บทที่ 31 อยากคว้าของดี ก็ต้องแกล้งเป็นหลาน (จบ)

◉◉◉◉◉

ภายในร้านหูหลูจาง นอกจากหลัวติ้ง ซุนกั๋วฉวน และจางเจี้ยนแล้ว ก็ไม่มีใครอื่น บรรยากาศเงียบสงบอย่างยิ่ง หลัวติ้งมองไปที่จางเจี้ยน เขารู้ว่าใน “สงคราม” ครั้งนี้ ตราชั่งแห่งชัยชนะได้เอนมาทางฝั่งเขาแล้ว

เขาถูมือไปมา แกล้งทำหน้าลำบากใจแล้วพูดว่า “คุณก็รู้ว่าผมซื้อน้ำเต้าทองแดงลูกนี้ก็เพื่อจะเอาโชคเอาชัย เอาเคล็ดดีๆ เท่านั้นเอง อีกอย่างน้ำเต้าทองแดงลูกนี้ก็ไม่ใช่ของล้ำค่าอะไร ไม่ใช่ว่าผมไม่อยากจะให้ราคาสูง แต่มันไม่มีค่ามากขนาดนั้นจริงๆ ครับ”

จางเจี้ยนส่ายหน้า “บางทีที่คุณพูดก็ถูก น้ำเต้าทองแดงลูกนี้เองอาจจะไม่ใช่ของล้ำค่าอะไร แต่ว่ามันเป็นสัญลักษณ์ของโชคลาภ นี่แหละคือคุณค่าของมัน คุณค่าที่มองไม่เห็นนี้แหละคือคุณค่าที่แท้จริงของมัน ผมคิดว่าพวกคุณก็คงจะเห็นด้วยในข้อนี้ใช่ไหมครับ”

หลังจากจางเจี้ยนพูดจบ เขาก็อดที่จะปรบมือให้ตัวเองในใจไม่ได้ เขารู้สึกว่าคำพูดของตัวเองนั้นยอดเยี่ยมเกินไปแล้ว สมัยนี้เป็นยุคที่นิยมพูดถึงเรื่องสินทรัพย์ที่จับต้องไม่ได้ ความหมายที่เป็นสัญลักษณ์ของของวิเศษชิ้นนี้จะเรียกว่าเป็นคุณค่าที่มองไม่เห็นก็ย่อมสมเหตุสมผล

หลัวติ้งทำหน้าเหมือนถูกจางเจี้ยนจับจุดอ่อนได้ พูดอย่างจนใจว่า “ที่คุณพูดก็มีเหตุผล”

“หึ คอยดูเถอะว่าเจ้ายังจะกล้าดูถูกข้าอยู่อีกหรือไม่ คิดว่าข้าเป็นมือใหม่ แล้วผลลัพธ์มันจะ น่าอนาถ ขนาดไหน รสชาตินี้คงไม่ดีเท่าใดกระมัง?” เมื่อเห็นท่าทีที่ยอมจำนนและอ่อนข้อของหลัวติ้ง ภายในใจของจางเจี้ยนก็ยิ่งได้ใจมากขึ้นไปอีก

“ดังนั้น ถ้าคุณจะซื้อน้ำเต้าทองแดงลูกนี้ ก็ต้องให้ราคาดีๆ หน่อย หลักพันนั่นไม่ต้องพูดถึงเลย” จางเจี้ยนรู้สึกว่าตัวเองกุมชัยชนะไว้ในมือแล้ว พูดอย่างได้ใจ

“อย่างนี้นี่เอง... ในเมื่อคุณพูดอย่างนั้นแล้ว และผมก็อยากจะได้น้ำเต้าทองแดงลูกนี้จริงๆ งั้นผมให้ 10,000 หยวนเป็นยังไงครับ?” หลัวติ้งดูเหมือนจะยอมถอยทีละก้าว ราคาที่เสนอมาก็สูงกว่า 200 หยวนก่อนหน้านี้มาก แต่จริงๆ แล้วยังห่างไกลจากราคาในใจที่จางเจี้ยนหวังไว้มากนัก ดังนั้นในตอนนี้คนที่กุมความได้เปรียบกลับเป็นหลัวติ้ง

