บทที่ 614 สินค้าหลัก (ฟรี)
บทที่ 614 สินค้าหลัก (ฟรี)
ฝ่ายหนึ่งขายวัตถุดิบ
อีกฝ่ายขายยาลูกกลอน อาวุธ และสินค้าแปรรูปอื่นๆ
ราชวงศ์ต้าซุ่นและคนเงือกมี "ความแตกต่างเหมือนกรรไกร" ระหว่างอุตสาหกรรมและเกษตรกรรมอยู่จริง
ด้วยเหตุนี้
เผ่าคนเงือกจึงถูก "กรรไกรที่มองไม่เห็น" นี้เก็บเกี่ยวอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้
แม้กระทั่งเพราะมูลค่าของสิ่งของยากจะวัดโดยตรง จึงถูกตัดโดยไม่รู้ตัวเลย
สักครู่
เฉวียนหลิงฮั่นและคนเงือกขั้นล่าเสือหลายคนจ้องตาเขม็ง
ไม่เข้าใจ...
"ท่านหัวหน้าเผ่า..."
เฉวียนกวางฉินพอจะเข้าใจโดยรวม จึงอธิบายให้ทุกคนในที่นั้นฟังด้วยภาษาง่ายๆ
พูดง่ายๆ หากเปรียบเทียบในแนวดิ่งเพียงอย่างเดียว คนเงือกได้กำไรจริง มีการยกระดับคุณภาพชีวิต แต่หากพิจารณาในแง่ของการค้าที่เป็นธรรม คนเงือกยังห่างไกลจากการได้รับผลกำไรที่ควรได้
ค้าขายหนึ่งครั้ง "ขาดทุน" หนึ่งครั้ง
เหลียงฉวี่ชูนิ้วโป้งชม: "สมแล้วที่เป็นคนหนุ่ม สมองปราดเปรื่อง"
เฉวียนกวางฉินโค้งตัวอย่างเคารพ: "ท่านมีความรู้ลึกซึ้ง ข้าน้อยเพียงแต่เก็บความฉลาดของผู้อื่นมาใช้เท่านั้น"
ทุกคนในที่นั้นมองหน้ากัน
ฟังดูแล้ว มีเหตุผลมาก...
ความกังวลเล็กๆ ผุดขึ้นในใจ
แต่เดิมทุกคนตัดสินใจแล้วว่าจะย้าย ไปยังทะเลสาบเจียงไห่ การค้าขายกับมนุษย์เป็นเรื่องดี ในระหว่างนั้นให้ความสำคัญกับเรื่องความปลอดภัยมากกว่า แต่พอได้ฟังเหลียงฉวี่บอกว่าขาดทุน ก็รู้สึกไม่สบายใจขึ้นมา
ขาดทุน
รู้สึกแย่
ไม่เพียงแต่คนเงือก
หลงปิ่งหลินและหลงเอ๋อหยิงก็ขมวดคิ้ว
วิธีการค้าขายของสองเผ่าเกือบเหมือนกันทุกประการ...
สถานการณ์ของมนุษย์มังกรดูเหมือนจะไม่แตกต่างจากคนเงือกมากนัก?
เฉวียนหลิงฮั่นครุ่นคิด
"สมมติว่าสินค้าแปรรูปทำกำไรได้มากจริง ไม่พูดถึงเครื่องเคลือบและงานฝีมือประณีต เพียงแค่ยาลูกกลอนและอาวุธ ล้วนเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการฝึกวิชา เผ่าของเราไม่มีสิ่งใดเทียบเคียงได้ จะให้ถูกเอาเปรียบและไม่ได้ต่อต้านหรือ?"
"การปรุงยา การตีอาวุธ... แม้แต่การเผาเครื่องเคลือบ ทั้งหมดไม่ใช่สิ่งที่อัจฉริยะหนึ่งหรือสองคนจะทดแทนได้"
คนเงือกพากันตอบรับ
จำนวนของเผ่าคนเงือกเป็นจุดอ่อนที่ร้ายแรง และเห็นได้ชัดว่า แม้ฝึกอีกพันปีก็ไม่อาจไล่ทันมนุษย์ได้
จะพูดถึงการขายได้อย่างไร?
"สินค้าแปรรูปต่อสู้กับสินค้าแปรรูป ผู้ที่มีเทคโนโลยีดีกว่าย่อมชนะ ตามเหตุผลแล้วเป็นการเผชิญหน้าโดยตรง ไม่สามารถใช้กลเม็ดได้ หากเป็นคนอื่น ย่อมหมดหนทาง ได้แต่ยอมเสียเปรียบเงียบๆ"
เหลียงฉวี่เอนพิงพนักเก้าอี้ กางไหล่ นั่งอย่างสง่าผ่าเผย
หลงปิ่งหลินตาสว่างวาบ นี่แหละความรู้สึกมั่นใจและปลอดภัย!
