บทที่ 21 - ผู้ตื่นรู้ในโลกความเป็นจริง

บทที่ 21 - ผู้ตื่นรู้ในโลกความเป็นจริง

◉◉◉◉◉

ไอเดียนี้ของหลัวหยางไม่ได้เตรียมไว้ให้เหลียงซิงหมินเลยสักนิด

เพียงแต่เมื่อวานตอนไปติดต่อบริษัทนายหน้าอสังหาฯ ที่เมืองคุนซาน เขาบังเอิญนึกโยงไปถึงบริษัทเหลียนเจีย แล้วข้อมูลชุดนี้ก็ผุดขึ้นมาในหัว ไม่รู้ว่าจะมีประโยชน์ไหมแต่เขาก็จดบันทึกเอาไว้ก่อน

ในชั่ววินาทีที่เห็นแววตาอยากรู้อยากเห็นของหลิวไห่ซาน หลัวหยางก็สัมผัสได้ถึงโอกาสทางธุรกิจทันที

"จากการเติบโตของอุตสาหกรรมอินเทอร์เน็ต คนหนุ่มสาวยุคนี้เริ่มหันมานิยมท่องโลกออนไลน์กันมากขึ้นเรื่อยๆ พฤติกรรมการใช้จ่ายจำนวนมากเปลี่ยนจากหน้าร้านไปสู่ออนไลน์ เถ้าแก่หม่าแห่งเมืองหางโจวก่อตั้งอาลีบาบาขึ้นมา เว็บไซต์เถาเป่าในเครือของเขามียอดการซื้อขายปีนี้ทะลุสองแสนล้านหยวนแล้ว นี่มันหมายความว่าอะไรครับ มันหมายความว่าพฤติกรรมการใช้จ่ายของคนรุ่นใหม่กำลังเปลี่ยนแปลงไปอย่างเงียบเชียบ!"

หลิวไห่ซานคิดตามแล้วก็จำต้องพยักหน้าเห็นด้วยกับมุมมองนี้ของหลัวหยาง

"งั้นไอเดียบรรเจิดของเสี่ยวหลัวก็เกี่ยวข้องกับอินเทอร์เน็ตสินะ?"

ไช่ฟู่จวินพูดแทรกขึ้นมา เขาจับใจความสำคัญจากคำพูดช่วงที่แล้วของหลัวหยางได้จึงอดสงสัยไม่ได้ว่า "โมเดลแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซแบบ อินเทอร์เน็ต บวก นายหน้าอสังหาฯ แบบ C2C อย่างนั้นหรือ"

"เหมือนว่าแบบนี้จะมีคนทำไปแล้วหรือเปล่านะ"

เหอเม่าซงขมวดคิ้วพลางกล่าวว่า "ทางเหนือมีบริษัทแฟรนไชส์นายหน้าเจ้าหนึ่งชื่อเหลียนเจีย ก็ใช้โมเดลนี้นี่นา"

สมกับเป็นคนเจ้อเจียงจริงๆ พอเมืองหางโจวมีเถ้าแก่หม่าเกิดขึ้นมาคนหนึ่ง สภาพแวดล้อมทางธุรกิจในแถบตะวันออกเฉียงเหนือของเจ้อเจียงก็พากันวิ่งเข้าใส่อุตสาหกรรมอินเทอร์เน็ตกันอย่างบ้าคลั่ง

ทำให้เถ้าแก่แถบนั้นแต่ละคนต่างก็มีความรู้ความเข้าใจในธุรกิจอินเทอร์เน็ตกันอยู่บ้างไม่มากก็น้อย

"น่าจะเป็นโมเดลที่อยู่กึ่งกลางระหว่าง C2C กับ C2B ครับ ยังมีความแตกต่างจากเหลียนเจียอยู่บ้าง"

หลัวหยางยิ้มตอบไช่ฟู่จวิน ก่อนจะหันไปพูดกับหลิวไห่ซานต่อว่า "ยกตัวอย่างเช่นที่มหานครเซี่ยงไฮ้ ในปี 2008 มีประชากรแฝงมากกว่า 18 ล้านคน แต่คนที่มีทะเบียนบ้านจริงๆ มีแค่ประมาณ 13 ล้านคนเท่านั้น นั่นหมายความว่ามีคนเกือบ 5 ล้านคนที่ต้องเช่าบ้านอยู่ แถมกลุ่มคนเหล่านี้ส่วนใหญ่ยังเป็นคนหนุ่มสาว พวกเขามีแนวคิดที่ต่างจากคนรุ่นพวกคุณหลิว มีความต้องการบริโภคที่เน้นความเป็นตัวเอง รวมถึงเรื่องสภาพแวดล้อมที่อยู่อาศัยด้วย"

