บทที่ 34 - ละครฉากใหญ่เริ่มขึ้น

บทที่ 34 - ละครฉากใหญ่เริ่มขึ้น

ทางเลือกที่หนึ่ง ซื้อชิปถอดรหัสจาก C-Cube ศึกษาเทคโนโลยีของว่านเยี่ยนให้ทะลุปรุโปร่ง พัฒนาระบบหัวอ่านและระบบขับเคลื่อนแผ่นดิสก์ รวมถึงระบบตรวจสอบขึ้นมาเอง แล้วผลิตชิ้นส่วนอื่นๆ เช่น ตัวเครื่องประกอบกัน

ทางเลือกที่สอง ซื้อชิปถอดรหัสจาก C-Cube จัดหาชุดกลไกจากโซนี่หรือฟิลิปส์ รวมถึงชิ้นส่วนอื่นๆ มาประกอบ

นี่คือการประกอบเครื่องล้วนๆ ในอนาคตโรงงานผลิต VCD ส่วนใหญ่ในประเทศจะใช้สูตรนี้ ซึ่งเกณฑ์เริ่มต้นต่ำมาก

เช่น VCD ห้องแถว VCD ใต้เตียง VCD โกดัง และโรงงานประกอบเล็กๆ ต้นทุนต่ำเทคโนโลยีต่ำอีกสารพัด ที่คนทั่วไปเรียกว่าเครื่องฮวาตู

แน่นอนว่าจากแผนนี้ยังแตกแขนงไปสู่อีกรูปแบบหนึ่ง นั่นคือโรงงานรับจ้างผลิต หรือ OEM

ทางเลือกที่สาม คือวิจัยและพัฒนาชิปถอดรหัส ชุดกลไก และระบบควบคุม ซึ่งเป็นชิ้นส่วนหัวใจหลักด้วยตัวเอง

ส่วนชิ้นส่วนอื่นๆ ก็ออกแบบเองแล้วจ้างผลิต หรือไม่ก็ซื้อมาโดยตรง

"ความจริงแล้วสามทางเลือกนี้ สำหรับพวกเราคือการเลือกว่าจะกอบโกยเงินก้อนโต หรือจะทำธุรกิจให้ใหญ่ หรือจะทำให้แข็งแกร่ง"

ถ้าหลินอี้เน้นแค่กอบโกยแล้วเลิก ก็ต้องเลือกแผนสองแน่นอน

เพราะในช่วงแรกของการผลิต VCD จะมีการผลัดเปลี่ยนรุ่นเร็วมาก

แถมยังเถื่อนสุดๆ ผู้ซื้อส่วนใหญ่ไม่มีความรู้เรื่องแบรนด์ เนื่องจากไม่มีอินเทอร์เน็ตและโทรศัพท์ยังไม่แพร่หลาย ผู้ซื้อแทบไม่มีช่องทางรับรู้ข้อมูล คนขายว่าไงก็ว่าตาม เชื่อคนง่าย ดังนั้นช่วงเวลานี้หลินอี้ไม่มีทางพลาดแน่

แต่หลินอี้ก็มีแผนของตัวเอง

ถ้าอยากมีธุรกิจที่มั่นคงยาวนาน ตอนนี้ต้องเลือกทางแรกก่อน ขยายให้ใหญ่เพื่อทำเงิน จากนั้นค่อยไปทางที่สามเพื่อสร้างความแข็งแกร่ง

ความจริงแผนของหลินอี้เข้าใจง่าย ไม่มีเงินก็อยู่ไม่รอด

พออยู่รอดแล้ว การเลือกระหว่างทำธุรกิจให้แข็งแกร่งกับทำให้ใหญ่โตก็ต้องลำดับความสำคัญให้ถูก ถ้าไม่มีผลประโยน์จากขนาดการผลิต ในสภาพแวดล้อมที่ข้อมูลข่าวสารไม่ทั่วถึง ขืนดันทุรังทำของดีเทคโนโลยีล้ำไปเลยก็มีแต่ตายกับตาย

ธุรกิจมากมายล้มเหลวระหว่างขยายกิจการก็เพราะผิดทิศผิดทาง มุ่งแต่จะทำสินค้าให้เทคโนโลยีเลิศล้ำ สุดท้ายก็โดนบริษัทใหญ่ซื้อกิจการหรือตบจนร่วง

