บทที่ 45 ค้นหาลู่ทางจำหน่าย
บทที่ 45 ค้นหาลู่ทางจำหน่าย
วันต่อมา ทันทีที่ฮั่วฉงจวินเดินเข้าไปในโรงงานแปรรูปเสื้อผ้า ฟาง จื้อซินก็กระโดดออกมาดักหน้าเขาแล้วเอ่ยถามทันที “สวยไหมคะ?”
เมื่อเพ่งมองดู ชุดที่เธอสวมอยู่ก็คือชุดกระโปรงยาวที่ฮั่วฉงจวินออกแบบเมื่อวานนั่นเอง ผ้าลายดอกเล็กๆ สีเหลืองนวลผนวกกับการออกแบบที่ทันสมัย ทำให้ฟาง จื้อซินดูมีความเป็นเด็กสาวและขับเน้นความสดใสสวยงามยิ่งขึ้น
ฟาง จื้อซินจับชายกระโปรงแล้วหมุนตัวรอบหนึ่ง ก่อนจะคาดคั้นถามต่อ “สวยหรือไม่สวย คุณก็พูดมาสิคะ!”
ฮั่วฉงจวินหัวเราะร่า “ฮ่าๆ ไม่ดูเลยว่าใครเป็นคนวาดแบบร่าง จะไม่สวยได้ยังไงล่ะครับ?”
คำพูดของเขาทำให้ฟาง จื้อซินหน้าแดงอีกครั้ง “คิดไม่ถึงเลยนะคะว่าคุณจะเป็นดีไซน์เนอร์จริงๆ เสื้อผ้าพวกนี้พอออกสู่ตลาดต้องขายดีเป็นเทน้ำเทท่าแน่ๆ ค่ะ!”
“งั้นก็ขอให้เป็นอย่างที่คุณว่าแล้วกันนะครับ”
แบบเสื้อผ้าของเมื่อวานถูกตัดเย็บเป็นชุดตัวอย่างออกมาครบแล้ว ฟาง จื้อซินรับหน้าที่เป็นนางแบบสวมใส่ให้ฮั่วฉงจวินตรวจสอบความเรียบร้อยทุกชุด
หลังจากยืนยันว่าไม่มีปัญหา เขาก็ส่งแบบไปยังโรงฝึกงานเพื่อให้คนงานเริ่มลงมือผลิตตามตัวอย่างทันที
ฮั่วฉงจวินไม่ได้หยุดอยู่แค่นั้น เขายังคงค้นหาแบบเสื้อผ้าสไตล์อื่นๆ เพิ่มเติมจากความทรงจำ
ด้วยประสบการณ์จากเมื่อวาน วันนี้ฟาง จื้อซินจึงให้ความร่วมมือเป็นอย่างดี ฮั่วฉงจวินบอกให้วาดอย่างไรเธอก็วาดตามนั้นอย่างเคร่งครัด
ผ่านไปประมาณสามสี่วัน ฮั่วฉงจวินออกแบบเสื้อผ้าทุกสไตล์เท่าที่พอนึกออกได้จนหมด และส่งมอบให้โรงงานจัดการแปรรูป ส่วนตัวเขาเดินทางออกจากหมู่บ้านหนานชุนเพื่อเตรียมตัวในขั้นตอนถัดไป นั่นคือการขาย
ไม่ว่าจะเป็นอุตสาหกรรมไหน การขายคือขั้นตอนที่ขาดไม่ได้และสำคัญอย่างยิ่ง เพราะมันส่งผลโดยตรงต่อกำไรสุทธิ เถ้าแก่หลายคนจึงมักลงมาลุยงานขายด้วยตัวเอง
จะว่าไป นี่ไม่ใช่ครั้งแรกที่ฮั่วฉงจวินต้องออกไปวิ่งหาลูกค้า การติดต่อเรื่องกากเหล็กที่ปักกิ่งคือครั้งแรกของเขา
แต่ปักกิ่งคือบ้านเกิด คนก็คุ้นสถานที่ก็รู้จัก แต่ที่นี่เขาเหมือนคนตาบอดที่ไม่รู้ข้อมูลอะไรเลยสักอย่าง
ไม่นานเขาก็คิดแผนออก สู้ไปหาพี่หวงดีกว่า เขาเป็นคนพื้นที่และคลุกคลีอยู่ในวงการนี้มาหลายปี ยังไงก็ต้องรู้จักลู่ทางดีกว่าเขาแน่นอน
“ทำออกมาเสร็จเร็วขนาดนี้เชียวเหรอ?”
