บทที่ 30 อยากคว้าของดี ก็ต้องแกล้งเป็นหลาน (ต้น)

◉◉◉◉◉

จางเจี้ยนยังไม่ทันได้สติจากความประหลาดใจที่ขายน้ำเต้าทองแดงให้หลัวติ้งไปเมื่อครู่นี้เลย ก่อนหน้านี้เขาไม่ค่อยสนใจร้านขายน้ำเต้าทองแดงที่ปู่ของเขา จางจู้ ทำอยู่เท่าไหร่ ในสายตาของเขา ของที่ทำจากทองแดงแบบนี้จะขายได้สักกี่บาทกันเชียว?

แต่เงิน 1,000 หยวนที่หลัวติ้งจ่ายมาอย่างง่ายดายนั้นทำให้เขาถึงกับมึนงงไปหมด จนกระทั่งหลัวติ้งเดินกลับเข้ามาในร้านอีกครั้ง เขาก็ยังไม่ได้สติกลับมาเลย ต้องรู้ว่านี่คือ 1,000 หยวน ไม่ใช่ 100 หยวน!

สมัยนี้เรียนจบปริญญาตรีแล้วหางานก็ไม่ใช่เรื่องง่าย ต่อให้หางานได้แล้ว เงินเดือน 2,000 หยวนก็มีถมไป นี่หมายความว่าอะไร หมายความว่าขายน้ำเต้าทองแดงลูกเดียวเท่ากับเงินเดือนของบัณฑิตปริญญาตรีทำงานหนึ่งปีกับอีกสองเดือน แถมยังต้องไม่กินไม่ใช้เลยด้วย!

“ฉันควรจะเปลี่ยนอาชีพรึเปล่านะ?”

ตอนที่หลัวติ้งถามเขาว่าพวงน้ำเต้าทองแดงที่แขวนอยู่นอกประตูขายหรือไม่ ในหัวของจางเจี้ยนกำลังคิดเรื่องนี้อยู่พอดี ก็เลยไม่ได้ยินคำพูดของหลัวติ้งในทันที

แม้ว่าหลัวติ้งจะพูดไม่ชัดเจน แต่ในเมื่อมาด้วยกัน ซุนกั๋วฉวนก็ช่วยพูดเสริมว่า “เราอยากจะซื้อพวงน้ำเต้าทองแดงที่แขวนอยู่นอกประตูร้านของคุณ ไม่ทราบว่าขายรึเปล่า?”

“เอ่อ... นั่นเป็นป้ายร้านของเรา ไม่ค่อยสะดวกที่จะขายเท่าไหร่ขอรับ” ไม่ว่าจะอย่างไร จางเจี้ยนก็เป็นนักศึกษา และยังเป็นหนึ่งในผู้ที่กระตือรือร้นในรั้วโรงเรียน ถึงขั้นเคยเป็น เจ้าหน้าที่ระดับเล็ก ๆ ในสภานักศึกษาด้วยซ้ำ เขาจึงสามารถรวบรวมสติกลับมาได้อย่างรวดเร็ว

อันที่จริง ในตอนนี้จางเจี้ยนยังคงอยู่ในอาการตกตะลึงจากเงิน 1,000 หยวนอยู่ แม้ปากจะบอกว่าไม่ขาย แต่ถ้าได้ราคาที่เหมาะสม เกรงว่าเขาคงจะขายแม้กระทั่งตะปูเหล็กขึ้นสนิมที่แขวนพวงน้ำเต้าทองแดงนั้นอยู่ด้วยซ้ำ ดังนั้น คำพูดของเขาจึงเป็นเพียงข้ออ้างเท่านั้น

หลัวติ้งกับซุนกั๋วฉวนล้วนแต่เป็นคนที่มีประสบการณ์โชกโชน พวกเขามองออกทันทีว่าจางเจี้ยนพูดไม่ตรงกับใจ หลัวติ้งยิ้มแล้วพูดว่า “เหอะ ผมว่าพวงน้ำเต้าทองแดงข้างนอกนั่นดูดีนะ ก็เลยอยากจะซื้อมัน”

จางเจี้ยนได้ยินดังนั้น ในใจก็พลันเกิดความคิดขึ้นมา ก่อนหน้านี้เขามีอคติต่อของวิเศษ เขาไม่ได้เรียนรู้ความรู้ด้านนี้ แต่ถึงอย่างไรปู่ของเขาก็เป็นผู้เชี่ยวชาญตัวจริง การได้ยินได้ฟังมาบ้างก็ทำให้เขามีความเข้าใจในวงการนี้อยู่บ้าง เขาจำได้ว่าปู่ของเขาเคยพูดว่าในวงการนี้มีคำว่า “คว้าของดีราคาถูก”

