บทที่ 30 - หงเถา K

บทที่ 30 - หงเถา K

เวลาล่วงเข้าสู่ช่วงปลายเดือนกันยายน

ในช่วงวันเหล่านี้ กระแสเงินสดของร้านหนังสือหลังจากผ่านช่วงพีคไปแล้ว ก็เริ่มเข้าสู่สภาวะเสถียร

โชคดีที่ร้านหนังสือใหญ่พอ เมื่อกระเป๋าเงินตุง หลินอี้ก็รวบรวมสถิติกลุ่มลูกค้าตั้งแต่เปิดร้านมา ทำให้สินค้าในร้านครบครันยิ่งขึ้น

แน่นอนว่าผลตอบแทนที่ได้กลับมา ก็สร้างรายได้ให้หลินอี้เป็นกอบเป็นกำทุกวัน

...

ชั้นสองร้านหนังสือ บ้านปัจจุบันของหลินอี้ในเมืองเซ่าซื่อ

แม้จะมีโซฟากั้นกลาง แต่หลินอี้ก็สัมผัสได้ถึงความประหม่าของอู๋ฟางฟาง ดูได้จากการนั่งหลังตรง ก้นแตะโซฟาแค่หนึ่งในสาม

วันนี้อู๋ฟางฟางประหม่าจริงๆ เพราะร้านทางฝั่งตะวันออกของจัตุรัสเก้ามังกรตกแต่งเสร็จแล้ว เตรียมจะเปิดทำการ

และตอนนี้คือช่วงเวลาที่เจ้านายของเธอจะตรวจสอบผลงานที่เธอวิ่งเต้นมาหลายวัน

เนื่องจากเป็นครั้งแรกที่ได้ทำงานใหญ่ด้วยตัวเองขนาดนี้ ในใจจึงหวังเป็นอย่างยิ่งว่าจะได้รับการยอมรับ

มองดูเอกสารวิเคราะห์การสำรวจเกี่ยวกับช่องทางการรับสินค้า ยอดขายแบรนด์ และการสำรวจตลาดในมือ

หลินอี้พยักหน้า แล้วก็ส่ายหน้า จากนั้นก็พยักหน้าอีก

ท่าทางนี้ตกอยู่ในสายตาของอู๋ฟางฟาง หัวใจของเธอดิ่งวูบแล้วก็ลอยขึ้น ลอยขึ้นแล้วก็ดิ่งวูบ ฝ่ามือเริ่มมีเหงื่อซึม

เธอคิดในใจว่า เหมือนตอนที่ได้รับการเลื่อนตำแหน่งเป็นหัวหน้ากลุ่มในรัฐวิสาหกิจ ก็ยังไม่ใจตุ๊มๆ ต่อมๆ ขนาดนี้

พูดตามตรง อ่านข้อมูลจบ หลินอี้มองเห็นความสามารถของผู้หญิงคนนี้อย่างเป็นกลาง

ความไวต่อตลาดถือว่าใช้ได้ เช่น ตอนนี้เป็นยุคของเฟยหลง ไท่หยางเสิน หงเถา K และผลิตภัณฑ์อาหารเสริมอื่นๆ แต่ปีหน้าซานจูจะครองตลาด

ดังนั้น อู๋ฟางฟางจึงทุ่มเทให้กับการสำรวจครั้งนี้ ถึงได้มีข้อเสนอให้ร้านนั้นเป็นจุดจำหน่ายยาน้ำซานจู

แต่สิ่งที่ทำให้หลินอี้พอใจที่สุดคือความละเอียดรอบคอบและความอดทนของผู้หญิงคนนี้

แต่มีจุดหนึ่งคือ ภาพรวมยังขาดไปบ้าง ถ้าปั้นดีๆ ต่อให้ไม่ได้เป็นแขนซ้ายแขนขวา แต่ก็มีแววเป็นผู้ช่วยมือฉมังได้

โดยเฉพาะตอนนี้หลินอี้อยู่ในช่วงบุกเบิก บทบาทที่เธอจะเล่นได้นั้นมีมาก

"โดยรวมแล้ว ถือว่าผ่าน แต่ยังมีบางจุดที่ปรับปรุงได้ เอาอย่างนี้ เดี๋ยวผมจะเพิ่มข้อเสนอแนะไม่กี่ข้อ พี่ดูสถานการณ์ความผันผวนของตลาดแล้วค่อยปรับใช้"

