ตอนที่ 27 ซิสโก้เริ่มเผยเขี้ยวเล็บ

เฮนรี่คอยประวิงเวลาต่อข้อเรียกร้องของเซควายาแคปปิตอลมาโดยตลอด

แม้เซควายาจะร่วมลงทุนด้วย แต่ซิสโก้กลับเริ่มตีตัวออกห่างจากพวกเขามากขึ้นเรื่อยๆ ซิสโก้จำเป็นต้องดึงพันธมิตรทางยุทธศาสตร์รายใหม่เข้ามาและขยายกิจการให้ใหญ่โตขึ้น!

เฮนรี่เดินทางไปที่ซิสโก้เพื่อเรียกประชุมฝ่ายบริหารและหารือเรื่องนี้!

หลังจากคู่สามีภรรยาโบแซค จอห์น แชมเบอร์ส และผู้บริหารระดับสูงคนอื่นๆ มากันพร้อมหน้า เฮนรี่ก็เริ่มอธิบายเจตนาของเขา

"ช่วงนี้เซควายาแคปปิตอลทุ่มเงินลงทุนมหาศาลให้กับคู่แข่งของเรา ผมคิดว่าทุกคนคงรู้เห็นการกระทำของเซควายาดีอยู่แล้ว ผมคงไม่ต้องพูดอะไรมาก ในเมื่อเซควายาทำลายผลประโยชน์ของซิสโก้ เราก็ต้องหาพันธมิตรทางยุทธศาสตร์รายใหม่ ขณะเดียวกัน ซิสโก้ก็ต้องเร่งสปีดตัวเองและเติบโตให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น!"

"วิธีที่เร็วที่สุดในการพัฒนาบริษัทคงหนีไม่พ้นการควบรวมกิจการ ซึ่งนอกจากจะได้ทั้งบุคลากรและเทคโนโลยีของอีกฝ่ายมาแล้ว ยังช่วยขยายขนาดบริษัทได้อย่างรวดเร็วอีกด้วย!"

"ดังนั้น ครั้งนี้ซิสโก้ต้องเริ่มแผนการควบรวมกิจการ และการลงมือต้องรวดเร็ว แม่นยำ และเฉียบขาด! หาเป้าหมายให้เจอแล้วโจมตีทันที ไม่ว่าจะใช้วิธีกดดันจากภายนอกหรือยุยงให้แตกแยกจากภายใน เราจะงัดทุกกลยุทธ์มาใช้! เป้าหมายของเราคือต้องเข้าซื้อกิจการให้ได้อย่างน้อยสิบบริษัทภายในหกเดือน!!!!!"

เมื่อเฮนรี่พูดจบ คู่สามีภรรยาโบแซคซึ่งค่อนข้างอนุรักษนิยมรู้สึกว่าจังหวะของเฮนรี่นั้นเร็วเกินไป การเข้าซื้อสิบบริษัทในหกเดือนเป็นเรื่องยากเกินกำลัง และเงินทุนของบริษัทก็มีจำกัด ขืนไปไล่ซื้อบริษัทอื่น สภาพคล่องทางการเงินคงตึงเครียดจนรับไม่ไหวแน่!!!

"เฮนรี่ เราใจร้อนเกินไปหรือเปล่า? ถ้าซื้อสักหนึ่งหรือสองบริษัทอาจจะพอไหว แต่สิบบริษัทในหกเดือนเนี่ย ในแง่การเงินมันเป็นไปไม่ได้เลยนะ!" โบแซคแย้ง

"ถ้าได้รับเงินลงทุนมาแล้วไม่รีบลงมือ ก็เท่ากับทิ้งโอกาสในการเติบโต! การปล่อยให้ศัตรูพัฒนาตัวเองก็เท่ากับการฆ่าตัวตาย! สิบบริษัทอาจจะดูเยอะ แต่ใช่ว่าเป็นไปไม่ได้!" เฮนรี่กล่าวจบก็หันไปมองจอห์น แชมเบอร์ส ในเรื่องการเข้าซื้อกิจการ จอห์น แชมเบอร์ส คือผู้บริหารมือฉมังของซิสโก้ พรสวรรค์ด้านนี้ของเขาหาตัวจับยาก!

เมื่อเห็นเฮนรี่มองมา จอห์น แชมเบอร์สก็รู้ทันทีว่าเฮนรี่ต้องการให้เขาแสดงความเห็น เขาหยุดคิดครู่หนึ่งก่อนกล่าวว่า "ผมคิดว่าแผนของท่านประธานยอดเยี่ยมมากครับ! ถึงเวลาแล้วที่ซิสโก้ต้องเริ่มแผนการควบรวมกิจการ และโอกาสสำเร็จในการซื้อสิบบริษัทในหกเดือนก็ถือว่าสูงมาก!"

