บทที่ 43 การทำธุรกิจก็คล้ายกับการสร้างมิตรภาพ

ในรถเอสยูวี

อู๋อันมองเหล่าไม้ที่ขับรถอย่างสบายๆ ด้วยมือเดียวอย่างหวาดๆ นี่มันถนนภูเขานะ

แค่นั้นยังไม่พอ พอขึ้นถนนภูเขาได้ไม่นาน เหล่าไม้รู้สึกเสียดาย หยิบบุหรี่ขึ้นมาสูบ

แล้วอยู่ๆ ก็นึกอะไรขึ้นได้ คว้าโทรศัพท์มือถือออกมาด้วย อู๋อันสังเกตเห็นว่าเป็นโทรศัพท์ซัมซุง

พอเห็นแบบนั้น เขารีบคว้าที่จับประตูรถไว้แน่น

เหล่าไม้โทรออก ทักทาย "เถ้าแก่เกา ออกทำงานแล้วหรือยัง?"

"ผมมีปลามาหน่อย"

"ต้องรบกวนคุณมารับที่หน้าตลาดหน่อย"

เถ้าแก่เกาที่ปลายสายถาม "เหล่าไม้ ไม่จริงใช่ไหม คุณถึงกับให้ผมไปรับที่หน้าตลาดด้วย?"

เหล่าไม้ตอบ "ปลาเยอะมากครับ"

เถ้าแก่เกาคิดสักครู่ แล้วพูด "ได้ ได้ พอไปถึงติดต่อผม ผมจะให้ลูกน้องไปรับ"

เหล่าไม้หันไปมองปลาที่ยังดิ้นอยู่ในตะกร้า พูดว่า "คงต้องให้คุณมาเองนะครับ ผมเกรงว่าลูกน้องคุณจะรับมือไม่ไหว"

เถ้าแก่เกาฝั่งนั้นดูยุ่ง "เหล่าไม้ อย่าพูดมาก แค่นี้แหละ คุณก็รู้ว่าผมยุ่งแค่ไหน ออกไปไม่ได้หรอก"

พูดจบก็วางสาย

เหล่าไม้เก็บโทรศัพท์ หันมาเห็นอู๋อันที่มีสีหน้าเครียด จึงหัวเราะ "อู๋อัน ไม่ใช่หรอก ขี้ขลาดอย่างนั้นเลยเหรอ?"

อู๋อันตอบอย่างจริงจัง "ผมค่อนข้างรักชีวิตน่ะครับ"

สวรรค์ช่วยให้เขาได้เกิดใหม่ ยังมีอีกหลายเรื่องที่ยังไม่ได้ทำ อีกหลายความเสียใจที่ยังไม่ได้ชดเชย เขาไม่อาจจากไปอย่างนี้

เหล่าไม้แซว "เธอไม่เหมือนคนหนุ่มเลยนะ"

แต่เหล่าไม้ก็ยังทำตัวเฉยๆ คาบบุหรี่ไว้ในปาก เอามือทั้งสองกุมพวงมาลัย พูดว่า "นั่งให้มั่นนะ"

"เราต้องรีบไปกัน ไม่อย่างนั้นปลาพวกนี้ไม่รอด"

การขับรถที่เร็วทำให้ใช้เวลาเพียงครึ่งชั่วโมงกว่าๆ ก็มาถึงถนนลาดยางในเมือง

ตอนมาถึงตลาดสด ฟ้าเพิ่งจะเริ่มสว่างเลือนราง

แต่ที่นั่นก็เต็มไปด้วยเสียงคนจอแจ ผู้คนเดินไปมา ส่วนใหญ่เป็นพ่อค้าแม่ขาย

การทำมาหากินแถวนี้ค่อนข้างลำบาก ต้องรีบตื่นตั้งแต่เช้ามืดเพื่อทำงาน หาเงินอย่างเหนื่อยยาก แต่แน่นอนว่าเงินที่ได้ก็มากกว่าการเป็นลูกจ้างเขา

ถึงแม้จะเป็นตลาดสด แต่ก็ใหญ่มาก เพราะที่นี่รวมตลาดอาหารทะเลเข้าไว้ด้วย อาหารทะเลทั้งหมดในเมืองจะผ่านที่นี่ คัดแยกและบรรจุส่งไปยังอำเภอ เมืองใหญ่ ไปทั่วทั้งมณฑล หรือแม้แต่ทั่วประเทศ

เหล่าไม้ยังไม่ทันจอดรถก็โทรหาเถ้าแก่เกาอีกรอบ รถเพิ่งจอดเรียบร้อย ชายหนุ่มร่างกระฉับกระเฉงคนหนึ่งก็มาทักทายที่หน้าต่างรถ "เหล่าไม้ ผมมารับของครับ"

เหล่าไม้เลิกคิ้ว "มาคนเดียวเหรอ?"

