บทที่ 23 - ข้อตกลงแรก

༺༻

ในช่วงสองสามวันถัดมา เขาสั่งให้ร่างแยกเงาของเขาไปสอดแนมเจ้าของร้าน การฝึกเรื่องการล่องหนของเก็นกิมีประโยชน์มากในช่วงเวลานี้ ชื่อของเขาคือ กิง เขาอาจจะอายุราวๆ 40 ปี ร่างแยกสังเกตการกระทำและการเคลื่อนไหวของเขาเพื่อดูว่าเขาเป็นนินจาที่ซ่อนตัวอยู่หรือไม่ เขาเคยพยายามสัมผัสจักระของเขาแล้ว มันอยู่ในระดับพลเรือนธรรมดา ฟูจินสงสัยว่าในอดีต โคโนฮะเคยมีการดำเนินการเพื่อปลดล็อกจักระของผู้คนจำนวนมากหรือไม่ เขายังสังเกตการติดต่อกับลูกค้ารายอื่นของเขา ที่ที่เขาเก็บสินค้าคงคลัง ที่ที่เขาเก็บเงินสด และอื่นๆ

การสอดแนมค่อนข้างประสบความสำเร็จเพราะในโอกาสโชคดีครั้งหนึ่ง เขาได้ยินกิงต่อรองราคากับซัพพลายเออร์ของเขาเกี่ยวกับราคาสินค้าบางรายการ เมื่อได้ยินพวกเขาคุยกัน เขาเข้าใจว่าซัพพลายเออร์ขายยันต์ระเบิดให้เขาในราคา 500 เรียว และคัมภีร์เก็บของราคา 1,200 เรียวต่อม้วน ในขณะที่เขาขายคัมภีร์เก็บของในราคา 1,500 เรียว และยันต์ระเบิดในราคา 750 เรียวให้กับลูกค้าของเขา

หลังจากแน่ใจแล้วว่าเขาเป็นเป้าหมายที่ปลอดภัย เขาก็ส่งร่างแยกเงาของเขาไปพร้อมกับคัมภีร์ 5 ม้วน ร่างแยกของเขามีลักษณะเป็นชายวัยกลางคนและเข้าไปหากิงเมื่อไม่มีใครอยู่ในร้านของเขา เมื่อเห็นเขาเข้ามา กิงก็ยิ้มอย่างใจดีและพูดว่า "สวัสดีครับ ต้องการซื้ออะไรครับ?"

ร่างแยกของฟูจินตอบว่า "สวัสดีครับ ผมไม่ได้มาซื้อ แต่มาขาย"

เมื่อได้ยินเช่นนั้น กิงก็ประหลาดใจมาก เขายกคิ้วขึ้นและถามว่า "ขายเหรอ? คุณเป็นใคร?"

ร่างแยกของฟูจินตอบว่า "คุณเรียกผมว่าโซโรก็ได้"

กิงสังเกตเห็นความจริงที่ว่าชายตรงหน้าเขาขอให้เขาเรียกแบบนั้น จากนั้นเขาก็ถามว่า "คุณต้องการขายอะไร?"

ร่างแยกของฟูจินหยุดครู่หนึ่ง และจ้องมองเข้าไปในดวงตาของเขา จากนั้นเขาก็พูดว่า "คัมภีร์เก็บของ"

กิงพยายามที่จะได้เปรียบในการเจรจาใดๆ จึงพูดอย่างไม่ใส่ใจว่า "ผมมีซัพพลายเออร์สำหรับคัมภีร์เก็บของอยู่แล้ว 3 ราย ทำไมผมต้องซื้อจากคุณด้วยล่ะ?"

ร่างแยกของฟูจินยิ้มเยาะและตอบว่า "เพราะคัมภีร์ของผมดีกว่า"

คำพูดนั้นทำให้กิงสนใจ เขาถามว่า "ดียังไง? แล้วผมจะตรวจสอบคัมภีร์ของคุณก่อนที่จะซื้อจากคุณ"

ร่างแยกของฟูจินยังคงยิ้มเยาะและตอบว่า "ตามสบายเลย" และยื่นคัมภีร์ให้เขา กิงรับคัมภีร์และเชิญเขาเข้าไปในห้องด้านในร้าน ระหว่างทาง เขาถามว่า "แล้วบริษัทของคุณชื่ออะไรและใครเป็นผู้รับผิดชอบ?" อย่างไรก็ตาม เขาได้รับคำตอบอย่างไม่ใส่ใจว่า "คุณไม่จำเป็นต้องกังวลเรื่องนั้น" เมื่อได้ยินเช่นนั้น กิงก็คิดว่า ‘โอ้ องค์กรลับเหรอ? งั้นก็หมายความว่าเขาเป็นคนที่ไม่ต้องการให้ใครรู้ว่าเขาสามารถทำคัมภีร์เก็บของได้ หรือเขามีองค์กรลับอยู่เบื้องหลังซึ่งอาจจะทำงานที่น่าสงสัยบางอย่าง ฮิฮิ ฉันจะได้กำไรมหาศาลจากแกะตัวนี้!’

