บทที่ 38 - เสือสองตัวสู้กัน หมาป่าทั้งฝูงต้องอดตาย

บทที่ 38 - เสือสองตัวสู้กัน หมาป่าทั้งฝูงต้องอดตาย

เซี่ยงหยวนเดินตามเยวี่ยหวนเจียงเข้าไปในห้องที่ดูคล้ายห้องหนังสือและห้องจิบชาในเวลาเดียวกัน

ห้องนี้ตั้งอยู่ลึกเข้าไปในสวนที่เงียบสงบ ทางเดินสายเล็กตัดผ่านต้นไม้ช่วยให้ห่างไกลจากความวุ่นวายภายนอก ผนังทั้งสี่ด้านเต็มไปด้วยตำราวางเรียงรายจนดูละลานตา กลิ่นอายของน้ำหมึกจาง ๆ อบอวลไปทั่วห้อง

เครื่องเรือนภายในจัดวางอย่างเรียบง่ายแต่ดูสะอาดตา โต๊ะหนึ่งตัวและเก้าอี้สองตัวทำจากไม้ธรรมชาติที่ถูกแกะสลักอย่างประณีต เส้นสายดูไหลลื่นไร้ซึ่งการตกแต่งที่ฟุ่มเฟือยจนเกินงาม

หลังจากทั้งคู่เดินเข้าไปนั่ง หลงจู๊ก็รีบจุดธูปหอมในกระถางโบราณลายหงส์ร่อนร่ายรำ พร้อมกับรินน้ำชาจากกาดินเผาจางซา กลิ่นหอมของใบชาชั้นดีเริ่มกระจายออกมา

กลิ่นชาที่หอมกรุ่นผสมผสานกับกลิ่นตำราและกลิ่นเครื่องหอมได้อย่างไร้ที่ติ การได้มานั่งสนทนาธรรมท่ามกลางบรรยากาศเช่นนี้กับเหล่าบัณฑิตผู้มีความรู้ ย่อมถือว่าเป็นความรื่นรมย์ขั้นสูงสุดที่คนทั่วไปยากจะเข้าถึง

เซี่ยงหยวนรู้สึกพึงพอใจมาก พลางนึกในใจว่าวิถีชีวิตของพวกชนชั้นสูงนี่มันช่างมีระดับเสียจริง ๆ

เขาแอบใช้ตำรานรลักษณ์สังเกตเยวี่ยหวนเจียงอย่างละเอียด นิ้วมือเรียวยาวอ่อนนุ่ม หน้าผากโหนกนูนอิ่มเอว กิริยาท่าทางดูสง่างามและเที่ยงตรง ทุกส่วนล้วนบ่งบอกว่าเป็นลักษณะของผู้มีบุญวาสนาและสูงส่ง ซึ่งดูเหนือกว่าพวกนักแสดงที่หน้าไหว้หลังหลอกอย่างเซียวเหอหลายขุมนัก

ในโลกนี้จะมีชายที่สมบูรณ์แบบขนาดนี้เชียวหรือ!

เซี่ยงหยวนเกิดความเลื่อมใสขึ้นมาในใจ ใจจริงอยากจะใช้ตัวตนที่สุขุมเข้าสนทนาด้วย แต่เพราะคำพูดที่จะใช้ปั่นหัวคนน่ะมันพ่นออกมาจากปากของตัวตนนั้นไม่ได้ สุดท้ายเขาจึงต้องยอมให้ตัวตนที่ตลกทำหน้าที่ต่อไป

"ข้าขอถามหน่อยเถอะน้องเซี่ยง คำว่าคะแนนสะสมคืออะไร และระบบสมาชิกคืออะไรหรือ?"