หลินอี้นิ่งคิด ความจริงถ้าเป็นแค่ร้านเดียว ก็ไม่จำเป็นต้องยุ่งยากซับซ้อนขนาดนี้ แต่เขามีแผนของเขา

จากนั้น หลินอี้ก็เริ่มเขียนลงกระดาษ เดิมทีกะจะเขียนแค่ไม่กี่ข้อ แต่เขียนไปเขียนมา วิญญาณนักการตลาดในชาติก่อนก็เข้าสิง ไอเดียพรั่งพรู รู้ตัวอีกทีก็ผ่านไปครึ่งชั่วโมง

อู๋ฟางฟางหลังจากได้รับการยอมรับ ก็ดูผ่อนคลายลงเยอะ ระหว่างรออย่างเบื่อหน่าย ก็ขยับเข้ามาข้างๆ หลินอี้ อ่านสิ่งที่เขาเขียนลงกระดาษ

ดูไป คิดตามไป สีหน้าของเธอเปลี่ยนจากเรียบเฉยเป็นประหลาดใจ สุดท้ายปากก็อ้าเป็นรูปตัว O

"แปลกใจมากใช่ไหม" ครึ่งชั่วโมงผ่านไป ในที่สุดหลินอี้ก็เขียนเสร็จ ตอนนี้เขาเองยังรู้สึกปวดหัว

แผนงานสำหรับร้านเดียว หลินอี้ดันเขียนกลายเป็นแผนงานระดับเมืองไปซะงั้น

แล้วยังไม่พอใจ ในหัวยังขยายความต่อไปอีกไม่สิ้นสุด แน่นอนว่าส่วนนี้เขาไม่ได้เขียนออกมา เพราะเขียนออกมาก็ไม่มีประโยชน์ เขาไม่ได้กะจะถลำลึกในวงการอาหารเสริมมากนัก

"ความจริงดูจากสถานการณ์ปัจจุบัน ไม่ว่าจะเป็นหงเถา K และเฟยหลง หรือซานจู หรือยาน้ำไท่ไท่ และแบรนด์ดังขายดีอื่นๆ พวกเขาคงไม่ยอมให้เราเป็นตัวแทนจำหน่ายพร้อมกับขายสินค้าอื่นควบคู่ไปด้วยหรอก ตอนนี้พวกเขากร่างจะตาย"

หลินอี้มองผู้หญิงที่ตั้งใจฟัง "ดังนั้น ร้านนี้ของเราต้องเลือก จากสิทธิ์ที่บริษัทอาหารเสริมเหล่านั้นมอบให้ในตอนนี้ ในบรรดาแบรนด์ดัง ยาน้ำซานจูถือว่าดีที่สุดอย่างไม่ต้องสงสัย"

พูดถึงตรงนี้ อู๋ฟางฟางก็ยิ้มออกมา ได้รับการยอมรับ พิสูจน์ว่าความพยายามของเธอไม่สูญเปล่า

หลินอี้รอให้เธอดีใจสักพัก แล้วค่อยพูดต่อ "แต่ว่า ถ้าเราจะหาเงินก้อนโตในเวลาสั้นๆ หงเถา K เหมาะสมที่สุด ตลาดของมันกำลังขยายตัวอย่างรวดเร็ว ใช้กลยุทธ์เมืองรองเมืองสามประสานกับตลาดชนบท ซึ่งตรงกับศักยภาพของเราในตอนนี้ แถมตัวสินค้าเองก็มีชื่อเสียงดี"

"แล้วยาน้ำซานจูล่ะ" ได้ยินคำว่า "แต่" ของหลินอี้ อู๋ฟางฟางก็เริ่มงง ในเมื่อคิดว่ายาน้ำซานจูมีอนาคตขนาดนั้น ทำไมถึงทิ้งไป

"ส่วนยาน้ำซานจู เรายังมีโอกาสวางแผน กว่าจะถึงสิ้นปีก็อีกหลายเดือน เราไม่ได้จะแข่งเป็นตัวแทนระดับมณฑลซะหน่อย อีกอย่างดูจากการปูพรมตลาดของยาน้ำซานจูในตอนนี้ จุดขายปลายทางของพวกเขาไปถึงตำบลและสหกรณ์แล้ว ความทะเยอทะยานสูงถึงขนาดอยากจะคุมตลาดปลายทางแบบเบ็ดเสร็จในขั้นตอนเดียว"

