บทที่ 13 - ปิดดีล

บทที่ 13 - ปิดดีล

ในที่สุดไท่ซู่ฮุยก็ซื้อลิขสิทธิ์การใช้เพลง "ฉันจำได้" ไปในราคา 40,000 หยวน

และภายใต้การต่อรองอย่างสุดกำลังของฉีเยว่เฟย เจียงเผยอันยังได้รับโอกาสในการร้องเพลงนี้ประกอบภาพยนตร์เรื่อง "Pretty Mama" อีกด้วย

ก่อนกลับ ไท่ซู่ฮุยตบไหล่เจียงเผยอัน แล้วพูดว่า

"ช่วงเดือนพฤษภาคมอย่าลืมมาหาผมที่เมืองยวี่สุ่ยเพื่ออัดเพลงนะ ยังมีเวลาอีกสองเดือน ฝึกฝนเทคนิคการร้องให้ดีๆ ล่ะ"

"ได้ครับโปรดิวเซอร์ไท่"

เจียงเผยอันพยักหน้า

...

บริษัทซิงอี้คัลเจอร์ จำกัด (ปักกิ่ง)

ฉีเยว่เฟยพาเจียงเผยอันเข้ามาในห้องรับรองแขก

เฟอร์นิเจอร์สไตล์จีนล้วน ตรงกลางวางโต๊ะน้ำชา บรรยากาศดูคล้ายห้องหนังสือ

"นั่งสิ"

ฉีเยว่เฟยเรียกเจียงเผยอันให้นั่งลง หยิบชุดน้ำชาขึ้นมาเริ่มชงชา

"เขาว่ากันว่ายอดฝีมือแฝงตัวอยู่ในหมู่ชาวบ้าน น้องชายคนบ้านเดียวกัน นายแน่มาก!"

ฉีเยว่เฟยยิ้มพลางยกนิ้วโป้งให้เจียงเผยอัน กล่าวชื่นชม

"ฮ่าๆ หลักๆ คือโปรดิวเซอร์ไท่เขาชอบดนตรีสไตล์นี้พอดีน่ะครับ ฟลุ๊คมากกว่า"

เจียงเผยอันถ่อมตัว

"ถ่อมตัวเกินไปแล้ว เรื่องดนตรีนี่ พี่ชายคนนี้ก็พอมีความรู้อยู่บ้างนะ

น้องชาย นายเป็นคนเก่ง เคยคิดจะมาทำงานที่ปักกิ่งบ้างไหม?"

รินชาให้เจียงเผยอันเสร็จ ฉีเยว่เฟยก็หยิบบุหรี่ออกมาส่งให้เจียงเผยอันอีก

ทั้งรินชาทั้งส่งบุหรี่ เจตนาจะดึงตัวนี่ชัดเจนมาก!

แต่ในเมื่อเขาไม่ได้พูดออกมาตรงๆ เจียงเผยอันก็ไม่เปิดโปง แกล้งทำเป็นไม่เข้าใจ

เขาหยิบม้วนเทปที่อัดเสร็จแล้วออกมาจากเป้ แล้วพูดว่า

"ประธานฉี จุดประสงค์ที่ผมมาปักกิ่งครั้งนี้คือสิ่งนี้ครับ คุณลองดูนี่ก่อน"

"ได้ ขอผมชื่นชมผลงานชิ้นเอกของคุณหน่อย"

ฉีเยว่เฟยหาเครื่องเล่นวิดีโอเทปมา กดปุ่มเล่น บนจอทีวีก็ปรากฏภาพของหลี่โส่วกั๋ว

"เอ๊ะ ภาพชัดดีนี่ การแต่งกายตัวละครก็ผ่านการออกแบบมา..."