"คุณชายเยวี่ยเกิดในคฤหาสน์ไป๋อวิ๋น ย่อมต้องมีความเชี่ยวชาญด้านการค้าขายอยู่แล้ว ในเมื่อคุยเรื่องธุรกิจกัน เซี่ยงผู้นี้ก็ไม่บังอาจจะอวดรู้อะไรมากมาย ถือเสียว่าเป็นการแลกเปลี่ยนความคิดเห็นเล็ก ๆ น้อย ๆ หากมีสิ่งใดตกหล่นไปก็ขอให้คุณชายโปรดชี้แนะด้วย"

บางทีอาจเป็นเพราะคนตรงหน้านั้นดูสมบูรณ์แบบเกินไป ความคิดกวนประสาทของเซี่ยงหยวนจึงสงบลงบ้างเล็กน้อย เพราะไม่อยากให้บรรยากาศที่สง่างามต้องเสียไป เขาจึงนิ่งเงียบอยู่ครู่หนึ่งก่อนจะเริ่มร่ายยาวออกมา

"สิ่งที่เรียกว่าคะแนนสะสม เปรียบได้กับเหล่านายกองที่ออกรบในสมรภูมิ เมื่อสังหารศัตรูหรือยึดธงมาได้ย่อมต้องสะสมความดีความชอบไว้ พ่อค้าแม่ค้าจึงนำหลักการนี้มาใช้ เมื่อลูกค้าใช้จ่ายเงินทุกหนึ่งอีแปะก็จะถูกบันทึกไว้เป็นหนึ่งคะแนน เมื่อสะสมจนครบตามจำนวนที่กำหนด ก็จะสามารถนำไปแลกเปลี่ยนเป็นสินค้าหรือรับสิทธิพิเศษต่าง ๆ ได้ ระบบนี้จะช่วยกระตุ้นให้ลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำบ่อย ๆ ประดุจทหารที่มุ่งมั่นสังหารศัตรูเพื่อหวังรางวัลตอบแทน"

"ส่วนระบบสมาชิกนั้น เปรียบได้กับเหล่าอาคันตุกะหรือแขกรับเชิญผู้ทรงเกียรติ เมื่อลูกค้าเข้าร่วมระบบสมาชิกแล้ว ก็จะกลายเป็นแขกคนสำคัญของทางร้าน ได้รับการดูแลเป็นพิเศษ ไม่ว่าจะเป็นการได้เลือกซื้อสินค้าก่อนใคร หรือได้รับส่วนลดที่มากกว่าคนทั่วไป รวมถึงการได้รับเชิญให้เข้าร่วมกิจกรรมลับเฉพาะของทางร้าน ประดุจตระกูลใหญ่ที่เลี้ยงดูผู้ทรงความรู้ไว้ในจวน สมาชิกแต่ละระดับก็จะได้รับการดูแลที่แตกต่างกันไปตามลำดับชั้น"

"คะแนนสะสมคือการกระตุ้นหัวใจคนเปรียบได้กับรางวัลจากศึกสงคราม ระบบสมาชิกคือการแบ่งระดับคนเปรียบได้กับการดูแลแขกรับเชิญ หากคฤหาสน์ไป๋อวิ๋นยึดถือสองสิ่งนี้เป็นรากฐาน ไม่เพียงแต่จะดึงดูดลูกค้าใหม่ได้เท่านั้น แต่ยังสามารถรักษาลูกค้าเก่าไว้ได้ และสร้างความจงรักภักดีให้เกิดขึ้นจนพวกเขากลายเป็นสาวกที่ซื่อสัตย์ของทางร้านไปโดยปริยาย"

เยวี่ยหวนเจียงมีท่าทางครุ่นคิด ส่วนหลงจู๊ก็ได้แต่นิ่งเงียบและฟังหวังอย่างตั้งใจ เพราะคำพูดเหล่านี้ฟังดูมีเหตุผลและน่าสนใจอย่างยิ่ง

ยังไม่ทันที่เยวี่ยหวนเจียงจะเอ่ยปาก หลงจู๊ก็ชิงถามขึ้นมาก่อน "ท่านมือปราบเซี่ยง คฤหาสน์ไป๋อวิ๋นก็เคยมีระบบที่คล้าย ๆ แบบนี้อยู่บ้าง แต่เพราะเหตุผลหลายอย่างจึงยังทำได้ไม่สมบูรณ์ หากมองลึกไปถึงแก่นแท้แล้ว จิตใจของคนเรานั้นเต็มไปด้วยความโลภ มักจะมีคนหาช่องว่างเพื่อเอาเปรียบอยู่เสมอ สุดท้ายความเสียหายย่อมตกอยู่ที่คฤหาสน์ไป๋อวิ๋นของเรา"