"งั้นเป้าหมายของเสี่ยวหลัวก็คือตลาดบ้านเช่า เปิดบริษัทนายหน้าจัดหาบ้านเช่าบนโลกอินเทอร์เน็ตอย่างนั้นหรือ"

คราวนี้เหอเม่าซงเอ่ยถามไม่ใช่เพราะความอยากรู้แล้ว แต่เป็นการถกเถียงเชิงธุรกิจ

สัญชาตญาณของเขาบอกว่าเรื่องนี้มีอะไรน่าสนใจ เพราะเมื่อครู่หลัวหยางพูดถึงแนวโน้มพฤติกรรมการใช้จ่ายของคนรุ่นใหม่ในตอนต้น และพูดถึงความต้องการเฉพาะกลุ่มของคนหนุ่มสาวในตอนท้าย ทั้งสองอย่างนี้สามารถเชื่อมโยงกันได้ด้วยแพลตฟอร์มอินเทอร์เน็ตอย่างลงตัว

"ในแนวคิดของผม สิ่งที่เป็นหัวใจสำคัญที่สุดคือตัวผลิตภัณฑ์ครับ อินเทอร์เน็ตเป็นแค่ยานพาหนะเท่านั้น!"

หลัวหยางเลี่ยงที่จะพูดถึงธุรกิจหลักเรื่องการเช่าบ้าน แต่หันมาอธิบายประเด็นก่อนหน้านี้ให้เหอเม่าซงฟังต่อ "ไม่ว่าจะเป็นโมเดลธุรกิจแบบไหน ก็หนีไม่พ้นองค์ประกอบสามอย่างครับ ผลิตภัณฑ์ ช่องทางการขาย และลูกค้าปลายทาง ดังนั้นโมเดลธุรกิจที่ผมกำลังสื่อถึงก็ไม่ได้ซับซ้อนอะไรเลย มันคือการกำหนดตำแหน่งผลิตภัณฑ์ให้เหมาะสม แล้วใช้ช่องทางเฉพาะเจาะจงเพื่อนำเสนอขายไปยังกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ก็แค่นั้นเองครับ"

คนที่นั่งอยู่ตรงนี้ล้วนเป็นเถ้าแก่ที่มีสินทรัพย์ระดับร้อยล้าน ไม่ว่าจะพูดยังไงพวกเขาก็มีจมูกที่ไวต่อกลิ่นเงินอย่างเหลือเชื่อ ไม่อย่างนั้นคงเดินมาไม่ถึงจุดนี้ได้

จะว่าไปช่วงนี้ดวงของหลัวหยางก็กำลังรุ่งพุ่งแรง ถ้าไม่มีเรื่องของหลิวไห่ซานเข้ามา เขาก็คงไม่มีโอกาสได้มานั่งร่วมโต๊ะกับคนกลุ่มนี้ และคงไม่มีเวลามานั่งคุยจ้อให้พวกเขาฟังแบบนี้แน่

ต่อให้เขาจะเป็นผู้กลับชาติมาเกิด แต่ในเวลานี้เขาก็ยังทำไม่ได้!

เหอเม่าซง ข่งเจิ้นตง และไช่ฟู่จวินหันมาสบตากัน พวกเขาต่างก็ได้กลิ่นโอกาสทางธุรกิจเข้าแล้ว

ไม่ต้องรอให้พวกเขาเอ่ยปาก หลิวไห่ซานเองก็สัมผัสได้เช่นกัน จึงเป็นฝ่ายถามออกมาก่อน

"เสี่ยวหลัว ดูท่าทางในหัวของเธอจะมีแผนธุรกิจร่างเอาไว้คร่าวๆ แล้วใช่ไหม"

หลัวหยางยิ้มรับพลางพยักหน้า "โครงสร้างหลักๆ คิดไว้เกือบครบแล้วครับ ขั้นตอนต่อไปคือการทำวิจัยตลาด พอเสร็จขั้นตอนนี้แล้วค่อยเสนอแผนให้เถ้าแก่เหลียง ผมคาดว่าในอนาคตตลาดนี้จะมีมูลค่าหลายร้อยหลายพันล้านหยวน ก็ต้องดูว่าเขาจะสนใจไหม"

ประโยคนี้เล่นเอาหลิวไห่ซานพูดไม่ออก ไม่รู้จะถามอะไรต่อเลยทีเดียว

"เสี่ยวหลัว เมื่อกี้พวกเราคุยกันว่าจะกว้านซื้อห้องชุดเก็บไว้ส่วนหนึ่งใช่ไหม"

