บทที่ 27: การชดเชย

การตัดสินใจซื้อบ้านของมู่หยางไม่ใช่ความคิดชั่ววูบที่เกิดขึ้นปุบปับ เขากำลังเตรียมก่อตั้งบริษัท และการอาศัยอยู่ในหอพักช่วงวันหยุดคงไม่สะดวกนัก

การซื้อบ้านตอนนี้ก็เพื่อยกระดับความเป็นอยู่ ทางมหาวิทยาลัยไม่ได้ห้ามนักศึกษาในพื้นที่พักอาศัยที่บ้าน หากจะพักนอกเขตมหาวิทยาลัย ก็แค่แจ้งอาจารย์ที่ปรึกษาให้รับทราบเท่านั้น

ละแวกมหาวิทยาลัยไม่ค่อยมีหมู่บ้านที่มีสภาพแวดล้อมดีๆ สักเท่าไหร่ แถมยังอยู่ห่างจากมหาวิทยาลัยของแฟนสาวเกือบสิบกิโลเมตร ซึ่งไม่สะดวกหากเธอจะย้ายเข้ามาอยู่ด้วยในภายหลัง

แน่นอนว่าความสัมพันธ์ของพวกเขายังไม่พัฒนาไปถึงขั้นอยู่ก่อนแต่ง แต่มู่หยางรู้สึกว่ามันเป็นเพียงเรื่องของเวลาเท่านั้น

อีกสักพักเขาจะได้ใบขับขี่ พอมีรถแล้ว ต่อให้บ้านอยู่ไกลจากโรงเรียนหน่อยก็ไม่ใช่ปัญหา

เวลาล่วงเลยผ่านเก้าโมงเช้ามาเล็กน้อย มู่หยางมารอรับซ่งเสวี่ยลู่ที่มหาวิทยาลัยประจำมณฑลก่อนเวลานัด

เมื่อพบกัน มู่หยางก็เอ่ยเรื่องจะซื้อบ้านกับซ่งเสวี่ยลู่และขอคำปรึกษาจากเธอ

ซ่งเสวี่ยลู่ทำตัวไม่ถูก "หยางหยาง ฉันไม่เคยซื้อบ้านมาก่อน จะให้คำแนะนำอะไรได้ล่ะ? อีกอย่างนั่นมันเงินของเธอ เธออยากใช้ยังไงก็ตามใจเธอสิ"

ซ่งเสวี่ยลู่ยังไม่รู้แน่ชัดว่ามู่หยางหาเงินได้เท่าไหร่กันแน่ ครั้งล่าสุดที่เขาบอก มู่หยางหาได้ห้าล้านหยวนแล้ว เธอประเมินว่าตอนนี้น่าจะมีสักเจ็ดแปดล้าน

การซื้อบ้านจึงไม่ใช่ปัญหาสำหรับเขา

มู่หยางกุมมือเล็กๆ ของเธอไว้ แล้วพูดด้วยน้ำเสียงอ่อนโยน "เงินเป็นของฉันก็จริง แต่บ้านหลังนี้เป็นของเราสองคน ในอนาคตเราต้องอยู่ด้วยกัน ดังนั้นในฐานะนายหญิงของบ้าน ฉันก็ต้องเคารพความคิดเห็นของเธอสิ"

ซ่งเสวี่ยลู่หัวใจพองโตเมื่อได้ยินคำพูดของเขา "พวกเราเหรอ? เราจะอยู่ด้วยกันแล้วจริงๆ เหรอ?"

เธอรู้สึกตื่นเต้นเล็กน้อย แต่ก็กังวลและกลัวมากกว่า เธอไม่เคยคิดเรื่องแบบนี้มาก่อนเลย

ถ้าต้องย้ายมาอยู่ด้วยกันจริงๆ เธอยังรู้สึกต่อต้านอยู่บ้าง รู้สึกว่ามันเร็วเกินไป

แม้ในใจจะตกลงปลงใจกับมู่หยางแล้ว แต่ถ้าจะอยู่ด้วยกัน ก็ต้องรอให้เรียนจบก่อน การอยู่ก่อนแต่งในวัยเรียนมันดูไม่ดีจริงๆ

ตอนนี้ต่อให้มู่หยางซื้อบ้าน ก็คงเป็นแค่ที่สำหรับมาเจอกันช่วงสุดสัปดาห์ มาทำอาหารกินกัน แต่ตอนกลางคืนเธอยังคงต้องกลับไปนอนที่หอพัก