"ต้องมีการใช้จ่ายถึงจะมีคะแนน และต้องเป็นสมาชิกถึงจะได้รับสิทธิที่แตกต่าง ที่ท่านหลงจู๊บอกว่าคนเรามีความโลภนั้นน่ะเป็นความจริง ทุกคนล้วนชอบผลประโยชน์เล็ก ๆ น้อย ๆ แต่ลองมองกลับกันดูสิ นี่ไม่ใช่เรื่องดีหรอกหรือ? การใช้ความโลภของคนมาเป็นเครื่องมือในการทำธุรกิจต่างหากที่จะทำให้เส้นทางเศรษฐีมั่นคงและยั่งยืน"

เซี่ยงหยวนงัดเอาประสบการณ์การถูกหลอกในชาติก่อนออกมาใช้ โดยมองจากมุมมองของพ่อค้าว่า ลูกค้าได้กำไรเพียงเล็กน้อย แต่เจ้าของกิจการย่อมไม่มีทางขาดทุนแน่นอน

คนที่ขาดทุนคือคู่แข่งทางการค้าต่างหาก

"ไม่ถูกหรอก การค้าขายน่ะมันไม่ได้เรียบง่ายขนาดนั้น" หลงจู๊ส่ายหน้าให้เยวี่ยหวนเจียง

"ขิงยิ่งแก่ก็ยิ่งเผ็ด ท่านหลงจู๊ช่างเขี้ยวลากดินนัก ในเมื่อเป็นเช่นนี้ เซี่ยงผู้นี้จะขอเล่าให้ลึกซึ้งขึ้นไปอีกหน่อยก็แล้วกัน"

เมื่อเห็นหลงจู๊ยังไม่หลงกล เซี่ยงหยวนจึงเริ่มปั่นหัวต่อ "ท่านหลงจู๊รู้จักคำว่า แพลตฟอร์ม หรือไม่?"

"ลองว่ามาสิ"

"มันคือแท่นปราศรัยที่ไร้รูปธรรม มองไม่เห็นก้อนอิฐหรือแผ่นไม้ และไม่ได้ยินเสียงก่อสร้าง แต่มันสามารถรวบรวมความกว้างใหญ่ของแผ่นดินและความหลากหลายของสรรพสิ่งไว้ได้ แท่นนี้ไร้ขอบเขต ก้าวข้ามขุนเขาและท้องทะเล เชื่อมต่อผู้คนจากสี่ทิศเข้าด้วยกัน ทำให้คนที่อยู่สุดขอบฟ้าก็เหมือนอยู่ใกล้เพียงเอื้อมมือ มันทำหน้าที่ดึงดูดผู้คนทั่วโลกและรวบรวมสินค้าจากทั่วใต้หล้า คฤหาสน์ไป๋อวิ๋นและคฤหาสน์ลืมกระบี่ต่างก็คือแพลตฟอร์ม พูดแบบนี้ท่านพอจะเข้าใจไหม?"

"ก็พอจะเข้าใจบ้างเล็กน้อย"

โอ้โห เจ้าช่างถ่อมตัวนัก!

เซี่ยงหยวนยกยิ้มที่มุมปาก แล้วเริ่มพ่นคำศัพท์ชุดใหญ่ออกมาประดุจพายุซัดกระหน่ำ "... ของถูกรวบรวมมาขายแพง ของแพงทำให้กลายเป็นของถูก ต่างคนต่างทำหน้าที่ของตนอย่างสนุกสนาน ... หนทางสู่ความมั่งคั่งต้องใช้สติปัญญาเข้าข่ม ... คนอื่นทิ้งข้าเก็บ คนอื่นเก็บข้าแบ่งปัน ... "

หากจะแปลให้เข้าใจง่ายก็คือ การวิเคราะห์ตลาด การวางกลยุทธ์ในอุตสาหกรรม การเชื่อมโยงหลายกิจการเข้าด้วยกัน การวางโครงสร้างเป็นลำดับชั้น การสร้างจุดต่าง การสร้างระบบเครือข่าย การจัดระบบข้อมูล และการใช้ความรวดเร็วในการชิงพื้นที่ตลาด

ตามมาด้วยคำว่า ปิดวงจร โครงสร้างแบบเมทริกซ์ รูปแบบธุรกิจ เส้นทางสินค้า การเติมเต็มช่องว่าง การสร้างภาพลักษณ์ การสรุปสาระสำคัญ การเชื่อมต่อจุดและเส้น และการจู่โจมแบบผสมผสาน ...

