บทที่ 618 กฎแห่งเหตุและผล (ฟรี)
บทที่ 618 กฎแห่งเหตุและผล (ฟรี)
ข้าวที่บ้านสุกแล้ว
เหลียงฉวี่มีนาสองร้อยหมู่ ปลูกกบนากับปลิงนา เข้าสู่ช่วงเก็บเกี่ยวในเดือนพฤศจิกายน ตรวจรับผลลัพธ์
หากไม่มีอะไรผิดปกติ ฤดูร้อนปีหน้าจะขยายการผลิตเป็นจำนวนมาก
ในอดีตราชสำนักพระราชทานม้าเลือดมังกร เหลียงฉวี่ไม่ได้ไปหากิจการนายหน้า ไม่ได้จ้างคนเลี้ยงม้าที่ชำนาญ แต่ไปขอฟานซิงไหลลูกชายคนเล็กของคนเลี้ยงม้าตระกูลหยางจากหยางตงซิง เด็กอายุสิบสองสิบสามปี
ไม่มีอะไรมาก
คนเลี้ยงในบ้านใช้งานสบายใจ
หากคนเลี้ยงในบ้านไม่พอ ก็หาคนบ้านเดียวกัน มณฑลเดียวกัน เมืองเดียวกัน ตำบลเดียวกัน หมู่บ้านเดียวกัน ยิ่งพื้นที่เล็กยิ่งดี
ต้องการคนช่วย นี่คือข้อแรก
ขยายอิทธิพล นี่คือข้อสอง
ตอนเหลียงฉวี่เข้าสำนักศึกษา ไม่เคยเห็น แต่เคยได้ยิน
ห้องสอบในการสอบระดับเมือง มักจะหรูหรากว่าการสอบระดับมากกว่า เช่น การสอบระดับมณฑลและระดับประเทศ เพียงเพราะผู้เข้าสอบระดับเมืองล้วนเป็นคนท้องถิ่น ผู้มีอันจะกินของท้องถิ่นเต็มใจออกเงินสร้างอาคาร ในอนาคตเมื่อสอบได้ตำแหน่ง ก็มีความสัมพันธ์ต่อกัน
ตรงกันข้าม การสอบระดับมณฑล ผู้เข้าสอบมาจากทั่วทุกสารทิศ สอบไม่กี่วัน ไม่มีใครจดจำความดีของเจ้า
หยางตงซิงกลายเป็นปรมาจารย์ วิธีหาเงินมีเยอะแยะ ไม่จำเป็นต้องยึดติดกับสำนักยุทธ์เล็กๆ
เหมือนเหลียงฉวี่ดึงเยว่หวังมาเป็น "ผู้คุ้มครอง"
เซียนยุทธ์สามารถคุ้มครองธุรกิจใหญ่ ปรมาจารย์ก็สามารถคุ้มครองธุรกิจเล็ก
อย่างไรก็ตาม สำนักยุทธ์ไม่สามารถหยุดได้
มันเป็นรากฐาน
เป็นสัญลักษณ์ เป็นจุดที่ตั้งของตระกูลหยางในมณฑลผิงหยาง
จากเมืองผิงหยางถึงตำบลผิงหยางและต่อมาถึงมณฑลผิงหยางในปัจจุบัน คลื่นใหญ่ซัดทรายแล้วซัดทรายอีก แต่ตราบใดที่สำนักยุทธ์ตระกูลหยางที่มีรากเหง้าและทายาทถูกต้องยังยืนหยัดไม่ล้ม อิทธิพลก็จะยังคงรักษาอยู่เหนือระดับมาตรฐาน
มีอิทธิพล ก็มีคนใฝ่ฝัน
มีคนใฝ่ฝัน ก็สามารถหยั่งรากลึกในท้องถิ่นได้เสมอ
ประโยชน์เช่นนี้ ไม่อาจเห็นได้ในชั่วขณะ บางครั้งวันหนึ่ง อาจจะปรากฏขึ้น
จากประสบการณ์ส่วนตัวของเหลียงฉวี่
เพียงจุดเดียว
ในอดีตเมื่อสมัครเรียนวิชายุทธ์ หลี่ลี่ปอเพื่อนบ้านยกย่องหยางตงซิงอย่างสูง
ดังนั้น แม้ว่าในสำนักยุทธ์สามแห่ง สำนักหยางจะมีค่าเล่าเรียนแพงที่สุด ต้องใช้เงินเจ็ดต้าลึง เหลียงฉวี่ก็ยังเลือกไป
กฎแห่งเหตุและผล
ใครจะบอกได้ชัดเจน?