ไม่อย่างนั้นรูมเมทคงเอาไปนินทาลับหลัง ซึ่งจะส่งผลเสียต่อตัวเธอเอง และถ้าพ่อแม่รู้เข้า คงไม่ปล่อยเธอไว้แน่

"หยางหยาง ฉันไม่รู้เรื่องพวกนี้จริงๆ เธอตัดสินใจเองเถอะ"

"งั้นเป็นโครงการ 'กรีนการ์เดน' ใกล้มหาวิทยาลัยเธอดีไหม?" มู่หยางมองเธอพร้อมรอยยิ้มสดใส

แม้ในใจเขาจะมีคำตอบอยู่แล้ว แต่บ้านคือที่อยู่อาศัยของคนสองคน หากเขาต้องการมีอนาคตร่วมกับเธอ เธอก็ต้องมีส่วนร่วม เหมือนกับการเลี้ยงลูกนั่นแหละ การมีส่วนร่วมคือกุญแจสำคัญ

ซ่งเสวี่ยลู่ชี้ไปทางทิศตะวันออกเฉียงเหนือแล้วถามว่า "เธอหมายถึงหมู่บ้านหรูที่อยู่ห่างจากหน้าประตูมหาวิทยาลัยไปทางทิศตะวันออกเฉียงเหนือไม่กี่ร้อยเมตรนั่นเหรอ? แค่มองจากข้างนอก สภาพแวดล้อมข้างในก็ดูดีมาก ต้องเป็นหมู่บ้านไฮโซแน่ๆ ราคาคงแพงหูฉี่เลยใช่ไหม?"

"บ้านในมณฑลเจียงหนานย่อมแพงกว่าบ้านเกิดเราอยู่แล้ว เทียบกันไม่ได้หรอก

แต่ฉันเชื่อว่าในอนาคตราคาบ้านจะยิ่งแพงขึ้นเรื่อยๆ ถ้าเราไม่ซื้อตอนที่มีเงิน เดี๋ยวจะมาเสียใจทีหลัง ไปเถอะ ไปดูกันก่อน

ถือโอกาสไปเรียนรู้สังเกตการณ์ด้วยว่าพวกนายหน้าเขาขายของกันยังไง ถึงเทคนิคการขายของบางคนจะไม่ได้เรื่อง แต่ก็ยังมีจุดที่น่าเรียนรู้อยู่บ้าง"

สุดท้าย มู่หยางกับซ่งเสวี่ยลู่ก็ตกลงกันว่าจะลองตระเวนดูรอบๆ ก่อนว่ามีบ้านที่ไหนว่างบ้าง

หลังจากเดินหาอยู่ทั้งเช้า พวกเขาก็รู้สึกว่ากรีนการ์เดนมีสภาพแวดล้อมดีที่สุด เป็นอาคารสูงที่มีระยะห่างระหว่างตึกถึงร้อยเมตร และยังเป็นโครงการที่พักอาศัยที่ดีที่สุดในละแวกนี้

มองจากภายนอก ระบบจัดการนิติบุคคลดูดีมาก ลูกบ้านต้องใช้คีย์การ์ดผ่านเข้าออก และมีการใช้ระบบ 'แยกคนเดินเท้ากับรถยนต์' (Pedestrian-Vehicle Separation) ซึ่งหมายความว่ารถส่วนตัวต้องลงไปจอดที่ชั้นใต้ดินเท่านั้น ภายในสวนของโครงการห้ามรถวิ่งผ่านยกเว้นรถดับเพลิง และห้ามจอดรถโดยเด็ดขาด

ดังนั้นโครงการที่มีระบบแยกคนกับรถจึงเงียบสงบมาก เด็กๆ ที่วิ่งเล่นในโครงการไม่ต้องกังวลว่าจะถูกรถชน

ในสมัยนั้น โครงการที่ใช้ระบบแยกคนกับรถหาได้ยากมาก และต้นทุนการก่อสร้างก็สูงกว่าปกติ อีกไม่กี่ปีข้างหน้า ระบบนี้จะกลายเป็นเรื่องปกติทั่วไป

โครงการกรีนการ์เดนสร้างเสร็จในปี 2002 อายุตึกจึงเพิ่งไม่กี่ปี มีบ้านหลายหลังที่ตกแต่งเสร็จแล้วแต่ยังไม่มีคนเข้าอยู่

เป้าหมายของมู่หยางคือบ้านที่ตกแต่งเสร็จแล้วและเจ้าของไม่ค่อยได้อยู่ ซื้อแล้วแค่ทำความสะอาดก็หิ้วกระเป๋าเข้าอยู่ได้เลย