พูดไปพูดมา เซี่ยงหยวนเองก็เริ่มมึนงง ไม่รู้เหมือนกันว่าตัวเองกำลังพูดเรื่องอะไรอยู่

มันช่างล้ำลึกยิ่งนัก! x3

"การเชื่อมโยงหลายฝ่ายเข้าด้วยกัน เชิญยอดคนในอุตสาหกรรมมาให้มาก จัดกิจกรรมให้บ่อยขึ้น ไม่ว่าจะเป็นการโชว์ภาพวาดตัวอักษร หรือการแสดงศิลปะการชงชา ส่งบัตรเชิญเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย แล้วอาศัยจังหวะนี้ปั่นราคาสินค้าที่ต้องการจะขายให้สูงลิบลิ่ว ... "

เซี่ยงหยวนคอแห้งผาก เขาคว้าถ้วยชาขึ้นมาดื่มรวดเดียวหมด แล้วเริ่มวาดฝันต่อด้วยน้ำเสียงที่เปี่ยมไปด้วยอารมณ์ "ถึงตอนนั้น เมื่อคนทั้งโลกพูดถึงของดีราคาถูกและความเป็นที่หนึ่งในวงการ ภาพแรกที่ลอยเข้ามาในหัวย่อมต้องเป็นคฤหาสน์ไป๋อวิ๋น ชื่อเสียงจะถูกบอกต่อจนซึมลึกเข้าไปในใจคน เมื่อวิชานี้สำเร็จย่อมไร้ผู้ต่อต้านในใต้หล้า ต่อให้คฤหาสน์ลืมกระบี่จะคิดขัดขวางเพียงใดก็คงไร้เรี่ยวแรงจะทำได้จริง"

ในแววตาของหลงจู๊มีความมึนงงอยู่บ้าง แต่นั่นก็ไม่ได้ขัดขวางความรู้สึกที่ว่าเขากำลังมองดูเทพเจ้าเดินดิน

เยวี่ยหวนเจียงรู้สึกเหมือนมองเห็นถนนสายทองอยู่เบื้องหน้า ปัญหาที่เคยติดขัดในอดีตหลายเรื่อง ในตอนนี้กลับมีวิธีจัดการที่ยอดเยี่ยมผุดขึ้นมาในหัว

คนทั้งคู่ต่างก็เป็นคนฉลาด ต่อให้สิ่งที่เซี่ยงหยวนพูดออกมาจะย้อนแย้งกันเองบ้างหรือไม่มีตรรกะที่แน่นอน แต่แค่จับใจความได้เพียงไม่กี่ประโยค พวกเขาก็สามารถนำไปประยุกต์ใช้จนเกิดความกระจ่างแจ้งในทันที

"ท่านอาจารย์เซี่ยง ข้าได้รับความรู้มาไม่น้อย แต่ยังมีคำถามอีกหนึ่งข้อ"

หลงจู๊เปลี่ยนคำเรียกขานโดยไม่รู้ตัวพลางถามด้วยความสงสัย "แผนการนี้แม้จะดีมาก แต่ถ้าคฤหาสน์ไป๋อวิ๋นทำได้ คฤหาสน์ลืมกระบี่ก็ต้องทำได้เหมือนกัน หากทั้งสองฝ่ายต่างก็ยอมขาดทุนเพื่อสู้กันจนบาดเจ็บทั้งคู่ แล้วเราจะทำกำไรได้อย่างไร?"

ดีมาก ... ไม่กำไรก็คือขาดทุน สมกับที่คฤหาสน์ไป๋อวิ๋นมีกิจการใหญ่โตจริง ๆ

เซี่ยงหยวนกรอกตาไปมาพลางเอ่ยอย่างดูแคลนว่า "ในขุนเขาหากมีเสือสองตัวสู้กัน หมาป่าทั้งฝูงย่อมต้องอดตาย ท่านหลงจู๊เข้าใจความหมายในประโยคนี้หรือไม่?"