จงชิ่งโฮ่วเจ้าของวาฮาฮาก็เคยเจอทางแยกแบบนี้ ในการประชุมตัดสินใจครั้งหนึ่ง ทุกคนถกเถียงกันดุเดือดว่าจะขยายให้ใหญ่หรือทำให้แกร่ง สุดท้ายจงชิ่งโฮ่วก็หลับตาฟันธงว่าขยายให้ใหญ่แบบหยาบๆ ไปก่อน เรื่องความแข็งแกร่งค่อยว่ากัน

หลังจากเคาะความเป็นไปได้ของ VCD และเส้นทางที่จะเดินในอนาคต การที่ทั้งสามคนยังอยู่ก็หมายความว่ายอมเข้าร่วมทีมของหลินอี้แล้ว

จะเข้าร่วมในรูปแบบไหน เรื่องนี้หลินอี้ปวดหัวนิดหน่อย ใจหนึ่งก็อยากดึงพวกเขาไว้เป็นพันธมิตรทางผลประโยชน์ แต่อีกใจก็ไม่อยากเสียหุ้นมากเกินไป

ในที่สุด หลังจากเจรจาต่อรองกันไปมาสามวัน ทั้งสามคนก็ได้ถกเถียงและตกลงกับหลินอี้เรื่องกลไกกระตุ้นหุ้นในอนาคตอย่างละเอียด

บทสรุปคือ แทนที่จะแย่งเค้กที่มีอยู่ สู้ช่วยกันทำเค้กให้ใหญ่ขึ้นดีกว่า หุ้นของทั้งสามคนอยู่ที่คนละ 1.5% พร้อมรับเงินเดือนประจำในอัตราสูง

อย่าดูถูกความสำคัญของเงินเดือนที่มั่นคงเชียว

ในปี 94 แหล่งรายได้ที่มั่นคงคือสิ่งสำคัญที่สุดในสายตาคนทั่วไป และก็เพราะหลินอี้ใช้ไม้นี้ สัญญาว่าจะให้เงินเดือนสูงกว่าที่เดิมสองเท่า พวกเขาถึงยอมเซ็นสัญญาความร่วมมือในนาทีสุดท้าย

แน่นอนว่าในฐานะคนที่มาจากอนาคต ขณะเซ็นสัญญาร่วมมือกับทั้งสามคน หลินอี้ก็ไม่ลืมสัญญาเก็บรักษาความลับและสัญญาห้ามแข่งทางการค้า ที่ระบุค่าปรับมหาศาลหากผิดสัญญา

ในการหารือครั้งนี้ ชื่อบริษัทถูกกำหนดให้เป็น บริษัท ปู้ปู้เกา เทคโนโลยี จำกัด

ในเมื่อเกิดใหม่แล้ว หลินอี้ก็ไม่เกรงใจ อีกอย่างชาติก่อนเขาก็มีความผูกพันกับบริษัทนี้

แต่จุดสำคัญที่สุด สัญชาตญาณของหลินอี้มีผลอย่างมาก จากมุมมองคนทำโฆษณา สาเหตุที่ปู้ปู้เกาเป็นที่จดจำได้อย่างรวดเร็วในช่วงแรก เพลง "ปู้ปู้เกา" มีส่วนสำคัญมาก

ดังนั้นเมื่อรวมหลายปัจจัยเข้าด้วยกัน หลินอี้ก็ไม่ลังเล เชื่อว่าต่อให้ไม่มีชื่อนี้ เหล่าต้วนก็คงหาชื่อดีๆ อื่นได้

หลังจากทุกคนมีความเห็นตรงกันเบื้องต้น หลินอี้ก็แบ่งกำลังคนออกเป็นส่วนๆ ให้ทำงานอย่างรวดเร็ว

ส่วนแรก ให้อู๋จิ่งซิ่วและก่วนอี้ลู่ไปที่ว่านเยี่ยนในมณฑลอันฮุย ดูว่าจะดึงตัวบุคลากรทางเทคนิคสักคนสองคน หรือมากกว่านั้นได้ไหม

จุดประสงค์ชัดเจนอยู่แล้ว คือการกอบโกยเทคโนโลยีจากบริษัทว่านเยี่ยนให้มากที่สุด เพื่อประหยัดเวลาในการพัฒนาระบบหัวอ่าน ระบบขับเคลื่อน และระบบควบคุมของบริษัทตัวเอง

ส่วนที่สอง ให้เจียงหัวเป็นหลัก รับผิดชอบรับสมัครและเฟ้นหาบุคลากรทางเทคนิค

พร้อมทั้งร่วมมือกับศาสตราจารย์ผู้เชี่ยวชาญด้านฟิสิกส์หรืออิเล็กทรอนิกส์จากมหาวิทยาลัยชั้นนำในเมืองเอก เพื่อร่วมกันวิจัยเทคโนโลยี VCD