หลี่โส่วกั๋วในจอทีวี สวมหมวกกันหนาวแบบคนงานรถไฟ บนใบหน้ามีรอยยิ้ม

แม้จะกำลังยิ้ม แต่กลับให้ความรู้สึกกวนประสาทชอบกล

"ไอ้กุ๊ย"

ฉีเยว่เฟยก็เป็นคนเมืองซินหยาง พอมองดูบุคลิกของหลี่โส่วกั๋วก็รู้ทันทีว่าเจียงเผยอันต้องการสร้างคาแรคเตอร์แบบไหน

เขาใช้คำสแลงท้องถิ่นระบุภาพลักษณ์ของหลี่โส่วกั๋วออกมาตรงๆ

เจียงเผยอันยิ้มบางๆ แม้เสื้อผ้าหน้าผมจะเรียบง่ายจนแทบไม่มีอะไร

แต่แค่ใช้อุปกรณ์ประกอบฉากที่หาได้ในชนบท ก็สามารถสร้างตัวละครที่มีมิติรอบด้านออกมาได้

ยังไงซะมันก็เป็นเรื่องราวที่เกิดขึ้นในชนบท คนดูดูแล้วก็รู้สึกมีอารมณ์ร่วม

จากนั้นก็เป็นการโชว์บทพูดและการร้อง

ฉีเยว่เฟยเอนหลังพิงเก้าอี้ มือข้างหนึ่งคียบบุหรี่ มือข้างหนึ่งเคาะโต๊ะตามจังหวะทำนองลำนำพื้นบ้าน

...

ตอนที่หนึ่งเล่นจบ ฉีเยว่เฟยก็ดูตอนที่สอง ตอนที่สามต่อ...

"แล้วตอนต่อไปล่ะ?"

"ขันที... เอ้ย ไม่ใช่ครับ หมดแล้ว" (เล่นคำว่า ขันที = ตัดตอน/ด้วน)

"หมดแล้ว?"

เจียงเผยอันผายมือ แล้วพูดว่า

"ทุนไม่พอครับ ตัดต่อออกมาได้แค่สามตอนแรก"

พูดจบเขาก็หยิบปึกกระดาษร่างออกมาจากเป้ แล้วพูดว่า

"นี่คือบทครับ ประธานฉีคุณลองอ่านเนื้อเรื่องต่อจากนี้ดูก่อนได้ครับ"

ฉีเยว่เฟยโบกมือปฏิเสธ

"ไม่เอา ผมไม่อยากโดนสปอยล์ล่วงหน้า"

ฉีเยว่เฟยนั่งตัวตรง มองเจียงเผยอันแล้วพูดว่า

"สรุปคือ คุณอยากให้ผมลงทุน ให้ทุนคุณไปตัดต่อตอนที่เหลือใช่ไหม?"

ยังไม่ทันที่เจียงเผยอันจะตอบ ฉีเยว่เฟยก็ส่ายหน้าปฏิเสธทันที

"ผมไม่ลงทุนให้คุณหรอก..."

พูดจบ เขาก็หยิบเงินสี่ปึกออกมาจากกระเป๋า เลื่อนไปตรงหน้าเจียงเผยอัน แล้วพูดด้วยน้ำเสียงจริงจังว่า

"นี่คือเงินค่าขายเพลงเมื่อกี้ของคุณ ถึงตอนแนะนำตัวกับไท่ซู่ฮุยคุณจะอ้างชื่อว่าเป็นนักดนตรีของซิงอี้คัลเจอร์

แต่เงินก้อนนี้ผมรับไว้ไม่ได้ เป็นของคุณทั้งหมด แถมยังต้องขอบคุณที่คุณช่วยแก้สถานการณ์ให้ซิงอี้ในวันนี้ด้วย

ไม่อย่างนั้นถ้าเรื่องนี้หลุดออกไป วันหน้าในเมืองปักกิ่ง ชื่อเสียงของซิงอี้คงเน่าเฟะแน่"