"ซึ่งขัดแย้งกับแผนของผม ดังนั้นเอาหงเถา K เถอะ ซานจูค่อยดูสถานการณ์ พี่วางใจเถอะ พวกเขาทะเยอทะยานแค่ไหน ก็เป็นไปไม่ได้ที่ทุกอำเภอทุกเมืองจะเป็นคนของสำนักงานใหญ่หรือสาขาย่อยทั้งหมด ยังไงก็ต้องหาจุดร่วมจำหน่ายจริงไหม ถึงตอนนั้นค่อยลองดู"

เหตุผลที่เลือกหงเถา K หลินอี้พิจารณาจากสามข้อ

หนึ่งคือกอบโกยผลประโยชน์สูงสุดในเวลาสั้นที่สุด

สองคือสร้างช่องทางการจำหน่ายของตัวเองในเมืองนี้ก่อน เพื่อเอื้อต่อการดำเนินการขั้นต่อไป ไม่ว่ายุคไหนช่องทางก็คือราชา

สามคือกลยุทธ์การตลาดของหงเถา K เข้ากับเขามาก สามารถสร้างทีมงานขึ้นมาได้ในเวลาอันสั้น

"เอาอย่างนี้ ผมจะให้งบก้อนหนึ่ง พยายามเอาสิทธิ์ตัวแทนจำหน่ายหงเถา K ในเมืองเซ่าซื่อมาให้ได้ ต่อให้ไม่ได้ ก็ต้องเอาศูนย์ย่อยตามอำเภอมาให้ได้เยอะๆ"

"ส่วนเรื่องคน ก็คัดเอาจากพวกพนักงานชั่วคราวที่แจกใบปลิวนั่นแหละ จำไว้ เลือกเฉพาะคนเก่งๆ ไม่เน้นปริมาณ ถ้ายังไม่พอ ค่อยไปรับสมัคร ตอนนี้คนงานที่ถูกเลิกจ้างมีเยอะแยะ พอให้เราคัดเลือกอย่างละเอียด"

"เป้าหมายของเรามีแค่อย่างเดียว สร้างช่องทางของตัวเองให้ดี สร้างทีมที่พร้อมรบได้ตลอดเวลา"

"ทำได้ไหม" พูดจบ หลินอี้ก็จ้องตาอู๋ฟางฟาง

"ทำได้" อู๋ฟางฟางรู้ว่าพอลงมือทำคงไม่ราบรื่นนัก แต่ก็กัดฟันยืนยันหนักแน่นว่าทำได้

"ดี งั้นพวกเราไปรับสมัครทีมงานกันก่อน"

เมื่อหลินอี้เรียกพนักงานชั่วคราวมาอธิบายว่าต้องการรับคนเพิ่ม ลมหายใจของคนพวกนั้นก็เริ่มถี่กระชั้น รู้ว่าโอกาสมาถึงแล้ว

คนที่เรียกมามีสิบเจ็ดคน แต่ผ่านการคัดเลือกเหลือแค่สิบคน

หลินอี้ไม่ได้กะจะรับทีเดียวครบ ทีมงานต้องค่อยๆ ขยาย จะให้กินคำเดียวอ้วนเลยคงไม่ได้

"พี่กวน ช่วงนี้พี่สะใภ้คงยุ่งจนหัวหมุน พี่ไม่ปวดใจนะ" หลินอี้อบรมพวกนั้นเสร็จ กลับมาที่ร้านหนังสือ กวนผิงกำลังทอนเงินให้นักเรียนคนหนึ่งอยู่

"ไม่เป็นไรหรอกเสี่ยวอี้ บ้านเราเธอใหญ่สุด" กวนผิงฉีกยิ้มที่คิดว่าดูดีที่สุดออกมา

"งั้นก็ดี ผมยังกลัวว่าเพิ่มภาระให้พี่สะใภ้ แล้วพี่จะปวดใจซะอีก"

"นี่ถือว่าให้เกียรติเธอต่างหาก" กวนผิงพูดไม่ค่อยเก่ง แต่ไม่ได้โง่ รู้นิสัยไม่ยอมแพ้ใครของเมียตัวเองดี

"ถ้าในอนาคตกิจการใหญ่โตจริงๆ พี่กวนก็อย่ารังเกียจที่จะรับภาระเพิ่มนะ"

หลินอี้คิดถึงเรื่องความปลอดภัย แม้จะไม่ได้พูดออกมาตรงๆ แต่กวนผิงต้องเข้าใจแน่ เพราะความถนัดของอีกฝ่ายก็คือวิชาที่เรียนมาจากกองทัพ

"ได้" กวนผิงพยักหน้า คำพูดสั้นกระชับได้ใจความ