เมื่อเห็นชุดตัวอย่าง พี่หวงก็เอ่ยปากชมไม่ขาดสาย “ไม่นึกเลยว่าเธอจะออกแบบสไตล์ได้สวยขนาดนี้”
แต่พี่หวงไม่ได้ชื่นชมไปเสียทั้งหมด เขาใช้นิ้วลูบเนื้อผ้าดูก่อนจะหยิบเสื้อเชิ้ตผู้ชายตัวหนึ่งส่งให้ฮั่วฉงจวิน
“เธอมาลองใส่ดูหน่อยสิ”
ชาติก่อนฮั่วฉงจวินสวมใส่เสื้อผ้าที่เป็นผ้าเตี๋ยเชวี่ยเหลียงมาไม่น้อย จึงคุ้นเคยกับมันดี แต่เมื่อเห็นสีหน้าของพี่หวงดูเหมือนจะมีอะไรไม่ชอบมาพากล เขาจึงถอดเสื้อนอกออกแล้วลองสวมเสื้อเชิ้ตตัวนั้นดู
ทันทีที่สวมใส่ ปัญหาก็ปรากฏชัดเจนทันที
เขารู้สึกเหมือนก้าวเข้าไปอยู่ในซึ้งนึ่ง รูขุมขนตามร่างกายเหมือนถูกปิดกั้นไปหมด ผ่านไปไม่ถึงห้านาที เหงื่อก็เริ่มท่วมตัว แม้แต่ที่หน้าผากก็มีเหงื่อซึมออกมา
เนื้อผ้ามันไม่ระบายอากาศ!
พี่หวงยิ้มขื่น “ตอนที่ฉันรับผ้ามาแรกๆ ก็มีคนมาถามและเอาตัวอย่างไปลองตัดดูเหมือนกัน ผลสรุปสุดท้ายก็คือแบบนี้แหละ...”
“งั้นลองวางขายดูสักหน่อยก่อนไหมครับ ดูสถานการณ์จริงกันก่อน?” ฮั่วฉงจวินยังไม่ยอมแพ้
พี่หวงทำหน้ามุ่ยพลางตอบว่า “เอาเถอะ เดี๋ยวฉันจะช่วยแขวนขายที่ร้านดูบ้าง แล้วจะฝากเพื่อนสนิทอีกสองสามคนช่วยแขวนด้วย แต่รับประกันยอดขายไม่ได้นะ”
วันนั้นพอกลับถึงโรงแรมตงฟาง ฮั่วฉงจวินก็เริ่มนั่งไม่ติดที่ ในใจเฝ้าพะวงแต่เรื่องยอดขายเสื้อผ้า
แต่พอนึกได้ว่าเพิ่งจะส่งให้พวกพี่หวงไปลองวางขาย จะรีบไปดูตอนนี้ก็คงไม่เหมาะ
เขาอดทนรอจนครบสามวัน และรีบไปที่ย่านสิบสามห้างแต่เช้า ทันทีที่ก้าวเข้าไปในร้านของพี่หวง โดยไม่ต้องเอ่ยถามเขาก็เห็นสถานการณ์ทุกอย่างชัดแจ้ง
ชุดตัวอย่างทั้งยี่สิบสามสิบชุดยังคงแขวนอยู่ที่มุมร้านเหมือนเดิมไม่ขาดหายไปสักชุดเดียว
“น้องชาย ไม่ใช่พี่ไม่ช่วยเธอนะ ช่วงสามวันที่ผ่านมาก็มีคนมาถามเยอะอยู่หรอก แต่พอได้ลองใส่ทุกคนต่างก็พูดเป็นเสียงเดียวกันว่าไม่ไหว”
พี่หวงกัดฟันพูดต่อ “ถ้าไม่ไหวจริงๆ เธอขนเสื้อผ้ากลับมาเถอะ เดี๋ยวพี่จะช่วยรับผิดชอบค่าความเสียหายให้ครึ่งหนึ่งเอง!”
