เป็นแบบนี้ครับ ท่านทั้งสอง ผมอยากจะคุยกับพวกคุณเกี่ยวกับ ไคว่ชู โปรแกรมโซเชียลของบริษัทของคุณครับ”

“โอ้! ประธานหลัวมาเพื่อ ไคว่ชู เหรอครับ? นี่ผมไม่คาดคิดเลยนะครับ ผมคิดว่าประธานหลัวมีเรื่องเกี่ยวกับความร่วมมือด้านเกมเสียอีก!” หรงมู่แกล้งทำสีหน้าประหลาดใจแล้วกล่าว

ประธานหลัวได้ยินดังนั้นก็พยายามอดกลั้นความรู้สึกอยากจะกรอกตา แล้วกล่าวต่อว่า: “ประธานหรงอาจจะไม่ทราบ เรา Tencent ได้จัดตั้งกลุ่มงาน IEG ขึ้นมาแล้ว ตอนนี้เรื่องเกี่ยวกับเกมทั้งหมดพวกเขากำลังจัดการอยู่ครับ”

“โอ้! เป็นอย่างนั้นเอง!”

“ดังนั้น ประธานลั่ว ประธานหรง ภารกิจของผมที่มาบริษัทของคุณไม่ใช่เรื่องเกม แต่เป็น ไคว่ชู ครับ”

“ประธานหลัวต้องการร่วมมือกับบริษัทของเราในเรื่อง ไคว่ชู ใช่ไหมครับ?” ลั่วหมิงถามตามที่เขาและหรงมู่ได้ตกลงกันไว้

ประธานหลัวได้ยินว่าลั่วหมิงถามตรงขนาดนั้น เขาก็ไม่อยากจะอ้อมค้อมอีกต่อไปแล้ว จึงตอบตรงๆ ว่า: “ใช่ครับ เรา Tencent อยากจะเข้าถือหุ้นใน ไคว่ชู ของบริษัทของคุณครับ”

“เข้าถือหุ้น? ไคว่ชู ของเราก็มีแผนที่จะระดมทุนอยู่เหมือนกันครับ” ลั่วหมิงพึมพำกับตัวเอง

ประธานหลัวตกตะลึงไปครู่หนึ่ง เขาไม่คิดว่า ไคว่ชู จะมีความคิดที่จะระดมทุนจริงๆ ตามหลักแล้ว ไคว่ชู ไม่น่าจะขาดเงินไม่ใช่หรือ!

“บริษัทของคุณวางแผนที่จะนำหุ้น ไคว่ชู ออกมาเท่าไหร่ครับ?” ประธานหลัวถามอย่างระมัดระวัง

“10%”

“น้อยเกินไป”

หรงมู่ได้ยินดังนั้นก็ยิ้มแล้วกล่าวว่า: “ประธานหลัวครับ เราสามารถนำออกมาได้สูงสุดเพียง 10% เท่านั้นครับ มิฉะนั้นเราเองก็ไม่สามารถรักษาการควบคุม ไคว่ชู ได้อย่างเด็ดขาดแล้วครับ”

“เป็นไปได้อย่างไร! 67% ของหุ้นเพิ่งจะ…เดี๋ยว! ไคว่ชู เคยมีบริษัทอื่นเข้าลงทุนก่อน Tencent ของเราแล้วเหรอครับ?”

“ใช่ครับ ก่อนที่บริษัทของคุณจะมาเยี่ยม Baidu ได้ทำข้อตกลงด้วยวาจากับเราแล้วว่าจะซื้อหุ้น ไคว่ชู ของเรา 13% นอกจากนี้ Bank of China International (BOCI:จงอิ๋ง) ก็สนใจ ไคว่ชู ของเรามากเช่นกัน และได้ทำข้อตกลงด้วยวาจาว่าจะซื้อหุ้น ไคว่ชู 10% ดังนั้นตอนนี้เราสามารถนำออกมาได้สูงสุดเพียง 10% เท่านั้นครับ”