เหอเม่าซงพูดด้วยใบหน้าเปื้อนยิ้ม "จริงๆ มาลองคิดดูแล้ว โครงการจินหลานย่วนนี่พวกเราก็น่าจะจัดสักคนละสิบกว่าห้องได้นะ"

สามคน คนละสิบกว่าห้อง รวมกันก็สี่ห้าสิบห้องเข้าไปแล้ว ถือเป็นจำนวนที่ไม่น้อยเลย นี่คือการหย่อนเบ็ดล่อหลัวหยางชัดๆ

แต่ทว่าหลัวหยางไม่หลงกล เขายิ้มแล้วตอบว่า "คุณไช่ คุณเหอ คุณข่งครับ ผมเป็นผู้ช่วยของเถ้าแก่เหลียง ตอนนี้กำลังช่วยเขาสร้างรูปแบบการตลาดใหม่ๆ แถมถ้ามองในมุมการลงทุนอสังหาริมทรัพย์ การจะกว้านซื้อบ้านเก็บไว้ยาวๆ ผมขอแนะนำให้พวกคุณทั้งสามท่านไปซื้อพวกโครงการระดับไฮเอนด์ที่หายากและลอกเลียนแบบไม่ได้จะดีกว่าครับ อสังหาฯ แบบนั้นไม่ว่าจะเป็นโอกาสในการเพิ่มมูลค่าหรือการขายต่อในอนาคต ล้วนเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดครับ"

โธ่เอ๊ย นอกจากผมจะไม่โลภในลาภเล็กๆ น้อยๆ แล้ว ยังช่วยพวกคุณคิดอีกต่างหาก นี่มันแผนซ้อนแผน ย้อนศรวางเหยื่อล่อชัดๆ

เล่นเอาคนฟังถึงกับเกาหัวแกรกๆ ด้วยความขัดใจ

โดยเฉพาะเหอจิ้นซงที่ทำธุรกิจมีความเกี่ยวข้องกับอินเทอร์เน็ตอยู่บ้าง พอได้ฟังคำพูดเมื่อครู่ของหลัวหยาง ก็รู้สึกว่าเรื่องนี้น่าจะมีลู่ทางทำเงินได้จริง

บริษัทที่มีความเกี่ยวข้องกับอินเทอร์เน็ตแบบนี้ ต่อให้สุดท้ายไม่ได้ขยายกิจการจนใหญ่โต แต่พอทำไปถึงระดับหนึ่งแล้วหาพวกนายทุนที่สนใจมาเซ้งต่อ ก็ฟันกำไรได้หลายร้อยล้านไม่ใช่ปัญหา

หรือถ้าผ่านการระดมทุนรอบ A B C ไปเรื่อยๆ จนมูลค่าบริษัทพุ่งสูงแล้วค่อยขายหุ้นทิ้งหนีออกจากตลาด ก็โกยเงินได้เป็นกอบเป็นกำเช่นกัน

ในยุคที่กระแสอินเทอร์เน็ตกำลังมาแรงแบบนี้ มีกรณีตัวอย่างให้เห็นเกลื่อนกลาด

ทั้งสี่คนดูออกแล้วว่าหลอกเด็กคนนี้ไม่ได้ หนุ่มน้อยที่ชื่อหลัวหยางคนนี้เป็นอย่างที่หลิวไห่ซานบอกจริงๆ ว่าไม่ธรรมดา

ตั้งแต่ก้าวประตูเข้ามาจนถึงการกระทำต่างๆ ในตอนนี้ ล้วนแสดงออกถึงความสุขุมรอบคอบเกินวัย

หน้าตาเพิ่งจะยี่สิบกว่า แต่ไหงนิสัยถึงได้เหมือนคนอายุสามสิบสี่สิบไปได้

ในเมื่อผลประโยชน์เล็กน้อยดึงดูดใจเจ้าหนุ่มจอมสุขุมคนนี้ไม่ได้ งั้นก็ต้องเพิ่มเดิมพันให้หนักขึ้น!

"เสี่ยวหลัว เถ้าแก่เหลียงของเธอเป็นคนอสังหาฯ แบบดั้งเดิม เขาคงไม่ค่อยสนใจธุรกิจอินเทอร์เน็ตเท่าไหร่หรอก"

หลิวไห่ซานสนิทกับหลัวหยางที่สุด เขาจึงทำหน้าที่เป็นตัวแทนของทั้งสี่คนเอ่ยปากขึ้นมา "สู้ให้พวกเรามาร่วมหุ้นทำกันเองไม่ดีกว่าหรือ"

"หือ"

หลัวหยางทำหน้าประหลาดใจพลางชี้ที่จมูกตัวเอง "พวกเราเหรอครับ"

"ใช่ เธอ แล้วก็พวกฉันสี่คน รวมกัน!"