“หรือว่าพวงน้ำเต้าทองแดงนั่นจะเป็นของล้ำค่าอะไร? แต่ก็ไม่น่าจะใช่ ถ้าเป็นของล้ำค่าจริงๆ ปู่จะปล่อยให้พวงน้ำเต้าทองแดงนั่นแขวนอยู่ข้างนอกทั้งวันทั้งคืนแบบนั้นได้ยังไง?”

ในความทรงจำของจางเจี้ยน พวงน้ำเต้าทองแดงนั้นแขวนอยู่ที่นั่นตั้งแต่เขายังเด็กและจำความได้ ถ้าเป็นของดีจริงๆ ด้วยฝีมือของปู่เขาแล้ว ไม่น่าจะมองไม่ออก

“หรือว่าอีกฝ่ายจะดูพลาดไปแล้ว โดนหลอก? เฮ้ ต้องเป็นอย่างนั้นแน่ๆ”

ความคิดเหล่านี้แวบผ่านเข้ามาในหัวของจางเจี้ยน เขาเชื่อว่าเขาได้พบเหตุผลที่แท้จริงที่หลัวติ้งอยากจะซื้อพวงน้ำเต้าทองแดงข้างนอกนั่นแล้ว—ถ้าไม่ใช่เพราะดูพลาดไป ใครจะไปคิดว่าพวงน้ำเต้าทองแดงที่แขวนอยู่ข้างนอกมาหลายสิบปีโดยไม่มีใครชายตามองจะเป็นของล้ำค่า?

“เฮ้ ฉันต้องคิดหาวิธีดีๆ หน่อยแล้ว จะต้องทำให้สองคนที่อยากจะคว้าของดีราคาถูกนี่ต้องเสียเลือดเสียเนื้อกันบ้างล่ะ พอปู่กลับมาฉันจะได้เอาไปอวดได้พอดี ไม่คิดเลยว่าฉันก็มีโอกาสได้แสดงนำในศึกตัดสินระดับตำนานระหว่างการคว้าของดีราคาถูกกับการดูพลาดด้วย!”

จางเจี้ยนที่ตัดสินใจแน่วแน่ว่าจะฟันหลัวติ้งกับซุนกั๋วฉวนสักดาบหนึ่งก็ไม่ได้ยอมง่ายๆ พริบตาเดียวก็คิดคำพูดที่จะยั่วโมโหหลัวติ้งได้แล้ว “ในร้านของเรายังมีน้ำเต้าทองแดงอีกตั้งมากมาย พวกคุณเลือกได้ตามสบายเลยนะ น้ำเต้าทองแดงข้างนอกนั่นคุณภาพสู้ข้างในนี้ไม่ได้หรอก แถมยังตากแดดตากลมมาตั้งนานแล้ว พังไปนานแล้วล่ะ”

หลัวติ้งจะไปไม่เข้าใจความคิดของจางเจี้ยนได้อย่างไร? เขาแอบขำในใจ แม้ว่าดูท่าทางแล้วจางเจี้ยนที่ยืนอยู่ตรงหน้าจะอายุมากกว่าเขาสองสามปี แต่หลัวติ้งก็เชื่อว่าตัวเองต้องรับมืออีกฝ่ายได้แน่นอน เขาเชื่อว่าเมื่อเทียบกับตัวเองแล้ว ดอกไม้ในเรือนกระจกอย่างจางเจี้ยนนั้นรับมือไม่ไหวหรอก

“อันที่จริงเป็นอย่างนี้ครับ ผมเตรียมจะเปิดร้านใหม่ คุณก็รู้ว่าเปิดร้านก็ต้องเอาเคล็ดเอาชัย น้ำเต้าทองแดงข้างนอกนั่นแม้จะตากแดดตากลมตากฝนมา แต่ที่ผมต้องการก็คือการที่มันอยู่มานานหลายปีแล้ว มันเป็นป้ายร้านของคุณ แขวนอยู่ที่นั่นมาหลายปีธุรกิจก็รุ่งเรือง ถ้าซื้อกลับไปแขวนไว้ที่หน้าประตูร้านใหม่ของผม รับรองว่าต้องโชคดีมีชัยแน่นอน!”