เมื่อฟังคำพูดของหรงมู่แล้ว ประธานหลัวก็ตกใจจนตาเบิกโพลง

เขาเพิ่งจะเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่า การที่จั่วกวงเลื่อนการประชุมกับเขา ไม่ใช่แค่รอข้อมูลรายสัปดาห์ของ "Clash of Clans" เท่านั้น แต่ยังเจรจาเรื่องการลงทุน ไคว่ชู กับสองบริษัทนี้ด้วย

“โดนคำนวณแล้ว!” ในหัวของประธานหลัวมีแต่ความคิดนี้

แต่เขาก็สงบลงได้อย่างรวดเร็ว พูดตามตรง Tencent เองก็ไม่เคยคิดที่จะซื้อหุ้นของ ไคว่ชู การระดมทุนเป็นเพียงข้ออ้างเท่านั้น!

ไม่คิดว่าจั่วกวงเทคโนโลยีตั้งใจที่จะขายหุ้น ไคว่ชู จริงๆ พวกเขาต้องการเพียงสิทธิ์ในการควบคุมเบ็ดเสร็จ

ท่าทีของพวกเขาเป็นไปได้เพียงสองอย่าง: หนึ่งคือ จั่วกวงเทคโนโลยีไม่วางแผนที่จะลงทุนมากเกินไปในด้านโซเชียล แม้แต่ไม่ต้องการเข้าสู่ตลาดการชำระเงินอื่นๆ เพียงต้องการรักษาตำแหน่งของ ไคว่ชู ในด้านโซเชียลเชิงธุรกิจเท่านั้น

สองคือ ไคว่ชู เชิญนักลงทุนหลายรายเข้าร่วม เพื่อขยายการดำเนินงานของ ไคว่ชู และโจมตีในด้านโซเชียลอื่นๆ

คิดได้ดังนั้น ประธานหลัวก็ไม่มีความคิดที่จะพูดเรื่องไร้สาระอีกต่อไปแล้ว Baidu และ Bank of China หนึ่งเป็นยักษ์ใหญ่ด้านอินเทอร์เน็ตเช่นเดียวกับ Tencent อีกหนึ่งเป็นทุนของรัฐ คิดอย่างไรก็เป็นปัญหาใหญ่

ดังนั้นเขาจึงถามตรงๆ ว่า: “ประธานลั่ว ประธานหรง บริษัทของคุณต้องการแข่งขันกับ QQ และ WeChat ของเราใช่ไหมครับ?”

“ถ้าเรามีความคิดนั้น วันนี้ประธานหลัวก็คงไม่ได้นั่งอยู่ที่นี่หรอกครับ คนที่เข้ามาในห้องทำงานของผมคงเป็นคนของ Alibaba แล้ว” ลั่วหมิงยิ้มตอบ

ในเวลานั้นหรงมู่ก็กล่าวเสริมว่า: “ประธานหลัวครับ บริษัทของเราทั้งสองเคยร่วมมือกันอย่างมีความสุขมาโดยตลอด

ผมและประธานลั่วไม่อยากจะฉีกหน้ากับบริษัทของคุณเลย ดูเหมือนว่าจะเป็นบริษัทของคุณที่มองเราเป็นศัตรูสมมติ”

บอกตามตรงนะครับประธานหลัว ไคว่ชู ของเราไม่ได้วางแผนที่จะเข้าไปยุ่งเกี่ยวกับโซเชียลอื่นๆ ส่วนเรื่องการชำระเงินก็ยิ่งไม่คิดจะเข้าไปยุ่งเลย มิฉะนั้น ไคว่ชู ก็คงจะไม่มีเพียงสามฟังก์ชันคือการโอนเงิน การถอนเงิน และอั่งเปาหรอกครับ

ท้ายที่สุด รหัส QR Code ก็ไม่ใช่เทคโนโลยีที่ซับซ้อนอะไร ประธานหลัวก็คงรู้ใช่ไหมครับ!”