หลังจากแสดงความเห็นด้วยกับเฮนรี่ จอห์น แชมเบอร์สก็กล่าวต่อ "บริษัทอุปกรณ์เครือข่ายขนาดเล็กใช้เงินซื้อแค่ไม่กี่ล้านดอลลาร์ ส่วนขนาดกลางก็อยู่ที่สิบล้านถึงร้อยล้าน เงินสดในมือของซิสโก้อาจจะไม่พอ แต่เรากู้ธนาคารได้ หรือใช้วิธี LBO (Leveraged Buyout) คือใช้เครดิตกู้เงินและใช้กลไกทางการเงินเพื่อเพิ่มอัตราส่วนหนี้สิน ใช้เงินลงทุนส่วนของผู้ถือหุ้นเพียงเล็กน้อย (ประมาณ 10%) ก็สามารถระดมเงินทุนได้มากกว่าเดิมหลายเท่าเพื่อไปซื้อและปรับโครงสร้างบริษัท แล้วค่อยใช้กำไรและกระแสเงินสดในอนาคตของบริษัทที่ซื้อมานั้นไปชำระหนี้ วิธีนี้เราไม่ต้องควักเนื้อตัวเองมากนัก และลดแรงกดดันทางการเงินของบริษัทได้ด้วยครับ!!!"

"นอกจากนี้ ธนาคารยักษ์ใหญ่ของอเมริกาอย่าง มอร์แกน และ ซิตี้แบงก์ ก็ยินดีที่จะร่วมมือกับซิสโก้เป็นอย่างยิ่งครับ!"

พอจอห์น แชมเบอร์ส พูดจบ เฮนรี่ก็ปรบมือเห็นด้วย "แชมเบอร์สพูดถูก เราสามารถกู้ยืมหรือใช้วิธี LBO เพื่อดำเนินการตามแผนการควบรวมกิจการได้! ความสำเร็จอยู่ที่ความพยายาม ผมเชื่อว่าถ้าซิสโก้ลงมือทำ ต้องสำเร็จแน่นอน!"

ที่เฮนรี่มั่นใจขนาดนี้ เป็นเพราะเขามั่นใจในตัวจอห์น แชมเบอร์สล้วนๆ ในชีวิตก่อนหน้านี้ จอห์น แชมเบอร์ส ได้พิสูจน์ตัวเองแล้วว่าสามารถพาซิสโก้จากบริษัทขนาดกลางพุ่งทะยานสู่จุดสูงสุด จนกลายเป็นยักษ์ใหญ่ของอเมริกาและของโลก!!!

สมญานาม "หนึ่งในซีอีโอที่เก่งที่สุดแห่งศตวรรษที่ 21" ของจอห์น แชมเบอร์ส ไม่ได้มาเพราะโชคช่วย!

หลังเลิกประชุม แผนการควบรวมกิจการทั้งหมดก็ถูกมอบหมายให้จอห์น แชมเบอร์ส ดูแล

คู่สามีภรรยาโบแซคนั้นหัวโบราณไปหน่อย จึงเป็นเรื่องธรรมดาที่ในอดีตพวกเขาจะขัดแย้งกับฝ่ายบริหารของซิสโก้ จนสุดท้ายต้องทางใครทางมัน...

ศักยภาพการเติบโตของซิสโก้นั้นไร้ขีดจำกัด และเครดิตก็ดีเยี่ยม ธนาคารมอร์แกนและซิตี้แบงก์จึงเต็มใจปล่อยกู้และช่วยเหลือแผนการควบรวมกิจการของซิสโก้! เฮนรี่ไม่สนใจรายละเอียดการปฏิบัติงานหรือเป้าหมายที่จะซื้อ เขาดูแค่ผลลัพธ์เท่านั้น เฮนรี่เชื่อมือและวิสัยทัศน์ของทีมงานจอห์น แชมเบอร์ส เขาเชื่อว่าพวกนั้นจะทำออกมาได้ดี!

ต่อให้เฮนรี่เก่งแค่ไหน เขาก็ไม่ได้ขลุกอยู่ที่ซิสโก้ตลอดเวลา ความเข้าใจในตัวบริษัทและคู่แข่งย่อมสู้คนในอย่างจอห์น แชมเบอร์ส ไม่ได้ ขืนไปสั่งการมั่วซั่วเดี๋ยวจะพังกันหมด! การรู้จักปล่อยวางและมอบอำนาจก็เหมือนการปกครองแบบปิดทองหลังพระ ทั้งสบายและประสบความสำเร็จได้อย่างงดงาม! อย่างไรก็ตาม จอห์น แชมเบอร์ส จะเขียนรายงานเกี่ยวกับเป้าหมายที่จะเข้าซื้อแล้วส่งแฟกซ์มาให้เฮนรี่ โดยระบุรายละเอียดของบริษัทเป้าหมายและความจำเป็นในการเข้าซื้อไว้อย่างครบถ้วน!