เมื่อไปถึงห้อง กิงก็เริ่มตรวจสอบคัมภีร์ คำกล่าวอ้างของร่างแยกฟูจินไม่ใช่เรื่องโกหก คัมภีร์เก็บของมาตรฐานมีผนึกเก็บของ 10 อัน อย่างไรก็ตาม อันที่เขาทำมี 12 อัน เมื่อเขาเห็นกิงตรวจสอบคัมภีร์ ร่างแยกของฟูจินก็คิดว่า ‘มันไม่ยากที่จะทำผนึก 12 อันในคัมภีร์ม้วนเดียว แค่ต้องวาดผนึกให้ใกล้กันมากขึ้น จริงๆ แล้ว ถ้าใครต้องการทำคัมภีร์เก็บของที่เหมาะสมที่สุดในขณะที่ยังคงขนาดของคัมภีร์ไว้เท่าเดิม เขาก็สามารถทำผนึกได้ 25 อันในคัมภีร์ อย่างไรก็ตาม สำหรับคนที่ผลิตผนึกเหล่านี้จำนวนมาก 10 คือจำนวนที่เหมาะสมที่สุด เหตุผลก็คือผู้ซื้อจำนวนมากไม่ต้องการผนึกมากกว่า 10 อันในคัมภีร์ และสำหรับคนที่ต้องการมากกว่านั้น ผู้ผลิตจะได้กำไรมากขึ้นถ้าพวกเขาซื้อคัมภีร์เพิ่ม มันยังส่งผลให้ใช้ความพยายามน้อยลงในการทำคัมภีร์ ดังนั้นมันจึงกลายเป็นจำนวนที่เหมาะสมที่สุดสำหรับพวกเขาในการทำกำไรสูงสุด อย่างไรก็ตาม ฉันไม่มีข้อจำกัดเช่นนั้น ฉันแค่ต้องการทำเงินเพื่อฝึกฝนวิชาผนึกต่อไป’

เมื่อมองดูจำนวนผนึกในคัมภีร์ กิงก็มีความคิดที่คล้ายกัน อย่างไรก็ตาม เขายังสามารถคิดได้ไกลกว่าฟูจินเนื่องจากเขามีประสบการณ์และข้อมูลมากกว่ามาก เขาวิเคราะห์ว่า ‘ในขณะที่การมีผนึกเพิ่มอีกแค่ 2 อันอาจดูไม่เป็นเรื่องใหญ่สำหรับคนทั่วไป แต่ฉันรู้ว่านินจาที่ต้องการซื้อคัมภีร์ที่มีผนึกเก็บของมากขึ้นในนั้น แค่สัปดาห์ที่แล้วมีโจนินคนหนึ่งพูดถึงความสะดวกสบายของการมีคัมภีร์เก็บของที่มีผนึกมากขึ้น ฉันสามารถขายคัมภีร์นี้ให้เขาในราคาที่สูงกว่ามาก อาจจะเกิน 2,000 เรียวด้วยซ้ำ’

จากนั้นเขาก็มองไปที่ฟูจินและคิดว่า ‘ตอนนี้คำถามเดียวคือเขารู้คุณค่าของมันหรือไม่’

หลังจากนั้นครู่หนึ่งสีหน้าของเขาก็ไม่พอใจและเขาพูดอย่างโกรธเคืองว่า "คัมภีร์ของคุณมีผนึกเพิ่มแค่ 2 อัน! และคุณภาพของแต่ละผนึกก็เหมือนกับของคนอื่น 10 ผนึกก็มากเกินพอแล้วสำหรับคัมภีร์ม้วนเดียว ฉันจะซื้อมันจากคุณ แต่ฉันจะจ่ายให้คุณในราคาเดียวกับที่ฉันจ่ายให้ซัพพลายเออร์ของฉัน"