ประกาศขายบ้านมือสองส่วนใหญ่อยู่กับนายหน้า มู่หยางและซ่งเสวี่ยลู่แจ้งความประสงค์และเงื่อนไขกับบริษัทนายหน้าที่มีรายการบ้านในกรีนการ์เดน จากนั้นจึงเริ่มดูบ้าน

นายหน้าส่วนใหญ่เป็นคนหนุ่มสาว หน้าตาบุคลิกดี สวมสูทผูกไทดูเป็นมืออาชีพ

คนไม่รู้อาจคิดว่าเป็นพนักงานออฟฟิศระดับไวท์คอลลาร์ แต่ถ้าเจอคู่แข่งแย่งลูกค้าเมื่อไหร่ พวกเขาก็พร้อมจะมีเรื่องกันได้ทุกเมื่อ

อีกไม่กี่ปีต่อมา คนหนุ่มสาวที่ใส่สูทราคาถูกสีดำ ถ้าไม่ใช่เดินขายบ้าน ก็คงเป็นรปภ. ร้านนวดเท้า พวกท่าเต้นปรบมือแบบแชร์ลูกโซ่ก็มาจากคนกลุ่มนี้นี่แหละ

มู่หยางเข้าใจดีว่าการหาเงินของพวกเขาไม่ง่าย แต่เขาก็ยังไม่ถึงขั้นจะยอมข้ามเส้นศีลธรรมเพื่อเงิน

คนที่พามู่หยางและแฟนสาวไปดูบ้านเป็นหญิงสาวอายุประมาณยี่สิบห้าปี ชื่อฟางเสี่ยวเหยียน เธอแปลกใจเล็กน้อยที่เห็นทั้งคู่ยังเด็กแต่คิดจะซื้อบ้านแล้ว แต่พอนึกถึงว่าสมัยนี้พวกลูกเศรษฐีมีเยอะแยะ ก็เลยมองเป็นเรื่องปกติ จากนั้นเธอก็เริ่มแนะนำบ้านด้วยวาทศิลป์น้ำไหลไฟดับ

"สุดหล่อคะ วางแผนจะซื้อเป็นเรือนหอใช่ไหมเอ่ย? กรีนการ์เดนมีห้องประกาศขายสิบกว่าห้อง มีเจ็ดห้องที่เพิ่งตกแต่งเสร็จแต่ยังไม่เคยเข้าอยู่ เอกสารสิทธิ์ครบถ้วนถูกต้อง น่าจะตรงกับความต้องการของคุณนะคะ"

"ช่วงนี้วิกฤตเศรษฐกิจโลก ราคาบ้านเลยไม่สูง ถือเป็นช่วงเวลาทองในการซื้อเลยค่ะ ถ้าหลุดไปหลังปีใหม่ ราคาพุ่งกระฉูดแน่นอน กรีนการ์เดนเน้นขายห้องชุดหรูขนาดใหญ่ (Large Flat) อัตราส่วนพื้นที่อาคารต่อที่ดินและความหนาแน่นของตึกต่ำมาก คนรวยสมัยนี้นิยมซื้อห้องชุดหรูแบบนี้มากกว่าไปอยู่บ้านเดี่ยวอีกนะคะ

การได้อยู่ในโครงการแบบนี้ เพื่อนบ้านของคุณล้วนเป็นระดับหัวกะทิจากวงการต่างๆ ซึ่งจะนำมาซึ่งคอนเนกชั่นที่คุณคาดไม่ถึง..."

ซ่งเสวี่ยลู่เกาะแขนมู่หยางไว้ รู้ตัวว่าฟังไม่ค่อยรู้เรื่องเลยไม่พูดแทรก

มู่หยางรู้ว่าเรื่องราคาบ้านตกเพราะวิกฤตเศรษฐกิจนั้นเป็นเรื่องจริง

แต่สิ่งที่นายหน้าคนนี้พูดส่วนใหญ่ก็เป็นเรื่องโม้เหม็น ขอแค่มีหัวข้อ เธอก็ชักแม่น้ำทั้งห้ามาบรรยายได้เป็นฉากๆ พวกเขาชินกับการคุยโวโอ้อวดจนแยกแยะเรื่องจริงกับเรื่องเท็จไม่ออก จะไปฟังคำพูดนายหน้าทั้งหมดไม่ได้ และที่สำคัญห้ามแสดงท่าทีว่าอยากได้จนตัวสั่นเด็ดขาด

