บทที่ 20 - วางเหยื่อล่อกลับ

บทที่ 20 - วางเหยื่อล่อกลับ

◉◉◉◉◉

หลัวหยางที่นั่งอยู่บนรถของหลิวไห่ซานหารู้ไม่ว่าเมื่อครู่ตัวเองถูกเจียงเหวินเห็นเข้าให้แล้ว

"คืนนี้ถ้าทำของพวกนั้นไม่ทัน พรุ่งนี้เช้าคงต้องเจียดเวลามาทำ"

"วันจันทร์เช้ามีเรียนวิชาอะไรนะ"

"..."

ใจของเขาไม่ได้จดจ่อว่ารถกำลังมุ่งหน้าไปที่ไหน เพียงแต่กำลังร่างเนื้อหาที่จะใส่ลงในป้ายโรลอัพโฆษณา

อีกทั้งเขายังต้องร่างสัญญาความร่วมมือช่องทางการจัดจำหน่ายให้เหลียงซิงหมินตรวจสอบ ยังไงเสียเรื่องบางเรื่องก็ควรทำเป็นสัญญาข้อตกลงที่ถูกต้องตามรูปแบบจะดีกว่า แบบนี้ทุกฝ่ายจะได้สบายใจ

ในหัวเขายังคงคิดเรื่องงานอยู่ตลอด

ต้นเดือนกันยายนยังคงมีกลิ่นอายของปลายฤดูร้อนหลงเหลือ แม้จะหกโมงกว่าแล้วแต่ท้องฟ้าก็ยังสว่างรำไร หลังจากหลัวหยางเรียบเรียงความคิดในหัวเสร็จ เงยหน้ามองออกไปนอกหน้าต่าง ก็พบว่ารถกำลังวิ่งอยู่บนถนนฮู่หมิ่น

นี่กำลังจะไปเขตหมิ่นหางหรือ

เป็นไปตามคาด ผ่านไปสิบกว่านาที รถก็วิ่งออกจากถนนฮู่หมิ่น เลี้ยวผ่านแยกอีกไม่กี่แยก ก็มาจอดอยู่ที่หน้าตึกเล็กๆ สูงห้าชั้นแห่งหนึ่ง

"ประธานหลัวครับ คุณหลิวกับเพื่อนรออยู่ที่ห้องวีไอพี 202 ของภัตตาคารนี้ครับ"

คนขับรถเห็นหลัวหยางลงจากรถจึงรีบบอกตำแหน่งของเจ้านายตัวเอง

"หย่งเฉิงซีฟู้ด?"

หลัวหยางเงยหน้ามองป้ายชื่อร้านแวบหนึ่ง ก่อนจะก้าวเท้าเข้าไปในโถงต้อนรับ

"มากี่ท่านคะ จองโต๊ะไว้หรือเปล่าคะ"

พนักงานต้อนรับสาวสวยที่ประตูสวมชุดกี่เพ้าผ่าข้างสูง ก้าวเรียวขายาวเดินเข้ามาหาหลัวหยาง ใบหน้าเปื้อนยิ้มเอ่ยถามด้วยน้ำเสียงใสไพเราะ

"จองไว้แล้วครับ ห้อง 202"

"ใช่ห้องที่คุณหลิวจองไว้ไหมคะ"

พอเห็นหลัวหยางพยักหน้า พนักงานต้อนรับก็วางมือข้างหนึ่งไว้ที่หน้าท้อง อีกข้างผายมือเชื้อเชิญ "เชิญทางนี้ค่ะคุณผู้ชาย"

เมื่อขึ้นไปถึงชั้นสอง พนักงานต้อนรับก็ช่วยเปิดประตูห้อง 202 ให้ แวบแรกที่เดินเข้าไป หลัวหยางก็เห็นหลิวไห่ซานนั่งอยู่ที่ตำแหน่งประธาน

นอกจากเขาแล้ว ยังมีชายวัยกลางคนอีกสามคน ทั้งสี่คนกำลังพูดคุยหัวเราะกันอย่างสนุกสนาน

"พูดถึงโจโฉ โจโฉก็มา"