เจียงเผยอันก็ไม่ได้เสแสร้งเกรงใจ หยิบเงินสี่ปึกตรงหน้าใส่กระเป๋า

แต่เจียงเผยอันยังคงเลื่อนบทละครไปตรงหน้าฉีเยว่เฟย แล้วพูดว่า

"ประธานฉีคิดว่าลำนำพื้นบ้านเรื่องนี้เป็นยังไงบ้างครับ อ้อ ผมเรียกซีรีส์แนวนี้โดยรวมว่า ลำนำพื้นบ้าน (หมินเจียน เสี่ยวเตี้ยว)"

ในฐานะนักธุรกิจ ฉีเยว่เฟยจับสังเกตคำว่า "แนวนี้" ที่เจียงเผยอันพูดได้อย่างรวดเร็ว

นั่นหมายความว่า เขายังมีแผนการถ่ายทำเรื่องต่อไปอีก?

"ดีมาก อาจเพราะมันมีเอกลักษณ์ท้องถิ่น ผมดูแล้วรู้สึกว่ามันน่าสนใจมาก

ตอบโจทย์ทั้งรสนิยมความชอบงิ้วของผู้สูงอายุ และความชอบเรื่องราวชาวบ้านร้านตลาดของผู้คน

อันที่จริง สองปีก่อนผมก็มีความคิดนี้เหมือนกัน เพียงแต่ความคิดมันยังสะเปะสะปะ

แต่วันนี้พอได้เห็นลำนำพื้นบ้านที่คุณทำ จู่ๆ ความคิดผมก็ชัดเจนขึ้นมาเลย"

ฉีเยว่เฟยพยักหน้าพูด

ไม่ใช่แค่ความคิดชัดเจน เกรงว่าพอเจียงเผยอันถือเงินสี่หมื่นกลับไปทำขั้นตอนหลังการถ่ายทำ

ฉีเยว่เฟยคงจะรีบรวบรวมคนมาถ่ายทำลำนำพื้นบ้านที่คล้ายๆ กันออกมาทันที

ไม่ต้องสงสัยเลย เพราะในยุคหลังเขาก็คลั่งไคล้สิ่งนี้มาก และอาศัยลำนำพื้นบ้านสร้างความรุ่งโรจน์ให้ธุรกิจระลอกที่สอง

ดังนั้น เพื่อตัดความคิดของฉีเยว่เฟย เจียงเผยอันจึงเป็นฝ่ายพูดขึ้นก่อนว่า

"ด้วยสายตาของประธานฉี ย่อมดูออกว่าลำนำพื้นบ้านมีตลาดที่ใหญ่มาก

ถึงแม้ผมจะมีเทคนิค มีบุคลากร และมีแนวคิด แต่ในด้านการจัดจำหน่ายผมไม่มีช่องทาง

และสิ่งที่ผมขาดไปพวกนี้ ประธานฉีคุณมี..."

พูดแค่นี้ก็พอ เจียงเผยอันยกถ้วยชาขึ้น นั่งรอคำตอบจากฉีเยว่เฟยอย่างเงียบๆ

"ความหมายของคุณคือ ผมรับผิดชอบการจัดจำหน่าย ส่วนพวกคุณรับผิดชอบการสร้างสรรค์เนื้อหาและการผลิตในส่วนนี้?"

ฉีเยว่เฟยมองเจียงเผยอัน แล้วถามช้าๆ

เจียงเผยอันพยักหน้า ล้วงเอากระดาษร่างที่เย็บเล่มเรียบร้อยออกมาอีกสิบกว่าชุดจากเป้

"นี่คือบทสำหรับถ่ายทำลำนำพื้นบ้านเรื่องต่อไป ทั้งหมด 12 เรื่อง

พร้อมทั้งแผนการตลาดด้านการจัดจำหน่ายและการโปรโมท เชิญประธานฉีพิจารณาครับ"

เหตุผลที่เจียงเผยอันเอาของพวกนี้ออกมา ก็เพื่อเพิ่มอำนาจต่อรอง

สิ่งที่บันทึกบนกระดาษเหล่านี้คือวิธีการปกติในการโปรโมทผลงานในยุคหลัง

แต่การเอาออกมาในยุคนี้ มันไม่ต่างอะไรกับ "ระเบิดนิวเคลียร์"