ฮั่วฉงจวินรู้สึกตื้นตันใจมาก เพียงคำพูดนี้ของอีกฝ่ายก็ทำให้เขารู้สึกอบอุ่นหัวใจอย่างยิ่ง แต่เขาจะยอมให้อีกฝ่ายมาร่วมแบกรับผลขาดทุนได้อย่างไร
“พี่ครับ ไม่เป็นไรหรอก เดี๋ยวผมจะลองหาวิธีอื่นดูครับ”
สิ่งที่ฮั่วฉงจวินพูดไม่ใช่เพียงคำพูดตามมารยาท ตามความทรงจำในชาติก่อน ผ้าเตี๋ยเชวี่ยเหลียง (ผ้าใยสังเคราะห์) จะฮิตระเบิดระเบ้อไปทั่วทั้งยุคแปดศูนย์ถึงเก้าศูนย์ ไม่มีทางที่การเกิดใหม่ของเขาจะมาเปลี่ยนกระแสโลกได้หรอก
แต่ในตอนนี้ที่มันยังขายไม่ออกแม้แต่ชุดเดียว ก็คือความเป็นจริงที่เขาต้องเผชิญ
ฮั่วฉงจวินไม่ยอมแพ้ เขาเก็บชุดตัวอย่างทั้งหมดกลับคืนมาและลองไปเสนอขายตามแผงอื่นดูบ้าง ผลลัพธ์ก็เหมือนเดิม เถ้าแก่แต่ละคนเห็นดีไซน์แล้วต่างก็ชอบมาก แต่พอได้ลองสวมใส่ ทุกคนต่างส่ายหน้าบอกว่าขายยาก
ยามโพล้เพล้ ฮั่วฉงจวินแบกถุงเสื้อผ้าใบใหญ่กลับมาที่โรงแรมตงฟาง
หลังจากพักอยู่ที่โรงแรมตงฟางมาสิบกว่าวัน พนักงานต้อนรับทั้งสองคนเริ่มสนิทสนมกับเขาแล้ว จึงทักทายขึ้นว่า “พี่ฮั่ว แบกอะไรมาเยอะแยะคะนั่น?”
“เสื้อผ้าน่ะครับ”
ฮั่วฉงจวินวางถุงลงบนเคาน์เตอร์แล้วเปิดออก เขาหยิบชุดกระโปรงยาวออกมาสองชุด “สองชุดนี้ผมให้พวกคุณครับ”
ในยุคนั้น เรือนรับรองหรือโรงแรมยังไม่มีระบบคีย์การ์ด หากจะเปิดห้องต้องใช้กุญแจจากพนักงานเท่านั้น ไม่ว่าฮั่วฉงจวินจะกลับมาดึกแค่ไหน พนักงานต้อนรับทั้งสองคนก็มักจะกระตือรือร้นมาเปิดประตูให้เสมอ และปกติยังคอยช่วยจัดเตรียมน้ำร้อน หรือแม้แต่เรื่องซักผ้าพวกเธอก็ยังช่วยดูแลให้
ในเมื่อเสื้อผ้าพวกนี้ลู่ทางยังติดขัด การมอบให้พวกเธอคนละชุดจึงถือเป็นน้ำใจเล็กน้อยจากเขา
“ขอบคุณค่ะพี่ฮั่ว!”
ชุดที่ฮั่วฉงจวินเลือกมาคือชุดลายดอกเล็กๆ สีเขียวอ่อนชุดหนึ่ง และสีเหลืองนวลอีกชุดหนึ่ง พนักงานต้อนรับทั้งสองคนถึงกับตาโต “ว้าว! สวยจังเลย!”