ซุนกั๋วฉวนย่อมเข้าใจในเหตุผลนี้ ในใจของเขาอดที่จะทึ่งในตัวของหลัวติ้งไม่ได้ ภายนอกดูเหมือนยังหนุ่มแน่น แต่พอลงสนามค้าขายกลับมากด้วยประสบการณ์อย่างยิ่งนัก ตัวเขาเองก็ยินดีที่จะเห็นความสำเร็จนั้น จึงย่อมไม่มีทางไปเปิดโปงกลอุบายของหลัวติ้งเป็นแน่

“เหอะ ขึ้นมาถึง 10,000 แล้ว ดูท่าทางจะอยากได้น้ำเต้าทองแดงลูกนี้จริงๆ งั้นฉันก็ต้องพยายามอีกหน่อย ทำกำไรให้มากขึ้นอีกนิด”

ในใจของจางเจี้ยนพอใจอย่างยิ่ง ความรู้สึกดีใจนั้นไม่ต้องพูดถึงเลย แน่นอนว่านี่เป็นเพียงความคิดในใจ ปากของเขาจะไม่พูดออกมาแบบนี้

...

“20,000 นี่คือราคาสูงสุดแล้ว ถ้าไม่ใช่เพื่อจะเอาเคล็ดเอาชัย ผมไม่มีทางซื้อน้ำเต้าทองแดงที่ไม่มีประโยชน์แบบนี้หรอก ถ้าสูงกว่านี้ ผมก็ไม่ซื้อแล้ว” หลังจากต่อรองราคากันไปพักหนึ่ง เมื่อราคาขึ้นมาถึง 20,000 หยวน น้ำเสียงของหลัวติ้งก็เริ่มแข็งกร้าวขึ้น

จางเจี้ยนสังเกตหลัวติ้งอย่างละเอียด เขาพบว่าสีหน้าของหลัวติ้งนั้นแน่วแน่อย่างยิ่ง ไม่เคยเห็นมาก่อน เขารู้ว่านี่อาจจะใกล้ถึงขีดจำกัดที่หลัวติ้งจะยอมรับได้แล้ว

“ดูท่าทางจะใกล้แล้ว หึ แต่ถ้าแกคิดว่าแค่นี้จะซื้อได้แล้วล่ะก็ แกมันโง่และไร้เดียงสาเกินไปแล้ว ฉันยังมีไพ่ตายใบสุดท้ายที่ยังไม่ได้ใช้อีกนะ”

เมื่อคิดถึงตรงนี้ จางเจี้ยนก็พูดโดยตรงว่า “20,000 ผมไม่มีทางขาย”

ใบหน้าของหลัวติ้งปรากฏรอยยิ้มขมขื่นที่พอเหมาะพอดี “งั้นคุณก็ลองเสนอราคามาสิครับ เราต่อรองราคากันมาตั้งนานแล้ว คุณก็ไม่ยอมเสนอราคา ไม่ว่าจะเท่าไหร่ คุณลองเสนอราคามาก่อน เราค่อยว่ากันอีกทีไม่ใช่เหรอครับ?”

ครั้งนี้จางเจี้ยนไม่ได้พูดอะไร เขายื่นฝ่ามือออกมา กางนิ้วทั้งห้าออกแล้วโบกไปมา

“50,000?”

หลัวติ้งยังไม่ทันได้พูดอะไร ซุนกั๋วฉวนที่นิ่งเงียบมาตลอดก็อดที่จะร้องออกมาด้วยความตกใจไม่ได้ ในความคิดของเขา น้ำเต้าทองแดงที่หลัวติ้งซื้อไปเมื่อครู่นี้แม้จะราคา 1,000 หยวน แต่ก็ยังเป็นของที่วางไว้ในร้านอย่างดี เช็ดจนเงาวับ แต่ลูกนี้สิ แขวนอยู่ข้างนอกตากแดดตากฝน ไม่ต้องพูดถึงอย่างอื่น แค่ฝุ่นก็เกาะหนาเตอะแล้ว น้ำเต้าทองแดงแบบนี้จะขาย 50,000 เลยเหรอ?