ส่วนที่สาม ให้ลู่หยวนดึงเพื่อนร่วมงานเก่าในกรมไปรษณีย์โทรเลขที่ชีวิตไม่ค่อยราบรื่น มารวมกลุ่มเป็นทีมเจาะลึกเทคนิค เพื่อแยกชิ้นส่วน วิเคราะห์ และดูดซับเทคโนโลยีที่มีอยู่ให้เร็วที่สุด

ส่วนที่สี่ คือหลินอี้จดทะเบียนบริษัท เลือกสถานที่ตั้งโรงงานชั่วคราว และงานสนับสนุนอื่นๆ

เพื่อการนี้ หลินอี้ที่เหนื่อยจนแทบคลาน ยังเรียกอู๋ฟางฟางมาช่วย โดยให้หลินเสวียนช่วยประสานงาน รับผิดชอบเรื่องโรงงานและอุปกรณ์สำนักงานโดยเฉพาะ

"พี่ให้ใครรับผิดชอบงานที่เมืองเซ่าซื่อ" เมื่อเจออู๋ฟางฟางอีกครั้ง หลินอี้สั่งงานเสร็จก็เริ่มถามไถ่

"ฉันให้อวี๋สุ่ยเซิงดูแลการขยายช่องทางในระดับอำเภอและตำบล เขาเป็นคนมีความสามารถในการลงมือทำและจัดตั้งองค์กรสูงที่สุด ให้เขาดูแลฉันวางใจกว่า"

"อวี๋สุ่ยเซิง?" หลินอี้นึกถึงคนคนนี้ในหัว ความทรงจำค่อนข้างแม่นยำ คนคนนี้ปากหวาน กระตือรือร้น ในระยะสั้นถือเป็นตัวเลือกที่ดีจริงๆ

"หงเถา K ตอนนี้ขายเป็นยังไงบ้าง" หลินอี้มาเมืองเอกเกือบอาทิตย์แล้ว ไม่รู้สถานการณ์ที่เมืองเซ่าซื่อเลย

"ขายดีเป็นบ้าเลย" พูดถึงตรงนี้ อู๋ฟางฟางก็หน้าบาน วางถ้วยชาในมือแล้วเริ่มทำท่าประกอบ "คนแก่ตามชนบทใส่ใจเรื่องบำรุงเลือด รักษาสุขภาพ ชะลอความแก่กันมาก พวกเราเลยไปแขวนป้ายผ้าตามตลาดนัดอย่างบ้าคลั่ง ยืมรถประชาสัมพันธ์ของหน่วยวางแผนครอบครัวตำบลลงพื้นที่ประกาศเสียงตามสาย ผลตอบรับดีมากๆ..."

"ไม่เลวเลย แค่ครึ่งเดือนกำไรเกือบแสน ทำได้ดีมาก" ได้ยินตัวเลขนี้ หลินอี้ก็อดทึ่งไม่ได้ ยุคนี้อาหารเสริมขายดีจริงๆ ทำให้เขาต้องให้ความสำคัญกับยาน้ำซานจูที่จะบ้าคลั่งในปีหน้ามากขึ้นไปอีก

และอู๋ฟางฟางบอกเขาว่า ตอนนี้ทีมงานขยายไปถึงห้าสิบกว่าคนแล้ว นอกจากจะเลี้ยงตัวเองได้ ยังสร้างกำไรให้หลินอี้เป็นกอบเป็นกำ

ไม่กี่วันมานี้หลินอี้กับกลุ่มอู๋ฟางฟางยุ่งจนหัวหมุน ต้องหาสถานที่ตั้งโรงงานชั่วคราว ต้องซื้ออุปกรณ์ แล้วยังต้องร่วมถกปัญหากับกลุ่มลู่หยวน เพื่อชี้ทิศทางให้พวกเขามากที่สุดเท่าที่จะทำได้

"พี่มาได้ไง" คืนหนึ่ง หลินอี้เพิ่งเลิกงานจากโรงงานชั่วคราว กลับมาที่พักที่หลินเสวียนจัดหาให้ ก็เจอกวนผิงนั่งรออยู่ในห้อง

"เหวินยู่มาแล้ว"

"เธอมาเมืองเอกเหรอ มารายงานเบื้องบน?" หลินอี้รู้ว่าเมียของเฮ่าเส้าหยางทำงานธนาคารในเมือง แถมตำแหน่งค่อนข้างสูง