หลงเหยาเห็นโอกาสจึงนวดไหล่ให้ หลงหลี่ช้าไปก้าวหนึ่ง จึงต้องนั่งลงนวดขาให้แทน
เฉวียนหลิงฮั่นโน้มตัวไปข้างหน้า ก้มศีรษะ
"ขอท่านโปรดแนะนำ..."
"วัตถุดิบที่ไม่ได้ผูกขาด ขายไม่ได้ราคา น้ำตามนุษย์นางเงือกถือว่าผูกขาดได้... แต่แม้แต่พวกเจ้าเองก็ผลิตได้ยาก ทั้งชีวิตมีแค่หนึ่งหรือสองเม็ด ถือไม่ได้ว่าเป็นสินค้าขาย ดังนั้นจึงต้องหาทางจากสินค้าแปรรูป"
"สินค้าแปรรูป" เฉวียนหลิงฮั่นคิดไปคิดมา "ผ้าไหมนางเงือกหรือ?"
"ถูกต้อง!" เหลียงฉวี่ดีดนิ้วดังเปาะ "แม้ผลผลิตของผ้าไหมนางเงือกจะมีจำกัด แต่ยังดีกว่าน้ำตามนุษย์นางเงือกที่ชีวิตหนึ่งมีแค่หนึ่งหรือสองเม็ด และยังมีผลผลิตที่คงที่"
"พวกเราขายผ้าไหมนางเงือกอยู่แล้ว..."
เหลียงฉวี่อึ้ง ยื่นมือไปดึงแขนเสื้อผ้าไหมนางเงือกของหลงเหยา
"คนซื้อผ้าไหมนางเงือกกลับไปทำอะไร? เอาไปปูโต๊ะ หรือทำพรมหรือ? ซื้อผ้าไหมนางเงือกเพื่อทำเสื้อผ้าต่างหาก! พวกเจ้าเปลี่ยนเกล็ดปลาให้เป็นผ้าไหมนางเงือก แต่โดยแก่นแท้แล้ว ผ้าไหมนางเงือกเป็นเพียง 'วัตถุดิบ' ที่ผ่านการแปรรูปขั้นพื้นฐาน เสื้อผ้าต่างหากที่เป็นสินค้าแปรรูป!"
ทุกคนรู้สึกหูตาสว่าง
เฉวียนอวี้เซวียนไม่เข้าใจ
"ถึงจะทำเสื้อผ้า พวกเราคนเงือกก็สู้มนุษย์ไม่ได้"
"ไม่ต้องแข่ง สิ่งที่พวกเราทำ ไม่จำเป็นต้องดีที่สุดในด้านเทคโนโลยี และต้องหาทางใหม่ด้วย!"
ดวงตาของเหลียงฉวี่เปล่งประกาย
นอกจากการสร้าง "ห่วงโซ่อุตสาหกรรม" และการแข่งคุณภาพแบบเผชิญหน้าแล้ว ยังมีอีกอย่างหนึ่ง!
สินค้าหรูหรา!
ในโลกเดิม สินค้าหรูหราสามารถเก็บเกี่ยวได้ทั่วโลก สิ่งที่พึ่งพาคือคุณค่าทางวัฒนธรรม และเบื้องหลังคุณค่าทางวัฒนธรรมคือพลังที่แข็งแกร่ง ดังนั้นโดยแก่นแท้แล้วจึงเป็นการบรรลุเป้าหมายเดียวกันกับการสร้าง "ห่วงโซ่อุตสาหกรรม"
ความจริงสูงสุด - ผู้แข็งแกร่งมีทุกอย่าง
แต่โลกนี้แตกต่างเล็กน้อย
นอกจากคนเงือก คนอื่นไม่สามารถมีเกล็ดได้ จึงไม่สามารถทำผ้าไหมนางเงือกได้จริงๆ
เฉวียนหลิงฮั่นมีท่าทางยิ่งเคารพ
เขารู้สึกว่าตัวเองเปิดประตูบานใหญ่ที่ไม่ธรรมดา กำลังจะนำชนเผ่าไปสู่จุดสูงสุดที่ไม่เคยมีมาก่อน!
"ท่านจะทำอะไร?"
"มีผ้าไหมนางเงือกไหม?"
สักครู่
เฉวียนอวี้เซวียนอุ้มผ้าไหมนางเงือกผืนหนึ่งมา
เหลียงฉวี่รับผ้ามา หันไปมองหลงเอ๋อหยิง: "ให้เท้าข้าหน่อย"
หลงเอ๋อหยิงถอยหลังครึ่งก้าว
"..."