คำโฆษณาขายส่วนใหญ่ ถ้าเปลี่ยนคนพูด เนื้อหาก็แทบจะเหมือนเดิม เพราะท่องสคริปต์มาเหมือนกันหมด

นายหน้าบางคนถึงขั้นทำทุกวิถีทางเพื่อค่าคอมมิชชัน

ที่เขารู้เรื่องพวกนี้ เพราะชาติก่อนเขาตระเวนดูบ้านและเจอนายหน้ามานักต่อนัก

มู่หยางพูดขัดขึ้น "มีกุญแจไหมครับ? ไปดูของจริงกันเลยดีกว่า ถ้ามันไม่ถูกใจ ต่อให้คุณบรรยายเลิศเลอแค่ไหนก็ไม่มีประโยชน์หรอกครับ"

"คุณผู้ชายสายตาเฉียบแหลมจริงๆ ค่ะ ต่อให้ดิฉันพูดยังไงก็สู้เห็นด้วยตาตัวเองไม่ได้ กุญแจอยู่ที่นี่แล้วค่ะ ไปดูบ้านได้ตลอดเวลา" ฟางเสี่ยวเหยียนหยิบพวงกุญแจออกมาจากลิ้นชัก แล้วเดินนำมู่หยางกับซ่งเสวี่ยลู่ไปยังหมู่บ้าน

เดินไปไม่ไกลก็ถึงป้อมยาม พวกเขาแจ้งรปภ.ว่าจะเข้าไปดูบ้าน แต่ก็ยังต้องลงชื่อเข้าเยี่ยมก่อนถึงจะผ่านเข้าไปได้

มู่หยางเลือกดู 5 ห้องที่ตรงกับเงื่อนไข และใช้เวลาช่วงบ่ายทั้งหมดไปกับการเดินดู

เขากับซ่งเสวี่ยลู่ตกลงกันก่อนมาแล้วว่า ต้องเก็บอาการต่อหน้านายหน้า ห้ามแสดงความอยากได้ออกมาเด็ดขาด

นายหน้าเห็นสีหน้าเรียบเฉยของทั้งคู่ แต่เพื่อจะขายบ้านให้ได้ เธอก็ยังคงอดทนแนะนำต่อไปอย่างไม่ย่อท้อ

ในบรรดา 5 ห้องนั้น มี 2 ห้องขนาด 132 ตารางเมตร ซึ่งเป็นขนาดเล็กที่สุดในโครงการ ส่วนอีก 3 ห้องขนาดประมาณ 185 ตารางเมตร

มู่หยางจำได้ว่าก่อนจะย้อนเวลากลับมา เขากับภรรยาเคยดูบ้านมานับไม่ถ้วน และยังพอจำราคาบ้านคร่าวๆ ของบางโครงการได้ เนื่องจากอยู่ใกล้มหาวิทยาลัยเดิมของภรรยา กรีนการ์เดนจึงเป็นหนึ่งในนั้น และตอนนั้นราคาเฉลี่ยที่ประกาศขายพุ่งไปถึงตารางเมตรละ 100,000 หยวนแล้ว

มู่หยางสนใจห้องขนาด 132 ตารางเมตรห้องหนึ่ง กับห้องขนาด 185 ตารางเมตรอีกห้องหนึ่ง จริงๆ ลึกๆ แล้วเขาชอบห้อง 185 ตารางเมตรมากกว่า แต่ติดตรงเรื่องราคา

ห้องเลขที่ 2301 ราคาเสนอขายปัจจุบันอยู่ที่ 21,000 หยวนต่อตารางเมตร ซึ่งถือว่าไม่ถูกเลย

ในขณะที่โครงการใกล้เคียง ราคาเฉลี่ยของชั้นที่คล้ายกันอยู่ที่ประมาณ 13,000 หยวนเท่านั้น

(ในปี 2008 ยอดขายบ้านในเขตเมืองหลักของเมืองเอกมณฑลอยู่ที่ 23,202 ยูนิต ลดลง 41% เมื่อเทียบกับปีก่อน ราคาซื้อขายเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 14,507 หยวน/ตร.ม. เพิ่มขึ้นราว 32% เมื่อเทียบกับปีก่อน คำนวณเป็นราคาเฉลี่ยบ้านใหม่ทั่วเมืองเอกอยู่ที่ประมาณ 12,000 หยวน โดยเขตซีหูเฉลี่ยที่ 12,490 หยวน/ตร.ม.