หนุ่มรูปร่างดียิ้ม "ผมคนเดียวก็พอแล้ว คนตกปลาคนเดียวจะตกได้กี่ตัวกัน สิบตัวยี่สิบตัว..."

เขาพูดไปพลางเดินดูท้ายรถที่เปิดอยู่ไปพลาง พอเห็นปลาที่ตกได้ เสียงของเขาก็ขาดหายไปทันที

เพราะคนถึงกับตกตะลึง

ปลาเยอะเกินไป!

มองปราดเดียว ไม่ต่ำกว่าหกเจ็ดสิบตัว

เหล่าไม้หัวเราะคิกๆ "น้องชาย ตกตะลึงแล้วใช่ไหมล่ะ!"

"รีบโทรหาเถ้าแก่ของนาย ให้เขามารับสินค้าเอง"

พอดีที่หนุ่มคนนั้นบอกว่าไม่ได้พกโทรศัพท์มา เขาจึงรีบวิ่งเข้าไปในตลาด ชายคนนั้นร้องเรียกให้เขาเอาน้ำแข็งมาด้วย

ไม่นาน หนุ่มรูปร่างดีก็พาชายวัยกลางคนที่มีผมหวีเรียบเงางาม สวมเสื้อเชิ้ตสีฟ้าเดินออกมา

อู๋อันมองชายวัยกลางคนอย่างงงๆ รู้สึกว่าชายคนนี้คุ้นตาเหลือเกิน แต่เขาก็มั่นใจว่าตัวเองไม่รู้จักชายวัยกลางคนคนนี้แน่นอน

คงเคยเห็นที่ไหนสักแห่ง แต่ตอนนี้นึกไม่ออก

เหล่าไม้โบกมือ "เถ้าแก่เกา"

เถ้าแก่เกาทักทาย เดินไปที่ท้ายรถ เห็นปลาเยอะมากก็ถามอย่างตกใจ "เหล่าไม้ เกิดอะไรขึ้น?"

"คุณเก่งมาก ถึงกับตกปลาได้เยอะขนาดนี้!"

"ตกนานแค่ไหน? คุณไม่รักชีวิตแล้วเหรอ?"

เหล่าไม้ยิ้มอย่างอารมณ์ดี "ไม่ใช่ผมหรอก เป็นหนุ่มสองคนนี้"

เถ้าแก่เกากับลูกน้องหันไปมองอู๋อันกับอาชิง

อาชิงพูด "ก็ไม่ได้ตกนานหรอกครับ แค่สองชั่วโมงกว่าๆ เอง"

ทุกคนตกตะลึงอีกครั้ง

ปลากินเหยื่อดีเกินไปแล้ว

มีคนข้างๆ อดถามไม่ได้ "น้องชาย พวกคุณไปตกที่ไหนกัน?"

"มาสูบบุหรี่ฮัวจื่อหน่อย พวกคุณเก่งมาก ตกปลาได้เยอะขนาดนี้"

"ช่วยเถอะนะ ผมเป็นกองทัพอากาศมาเป็นเดือนแล้ว ตกไม่ได้ปลาสักตัว เดี๋ยวก็ตายพอดี"

"ตามกฎของวงการ เรื่องจุดตกปลาต้องแบ่งปันกัน"

เหล่าไม้รีบร้อง "ไป ไป ยังจะแบ่งปันจุดตกปลาอีก นายแบ่งปันภรรยาหรือไง?"

คนนั้นก็เป็นคนใจกล้า "พี่ใหญ่ วันนี้ผมไปตกปลาไม่กลับบ้าน คุณไปหยิบบุหรี่ที่บ้านได้เลย พี่สะใภ้อยู่"

"..." เหล่าไม้หัวเราะพร้อมด่า "ไปให้พ้น พูดเหลวไหลไร้สาระ!"

เหล่าไม้เรียกเถ้าแก่เกาเข้ามา แนะนำ "เถ้าแก่เกา ทำธุรกิจใหญ่ที่สุดในตลาด"

แล้วแนะนำเกาเฉียงฉี "น้องชายคนนี้เป็นคนดี เหมือนคุณเลย เป็นเพื่อนต่างวัยของผม"

เถ้าแก่เกายื่นมือออกมาก่อน "เกาเฉียงฉี ทุกคนเรียกผมว่าเถ้าแก่เกาเพราะให้เกียรติ อย่าฟังเหล่าไม้พูดส่งเดช ทำธุรกิจจริงๆ แล้วก็เหมือนการสร้างมิตรภาพ ผมแค่มีเพื่อนเยอะกว่าเท่านั้นเอง"

"พูดตามตรง ปลาเยอะขนาดนี้ผมรับไม่หมดหรอก ผมไม่ได้ขายปลาเป็นหลัก"

"แต่เพราะเหล่าไม้มาหาผม ผมก็ต้องช่วยหาลูกค้าให้แน่นอน รับรองราคาเหมาะสม"