"แต่ว่า..."

หลัวหยางทำท่าลังเลอยู่ครู่หนึ่ง "ผมไม่มีทุนนะครับ"

"เธอใช้ความรู้ความสามารถมาตีเป็นหุ้นก็ได้นี่นา ส่วนเรื่องเงินพวกฉันมีเหลือเฟือ"

หลิวไห่ซานทำตัวเหมือนผู้ใหญ่ใจดีที่กำลังชี้แนะลูกหลาน มองหลัวหยางด้วยสายตามีเมตตาและเป็นมิตร "พวกเราจัดสรรหุ้นไว้ให้เธอ 5% เป็นไง บริษัทนี้เริ่มต้นทุนจดทะเบียนยังไงก็ต้อง 10 ล้านหยวนขึ้นไปอยู่แล้ว 5% นี่ก็มีมูลค่าตั้ง 5 แสนแล้วนะ!"

"..."

หลัวหยางขมวดคิ้วทำท่าครุ่นคิดอยู่พักใหญ่ ก่อนจะเงยหน้าขึ้นถามว่า "ผมต้องทำอะไรบ้างครับ"

"แผนธุรกิจทั้งชุด!"

เหอเม่าซงโพล่งออกมาทันที เขาเป็นคนรู้เรื่องพวกนี้ดี ที่เอ่ยปากขอก็คือสิ่งที่สำคัญที่สุดนั่นแหละ

พูดจบเขาก็เสริมอีกประโยคว่า "แน่นอน คนที่คุ้นเคยกับแผนนี้ที่สุดก็คือเธอ ดังนั้นในช่วงเริ่มก่อตั้งบริษัท ยังต้องอาศัยคำชี้แนะและกำหนดทิศทางจากเธอ ดังนั้นตำแหน่งประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการของบริษัทใหม่ ตัวเลือกอันดับหนึ่งก็ต้องเป็นเธอเท่านั้น"

ในใจของหลัวหยางตอนนี้เริ่มเกิดความลังเล

พูดตามตรง การก้าวเข้าไปในอุตสาหกรรมที่ชาติที่แล้วเขาไม่เคยสัมผัสมาก่อน เขาก็แอบหวั่นใจอยู่เหมือนกัน

ถ้าให้เปรียบเทียบ ก็คงเหมือนให้เขาเก่งแต่ในตำราน่ะพอไหว แต่ถ้าให้ลงมือปฏิบัติจริง มีความเป็นไปได้สูงที่จะเผยร่างจริงให้เถ้าแก่เขี้ยวลากดินทั้งสี่คนนี้เห็น จนภาพลักษณ์เทพบุตรพังทลาย

นี่ไม่ใช่การดูถูกตัวเอง แต่ในวงการร่วมลงทุน สถาบันการเงินหลายแห่งไม่ได้ลงทุนที่ตัวโครงการ แต่ลงทุนที่ตัวคนก่อตั้งโครงการ

ในสายตาของพวกนั้น คนบางคนเกิดมาก็คุ้มค่าแก่การลงทุนแล้ว ต่อให้โครงการจะไม่ได้แปลกใหม่หวือหวาอะไร แต่คนบางคนต่อให้ในมือถือโครงการแห่งอนาคตเอาไว้ ก็ยังไม่อยู่ในสายตา เพราะพวกเขารู้ว่าถ้าคนทำไม่เก่ง เดี๋ยวโครงการก็พัง สุดท้ายก็กลายเป็นแค่บันไดให้คนรุ่นหลังเหยียบข้ามไป

อีกอย่างตอนนี้เขายังเป็นนักศึกษา จะเอาเวลาและแรงงานที่ไหนไปทำงานพาร์ตไทม์เพิ่มอีกงาน แถมยังเป็นงานบุกเบิกบริษัทใหม่อีก

หลัวหยางมั่นใจเลยว่า ถ้าเขากล้ารับปาก นอกจากเรื่องบัญชีการเงินแล้ว งานสากกะเบือยันเรือรบที่เหลือทั้งหมดต้องถูกโยนมาที่เขาแน่นอน

ดังนั้นเมื่อหลัวหยางคิดตกผลึกแล้วจึงเอ่ยปากว่า "เรื่องร่วมหุ้นผมขอผ่านครับ เอาเป็นว่าผมขายแผนธุรกิจชุดนี้ให้พวกคุณเลยก็แล้วกัน!"

[จบแล้ว]