“เหอะ ถ้าพวกคุณคิดว่าแพง ก็ไม่ต้องซื้อ ไปเลือกในร้านนี้สักลูกเป็นยังไงครับ? ของในร้านมีป้ายราคาบอกชัดเจน เราก็จะได้ไม่ต้องมาเถียงกันให้เสียเวลา” จางเจี้ยนไม่หวั่นไหว พูดอย่างสงบ เขามั่นใจว่าหลัวติ้งกับซุนกั๋วฉวนอยากจะซื้อน้ำเต้าทองแดงข้างนอกนั่นจริงๆ ในเมื่อเป็นอย่างนั้น การที่เขาจะเสนอราคาสูงกว่าที่อีกฝ่ายจะรับไหวเล็กน้อยก็ไม่มีปัญหา ตราบใดที่ไม่ไร้สาระจนเกินไป

“แก!” ซุนกั๋วฉวนถูกคำพูดของจางเจี้ยนต้อนจนพูดไม่ออก และสถานการณ์จริงๆ ก็เป็นเช่นนั้น ถ้าคุณคิดว่า 50,000 หยวนมันแพงเกินไป ก็ไปเลือกของที่ถูกกว่าสิ

ต้องบอกว่า กลเม็ดของจางเจี้ยนนี้ร้ายกาจจริงๆ พริบตาเดียวก็รุกฆาตหลัวติ้งกับซุนกั๋วฉวนจนพูดไม่ออก

ถ้าไม่ใช่เพราะจางเจี้ยนไม่รู้เรื่องของวิเศษ มองไม่เห็นคุณค่าที่แท้จริงของน้ำเต้าทองแดงข้างนอกนั่น วันนี้ทั้งสองคนอยากจะซื้อน้ำเต้าทองแดงลูกนี้ไปคงเป็นไปไม่ได้เลย

พูดตามตรง อย่าว่าแต่ 50,000 เลย 500,000 หลัวติ้งก็ยอมจ่าย แต่เรื่องนี้จะแสดงออกมาไม่ได้เด็ดขาด และยิ่งซื้อมาได้ในราคาที่ถูกเท่าไหร่ ก็จะยิ่งทำกำไรได้มากเท่านั้น ดังนั้นหลัวติ้งจึงส่ายหน้าแล้วพูดว่า

“เอ่อ ลดหน่อยเถอะครับ 50,000 มันแพงเกินไป”

“ลดไม่ได้แล้ว 50,000 นี่ก็สมเหตุสมผลมากแล้ว” จางเจี้ยนโบกมืออย่างมั่นคง พูดอย่างหนักแน่น ในขณะเดียวกัน หัวใจของเขาก็อดที่จะเต้นรัวไม่ได้ และยิ่งเต้นเร็วขึ้นเรื่อยๆ เขารู้สึกว่าชัยชนะอยู่แค่เอื้อมแล้ว!

“40,000 ถ้า 40,000 ผมซื้อเลย” หลัวติ้งเสนอ

จางเจี้ยนไม่ได้ตอบทันที แต่เงยหน้าขึ้นเล็กน้อย เชิดคางใส่หลัวติ้ง ผ่านไปครู่ใหญ่จึงพูดว่า “เราคนกันเอง ไม่ต้องพูดอ้อมค้อม ผมรู้ว่าคุณต้องอยากจะซื้อน้ำเต้าทองแดงลูกนี้แน่นอน ดังนั้นต่อให้ผมจะขึ้นราคาอีกสัก 10,000-20,000 พวกคุณก็ยังจะเอาอยู่ดี ดังนั้นราคานี้ผมไม่มีทางลดแน่นอน พวกคุณจะเอาก็รีบจ่ายเงิน ไม่เอาก็จบไป ผมก็ไม่สนใจอยู่แล้ว”

ซุนกั๋วฉวนได้ยินดังนั้นก็ทนไม่ไหว 50,000 ในสายตาของเขาเป็นเพียงเศษเงิน แต่ที่สำคัญคือคำพูดของจางเจี้ยนมันน่าโมโหเกินไป ต่อให้ในใจคุณจะคิดอย่างนั้นจริงๆ และนี่ก็เป็นความจริง แต่ก็ไม่ควรจะพูดออกมาแบบนี้สิ

“หึ! เราไม่เอาแล้ว เราไปกันเถอะ”

“เอ่อ...”