ประธานหลัวได้ยินดังนั้นก็ตกตะลึงไปครู่หนึ่ง แล้วมองชายหนุ่มทั้งสองที่อยู่ตรงหน้าด้วยสีหน้าซับซ้อน

เขาเข้าใจแล้วว่าทั้งสองคนนี้กำลังเล่นบทคนดีคนร้าย โดยใช้วิธีนี้เพื่อบอกเขาว่าจั่วกวงไม่มีเจตนาร้ายต่อ Tencent และพวกเขายังคงสามารถรักษาความร่วมมือแบบเดิมได้

ประธานหลัวถึงขั้นคิดว่าหุ้น 10% ของ ไคว่ชู นั้น ทั้งสองคนจงใจเหลือไว้ให้เขา เพื่อให้ Tencent เข้าลงทุนใน ไคว่ชู จะทำให้ Tencent สบายใจขึ้น เพราะหุ้น 10% ก็เพียงพอที่ Tencent จะสามารถแทรกซึมคนของตัวเองเข้าไปใน ไคว่ชู ได้อย่างชอบธรรม

คิดได้ดังนั้น ประธานหลัวก็รู้สึกโล่งใจ เพราะ Tencent เองก็ไม่อยากจะฉีกหน้ากับจั่วกวงเทคโนโลยี พวกเขายังมีเรื่องที่ต้องขอความช่วยเหลือจากจั่วกวงเทคโนโลยีในด้านเกมอีกด้วย

ดังนั้นประธานหลัวจึงกล่าวตรงๆ ว่า: "ประธานลั่ว ประธานหรง Baidu และ Bank of China ประเมินมูลค่า ไคว่ชู ไว้เท่าไหร่ครับ?"

ลั่วหมิงและหรงมู่ได้ยินคำถามของประธานหลัวแล้วก็มองหน้ากันแล้วยิ้ม

คำถามนี้ Bank of China และ Baidu ก็เคยถามมาแล้ว แต่พวกเขาถามว่า Tencent และ Baidu/Bank of China ประเมินมูลค่า ไคว่ชู ไว้เท่าไหร่

“ปัจจุบัน ไคว่ชู มีมูลค่า 5 พันล้านหยวนครับ” หรงมู่ตอบ

“Tencent ของเราจะเข้าร่วมเมื่อไหร่ และจะเซ็นสัญญาเมื่อไหร่ครับ?”

“คนของ Baidu และ Bank of China ก็อยู่ที่ปิงโจวครับ รอประธานหลัวยืนยันเมื่อไหร่ ก็สามารถเซ็นสัญญาได้ทันทีครับ”

ประธานหลัวได้ยินดังนั้นก็ยิ่งมั่นใจในความคิดของเขา เขาจึงรีบแจ้งว่าจะติดต่อแผนกกฎหมายของบริษัท เพื่อให้ส่งคนมาโดยเร็วที่สุด

เมื่อเจ้านายของทั้งสองฝ่ายแสดงท่าทีชัดเจนแล้ว การลงทุนใน ไคว่ชู ก็ถือว่าได้รับการยืนยันแล้ว

Tencent ตกลงแล้ว ที่เหลืออีกสองบริษัทก็แค่โทรเรียกมาเซ็นสัญญาก็พอ ก่อนหน้านี้หรงมู่บอกกับพวกเขาว่า Tencent ค่อนข้างยุ่ง ยังไม่มีเวลามา

หรงมู่ก็ไม่กลัวว่าสองบริษัทนี้จะไปสืบเรื่องกับ Tencent เพราะ Tencent เองก็มีความคิดที่จะส่งคนมาที่ปิงโจวเพื่อเจรจากับลั่วหมิงอยู่แล้ว

“ประธานลั่ว ประธานหรง เรื่อง ไคว่ชู ตกลงเรียบร้อยแล้วครับ ไม่ทราบว่าสะดวกที่จะฟังข้อเสนอความร่วมมืออีกเรื่องของผมไหมครับ?”