เหลียงฉวี่หันไปทางหลงหลี่ที่กำลังนวดขา โบกมือเรียก
หลงเหยาที่นวดไหล่หัวเราะคิกคัก
"คนเยอะจัง..."
หลงหลี่บิดตัวอย่างเขินอาย ลุกขึ้นแก้เชือกรองเท้า ใช้นิ้วชี้เกี่ยวส้นเท้า ถอดรองเท้าปัก เนื่องจากลงน้ำบ่อย จึงไม่ได้สวมถุงเท้า
เท้าของหญิงมังกรสวยมาก เพราะว่ายน้ำไปมา ไม่ต้องเดินเป็นเวลานานจนถูกบีบ นิ้วเท้าแต่ละนิ้วกลมมนเหมือนหยกและไข่มุก เหมือนไข่มุกขาว ไม่มีผิวหนังหนาแม้แต่น้อย
การชื่นชมความงาม เป็นแนวทางนับพันปี
น่าเสียดาย
ไม่ได้เห็นของหลงเอ๋อหยิง
เหลียงฉวี่รู้สึกเสียดาย ยกมือใช้ผ้าไหมนางเงือกห่อหุ้มนิ้วเท้าและฝ่าเท้าของหลงเหยา พันวนไปจนถึงตำแหน่งหัวเข่า กึ่งโปร่งใสกึ่งปกปิด
"พวกเราขายสิ่งนี้!"
คนเงือกไม่เข้าใจ
หลงปิ่งหลินเข้าใจทันที
"ถุงเท้าหรือ?"
"ใช่!"
"ทำไมขายถุงเท้า?"
"อาหารและกามารมณ์เป็นธรรมชาติของมนุษย์"
"?"
คนเงือกสะบัดหางปลา ไม่เข้าใจเลยแม้แต่น้อย
ถุงเท้ากินได้หรือ?
มีเพียงมนุษย์มังกรที่เข้าใจบ้างเล็กน้อย
เหลียงฉวี่ตั้งแต่เห็นผ้าไหมนางเงือกครั้งแรก ก็มีความคิดที่กล้าหาญ - ถุงน่องผ้าไหมนางเงือก!
การขายเสื้อผ้านั้นต้องใช้กำลังมาก ต้องไปเปลี่ยนแนวคิดของคน
การที่น้ำตามนุษย์นางเงือกและผ้าไหมนางเงือกมีมูลค่าเช่นทุกวันนี้ เป็นผลจากการขับขานของกวีนับพันปี
การเดินทางไม่สะดวก การสื่อสารไม่สะดวก
หากพึ่งพาเพียงการโฆษณาชวนเชื่อ ค่าใช้จ่ายด้านการตลาดของโลกนี้และโลกก่อนนั้นคนละฟ้าคนละดิน จำเป็นต้องมีจุดขายที่เป็นรูปธรรมเพื่อเป็นฐานการโฆษณาชวนเชื่อ ลดต้นทุน
ถุงน่องทำได้!
ของชิ้นนี้หากทำดี ไม่เพียงเป็นสินค้าหรูหรา แต่ยังเป็นสินค้าที่แลกเปลี่ยนได้อีกด้วย!
สตรีในราชวงศ์ต้าซุ่นก็สามารถเป็นนักยุทธ์ได้เช่นกัน และหลังจากผ่านสี่ด่านแล้ว ความแตกต่างไม่ได้มากนัก ดังนั้นประเพณีจึงไม่ได้อนุรักษ์นิยมมากนัก
อีกอย่าง แม้ไม่สามารถสวมออกไปข้างนอกได้ก็ไม่เป็นไร แค่สวมในบ้าน ก็ขายดีได้เช่นกัน!
และวิธีการสร้างสินค้าหลักที่ผู้อื่นไม่สามารถเลียนแบบหรือเหนือกว่าได้ แผนทั้งหมดไม่อาจขาดตัวละครสำคัญหนึ่งคน - ตระกูลซวี่!
เหลียงฉวี่เชื่อในหลักการหนึ่ง
รวมกันกับทุกคนที่รวมกันได้
เนื้อต้องกินด้วยกัน ไม่ต้องกังวลว่าหมาป่าจะมาแย่ง
ตระกูลซวี่ - สินค้าร่วมกับคนเงือก!