เวลาผ่านไปนาน ย่อมเกิดความรู้สึกผูกพันกับท้องถิ่น
ไร้พ่อไร้แม่
ที่ที่มีสำนัก ก็คือบ้าน
"ศิษย์ที่โดดเด่นไม่จำเป็นต้องให้รางวัลเป็นเงิน ให้เวลาเรียน ให้ยกระดับขั้นการฝึกฝน จากสามเดือน ขยายเป็นสี่เดือน ห้าเดือน จากเจ็ดต้าลึง ยกระดับเป็นยี่สิบต้าลึงที่สามารถดื่มน้ำยาได้... ระหว่างนั้นต้องให้พี่ฮู่ พี่เซียง เพิ่มค่าตอบแทน ปกติรับศิษย์ที่โดดเด่นมาเป็นผู้ช่วยสอนให้มากขึ้น..."
เหลียงฉวี่เสนอมาตรการหลายอย่างต่อเนื่อง
นางซวีพยักหน้าเงียบๆ
"หากเจ้าเต็มใจจริงๆ ข้าจะทำตามที่เจ้าว่า ต่อไปเงินส่วนนี้ข้าจะจดแยกไว้ให้เจ้า ถือว่าเก็บสินสอดให้เจ้า หากต้องการใช้ แค่บอกหนึ่งคำก็พอ"
เหลียงฉวี่ดีใจ "ขอบคุณอาจารย์หญิงมาก"
"เจ้ามีผ้าไหมนางเงือกกี่ผืน ข้าจะไปจัดการ รีบทอ ปลายเดือนพฤศจิกายนน่าจะวางขายได้"
"ไม่ๆๆ ไม่ต้องรีบขายเลย!"
"หืม? เพราะเหตุใด?"
"เรื่องนี้ต้องรบกวนคุณปู่ซวี่ หาเพื่อนเก่าที่เชื่อถือได้ในวังหลวง ไม่อย่างนั้นทำไมศิษย์ถึงให้พี่หนานตี้เน้นย้ำกับท่านเป็นพิเศษ ต้องเลือกฮูหยินที่ไว้ใจได้มา ก็เพราะไม่อยากให้คนอื่นรู้เรื่องนี้ก่อน"
"เรื่องนี้เกี่ยวอะไรกับบิดาข้า?"
"คุณปู่ซวี่เคยเป็นขุนนางกวงลู่! เป็นขุนนางในเมืองหลวงหลายสิบปี ทุกปีมีพิธีบวงสรวงใหญ่แบ่งเนื้อ ต้องรู้จักขันทีใหญ่สักสองคนสิ? ใช้เงินมากหน่อย ส่งเข้าวังให้พระสนมสวมใส่ ให้ฮ่องเต้ลองชมดู"
เหลียงฉวี่เริ่มต้น พูดไม่หยุด
ตั้งแต่ส่งเข้าวังหลวง ถึงการส่งเป็นบรรณาการ การสร้างแบรนด์ การจำกัดจำนวน การกำหนดมาตรฐาน การตลาดแบบสร้างความต้องการ...
นางซวีตกตะลึงเป็นระยะ
"อาจารย์หญิง?"
"พูดต่อไป"
"แบรนด์มีสามจุด ชื่อ, โลโก้, คำโฆษณา สำหรับโลโก้ ข้ามีความคิด"
เหลียงฉวี่มองไปรอบๆ เห็นน้ำชาบนโต๊ะ จุ่มนิ้วชี้ลงในน้ำ วาดโลโก้สองลาย
ตัว "Y" ง่ายๆ ที่มีความโค้ง ใช้เพื่อเป็นสัญลักษณ์หางปลาของมนุษย์นางเงือก เน้นย้ำจุดสำคัญของวัสดุ
"ชื่อและคำโฆษณา ศิษย์ยังไม่ได้คิด แต่อย่างไรก็ตาม พยายามอย่าให้ซับซ้อน ต้องฟังง่ายติดหู"
ดวงตาของนางซวีเปล่งประกาย
"ฟังดูเป็นไปได้มาก หากทำตามที่เจ้าว่าจริงๆ ราคาจะไม่เพียงแค่หกสิบถึงหนึ่งร้อยต้าลึง"
"แพงเกินไปไม่ดี คนซื้อน้อย การแพร่หลายจะมีความยาก สิ่งที่พวกเราต้องทำคือแบ่งระดับออกเป็นชั้น แบ่งเป็นสูง กลาง ต่ำ สามระดับ ระดับสูงแค่ให้ไม่ขาย ระดับกลางและต่ำขายอย่างมีขีดจำกัด"
หนานตี้ตาเบิกกว้าง
แสดงว่าสิ่งที่พูดก่อนหน้านี้ยังเป็นเพียงส่วนเล็กๆ
ถุงเท้าเล็กๆ สามารถมีลูกเล่นได้มากมายขนาดนั้นเชียวหรือ?