"อ๊ะ เรื่องนี้ ... "

หลงจู๊ดูเหมือนจะเริ่มเข้าใจอะไรบางอย่าง จึงถามต่อว่า "ขุนเขาหนึ่งลูกไม่อาจมีเสือสองตัว ท่านอาจารย์พอจะมีแผนการดี ๆ ที่จะเหลือเสือไว้เพียงตัวเดียวหรือไม่?"

"หากต้องการความรวดเร็วและทรงพลัง ก็ต้องยืมอำนาจจากทางการ!"

เซี่ยงหยวนกล่าวอย่างมีเล่ห์เหลี่ยม "หากคิดจะสังหารเสืออีกตัวโดยไม่ให้ตัวเองเสียขวัญ ก็ต้องร่วมมือกับราชสำนัก อย่างเช่นศาลหกห้อง ยอมมอบผลประโยชน์ให้บ้างก็ไม่เป็นไร ขอเพียงเปิดสถานการณ์ได้สำเร็จ ก็ไม่ต้องกังวลว่าจะเรียกทุนคืนไม่ได้"

"แต่คนในศาลหกห้องนั้นมีทั้งดีและร้าย แม้แต่ราชสำนักเองก็ยังไม่ค่อยไว้ใจ หากต้องพัวพันไปทั่วทุกเขตทุกโจวและต้องส่งผลประโยชน์ลงไปถึงทุกอำเภอ เกรงว่าผลประโยชน์จะถูกกัดกินจนหมดสิ้นเสียก่อน เรื่องนี้ต้องพิจารณาให้รอบคอบ" หลงจู๊จ้องมองเซี่ยงหยวนตาไม่กระพริบ

เยวี่ยหวนเจียงมีสีหน้าเคร่งเครียด "ขอให้ท่านอาจารย์ช่วยชี้แนะข้าด้วย"

"ก็หาปลาตัวใหญ่ที่พอจะคุมสถานการณ์ได้สักตัวสิ ร่วมมือกับเขาและใช้ผลประโยชน์เข้าล่อ" เซี่ยงหยวนสบโอกาสจึงรีบเสนอ

"ตระกูลไหนถึงจะมีบารมีขนาดนั้น?"

ข้าจะไปรู้ได้ยังไง ข้าน่ะไม่มีความรู้เรื่องพวกนี้เลยนะโว้ย!

เซี่ยงหยวนนิ่งเงียบอยู่นานก่อนจะถอนหายใจออกมา "คนบ้านนอกอย่างข้าจะไปมีวิสัยทัศน์ขนาดนั้นได้อย่างไร ตามความเห็นส่วนตัวของข้า ในตอนนี้มีเพียงคนของราชวงศ์เท่านั้นที่มีความสามารถขนาดนี้ แต่ก็นะ ทุกเรื่องย่อมมีทั้งข้อดีและข้อเสีย ความสมบูรณ์แบบนั้นหาได้ยาก การทำธุรกิจกับราชวงศ์ก็ไม่ต่างอะไรกับการเดินหมากกับเสือร้าย ต้องระมัดระวังให้ถึงที่สุด"

ตระกูลเซียวแห่งเทพนคร!

เยวี่ยหวนเจียงหรี่ตาลง ในใจเกิดความยินดีอย่างมหาศาล เขาพยายามระงับความตื่นเต้นที่พุ่งพล่านแล้วหลุดปากออกมาว่า "ท่านอาจารย์ช่างมีความสามารถล้ำเลิศ ช่วยแก้ปัญหาคอขวดของไป๋อวิ๋นได้จริง ๆ"

"ไม่บังอาจหรอก เรื่องพวกนี้ใคร ๆ เขาก็รู้กันทั้งนั้น ไม่นับว่าเป็นความสามารถอะไร"