พอเห็นหลัวหยางเดินเข้ามา ใบหน้าของหลิวไห่ซานก็เต็มไปด้วยรอยยิ้มกระตือรือร้น ลุกขึ้นยืนกวักมือเรียก "เมื่อกี้กำลังคุยเรื่องคุณอยู่พอดี มาๆๆ มานั่งข้างผม"

อีกสามคนต่างพากันมองสำรวจหลัวหยางด้วยความอยากรู้อยากเห็น เพราะใบหน้าของเขาดูอ่อนเยาว์เกินไป ยากที่จะเชื่อมโยงกับวีรกรรมสุดมหัศจรรย์ที่หลิวไห่ซานเพิ่งเล่าให้ฟังเมื่อครู่ได้

"เสี่ยวหลัวมานี่ เดี๋ยวฉันแนะนำให้รู้จัก ท่านนี้คือเถ้าแก่ไช่ฟู่จวิน เป็นคนเจ้อตง ตอนนี้มาทำมาหากินอยู่ที่เซี่ยงไฮ้"

ไช่ฟู่จวินที่หลิวไห่ซานพูดถึงนั่งอยู่ทางขวามือของเขา

"สวัสดีครับเถ้าแก่ไช่ ผมหลัวหยางครับ"

หลัวหยางทักทายอย่างนอบน้อมตามมารยาท

ไช่ฟู่จวินไว้หน้าหลิวไห่ซาน จึงยื่นมือออกมาจับกับหลัวหยางพอเป็นพิธี

ถัดจากขวามือของเขา คนที่ได้รับการแนะนำต่อมาคือเหอเม่าซงและข่งเจิ้นตง สองคนนี้ถือว่าเป็นพวกที่วิ่งรอกไปมาระหว่างเซี่ยงไฮ้กับเจ้อตง ในคำแนะนำของหลิวไห่ซานบอกว่าทั้งคู่เป็นเถ้าแก่ที่มีธุรกิจในเซี่ยงไฮ้

ท่าทีของทั้งสองคนก็คล้ายๆ กับไช่ฟู่จวิน ไม่เย็นชาแต่ก็ไม่กระตือรือร้น ออกแนวรอดูท่าทีไปก่อน

นี่เป็นเรื่องปกติของมนุษย์ ใครใช้ให้หลัวหยางปีนี้เพิ่งจะอายุยี่สิบกันเล่า

ดังนั้นเขาจึงไม่ถือสาหาความ และไม่พยายามประจบเอาใจ รักษามารยาททักทายจนครบทุกคน แล้วนั่งลงที่เก้าอี้ฝั่งซ้ายมือของหลิวไห่ซานด้วยท่าทีสงบนิ่ง

"คนทำอสังหาฯ ดื่มเหล้าขาวได้ใช่ไหม"

"ต่อให้ดื่มไม่เก่ง ก็ต้องดื่มเป็นเพื่อนคุณหลิวสักสองสามแก้วครับ ยังไงคุณก็ช่วยอุดหนุนงานใหญ่ให้ผม"

"ฮ่าๆๆ นั่นมันสถานการณ์ที่ชนะกันทั้งสามฝ่าย จะบอกว่าใครอุดหนุนใครไม่ได้หรอก"

หลิวไห่ซานพูดจากใจจริง ดีลนี้ถ้าเป็นไปตามที่หลัวหยางวิเคราะห์ไว้แต่แรก เขาจะทำกำไรเพิ่มได้อีกหกเจ็ดล้านหยวนเลยทีเดียว

ระหว่างคุยสัพเพเหระ พนักงานก็นำอาหารมาเสิร์ฟ

อาหารเน้นเป็นอาหารทะเล ส่วนเหล้าคืออู่เหลียงเย่ (ไม่ใช่ว่าทุกคนจะดื่มเหมาไถได้ รสชาติเหล้าขาวกลิ่นซอสหมักมีหลายคนที่ไม่คุ้นลิ้นจริงๆ) อาหารโต๊ะนี้ระดับไม่ธรรมดา เห็นได้ว่าหลิวไห่ซานตั้งใจเลี้ยงหลัวหยางจริงๆ

เริ่มงานเลี้ยงยังไม่คุยเรื่องงาน ผ่านไปสามแก้วเล็ก หลิวไห่ซานถึงเริ่มวกเข้าเรื่อง

"เสี่ยวหลัว เพื่อนของฉันสามท่านนี้ต่างก็มีเงินเย็นอยู่ในมือ เพียงแต่แนวคิดการลงทุนของพวกเขาต่างจากฉันนิดหน่อย ในเรื่องอสังหาริมทรัพย์พวกเขาเน้นการลงทุนระยะยาว คุณลองช่วยวิเคราะห์ให้หน่อยสิ"

"ลงทุนระยะยาว?"