จางเจี้ยนได้ยินดังนั้นก็หัวเราะร่าในใจ คิดว่า

“เฮ้ เห็นได้ชัดว่าคิดว่าเป็นของล้ำค่าอยากจะคว้าของดีราคาถูก แต่กลับหาข้ออ้างแบบนี้มา คิดว่าฉันเป็นเด็กสามขวบรึไง! แต่แบบนี้ก็ดี ฉันจะได้ใช้ประโยชน์จากความคิดแบบนี้ของคุณฟันกำไรก้อนโตสักหน่อย!”

ซุนกั๋วฉวนกลับไม่รู้สึกว่าเหตุผลนี้มีอะไรผิดปกติ ทำธุรกิจใครบ้างจะไม่อยากให้ยั่งยืนยาวนาน เงินทองไหลมาเทมา? ตอนเปิดร้านใหม่ไปเอาของจากร้านอื่นมาเป็นสัญลักษณ์ “ยืม” โชคลาภและเงินทองก็เป็นเรื่องปกติธรรมดามาก ดังนั้น ซุนกั๋วฉวนก็ช่วยพูดเสริมว่า

“เหอะ ลองพิจารณาขายให้เราหน่อยสิครับ เรื่องราคาก็คุยกันได้”

“เฮ้ ยังจะมาประสานเสียงกันอีกนะ ได้เลย ละครเรื่องนี้เล่นได้ดีจริงๆ” เมื่อมองดูหลัวติ้งกับซุนกั๋วฉวนที่ยืนอยู่ตรงหน้า จางเจี้ยนก็หัวเราะร่าในใจ ตอนนี้ทุกอย่างกำลังเป็นไปในทิศทางที่เป็นประโยชน์ต่อเขา

ในใจของจางเจี้ยนคิดว่าพวงน้ำเต้าทองแดงข้างนอกนั่นเป็นเพียงของที่ใช้เป็นป้ายร้านเท่านั้น ขายไปแล้วก็หามาเปลี่ยนใหม่ก็ได้ เขาแกล้งทำเป็นลำบากใจอยู่ตลอดเวลาก็เพื่อจะโก่งราคาให้สูงขึ้นเท่านั้นเอง

เขาจงใจขมวดคิ้ว แกล้งทำเป็นลำบากใจแล้วพูดว่า “แต่ว่า นั่นมันเป็นป้ายร้านของเรา แขวนมาหลายสิบปีแล้ว...”

“เรื่องนี้ผมเข้าใจครับ แขวนมานานขนาดนี้แล้ว ก็ย่อมมีความผูกพัน แต่เราอยากจะซื้อน้ำเต้าทองแดงนี้จริงๆ หวังว่าคุณจะยอมตัดใจขายให้เรานะครับ” ถ้าสามารถซื้อน้ำเต้าทองแดงลูกนี้มาได้ การแกล้งทำเป็นอ่อนน้อมชั่วคราวก็ไม่เห็นจะเป็นอะไร? ในตอนนี้หลัวติ้งแสดงท่าทีที่อ่อนน้อมถ่อมตนอย่างยิ่ง ต่อให้รู้ว่าจางเจี้ยนจงใจแกล้งทำเป็นหยิ่งเพื่อจะขึ้นราคาก็ไม่มีท่าทีโกรธหรือรำคาญใจเลยแม้แต่น้อย

เมื่อเห็นหลัวติ้งเป็นเช่นนี้ จางเจี้ยนก็ยิ่งได้ใจมากขึ้น “เหอะ น้ำเต้าทองแดงนี้ขายไม่ได้จริงๆ ครับ”

“เอ่อ คุณดูอย่างนี้ได้ไหมครับ ผมไม่ซื้อทั้งพวงก็ได้ ขอซื้อแค่ลูกเดียวเป็นยังไง?” สิ่งที่หลัวติ้งต้องการจริงๆ ก็คือแค่ลูกเดียวเท่านั้น เมื่อครู่ที่บอกว่าจะซื้อทั้งพวงก็เพื่อจะเหลือพื้นที่ในการเจรจาต่อรอง แบบนี้ถึงจะสามารถรุกรับได้อย่างอิสระ

เมื่อเห็นหลัวติ้งถอยแล้วถอยอีก จางเจี้ยนก็รู้สึกภูมิใจในใจอย่างยิ่ง ความรู้สึกที่กุมชะตาคนอื่นไว้ในมือนี่มันช่างสุดยอดจริงๆ