อู๋อันจับมือกับเขา แนะนำตัวซึ่งกันและกัน แววตาฉายแววประหลาดใจ เขานึกออกแล้ว

ชาตินี้ เพราะอยู่ต่างเมือง คิดถึงบ้านเกิดกับพี่ชายและพี่สะใภ้แต่กลับไปไม่ได้ เขาจึงสนใจข่าวบ้านเกิดเป็นพิเศษ

หนึ่งในข่าวรายงานว่าบ้านเกิดมีมหาเศรษฐีที่มีทรัพย์สินหลายร้อยล้าน เป็นซัพพลายเออร์ให้กับภัตตาคารและโรงแรมเครือข่ายชื่อดังมากมาย ธุรกิจอาหารทะเลขยายไปทั่วมณฑล มีตำแหน่งมากมาย ตอนนั้นเขาก็ไม่เข้าใจนัก แต่ดูๆ ไปก็น่าเหลือเชื่อ ในข่าวมีภาพอยู่ด้วย เป็นเถ้าแก่เกาคนนี้แหละ!

ตอนนี้เถ้าแก่เกาเป็นเพียงพ่อค้ารับซื้ออาหารทะเลที่ค่อนข้างมีอิทธิพลในเมือง

พูดคุยกันอยู่ ลูกน้องของเถ้าแก่เกาก็เทปลาในตะกร้าลงในกล่องที่บุด้วยน้ำแข็งบด อาชิงก็ช่วยเหลือด้วย

กล่องวางซ้อนกัน แล้วใช้รถเข็นเข็นเข้าไปในตลาด

อู๋อันเดินตามเข้าไปในตลาด เหล่าไม้กระซิบ "มีเถ้าแก่เกาอยู่ ไม่มีใครกล้าโกงปลาของนายหรอก"

อู๋อันมองดู เถ้าแก่เกาคุยกับทุกคนอย่างเป็นกันเอง มีปฏิสัมพันธ์ตอบกลับเหมือนกัน บรรยากาศของมหาเศรษฐีแห่งวงการอาหารทะเลในอนาคตก็พอมองเห็นได้แล้ว

เถ้าแก่เกาพาพวกเขาไปที่แผงขายของแผงหนึ่ง แนะนำให้รู้จัก "เหล่าฟาง รับซื้อปลาทะเลโดยเฉพาะ"

และแนะนำให้เหล่าฟางรู้จัก "เป็นปลาทะเลจากธรรมชาติทั้งหมด"

"เพิ่งตกขึ้นมาเมื่อเช้ามืด"

"ดูเอาเองแล้วให้ราคา"

เหล่าฟางเดินเข้ามา พลิกดูปลาทะเลในกล่องบนสุด

เถ้าแก่เกาพูด "เป็นน้องชายของผม คุณให้ราคาที่เหมาะสม อย่าให้ผมลำบากใจ"

เหล่าฟางพยักหน้ายิ้มๆ ช่วยเข็นกล่องลงมา พูดว่า "เพราะคุณเป็นเพื่อนเถ้าแก่เกา งั้นแบบนี้ ไม่สนใจขนาดแล้ว คิดราคาตามตัวใหญ่ ปลาหงโหย่วให้ห้าสิบต่อจิน"

"ปลากะพงทะเลสามสิบต่อจิน"

"ปลากะพงดำห้าสิบต่อจิน"

"ปลาตะเพียนเหลืองห้าสิบห้าต่อจิน"

อู๋อันพยักหน้าด้วยความพอใจ ไม่ต้องพูดอะไรมาก อย่างน้อยก็สูงกว่าราคาที่เหล่าเซี่ยให้ห้าถึงสิบหยวน

ไม่ใช่เพราะเหล่าเซี่ยไม่เอื้อเฟื้อ แต่ต่อไปถ้าเขาส่งปลาไปที่เมืองได้ ก็คงไม่ไปที่เหล่าเซี่ยอีกแล้ว

แก่นแท้ของการทำธุรกิจก็คล้ายกับการสร้างมิตรภาพ จะทำได้ดีหรือไม่ ขึ้นอยู่กับว่าคุณรู้จักเข้ากับคนหรือเปล่า

ผู้มีคุณธรรมย่อมมีผู้ช่วยเหลือมากมาย ผู้ไร้คุณธรรมย่อมมีผู้ช่วยเหลือน้อย

ถ้าไม่ใช่เพราะเขาสร้างมิตรภาพกับเหล่าไม้ การมาตลาดจะถูกเอาเปรียบหรือไม่ยังไม่รู้เลย แม้แต่การมาเมืองก็ยากลำบาก แล้วจะไม่ต้องพูดถึงการได้ติดต่อกับมหาเศรษฐีด้านอาหารทะเลในอนาคต

จบบท