พอได้ยินคำนี้ หลัวหยางก็ชะงักไปเล็กน้อย

เดิมทีเขาตั้งใจจะร่ายยาววิเคราะห์สถานการณ์อสังหาริมทรัพย์ แต่คำพูดเมื่อครู่ของหลิวไห่ซานทำให้เขาเปลี่ยนใจ

"คุณหลิว เถ้าแก่ไช่ เถ้าแก่เหอ เถ้าแก่ข่ง... จริงๆ แล้วสถานการณ์ตลาดอสังหาฯ ในช่วงนี้รวมถึงทิศทางในอีกหนึ่งถึงสองปีข้างหน้าเริ่มมีความชัดเจนแล้ว ด้วยความสามารถของเถ้าแก่ทุกท่านที่นั่งอยู่ตรงนี้ คงไม่ยากที่จะหาข้อมูลจากระดับที่สูงกว่า สิ่งที่พวกท่านขาดก็แค่การจับจังหวะเวลาที่แน่นอนเท่านั้นเอง"

พอประโยคนี้หลุดออกไป ทุกคนรวมถึงหลิวไห่ซานต่างก็อึ้งไปตามๆ กัน

โดยเฉพาะเพื่อนทั้งสามคนของหลิวไห่ซาน สายตาที่มองหลัวหยางเริ่มเปลี่ยนไป อย่างน้อยก็ดูจริงจังขึ้น

"เหมือนอย่างที่คุณหลิวพูดเมื่อกี้ เถ้าแก่ทั้งสามท่านไม่ได้สนใจการเก็งกำไรระยะสั้นในตลาดอสังหาฯ แต่กลับมองเห็นความร้อนแรงของตลาดในระยะยาว ผมพูดแบบนี้ถูกต้องไหมครับ"

หลัวหยางยิ้มแล้วพูดต่อว่า "ในมุมมองส่วนตัวของผม แนวคิดของเถ้าแก่ทั้งสามท่านถูกต้องแล้วครับ ภายในสิบปีข้างหน้า ตลาดอสังหาฯ ในประเทศจะอยู่ในขาขึ้น แถมขึ้นแรงด้วย เป็นหนึ่งในช่องทางที่ดีที่สุดในการรักษามูลค่าและเพิ่มมูลค่าทรัพย์สิน โดยเฉพาะจังหวะการเข้าตลาดตอนนี้ถือว่าทันท่วงที เพราะตั้งแต่ปีหน้าเป็นต้นไป เมืองใหญ่ทั่วประเทศจะทยอยออกนโยบายจำกัดการเก็งกำไรอสังหาฯ ซึ่งนับวันจะมีแต่เข้มงวดขึ้นเรื่อยๆ การเก็งกำไรสเกลใหญ่แบบคุณหลิวอาจจะกลายเป็นตำนานของยุคสมัยที่ไม่มีวันหวนกลับมาอีก ในทางกลับกันรูปแบบการถือครองระยะยาวแบบเถ้าแก่ไช่ เถ้าแก่เหอ และเถ้าแก่ข่ง กลับมีความเป็นไปได้ในการปฏิบัติจริงมากกว่าครับ"

หลังพูดจบ ภายในห้องก็เงียบกริบไปพักใหญ่

เป็นไช่ฟู่จวินที่หัวเราะขึ้นมาก่อน ทำลายบรรยากาศอันเงียบงัน

เขามองหลัวหยางแล้วถอนหายใจชื่นชม "ผู้ช่วยหลัวช่างเป็นคนหนุ่มที่อนาคตไกลจริงๆ มิน่าล่ะเถ้าแก่จินเฉิงเรียลเอสเตทกับเหล่าหลิวถึงได้ให้ความสำคัญกับคุณขนาดนี้"