แน่นอน ไม่ใช่ว่าตระกูลซวี่ถูกเลือกโดยไม่มีเหตุผล
ประการแรก ตระกูลซวี่ทำธุรกิจผ้าอยู่แล้ว ผ้าระดับสูงไม่ด้อยไปกว่าผ้าไหมนางเงือก และยังมีช่างตัดเสื้อชั้นเลิศ มีช่องทางลูกค้าของตัวเอง
ประการที่สอง หยางตงซิงเป็นปรมาจารย์ เป็นบุตรเขยของซวีหรงกวง
หากอาจารย์ยังไม่บรรลุขั้นปรมาจารย์ เหลียงฉวี่จะไม่มีความคิดเช่นนี้เด็ดขาด
ผลประโยชน์โน้มน้าวใจคน
ใจคนคาดเดายาก
ซวีซื่อ, ซวีหรงกวงสนับสนุน แต่ตระกูลซวี่ยังมีแขนงอื่น อาจมีความขัดแย้ง แต่หยางตงซิงได้เป็นปรมาจารย์แล้ว ความหมายแตกต่างโดยสิ้นเชิง คนอื่นไม่กล้าที่จะมีพฤติกรรมเล็กๆ น้อยๆ แน่นอน
เรียกได้ว่าทั้งจังหวะเวลา ภูมิประเทศ และความสามัคคีของคนพร้อมพรั่ง
ตระกูลซวี่มีคนรับราชการไม่น้อย มีอิทธิพลมหาศาล แม้ไม่มี เพียงอาศัยซวีหรงกวงคนเดียว ไม่เชื่อว่าจะไม่มีช่องทางส่งเข้าวัง
เหลียงฉวี่กล่าวอย่างคล่องแคล่ว พูดอย่างไม่ติดขัด
"ก่อนอื่นทำหนึ่งร้อยคู่ ไม่ต้องสนใจว่าสีขาวหรือสีดำ เข้มหรืออ่อน ส่งให้พระสนมในวังลองใช้ ให้ฮ่องเต้ลองชิม
หากฮ่องเต้ชอบ เคลื่อนไหว ทำให้เป็นของกำนัล ไม่ต้องการเงิน เพียงต้องการชื่อเสียง
สร้างชื่อเสียงแล้ว จึงขายออกไป เด็ดขาดไม่เดินตามเส้นทางกำไรน้อยขายมาก ต้องแพง แพงจนคนทั่วไปคิดไม่ถึง
คู่ละยี่สิบต้าลึง และมีเพียงหนึ่งพันคู่ต่อเดือน ขายไปทั่วราชวงศ์ต้าซุ่น เมืองหวงทำออกมาเพียงหนึ่งร้อยคู่ต่อเดือน
อย่าถาม ถามก็บอกว่าผลิตได้จำกัด วัตถุดิบล้ำค่า ใช้เกล็ดหน้าท้องของคนเงือกสาวสวยอายุระหว่างสิบสองถึงยี่สิบหกปีในการผลิต แล้วหาคนเงือกหญิงสองคนที่มีรูปร่างหน้าตาสง่างาม วาดเป็นแคตตาล็อก แขวนไว้ในร้าน
ไม่ถึงครึ่งปี
พระสนมของราชวงศ์ต้าซุ่น พระชายาอี๋ซื่อของปกติง หญิงศักดิ์สิทธิ์แห่งเขตใต้... ทั้งหมดจะสวมแบรนด์ของพวกเรา
ไม่ทำก็แล้วไป ถ้าจะทำก็ต้องทำให้ยิ่งใหญ่ ทำให้ถึงขนาดที่หากมีสินค้าปลอมในตลาด คนอื่นเพียงแค่สวมก็รู้สึกอับอาย นั่นคือของปลอม..."
กลืน
หลงปิ่งหลินกลืนน้ำลาย
ฟังแล้ว อนาคตช่างงดงามเสียเหลือเกิน...
แต่เฉวียนหลิงฮั่นกลับรู้สึกว่ามีอะไรไม่ถูกต้อง ครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง
"แล้วเผ่าของเราจะไม่ตกอยู่ในอันตรายหรือ?"
"ไม่ผิด"
เหลียงฉวี่ปล่อยเท้าของหลงหลี่
เขาพูดมากมายเช่นนั้น ไม่ได้ทำเพื่อหาเงิน
เมื่อเส้นทางการค้าเปิดออก ได้ลิ้มรสเส้นทางที่มั่นคงถาวร คนเงือกสามารถหันไปพึ่งพาเขา และสามารถหันไปพึ่งพาคนอื่นได้เช่นกัน
แต่เมื่อแบรนด์ถุงน่องคนเงือกสร้างสำเร็จ คนเงือกที่หันมาพึ่งพาเขาจะมีคุณภาพชีวิตที่ดีกว่าผู้ที่หันไปพึ่งพาคนอื่นอย่างเห็นได้ชัด
และหากจะทรยศ
เผ่าคนเงือกที่มีชื่อเสียงไม่ดีและมีมูลค่าสูง...
"การเลือกอยู่ที่พวกเจ้า"
(จบบท)