"วันนี้ได้รับคำชี้แนะจากท่าน เปรียบเสมือนน้ำทิพย์ที่ราดลงบนกระหม่อม ทำให้คนที่จมอยู่ก้นสระได้มองเห็นท้องฟ้าอันกว้างไกล ความมืดมิดในใจพลันมลายหายไปสิ้น โปรดรับการคารวะจากข้าด้วย" เยวี่ยหวนเจียงลุกขึ้นยืนแล้วก้มตัวลงคารวะเซี่ยงหยวนอย่างนอบน้อม

"อย่าทำแบบนี้เลย ... "

เซี่ยงหยวนเพิ่งจะเริ่มถ่อมตัวตามมารยาท แขนของเขาก็ถูกเยวี่ยหวนเจียงคว้าไว้แน่น "หากท่านไม่รังเกียจ ข้าปรารถนาจะขอสาบานเป็นพี่น้องร่วมสายเลือดกับท่าน"

อะไรกันเนี่ย มุกนี้อีกแล้วเหรอ ข้าก็เป็นผู้มีวาสนาของเจ้าด้วยหรือไง?

เซี่ยงหยวนอึ้งไปครู่หนึ่ง พอโดนเซียวเหอแกงมาเยอะเขาก็เลยรีบชักแขนกลับตามสัญชาตญาณ

ออกแรงดึง ... ดึง ... แล้วก็ดึง ...

ดึงไม่ออกแฮะ

ยอดฝีมือชัด ๆ!

เซี่ยงหยวนระงับความตกใจไว้ในใจพลางบ่นอุบอิบว่า "คุณชายพละกำลังมหาศาลนัก มือของเซี่ยงผู้นี้ชาไปหมดแล้ว"

"ข้าได้รับคำชี้แนะจากท่านอาจารย์จนเกิดความตื่นเต้นชั่วขณะ จึงได้ทำเรื่องล่วงเกินไป ต้องขออภัยจริง ๆ"

เยวี่ยหวนเจียงรู้ตัวว่าเสียกิริยา จึงรีบปล่อยมือเซี่ยงหยวนแล้วจัดเสื้อผ้าให้เรียบร้อยก่อนจะประสานมือคารวะอย่างจริงจัง "เมื่อครู่ใจข้าสับสนจึงได้ล่วงเกินท่าน แต่ความปรารถนาที่จะเป็นพี่น้องกับท่านนั้นออกมาจากใจจริง"

"เพิ่งจะพบกันครั้งแรก จู่ ๆ ก็มาขอสาบานเป็นพี่น้อง ... "

"ก็จริงของท่าน เป็นพี่ชายคนนี้เองที่วู่วามไปหน่อย"

ให้ตายเถอะ เรียกตัวเองว่าพี่ชายซะแล้ว เจ้าหมอนี่ก็หน้าด้านไม่เบาเหมือนกันนะเนี่ย!

เซี่ยงหยวนพูดไม่ออก เขาเพิ่งจะรู้ว่าเยวี่ยหวนเจียงผู้สมบูรณ์แบบคนนี้ก็มีส่วนที่คล้ายกับเซียวเหออยู่บ้าง หรือจะพูดอีกอย่างคือ คนที่คิดจะทำงานใหญ่ย่อมต้องมีความหน้าด้านอยู่ในตัวบ้างเป็นธรรมดา

ได้รับบทเรียนแล้วสินะ งั้นข้าก็จะหน้าด้านต่อไป!

เซี่ยงหยวนลุกขึ้นยืนแล้วประสานมือตอบกลับ "พี่ชายล้อเล่นแล้ว เป็นผู้น้องต่างหากที่ความรู้ก็น้อยวรยุทธ์ก็ไม่ได้เรื่อง ไม่กล้าอาจเอื้อมไปสาบานเป็นพี่น้องกับท่านหรอก"

"ด้วยความสามารถของน้องชาย ทำไมจะไม่ได้ล่ะ เป็นพี่ชายต่างหากที่มาขอเกาะบารมีท่าน"

"ใช้ชาแทนเหล้า เชิญพี่ชาย"

"น้องชายเชิญก่อนเลย"

ทั้งสองคนชนแก้วกัน หลงจู๊ยืนคอยรินชาอยู่ข้าง ๆ ในการสนทนาเรื่องธุรกิจของคนทั้งสาม กลับไม่มีถ้วยชาของเขาเลยแม้แต่ใบเดียว

[จบแล้ว]