นางซวียิ่งฟังยิ่งแปลก เย้าแหย่ว่า "หากเจ้าไปเป็นพ่อค้า คงจะกลายเป็นมหาเศรษฐีของเมืองแน่ เหลียงมหาเศรษฐี"
"ไม่ง่ายขนาดนั้น สิ่งที่ศิษย์พูดล้วนเป็นสิ่งที่ลอกเลียนได้ง่าย ไร้ชื่อไร้ฐานะ ส่วนใหญ่จะไม่มีเหลียงมหาเศรษฐี แต่จะเป็นหลิวมหาเศรษฐี จางมหาเศรษฐี คนนั้นคนนี้"
"ข้ากลับคิดว่าไม่แน่" นางซวีส่ายหน้า "คนที่มีความฉลาดเล็กน้อย ข้าเห็นมาไม่น้อย คิดไอเดียดีๆ ขึ้นมาได้ในหัว อยากจะระบายออกมาทั้งหมด ให้โลกรู้ว่าตนมีความสามารถ
แต่คนที่ฉลาดจริง มีไอเดียดีๆ ในหัวหนึ่งต่อหนึ่ง เขาไม่รีบร้อน มีความอดทนเหลือเฟือ ไปที่ไหนมักจะปรับตัวเข้ากับสภาพแวดล้อมก่อน จะยอมให้ตัวเองเสียเปรียบโดยง่ายได้อย่างไร"
เหลียงฉวี่หัวเราะ
นางซวีกางผ้าไหมนางเงือก ผ้าบางโปร่งแสงเผยให้เห็นมือ "ของนี้มีแต่ผู้หญิงใช้สวมใส่ใช่ไหม?"
"ประมาณนั้น"
"เจ้าคิดเรื่องนี้ได้อย่างไร?"
นางซวีสงสัย
พญานางมังกรแต่ละคนสวยงามมาก อยู่ด้วยกันหลายเดือน กิริยาท่าทางไม่มีการเปลี่ยนแปลงแม้แต่น้อย ล้วนเป็นหญิงบริสุทธิ์
เพียงแค่ข้อนี้ ก็เพียงพอจะพิสูจน์ได้ว่าเหลียงฉวี่ไม่ใช่คนที่เชี่ยวชาญในเรื่องแบบนี้
"เมื่อวันก่อนอาจารย์หญิงมอบเสื้อผ้าให้ ในยามค่ำคืนที่มืดคลุม ศิษย์เห็นพญานางมังกรสวมผ้าไหมนางเงือก จึงเกิดความคิดขึ้นมาโดยบังเอิญ"
"พูดอย่างนี้ กลับกลายเป็นเพราะข้าสินะ?"
"ดังนั้นหากมีผลประโยชน์ ศิษย์จึงคิดถึงอาจารย์หญิงก่อน พี่ซวีเพิ่งบอกศิษย์เมื่อวานว่า กินน้ำอย่าลืมคนขุดบ่อ"
นางซวีหัวเราะ
"พวกเรารู้นิสัยเจ้า คนนอกไม่รู้ ในอนาคตหากขายจนมีชื่อเสียงจริงๆ คนในโลกจะพูดว่าเจ้าเป็นผู้ชาย แต่มัวแต่คิดเรื่องของผู้หญิง แม้จะได้เงินไม่น้อย แต่ชื่อเสียงไม่ดี"
เหลียงฉวี่ชะงัก
"อาจารย์หญิงมีทางแก้ไหม?"