เจียงเผยอันไม่กลัวว่าฉีเยว่เฟยจะเอาข้อมูลพวกนี้ไปแล้วแยกตัวไปทำเอง

ถ้าถึงขั้นนั้นจริงๆ เจียงเผยอันจะทำให้เขารู้ซึ้งว่า 'ตงซือเลียนแบบไซซี' (เลียนแบบเขาแต่ทำได้ไม่ดีเท่า) มันเป็นยังไง!

ฉีเยว่เฟยหยิบกระดาษขึ้นมาเปิดดูทีละแผ่น ยิ่งดูก็ยิ่งรู้สึกตื่นตะลึง

นี่มันน่าทึ่งยิ่งกว่าแผนโปรโมทของบริษัทโฆษณาระดับ 4A เสียอีก

อาจจะดูเหมือนดีแต่ทฤษฎีในกระดาษ แต่แค่แนวคิดข้างบนนี้ก็ล้ำหน้ายุคสมัยไปไกลโขแล้ว

สายตาที่ฉีเยว่เฟยมองเจียงเผยอันเปลี่ยนไป ไม่ได้มองว่าเขาเป็นแค่รุ่นน้องบ้านเดียวกันที่มีพรสวรรค์อีกแล้ว

แต่มองในฐานะพาร์ทเนอร์ทางธุรกิจ!

ผ่านไปครู่ใหญ่ ฉีเยว่เฟยวางกระดาษลง นวดขมับ แล้วยิ้มขื่นๆ

"คุณทำสิ่งที่ผมอยากทำมาตลอด แถมตอนนี้ยังเอาแผนโปรโมทระดับเฮฟวี่เวทนี่ออกมาอีก

พูดตามตรงนะ ถือของพวกนี้ไป คุณไปหาบริษัทจัดจำหน่ายที่ไหนก็ได้ พวกเขาคงจะกราบกรานขอร่วมงานกับคุณ

ทำไมถึงมาหาผม?"

เจียงเผยอันยิ้มบางๆ แล้วตอบว่า

"เพราะเราเป็นคนบ้านเดียวกันครับ"

ฉีเยว่เฟยชะงักไปครู่หนึ่ง ก่อนจะหัวเราะเสียงดังลั่น

"คนบ้านเดียวกัน? คนบ้านเดียวกันเจอกัน น้ำตาแทบไหลพราก! ก็เพราะคำว่าคนบ้านเดียวกันของคุณนี่แหละ โปรเจกต์นี้ผมลงทุนเอง

เรื่องที่เกี่ยวกับการจัดจำหน่ายทั้งหมด ผมรับช่วงต่อเอง คุณวางใจสร้างผลงานไปเถอะ"

"ขอบคุณครับประธานฉี อ้อ เรื่อง 'ศึกสามีผู้น่าสงสารกับภรรยาจอมเจ้าเล่ห์' ยังมีขั้นตอนการผลิตอีกสิบเจ็ดตอน..."

"ผมจัดการเอง"

ฉีเยว่เฟยตบหน้าอกรับประกัน

จากนั้นทั้งสองก็ตกลงเรื่องส่วนแบ่งกำไรและการผลิตหลังจากนี้ เจียงเผยอันจึงลุกขึ้นขอตัวกลับ

ฉีเยว่เฟยถือกระดาษแผนการโปรโมท มองแผ่นหลังของเจียงเผยอันที่เดินจากไป แล้วยิ้มมุมปาก

"ฮึ คนบ้านเดียวกัน..."

เจียงเผยอันเดินออกจากประตูบริษัทซิงอี้คัลเจอร์ หันกลับไปมองชื่อบริษัท แล้วพึมพำว่า

"คนบ้านเดียวกันเหรอ..."

(จบแล้ว)