เมื่อรู้ว่าเจ้าของร้านเป็นคนประเภทไหน ร่างแยกของฟูจินก็ยิ้มเยาะอีกครั้งและพูดว่า "เดี๋ยวก่อนนะ เราทั้งคู่รู้ว่านั่นไม่เป็นความจริง มีนินจามากเกินไปที่จะเต็มใจซื้อคัมภีร์ที่มีผนึกมากขึ้น"

อย่างไรก็ตาม กิงตอบอย่างไม่ใส่ใจว่า "ใช่ แต่พวกเขาจะไม่เต็มใจที่จะจ่ายสูงขึ้น ถึงอย่างนั้น เมื่อเห็นว่าคุณสามารถเพิ่มผนึกได้อีก 2 อัน ฉันจะจ่ายให้คุณเพิ่มอีกหน่อย แทนที่จะเป็น 1,000 เรียว ฉันจะจ่ายให้คุณ 1,100 เรียว"

เมื่อได้ยินเช่นนั้น ร่างแยกของฟูจินก็หัวเราะเยาะและพูดว่า "คุณคิดว่าผมอยู่ในกะลาหรือไง? คัมภีร์มาตรฐานมีราคาประมาณ 1,200 ถึง 1,250 เรียว แม้ว่าคุณจะคิดที่ราคาต่ำสุดที่ 1,200 เรียว แค่พิจารณาว่ามันมีผนึกสูงกว่า 20% ก็จะทำให้ราคาสูงขึ้นเป็น 1,440 เรียว ไม่ต้องพูดถึงความจริงที่ว่านินจาบางคนอาจจะเต็มใจที่จะจ่ายมากขึ้น"

เมื่อได้ยินเช่นนั้นก็สร้างแรงกดดันอย่างมากให้กับกิง เขาถอนหายใจในใจกับตัวเลขที่อีกฝ่ายโยนมา การต่อรองราคายังคงดำเนินต่อไปอีกสองสามนาที กิงใช้ประโยชน์จากความจริงที่ว่าอีกฝ่ายไม่เต็มใจที่จะเปิดเผยที่มาของเขาและใช้ประเด็นนั้นเพื่อลดราคาซื้อลงเหลือ 1,150 เรียว

หลังจากการต่อรองราคาสิ้นสุดลง ร่างแยกของฟูจินคิดว่า ‘ถอนหายใจ นั่นเป็นการต่อรองราคาที่เข้มข้นมาก หมอนี่เก่งเรื่องต่อรองราคามากกว่าฉันอีก แต่ไม่ว่าจะยังไง ในขณะที่เขาอาจจะคิดว่าเขาได้กำไร แค่สามารถขายคัมภีร์เหล่านี้ได้ในราคาเกิน 1,000 เรียวต่อม้วนก็เกินพอสำหรับฉันแล้ว’

จากนั้นเขาก็ยิ้มเยาะในใจ พลางคิดว่า ‘ฉันยังมีข้อได้เปรียบอีกอย่างหนึ่งที่จะเล่น ในขณะที่เขาอาจจะเป็นนักต่อรองราคาที่ดีกว่า แต่ฉันมีข้อได้เปรียบในการเป็นซัพพลายเออร์เพียงคนเดียวของคัมภีร์เก็บของ 12 ผนึก ฮิฮิ ฉันสนใจที่จะดูการตัดสินใจสุดท้ายของเขาจริงๆ’

หลังจากตัดสินใจราคาที่ 1,150 เรียวแล้ว กิงก็ถามว่า "แล้วโซโร คุณมีคัมภีร์กี่ม้วนที่จะขาย?"

ร่างแยกของฟูจินไม่ตอบ แต่เขาวางคัมภีร์ 4 ม้วนไว้ตรงหน้าเขา เมื่อมองดู กิงก็พูดไม่ออก เขาคิดว่า ‘แค่สี่ม้วนเหรอ? งั้นรวมอันที่ฉันตรวจสอบแล้วก็มีแค่ 5 ม้วนเองเหรอ? เขากำลังเล่นอะไรอยู่?’

เมื่อเห็นว่าผู้ขายไม่พูดอะไรต่อ เขาก็แสดงสีหน้าโกรธจัดและถามอย่างโกรธเคืองว่า "แค่ 5 ม้วนเองเหรอ? คุณเสียเวลาของฉันทั้งหมดเพื่อคัมภีร์แค่ 5 ม้วนเนี่ยนะ?"