ตอนที่เฮ่าเส้าหยางกับเฉียนเจี้ยนกั๋วใช้กลวิธีจับเสือมือเปล่ากับติงหัวซูเปอร์มาร์เก็ต บีบเจ้าของเดิมออกไป การใช้ธนาคารปล่อยกู้เพื่อกดดันคือหมากสำคัญ

"ตอนนี้ยังไม่รู้ แต่สัญชาตญาณบอกว่าไม่ใช่แค่นั้น" กวนผิงขมวดคิ้ว แล้วใช้สัมผัสที่หกของทหารลาดตระเวนเก่าอย่างมั่นใจ

และก็จริง กวนผิงผู้เก๋าเกมคิดถูก เหวินยู่นอกจากจะไปสาขาย่อยของธนาคารมณฑลในวันรุ่งขึ้นแล้ว วันต่อๆ มาก็วนเวียนอยู่แต่โรงพยาบาลศูนย์กลางมณฑล

"ใบตรวจครรภ์?"

ตกค่ำ หลินอี้เห็นกวนผิงยื่นใบตรวจจากโรงพยาบาลมาให้อย่างอึกอัก ก็ตกใจสุดขีด

เฉียนเจี้ยนกั๋วกับเหวินยู่สองคนนี้รนหาที่ตายจริงๆ แอบเป็นชู้ลับหลังเฮ่าเส้าหยางก็เหมือนเต้นระบำบนเส้นลวดแล้ว นี่ถึงขั้นท้องเลยเหรอ

"พี่จะพูดอะไร" หลินอี้มองกวนผิงที่ขมวดคิ้ว

"จะส่งข่าวให้เฮ่าเส้าหยางรู้แบบลับๆ ไหม"

"ผมว่าที่พี่ลังเล คือจะบอกเรื่องนี้กับพี่ฮวาดีไหมมากกว่ามั้ง" หลินอี้ถอนหายใจกับอานุภาพความรักที่น่ากลัว

ใจอยากจะด่าว่า "ไอ้พวกเลียแข้งเลียขาตายไม่ดีแน่" แต่ก็รู้สึกว่า "คนนอกจะไปรู้ความสุขของคนในได้ไง"

"นายคิดว่าไง" กวนผิงย้อนถาม

"พี่คิดว่าพี่ฮวาโง่เหรอ ไม่หรอก ความจริงเขารู้ดีอยู่แก่ใจ เข้าใจผู้หญิงคนนี้ยิ่งกว่าผมกับพี่ซะอีก"

พูดถึงตรงนี้ หลินอี้ก็นึกถึงบทสนทนากับหยางฮวาในชาติก่อน

หลินอี้ถามเขาว่า "ถ้าเหวินยู่ยอมกลับมา พี่ยังจะเอาเธอไหม" ตอนนั้นเหวินยู่หักหลังพี่ฮวาไปปีกว่าแล้ว

หยางฮวาเงียบไปครู่หนึ่ง แล้วตอบเสียงแหบพร่าว่า "เอา ขอแค่เธอยอมกลับมา ไม่ว่าเธอจะทำผิดแค่ไหน ฉันก็ให้อภัย"

ช่างเป็นรักแท้ที่ยอมแลกด้วยชีวิตจริงๆ

"บอกเขาเถอะ ยังไงก็ต้องเผชิญหน้า ถ้าพี่ฮวาตัดใจจากผู้หญิงคนนี้ได้ จะดีกับเขามากกว่า พวกเราก็จะเบาแรงขึ้นด้วย" หลินอี้ใคร่ครวญ ดูว่าจะเปลี่ยนเส้นทางชีวิตของหยางฮวาล่วงหน้าได้ไหม เพราะทนไม่ได้จริงๆ ที่คนดีๆ ต้องไปพัวพันกับคนหน้าเนื้อใจเสืออย่างเฉียนเจี้ยนกั๋ว

"พี่ฮวาเป็นคนยังไงนายยังไม่รู้เหรอ บ้าไปแล้ว" กวนผิงส่ายหน้า "แล้วทางเฮ่าเส้าหยางจะแจ้งด้วยไหม"

"แน่นอน ดูละครก็ต้องให้ครึกครื้นหน่อย แล้วก็คอยจับตาดูสมุนของเฉียนเจี้ยนกั๋วที่ชื่อฝูอู่ด้วย" หลินอี้พยักหน้า

"พวกเราดักฟังอยู่ หมอนั่นสนิทกับเฮ่าเส้าหยางมากขึ้น" กวนผิงพยักหน้าแล้วเดินออกไป

"ว่าแล้วเชียว" ได้ยินแบบนี้ หลินอี้ก็มั่นใจขึ้นอีกหลายส่วน