“เอ่อ... ในเมื่อคุณจริงใจขนาดนี้ ผมไม่ขายก็คงจะไม่ได้แล้ว”

“เยี่ยมไปเลย! เยี่ยมจริงๆ!” หลัวติ้งร้องออกมาด้วยความดีใจ

ต่อให้รู้ว่าจางเจี้ยนก่อนหน้านี้จงใจแกล้งทำท่าทางแบบนั้น หลัวติ้งก็ยังกังวลว่าจางเจี้ยนจะสมองช็อต ไม่ยอมขายให้เขา ตอนนี้เมื่อได้ยินว่าจางเจี้ยนยอมแล้ว หลัวติ้งก็โล่งใจ—แค่ฝ่ายตรงข้ามยอมขาย ต่อไปก็คุยกันง่ายแล้ว อย่างมากก็แค่จ่ายเงินเพิ่มอีกหน่อยเท่านั้นเอง

“แล้วพวกคุณจะให้ราคาเท่าไหร่?”

“เอ่อ... ผมคิดว่า 200 หยวน ไม่ทราบว่าคุณคิดว่าราคานี้เป็นยังไงบ้างครับ?” หลัวติ้งพยายามคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วพูด

จางเจี้ยนได้ยินดังนั้น จมูกก็แทบจะเบี้ยวด้วยความโกรธ เมื่อครู่ท่าทางที่อยากจะได้น้ำเต้าจนตัวสั่นของหลัวติ้งราวกับว่าไม่ว่าน้ำเต้าทองแดงนี้จะราคาเท่าไหร่ก็จะซื้อให้ได้ ใครจะไปรู้ว่าพอพูดถึงเรื่องเงินจริงๆ กลับกลายเป็นคนขี้เหนียวตืดตังไปเสียได้

“ใจเย็น ใจเย็น ต้องใจเย็น! เขาจงใจยั่วโมโหฉัน พยายามจะฉวยโอกาสตอนที่น้ำขุ่น” จางเจี้ยนตะโกนบอกตัวเองในใจอย่างแรง

ซุนกั๋วฉวนได้ยินก็อดที่จะหัวเราะไม่ได้ เขาก็เลยยืนดูหลัวติ้งกับจางเจี้ยนต่อสู้กันอย่างสบายใจ แน่นอนว่าแม้จางเจี้ยนจะอายุมากกว่าหลัวติ้งเล็กน้อย แต่ในสายตาของเขา เด็กน้อยอย่างจางเจี้ยนไม่มีทางที่จะสู้หลัวติ้งได้

“ไม่ขาย!”

หลัวติ้งอดที่จะมองไปที่จางเจี้ยนไม่ได้ เมื่อครู่ประโยคของเขานั้นตั้งใจจะยั่วโมโหจางเจี้ยนเล็กน้อยจริงๆ คนเราเวลาโกรธ อารมณ์ย่อมได้รับผลกระทบ การตัดสินใจก็จะผิดพลาดได้ กลเม็ดนี้สำหรับเจ้าของร้านชราแล้วย่อมไม่ได้ผล แต่จางเจี้ยนเป็นเด็กหนุ่มที่ไม่มีประสบการณ์ อาจจะหลงกลได้ และตอนแรกจางเจี้ยนก็โกรธจริงๆ แต่ก็สงบลงได้อย่างรวดเร็ว ทำให้หลัวติ้งอดที่จะมองเขาในแง่ดีขึ้นมาไม่ได้

คำว่า “ไม่ขาย” สองคำแม้จะเรียบง่าย แต่ก็มีพลังทำลายล้างที่น่าทึ่ง น้ำเสียงของจางเจี้ยนก็เด็ดขาดอย่างยิ่ง ราวกับว่าโกรธจริงๆ

แต่หลัวติ้งกลับไม่สนใจเลยแม้แต่น้อย เขายังคงยิ้มแล้วพูดว่า “เหอะ หรือว่าคุณจะลองเสนอราคามาดูล่ะครับ?”