“โอ้! ประธานหลัวยังมีข้อเสนอความร่วมมืออื่นๆ อีกเหรอครับ?” หรงมู่ถามด้วยความสนใจ

“มีครับ เรา Tencent เพิ่งเปิดตัวแพลตฟอร์มเกมที่คล้ายกับ Steam ของเรา ชื่อว่า TGP ครับ”

เราหวังว่าจะสามารถร่วมมือกับจั่วกวงเกมส์ได้ เกมทั้งหมดที่จั่วกวงเกมพัฒนาในอนาคตจะถูกจำหน่ายบน TGP ของเราในประเทศจีน”

ทันทีที่เสียงของประธานหลัวจบลง หรงมู่ก็เข้าใจแผนการของ Tencent ทันที เขาถามโดยไม่ลังเล: “ถ้าเราทำแบบนั้น การชำระเงินทั้งหมดจะต้องมีช่องทาง WeChat Pay ใช่ไหมครับ?”

“ใช่ครับ!” ประธานหลัวก็ยอมรับตรงๆ

ลั่วหมิงครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วถามว่า: “ถ้าเกมของเราจำหน่ายบน WeGame Tencent จะหักส่วนแบ่งเท่าไหร่ครับ?”

"5% ครับ"

"แค่ 5% เองเหรอครับ?" ลั่วหมิงค่อนข้างประหลาดใจ

ช่องทางการขายในต่างประเทศที่ Polaris หามานั้น มีการแบ่งส่วนแบ่งต่ำสุดอยู่ที่ 10% ครับ

"ใช่ครับ แค่ 5% ผมหวังว่าเราทั้งสองฝ่ายจะสามารถร่วมมือกันได้อย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้นครับ"

"แล้วในส่วนของการชำระเงิน เราจำเป็นต้องมีแค่ช่องทาง WeChat เท่านั้น หรือแค่ต้องคงช่องทาง WeChat ไว้ถาวร และสามารถเพิ่มช่องทางอื่นๆ ในภายหลังได้ครับ?"

"แค่คงช่องทาง WeChat ไว้ถาวรก็พอครับ และเพื่อกระชับความสัมพันธ์ในการร่วมมือของเราให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น ในอนาคต จั่วกวงเกมส์จะถือเป็นบริษัทเกมภายนอกของกลุ่มธุรกิจ IEG ของเราครับ ช่องทางการประชาสัมพันธ์ที่เราเปิดให้กับบริษัทเกมภายในกลุ่มธุรกิจ IEG ก็จะเปิดให้กับจั่วกวงเกมส์ด้วยครับ"

เมื่อได้ยินถึงตรงนี้ ลั่วหมิงและหรงมู่ต่างก็รู้สึกใจเต้นขึ้นมาเล็กน้อย พูดตามตรง ข้อเสนอที่ประธานหลัวยื่นออกมานั้นน่าดึงดูดใจมาก

แน่นอน หรงมู่และลั่วหมิงต่างก็ไม่โง่ พวกเขารู้ว่า Tencent ยื่นข้อเสนอแบบนี้ออกมา ส่วนใหญ่อาจเป็นเพราะบริษัทของพวกเขาได้แสดงเจตนาแล้วว่าจะไม่เข้าไปยุ่งเกี่ยวกับระบบการชำระเงิน หลังจากนั้นทั้งสองฝ่ายก็ไม่มีความขัดแย้งที่ชัดเจน ดังนั้นจึงเป็นเรื่องธรรมชาติที่จะต้องกระชับความร่วมมือให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น เพื่อชดเชยผลกระทบด้านลบที่อาจเกิดขึ้นจากการเจรจาครั้งนี้

หรงมู่มองลั่วหมิง ลั่วหมิงพยักหน้าเล็กน้อยอย่างแทบมองไม่เห็น