ร่างแยกของฟูจินตอบอย่างใจเย็นว่า "เจ้านายส่งคนอย่างผมไปหาเจ้าของร้านคนอื่นเพื่อขายมันด้วย ขึ้นอยู่กับราคาที่เจ้าของร้านแต่ละคนให้สำหรับคัมภีร์เหล่านี้ การขายในอนาคตให้กับร้านค้าเหล่านั้นจะถูกตัดสิน"

หลังจากได้ยินเช่นนั้น สีหน้าของกิงก็เป็นภาพที่น่าดูจริงๆ ร่างแยกของฟูจินหัวเราะในใจ นี่เป็นครั้งแรกในการเจรจาของพวกเขาที่กิงเสียความสงบ

ความคิดของร่างแยกฟูจินคือ ‘ในขณะที่ฉันไม่จำเป็นต้องได้ราคาสูงขึ้น แต่การทำเช่นนี้จะทำให้มีข้อสงสัยเกี่ยวกับฉันน้อยลงมาก นอกจากนี้ การมีอยู่ของเจ้านายที่อยู่เบื้องหลังฉันจะทำให้หมอนี่ไม่ทำอะไรเกินเลย’

อย่างไรก็ตาม กิงก็จมอยู่ในความคิดของเขา ‘บ้าจริง! จะทำยังไงดี? การซื้อคัมภีร์หนึ่งม้วนในราคา 1,150 เรียว ฉันอาจจะไม่ได้คัมภีร์จากเขาอีกในอนาคต แต่ถ้าฉันจ่ายสูง และคนอื่นยังจ่ายสูงกว่า ฉันก็อาจจะไม่ได้อะไรเลยในอนาคต ถึงอย่างนั้น เจ้านายและคนอย่างเขาอีกเหรอ? พวกเขากำลังพยายามจะเปลี่ยนตลาดคัมภีร์เก็บของทั้งหมดเหรอ?’

เขาคิดอีกพักหนึ่งแล้วก็ถามว่า "คุณจะขายคัมภีร์ทั้งหมดของคุณให้กับคนที่ซื้อมันในราคาสูงสุดเท่านั้น หรือคนอื่นด้วย?"

ร่างแยกของฟูจินตอบว่า "เราจะขายให้กับเจ้าของร้านหลายคน เพียงแต่ปริมาณคัมภีร์ที่เราขายให้พวกเขาจะขึ้นอยู่กับราคาที่พวกเขาเสนอ แน่นอนว่าคนที่เสนอราคาต่ำกว่าค่าเฉลี่ยอาจจะไม่ได้อะไรเลย แต่ผมไม่ได้รับรู้แผนการที่แน่นอน"

กิงวิเคราะห์อยู่หนึ่งนาทีแล้วก็ถอนหายใจ เขาคิดว่า ‘การซื้อมันในราคาต่ำหมายถึงการฆ่าห่านที่ให้ไข่ทองคำ แต่ฉันควรจะซื้อมันในราคาเท่าไหร่ดี? ฉันไม่อยากจ่ายแพงเกินไป ไม่อย่างนั้นกำไรของฉันจะไม่พอ งั้นก็ไปที่ 1,500 เรียวแล้วกัน นั่นน่าจะพอที่จะทำกำไรได้สูงกว่าคัมภีร์เก็บของปกติ’

จากนั้นเขาก็เสนอราคา 1,500 เรียวต่อคัมภีร์ พวกเขาทำข้อตกลงเสร็จและพูดคุยกันเล็กน้อยเกี่ยวกับวิธีการและเวลาที่จะทำข้อตกลงในอนาคต ร่างแยกของฟูจินเดินออกจากร้านไปพร้อมกับเงิน 7,500 เรียว เขามอบเงินให้ฟูจินในตรอกซอยในขณะที่เขาเดินเตร่ไปสักพักและสลายตัวเองหลังจากยืนยันว่าไม่มีใครอยู่รอบๆ

หลังจากมองดูเงินสดแล้ว ความคิดของฟูจินคือ ‘ว้าว ฉันเก่งเรื่องเจรจาขนาดนั้นเลยเหรอ?’ อย่างไรก็ตาม หลังจากได้รับความทรงจำของร่างแยกกลับมา เขาคิดว่า ‘ไม่เลย ฉันน่าจะใกล้เคียงกับมือใหม่มากกว่าผู้เชี่ยวชาญ มันเป็นแค่ว่าการบลัฟฟ์ครั้งสุดท้ายนั้นเย้ายวนเกินไปสำหรับเขาที่จะเพิกเฉย บางที เขาอาจจะคิดว่ามีองค์กรที่ทรงพลังอยู่เบื้องหลังฉัน ซึ่งข่มขู่เขาเล็กน้อย ช่างเถอะ นี่เป็นเงินที่ดี! ฉันควรจะพิจารณาขายคัมภีร์ให้เขาบ่อยๆ’