ในส่วนของโครงการเดี่ยว ราคาซื้อขายเฉลี่ยสูงสุดคือโครงการเลขที่ 289-303 ถนนอู่หลิน ราคาเฉลี่ยสูงถึง 63,494 หยวน/ตร.ม.)

ในโครงการเดียวกัน ราคาจะแตกต่างกันไปตามชั้น ชั้นหนึ่งราคาต่ำสุด ยิ่งสูงราคาต่อหน่วยยิ่งแพง ส่วนชั้นที่มีเลข "4" รวมถึงชั้น 18 และชั้นดาดฟ้า จะมีราคาถูกกว่าปกติ

ชั้น 18 ถือเป็นชั้นต้องห้ามสำหรับนักธุรกิจในมณฑลเจียงหนาน (เพราะพ้องกันความเชื่อเรื่องนรก 18 ขุม) ดังนั้นราคาชั้น 18 ในอาคารส่วนใหญ่จึงพอๆ กับชั้น 6

สมัยนั้นบ้านส่วนใหญ่ขายเป็นห้องเปล่า (Bare Shells) อีกไม่กี่ปีต่อมา ทางมณฑลถึงจะมีข้อกำหนดให้บ้านใหม่ต้องตกแต่งพร้อมอยู่ (Fine Finishes) ถึงจะส่งมอบได้

ราคาเฉลี่ย 12,490 หยวน/ตร.ม. น่าจะหมายถึงห้องเปล่าชั้น 6 ถ้าเป็นชั้นหนึ่งอาจเหลือแค่ 9,000 หยวน/ตร.ม. ส่วนชั้น 16 อาจพุ่งไปถึง 14,000 หยวน

แน่นอนว่าแต่ละโครงการมีการตั้งราคาต่างกัน แต่หลักการตั้งราคาก็คล้ายๆ กัน

ตัวอย่างเช่น ห้อง 2301 ที่มู่หยางสนใจ เป็นห้องมุมที่รับแสงได้ดีกว่า ราคาจึงแพงกว่าห้องตรงกลางอย่าง 1602 อยู่ตารางเมตรละสองสามร้อยหยวน ชั้นก็กำลังดี มองจากระเบียงเห็นวิวทะเลสาบซีหูได้ด้วย

เขาพิจารณาแล้วว่า ในฐานะนักศึกษา การจะกู้สินเชื่อบ้านคงเป็นเรื่องยาก

ถ้ากู้ซื้อบ้าน ต่อไปจะเอาบ้านไปค้ำประกันเงินกู้ก้อนอื่นก็ลำบาก

ถ้าจ่ายสด แม้จะทำให้เงินทุนจมไปก้อนใหญ่ แต่ถ้าวันหน้าขาดเงินหมุนเวียนจริงๆ ก็ยังเอาบ้านไปจำนองแลกเงินได้

เมื่อคิดได้ดังนั้น มู่หยางก็เลิกกังวลเรื่องจ่ายเงินสด เดิมทีเขากะจะซื้อห้องขนาด 130 ตารางเมตร แต่พอเห็นห้อง 180 ตารางเมตรแล้วรู้สึกว่าคุณภาพชีวิตคนละเรื่องเลย ห้องกว้างขวาง มีระเบียงสวนขนาดใหญ่พิเศษ หันหน้าหาทะเลสาบซีหู ใกล้ย่านการค้า ทำเลทองสุดๆ ตอนเย็นๆ เดินไปเล่นริมทะเลสาบได้สบาย เขาตกหลุมรักที่นี่เข้าเต็มเปา

จ่ายเพิ่มอีกแค่ล้านหยวน แต่ระดับความสุขที่ได้กลับมานั้นเทียบกันไม่ได้เลย

เขามีเงินอยู่สิบสามล้านกว่าหยวน หักค่าบ้านหรูตกแต่งเสร็จไปเกือบสี่ล้าน ก็ยังเหลืออีกกว่าเก้าล้านสำหรับทำตามแผน สำหรับแผนธุรกิจของเขา เงินสี่ห้าล้านก็เพียงพอแล้ว

ราคารวมทั้งหมดอยู่ที่ 3.88 ล้านหยวน รวมที่จอดรถด้วยก็ 4 ล้านหยวนพอดิบพอดี

มู่หยางเข้าใจเรื่องค่านายหน้าดีอยู่แล้ว แต่ก็ยังแกล้งถามเพื่อความชัดเจน "พวกคุณคิดค่าบริการนายหน้ายังไงครับ?"