พวกเธอรีบคว้าชุดแล้ววิ่งเข้าไปเปลี่ยนในห้องผลัดชุดด้านหลังทันที เมื่อเดินออกมาโชว์ให้ฮั่วฉงจวินดู ทั้งคู่ก็ดูเปลี่ยนไปเป็นคนละคน
“พี่ฮั่ว ชุดนี้สวยมากเลยค่ะ ราคาต้องแพงมากแน่ๆ เลยใช่ไหมคะ?”
“ฉันรู้สึกเหมือนตัวเองดูแพงขึ้นมาเลยค่ะ ถ้าไม่บอกใคร เดินไปตามถนนคงนึกว่าเป็นลูกสาวข้าราชการระดับสูงที่ไหนแน่ๆ”
ฮั่วฉงจวินฉุกคิดขึ้นมาได้ทันที ทุกกระแสแฟชั่นมักจะถูกขับเคลื่อนโดยกลุ่มชนชั้นนำเสมอ เช่นเดียวกับเหล้าเหมาไถ สเต็ก หรือแม้แต่ไพ่บริดจ์ การแต่งกายก็ย่อมเป็นเช่นนั้น
ขอเพียงในห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่เริ่มมีการวางขายเสื้อผ้าจากผ้าเตี๋ยเชวี่ยเหลียงพวกนี้ ตลาดระดับล่างย่อมจะทำตามแน่นอน ถึงตอนนั้นยังจะต้องกลัวว่าจะขายไม่ออกอีกเหรอ?
ใช่แล้ว พรุ่งนี้ต้องลองไปเสนอขายที่ห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่ดู!
วันรุ่งขึ้น ฮั่วฉงจวินตื่นแต่เช้า จัดแจงบุคลิกหน้าตาให้ดูดี ทานอาหารเช้าเสร็จก็จัดระเบียบหีบห่อเสื้อผ้าเหล่านั้นใหม่ แล้วหิ้วออกจากที่พักมุ่งตรงไปยังร้านมิตรภาพ (เฟรนด์ชิป สโตร์)
หากพูดถึงร้านมิตรภาพ เรียกได้ว่ามันคือห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่แห่งแรกของกวางโจว ก่อตั้งมาตั้งแต่ปี 59 และเป็นรัฐวิสาหกิจแท้ร้อยเปอร์เซ็นต์
อย่าเห็นว่าชื่อเป็นเพียงร้านค้า แต่มันทำหน้าที่สำคัญในการเป็นศูนย์กลางการติดต่อระหว่างจีนและต่างประเทศของกวางโจว ก่อนยุคแปดศูนย์มีเพียงชาวต่างชาติเท่านั้นที่เข้าได้ คนกวางโจวแท้ๆ ยังไม่มีวาสนาได้เหยียบเข้าไปเลย
หลังจากเปิดเสรี ร้านมิตรภาพได้ย้ายมาตั้งอยู่ข้างโรงแรมไป๋อวิ๋น บนถนนหวนซื่อตะวันออก พื้นที่ขยายจากเดิมหกร้อยตารางเมตรพุ่งทะยานเป็นเกือบหมื่นตารางเมตร และยกเลิกข้อจำกัดในการเข้าใช้บริการ ไม่ว่าใครก็สามารถเข้าออกได้
แต่สินค้าข้างในนั้น ไม่ใช่สิ่งที่ใครๆ ก็จะมีปัญญาซื้อได้
ที่นี่อยู่ไม่ไกลจากโรงแรมตงฟางนัก ระยะทางตรงเพียงไม่ถึงสามกิโลเมตร เพื่อให้ตัวเองดูมีภูมิฐาน ฮั่วฉงจวินจึงยอมควักเงินเรียกแท็กซี่เป็นครั้งแรก เพียงไม่กี่นาทีก็ถึงจุดหมาย
เมื่อฮั่วฉงจวินจ่ายค่ารถและก้าวลงจากรถ เขาเงยหน้าขึ้นมองเห็นตึกสีขาวสูงตระหง่านถึงสิบห้าสิบหกชั้น ชั้นล่างสุดสามชั้นเป็นกระจกใสบานใหญ่ตั้งแต่พื้นจรดเพดาน มองปราดเดียวก็เห็นบรรยากาศภายในห้างที่ดูหรูหราอลังการ
จบบท