แม้เฮนรี่จะไม่ได้อยู่ที่ซิสโก้ แต่เขาก็รับรู้แผนการควบรวมกิจการของบริษัทได้ทุกฝีก้าว!

ในฐานะผู้ถือหุ้นและมีที่นั่งในบอร์ดบริหาร เซควายาแคปปิตอลย่อมรู้ความเคลื่อนไหวล่าสุดของซิสโก้ ในแง่หนึ่งก็เป็นการแจ้งให้ทราบ แต่อีกแง่หนึ่งพวกเขาก็ยินดีที่เห็นความสำเร็จนี้ พฤติกรรมเชิงรุกของซิสโก้ดูมีอนาคตสดใสมากในสายตานักลงทุน และเมื่อเข้าตลาดหลักทรัพย์ ราคาหุ้นต้องพุ่งทะยานเหมือนจรวดแน่!

เซควายาแคปปิตอลเริ่มรู้สึกสับสน ลูกบุญธรรมกับลูกในไส้ ไม่ว่าใครได้ดี พวกเขาก็พลอยได้ประโยชน์ไปด้วย!

แต่ลึกๆ แล้ว พวกเขาย่อมอยากให้ลูกในไส้ได้ดีมากกว่า เซควายาลงทุนในบริษัทนั้นไปตั้งหกสิบล้านดอลลาร์ ถือหุ้นถึง 35.2% เป็นผู้ถือหุ้นใหญ่ที่สุด! ในขณะที่ถือหุ้นซิสโก้แค่ 10% เท่านั้น!

ตอนนี้ เซควายาหวังแค่ให้ซิสโก้รีบเข้าตลาดหุ้นเร็วๆ!

ไม่นานนัก เฮนรี่ก็กำลังจะทำให้สมหวัง...

เดือนมิถุนายน มูลนิธิวิทยาศาสตร์แห่งชาติสหรัฐฯ ประกาศความสำเร็จของโครงการเร่งความเร็วเครือข่าย ความเร็วเฉลี่ยต่อผู้ใช้เพิ่มขึ้นเป็น 0.5 Mbps และค่าบริการอินเทอร์เน็ตลดลงถึงสิบเท่า เหลือเพียงหนึ่งพันดอลลาร์ต่อปี ด้วยความเร็วที่เพิ่มขึ้นและราคาที่ถูกลง ยอดผู้ใช้อินเทอร์เน็ตจึงพุ่งสูงขึ้นอย่างถล่มทลาย มีผู้เชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตเพิ่มขึ้นวันละหลายร้อยหลายพันคน บางวันถึงกับแตะหลักหมื่นคนเลยทีเดียว

ซิสโก้เจอกับภาวะงานล้นมือแบบฉับพลัน งานหนักสาหัสสากรรจ์ แม้จะระดมจ้างคนเพิ่มแล้วแต่ก็ยังตึงมือสุดๆ แต่แลกมาด้วยผลประกอบการของซิสโก้ที่พุ่งขึ้นกว่าสิบเท่าในคราวเดียว!

เฮนรี่บรรจุวาระการนำซิสโก้เข้าตลาดหลักทรัพย์ลงในแผนงาน โดยวางเป้าหมายไว้ที่สิ้นปี 1988!

เดือนกรกฎาคม เฮนรี่อายุครบสิบสี่ปีบริบูรณ์ เนื่องจากงานที่ซิสโก้ยุ่งมาก บางครั้งเฮนรี่ต้องลงมาช่วยจัดการงานในบริษัท ถึงขนาดต้องสวมบทเป็นช่างเทคนิคเครือข่ายพาร์ทไทม์ ออกไปช่วยลูกค้าติดตั้งโมเด็มและเราเตอร์ แถวบ้านพักของเฮนรี่ในเบเวอร์ลีฮิลส์มีลูกค้าโทรมาเร่งยิกๆ สามสี่รอบแล้ว แต่ช่างของบริษัทติดพันอยู่บ้านลูกค้าคนอื่นไปไม่ทันพอดี!

เฮนรี่กำลังจะกลับบ้านพอดี เลยตัดสินใจแวะไปช่วยติดตั้งอุปกรณ์ให้ลูกค้ารายนี้ซะเลย

เมื่อไปถึง เฮนรี่เคาะประตูแล้วตะโกนเรียก "บริการจากซิสโก้ครับ มาติดตั้งเครือข่าย! มีใครอยู่ไหมครับ?"

ไม่นานนัก ประตูก็ค่อยๆ เปิดออก

ทันทีที่เห็นหน้าเจ้าของบ้าน เฮนรี่ถึงกับตะลึง "นิโคล คิดแมน?"