"เจ้าก็มีพญานางมังกรไม่ใช่หรือ ก็บอกว่าได้มาตอนเล่นสนุกในห้องหอ หากแพร่ออกไป กลับจะได้ชื่อว่าเจ้าชู้"
"แค่กๆ" เหลียงฉวี่ไอรุนแรง "ไม่ได้เด็ดขาด จะทำลายชื่อเสียงของคน"
นางซวีหรี่ตา
"เจ้าทำจริงก็ไม่ได้ทำลายไม่ใช่หรือ? ข้าเห็นว่าเด็กสาวหลายคนชอบเจ้ามาก ทันทีที่อยู่ข้างเจ้า ดวงตาและคิ้วก็ผ่อนคลายลง เมื่อเจ้าไป ก็เครียดตึงอีก
พูดตรงๆ อยู่กับเจ้า พวกเขารู้สึกปลอดภัย มั่นคง ข้าไม่รู้ว่าเจ้าทำอะไรในยามปกติ"
เหลียงฉวี่ตกตะลึง
จริงหรือ?
นางซวีเอามือกุมหน้าผาก
"ข้าพาพวกเขาไปเดินเที่ยวหลายครั้ง แค่ซื้อของ? ล้วนเป็นคนน่ารักที่ดี ดังนั้นข้าจึงยังไม่ได้แนะนำหญิงสาวดีๆ ให้เจ้า ไม่ต้องพูดถึงงานล่าสัตว์ใหญ่ หลังงานเลี้ยงวันเกิด เพียงแค่เหยียบย่างไปยังหวงโจวในเดือนตุลาคม ก็มีคนไม่น้อยมาหาข้าเพื่อสู่ขอ
สรุปคือ หิวอยากกิน หนาวอยากอบอุ่น เหนื่อยอยากพัก สิ่งที่คนเกิดมามี ไม่ว่าจะมีใจหรือไม่ ปกติอย่าไปที่วุ่นวายไม่เป็นระเบียบ เข้าใจหรือไม่?"
"ศิษย์เข้าใจ จะไม่ไปแน่นอน ล้วนเป็นหญิงชีวิตลำเค็ญ"
"ดี วิธีการข้าจะคิดเอง" นางซวีตบผืนผ้า "ผ้าไหมนางเงือกสามผืนอยู่กับข้าก่อน ข้าจะไปส่งพวกเขากลับ"
"ศิษย์ยังมีอีกหกผืน เดี๋ยวจะให้คนนำมาส่ง รบกวนอาจารย์หญิงและพี่หนานตี้"
"คนในครอบครัวเดียวกันไม่ต้องพูดแบบสองครอบครัว"
นางซวีตบศีรษะเหลียงฉวี่เหมือนปลอบเด็ก หนานตี้โบกมือเรียก ตามออกจากห้อง
"ฮู่! เรียบร้อย"
เหลียงฉวี่เชื่อใจนางซวี่ เชื่อใจความสามารถของตระกูลซวี่ยิ่งกว่า
เริ่มทำธุรกิจจากผ้า รู้ทุกอย่าง เสนอแนวคิด รายละเอียดที่เหลือย่อมมีคนเก่งมาเติมเต็ม
เผิงเจ๋อ
เต็นท์แต่ละบ้านเก็บไปครึ่งหนึ่ง ห่อใหญ่ห่อเล็กมัดไว้อย่างดี
แต่ก่อนสั่งให้มนุษย์นางเงือกหนุ่มเคลื่อนไหวยังยาก เวลานี้ทราบว่าจะไปทะเลสาบเจียงไห่ เพียงคืนเดียวก็เก็บไปเกือบครึ่ง
เห็นได้ชัดว่าเต็มไปด้วยความกระตือรือร้น พลังเต็มเปี่ยม
เฉวียนหลิงฮั่นส่ายหน้าอย่างจำนนต่อสถานการณ์
ทะเลสาบเจียงไห่
เรือของสมาคมการค้าเทียนปอจอดอยู่บนผิวน้ำ
ผู้ชำนาญการลอยน้ำถือเมล็ดพืชวิเศษกระโดดลงน้ำ มองหาสถานที่ ฝังลงทีละเมล็ด
ไม่เพียงชั่วครู่ หน่ออ่อนเขียวที่ดูดซับน้ำจนอิ่มก็โผล่ปลาย งอกงาม
ปีศาจใหญ่หลายตัวมองดูเงียบๆ
จบบท