พูดชมหลัวหยางจบ เขาก็หันไปหาหลิวไห่ซาน "เหล่าหลิว ยอมรับการวิเคราะห์ของผู้ช่วยหลัวเมื่อกี้ไหมล่ะ พวกเราสามคนเตรียมจะกว้านซื้อบ้านในโครงการระดับไฮเอนด์ ตั้งใจว่าจะซื้อแล้วทิ้งไว้สักหลายปี... อีกอย่างไม่ใช่การทุ่มเงินลงทุนหนักๆ หลักๆ คืออยากลงทุนรายโครงการมากกว่า เพราะการหากินในแวดวงธุรกิจเซี่ยงไฮ้ บางทีมีแค่เงินอย่างเดียวอาจจะเดินเกมไม่สะดวก"

เหอเม่าซงและข่งเจิ้นตงก็พยักหน้าพร้อมกัน แสดงว่ามีความคิดตรงกับไช่ฟู่จวิน

หลิวไห่ซานกลับรู้สึกเก้อเขินนิดหน่อย คืนนี้อุตส่าห์ลากหลัวหยางมาด้วยความกระตือรือร้น ผลลัพธ์กลับกลายเป็นแบบนี้

"คุณหลิว ไม่เป็นไรหรอกครับ เดิมทีผมก็ไม่ได้มีหน้าที่ขายบ้านอยู่แล้ว อีกอย่างช่วงนี้ผมกำลังช่วยท่านประธานเหลียงสร้างโมเดลธุรกิจรูปแบบใหม่อยู่ คงต้องยุ่งไปอีกพักใหญ่เลยครับ"

หลัวหยางอ่านสีหน้าหลิวไห่ซานออก

ครั้งนี้ที่เขาเรียกหลัวหยางมากินข้าวเย็น มีส่วนผสมของการอยากอวดอยากโชว์อยู่บ้าง แต่เจตนาที่จะช่วยแนะนำลูกค้าให้ก็เป็นเรื่องจริง

น้ำใจนี้เขาต้องรับไว้ ดังนั้นพูดจบเขาก็ยกแก้วขึ้นดื่มคารวะ

"คุณกำลังช่วยท่านประธานเหลียงทำอะไรนะ"

กลายเป็นหลิวไห่ซานที่ชะงักไป ยกแก้วเหล้าค้างไว้แล้วถามด้วยความสงสัย "สร้างโมเดลธุรกิจรูปแบบใหม่?"

"ครับ วิธีการตลาดอสังหาฯ ของท่านประธานเหลียงในปัจจุบันค่อนข้างล้าสมัย ผมพอจะมีไอเดียนิดหน่อย เลยช่วยเขาสร้างรูปแบบช่องทางจัดจำหน่ายขึ้นมาอีกทางครับ"

หลัวหยางยิ้มแล้วพูดว่า "แต่ในระหว่างดำเนินการ ผมกลับค้นพบตลาดน่านน้ำสีครามเข้าให้ ไม่ทราบว่าคุณหลิวสนใจจะลงทุนเปิดบริษัทใหม่อีกสักแห่งไหมครับ"

พูดจบ ก็กระดกแก้วดื่มจนหมดเพื่อเป็นการให้เกียรติ

เถ้าแก่ไช่ เถ้าแก่เหอ และเถ้าแก่ข่ง ไม่ได้ใส่ใจอะไรนัก แต่หลิวไห่ซานนั้นต่างออกไป เขาเป็นคนที่เคยถูกความคิดอันแปลกแหวกแนวของหลัวหยางพิชิตมาแล้ว จึงถามรับลูกอย่างให้ความร่วมมือว่า "ตลาดน่านน้ำสีครามแบบไหนกัน"

เถ้าแก่พวกนี้ส่วนใหญ่เคยผ่านคอร์สอบรมธุรกิจมา ย่อมคุ้นหูกับคำศัพท์อย่างตลาดน่านน้ำสีแดงและตลาดน่านน้ำสีครามเป็นอย่างดี

"รูปแบบอินเทอร์เน็ตบวกกับนายหน้าปล่อยเช่าครับ"

[จบแล้ว]