จากนั้นเขาก็ไปที่ร้านค้าอื่นๆ สองสามร้านภายใต้การปลอมตัวที่แตกต่างกันเพื่อซื้อวัสดุ เขาซื้อหมึก 30 ขวด, คัมภีร์ 25 ม้วน และป้ายกระดาษเปล่า 200 แผ่น

ป้ายกระดาษเปล่าราคา 10 เรียวต่อแผ่น ดังนั้นโดยรวมแล้วเขาใช้เงินไป 6,500 เรียวกับวัสดุ จากนั้นเขาก็ซื้อเนื้อสัตว์และกลับบ้าน เขาคิดว่า ‘ตอนนี้ฉันมีเงินสดแล้ว ฉันควรจะเพิ่มการบริโภคเนื้อสัตว์ของฉันอย่างแน่นอน ธุรกิจเนื้อสัตว์ที่นี่ถูกครอบงำโดยตระกูลอากิมิจิทั้งหมด ร้านค้าทั้งหมดที่ขายเนื้อสัตว์เป็นของพวกเขา ฉันสงสัยว่ามันเป็นเพราะพวกเขาเก่งในเรื่องนี้เนื่องจากการประหยัดจากขนาด หรือว่าพวกเขาได้รับเอกสิทธิ์ในธุรกิจนี้เมื่อพวกเขาเข้าร่วมโคโนฮะ’

หลังจากวันนั้น ฟูจินก็เริ่มเรียนรู้ผนึกอื่นๆ ด้วย เขาเรียนรู้ผนึกพื้นฐานสองสามอย่างเช่น ผนึกร้อน, ผนึกเย็น, ผนึกแข็ง, ผนึกอ่อน, ผนึกช็อต และผนึกเปียก ผนึกเหล่านี้ใช้สัญลักษณ์ธาตุ อย่างไรก็ตาม จำนวนสัญลักษณ์ที่ต้องใช้นั้นน้อยกว่ามากเมื่อเทียบกับผนึกเก็บของเนื่องจากสิ่งเหล่านี้ทำสิ่งพื้นฐานมาก

ผนึกร้อนสามารถใช้เพื่อทำให้ห้องอุ่นได้เท่านั้น ในขณะที่ผนึกเย็นดูดซับความร้อนจากสภาพแวดล้อมเพื่อทำให้ห้องเย็นลง ผนึกช็อตสามารถใช้ไฟฟ้าช็อตเล็กน้อยได้ แต่มันก็ไม่เป็นอันตรายมากเช่นกันเพราะฟูจินสามารถทนต่อการช็อตนั้นได้โดยไม่มีปัญหาใดๆ ผนึกแข็งใช้เพื่อทำให้พื้นผิวหรือวัตถุแข็งขึ้นในขณะที่ผนึกอ่อนทำตรงกันข้าม ผนึกเปียกใช้เพื่อรวบรวมความชื้นจากอากาศและทำให้พื้นผิวที่ติดอยู่เปียก ผนึกทั้งหมดเหล่านี้ต้องทำบนป้ายกระดาษ และในการใช้งาน จะต้องนำไปติดบนพื้นผิวและเปิดใช้งาน

ผนึกธาตุมีข้อกำหนดว่าผู้สร้างต้องสามารถใช้องค์ประกอบเหล่านั้นได้ แต่เนื่องจากผนึกเหล่านี้เป็นพื้นฐานมาก เขาสามารถทำได้แม้ว่าจะยังไม่เชี่ยวชาญธาตุไฟ น้ำ และสายฟ้าก็ตาม โดยรวมแล้วเขาใช้เวลา 4 เดือนครึ่งในการเรียนรู้ผนึกทั้งหมดเหล่านี้

ในช่วงเวลานี้ เขายังเริ่มขายคัมภีร์เก็บของ 20 ม้วนให้กับกิงทุกเดือนในราคา 30,000 เรียว เขาคงจำนวนไว้ต่ำเพื่อไม่ให้ซัพพลายเออร์รายใหญ่ของคัมภีร์เก็บของรำคาญเขาและพยายามตามหาเขา ในทางกลับกัน กิงก็มีความสุขมากเช่นกันเพราะเขาสามารถขายคัมภีร์เหล่านี้ได้ในราคาประมาณ 2,300 เรียว

เมื่อถึงเวลาสอบปีที่ 3 ฟูจินเก็บเงินได้กว่า 100,000 เรียว!

༺༻