นี่แหละคือสิ่งที่หลัวติ้งเรียกว่า กลเม็ดหนึ่งไม่ได้ผลก็ใช้อีกกลเม็ดหนึ่ง ในการซื้อขาย แค่เสนอราคาก็จะเปิดเผยขีดจำกัดราคาที่ตัวเองยอมรับได้แล้ว เมื่อครู่จางเจี้ยนให้หลัวติ้งเสนอราคา หลัวติ้งเสนอไป 200 หยวน ก็เป็นการบอกจางเจี้ยนอย่างชัดเจนว่าของของคุณไม่มีค่ามากนัก ราคาที่ผมยอมรับได้ก็ประมาณนี้ อย่าไปหวังราคาสูงเลย ตอนนี้เมื่อเห็นว่าจางเจี้ยนปฏิเสธราคาของเขา หลัวติ้งก็เลยเปลี่ยนไปให้อีกฝ่ายเสนอราคาแทน ก็เพื่อจะดูขีดจำกัดราคาของอีกฝ่าย

และด้วยราคา 200 หยวนที่เสนอไปก่อนหน้านี้เป็นฐาน อย่างแรกคือจางเจี้ยนคงจะไม่กล้าโก่งราคาสูงลิ่ว—เพราะเขาต้องพิจารณาถึงขีดจำกัดทางจิตใจที่หลัวติ้งจะยอมรับได้ และในขณะเดียวกัน ก็อาจจะโกรธจนเผลอพูดขีดจำกัดราคาที่แท้จริงของตัวเองออกมา

ทั้งหมดนี้ดูเหมือนจะง่าย แต่ก็ต้องอาศัยความเข้าใจในธรรมชาติของมนุษย์เป็นพื้นฐาน หลัวติ้งดูเหมือนจะเกิดมาเพื่อสิ่งนี้โดยเฉพาะ การใช้งานก็ยิ่งคล่องแคล่ว

แน่นอนว่าจางเจี้ยนได้ยินคำพูดของหลัวติ้งที่ให้เขาเสนอราคาก็อดที่จะครุ่นคิดไม่ได้

“หึ ไอ้หนุ่มนี่คิดว่าฉันเป็นมือใหม่จริงๆ เหรอ 200 หยวนก็อยากจะซื้อน้ำเต้าทองแดงไปลูกหนึ่ง? หึ ฉันไม่ใช่เด็กสามขวบนะ แกทำแบบนี้ก็ดูถูกฉันเกินไปแล้ว ฉันต้องสั่งสอนแกสักหน่อย ฉันต้องเสนอราคาสูงๆ แต่ถ้าสูงเกินไปเขาก็อาจจะไม่ยอมรับ แบบนี้ก็จะไม่สามารถบรรลุเป้าหมายในการสั่งสอนเขาได้...”

วิธีที่ดีที่สุดในการสั่งสอนหลัวติ้งก็คือการทำให้เขาต้องเสียเลือดเสียเนื้อสักครั้ง แต่จางเจี้ยนก็รู้ว่าถ้าเสนอราคาโหดเกินไป หลัวติ้งต้องหันหลังเดินหนีไปแน่นอน การซื้อขายทำไม่ได้ก็ย่อมไม่สามารถสั่งสอนอีกฝ่ายได้ ดังนั้น จางเจี้ยนจึงรีบคำนวณในใจว่าควรจะเสนอราคาเท่าไหร่ดี

“เมื่อกี้พวกคุณซื้อน้ำเต้าทองแดงจากผมไปลูกหนึ่ง จ่ายไป 1,000 หยวน ตอนนี้พวกคุณจะซื้อลูกหนึ่งในพวงน้ำเต้าข้างนอกนั่น แต่กลับเสนอราคาแค่ 200 หยวน นี่มันไม่มีความจริงใจเลยนะ?”

จางเจี้ยนเป็นคนฉลาดจริงๆ ในสถานการณ์แบบนี้ก็ยังไม่พูดราคาของตัวเองออกมา แต่เขาก็ยังขาดประสบการณ์อยู่ดี เผลอเปิดเผยความคิดของตัวเองออกมา นั่นก็คือบอกว่าน้ำเต้าทองแดงนี้ถ้าหลัวติ้งเสนอราคาไม่ถึง 1,000 หยวน ก็อย่าหวังว่าจะได้ไป

หลัวติ้งย่อมได้ยินความหมายนี้ ในใจก็แอบถอนหายใจอย่างโล่งอก สามารถซื้อน้ำเต้าทองแดงลูกนี้มาได้ในราคานี้ เขายินดีอย่างยิ่ง! แต่ในตอนนี้ก็ยังรีบร้อนไม่ได้ ต้องค่อยเป็นค่อยไป ใจร้อนเกินไปจะทำให้จางเจี้ยนระแวงขึ้นมา แล้วก็จะเสียการ

◉◉◉◉◉

จบแล้ว