น้ำเสียงของจางเจี้ยนแบบนี้มันน่าโมโหจริงๆ ถ้าน้ำเต้าทองแดงลูกนี้ไม่ใช่ของล้ำค่า หลัวติ้งก็คงจะหันหลังเดินหนีไปแล้ว แต่ในตอนนี้เมื่อเห็นว่าจะสำเร็จแล้ว เขายิ่งเป็นไปไม่ได้ที่จะจากไป และการจะรับมือกับคนประเภทดูถูกคนแบบนี้ วิธีที่ดีที่สุดก็คือการซื้อน้ำเต้าทองแดงลูกนี้มาให้ได้ แล้วค่อยสั่งสอนอีกฝ่ายอย่างสาสม

เมื่อเห็นหลัวติ้งลังเลไม่ตัดสินใจ ซุนกั๋วฉวนก็โกรธขึ้นมา “ก็แค่เอาเคล็ดไม่ใช่เหรอ เดี๋ยวฉันไปหาคนช่วยหาของจากร้านเก่าแก่ร้อยปีมาให้ไม่ดีกว่าเหรอ?”

“เหอะ ร้านเก่าแก่ร้อยปีก็มีไม่น้อย แต่ร้านพวกนั้นก็ไม่ได้ขายของวิเศษ มันไม่เข้ากับร้านใหม่ที่ผมจะเปิดนี่ครับ”

...

จางเจี้ยนไม่ได้พูดอะไร เพียงแค่มองดูเหตุการณ์ทั้งหมดอย่างเย็นชา ในใจคิดว่าละครสองคนนี้เล่นได้ดีจริงๆ แต่ข้าไม่เชื่อแกหรอก เดี๋ยวแกก็ต้องกลับมาขอร้องให้ฉันขายให้

“ได้ งั้นแกก็ค่อยๆ ต่อรองราคากับเขาไปแล้วกัน ฉันจะไปรอข้างนอก” สุดท้ายหลัวติ้งก็ไม่สามารถโน้มน้าวซุนกั๋วฉวนได้ ซุนกั๋วฉวนทิ้งประโยคนี้ไว้แล้วก็เดินออกไปอย่างโมโห ในสายตาของจางเจี้ยน นี่ก็คือการแสดงละครที่หลัวติ้งกับซุนกั๋วฉวนร่วมมือกัน แต่หลัวติ้งกลับรู้ว่าครั้งนี้ซุนกั๋วฉวนโกรธจริงๆ แล้ว

เมื่อมองดูซุนกั๋วฉวนเดินออกจากประตูไป หลัวติ้งก็ส่ายหน้า หันกลับมาพูดกับจางเจี้ยนว่า “ได้ครับ 50,000 ก็ 50,000”

“ตอนนี้ 50,000 ไม่ได้แล้ว นั่นมันราคาเมื่อกี้ ตอนนี้ต้อง 60,000” มุมปากของจางเจี้ยนปรากฏรอยยิ้มเยาะ

หลัวติ้งชะงักไปครู่หนึ่ง เคยเห็นคนหน้าด้าน แต่ไม่เคยเห็นคนหน้าด้านขนาดนี้!

“ได้!”

ครู่ใหญ่หลังจากได้สติกลับมา หลัวติ้งก็เค้นเสียงออกมาจากไรฟันสองคำ

“ทำแบบนี้แต่แรกก็ดีแล้วไม่ใช่เหรอ? เมื่อกี้ถ้าคุณยอมง่ายๆ ก็ประหยัดไปได้ตั้ง 10,000 แล้วไม่ใช่เหรอ?” จางเจี้ยนส่ายหน้า พูดสั่งสอนหลัวติ้งอย่างได้ใจ

วันนี้หลัวติ้งออกมาซื้อของวิเศษให้หวังยุ่น เขามีเงินสดติดตัวมาทั้งหมด 100,000 หยวน เขาจึงจ่ายเงินแล้วก็ถือน้ำเต้าทองแดงที่ต้องการเดินจากไปโดยไม่หันกลับมามอง

◉◉◉◉◉

จบแล้ว