บทที่ 13 เฉาก๊วยขายดีอีกแล้ว พี่สาวใหญ่ตกตะลึง

บทที่ 13 เฉาก๊วยขายดีอีกแล้ว พี่สาวใหญ่ตกตะลึง

"เรื่องจริงแน่นอนอยู่แล้ว พี่เทียนของพวกนายเคยโกหกเสียที่ไหน?"

เสิ่นเทียนกล่าวด้วยสีหน้าจริงจัง

หวางโก่วตั้นและหลี่โก่วเซิ่งมองหน้ากัน ก่อนจะพูดขึ้นพร้อมกันว่า

"พี่เทียน ฉันว่าราคานี้มันสูงเกินไป พวกเราไม่อยากเอาเปรียบพี่..."

"ใช่แล้วพี่เทียน พี่ช่วยลดราคารับซื้อลงหน่อยเถอะ"

เมื่อได้ยินคำพูดของพวกเขา เสิ่นเทียนก็ถึงกับพูดไม่ออกบอกไม่ถูก

คนปกติทั่วไปเวลาขุดหอยแมลงภู่หรือหอยนางรมมาได้ ก็แทบจะรอให้ขายได้ราคาดีๆ ไม่ไหว

แต่สองคนนี้กลับเป็นฝ่ายขอให้ลดราคาลงเสียเอง

แต่นั่นก็แสดงให้เห็นว่าทั้งหวางโก่วตั้นและหลี่โก่วเซิ่งต่างเป็นคนซื่อสัตย์และจริงใจ

"เอาล่ะ โก่วตั้น โก่วเซิ่ง เชื่อใจฉันเถอะ ต่อให้ฉันรับซื้อหอยแมลงภู่กับหอยนางรมจากพวกนายในราคานี้ ฉันก็ยังเอาไปขายต่อได้ราคาดีอยู่"

เสิ่นเทียนตบไหล่หวางโก่วตั้นและหลี่โก่วเซิ่งเบาๆ พลางกล่าวด้วยรอยยิ้ม

เมื่อเห็นเสิ่นเทียนยืนยันเช่นนั้น หวางโก่วตั้นและหลี่โก่วเซิ่งจึงทำได้เพียงพยักหน้าตกลง

พวกเขาตกลงกันว่าจะลองขุดหอยแมลงภู่และหอยนางรมมาสักหลายสิบชั่งก่อน ถ้าเสิ่นเทียนขายได้ดี พวกเขาค่อยไปขุดมาเพิ่ม

หลังจากตกลงกับหวางโก่วตั้นและหลี่โก่วเซิ่งเรียบร้อยแล้ว ทั้งสองคนก็ออกจากลานบ้านตระกูลเซิน คว้าอุปกรณ์มุ่งหน้าไปยังชายหาด

"เสี่ยวเทียน เฉาก๊วยสองถังเสร็จเรียบร้อยแล้ว เราจะออกเดินทางกันเลยไหม?"

เวลานั้นเอง พี่ใหญ่เสิ่นหว่านหลานก็เดินออกมาจากในครัวและเอ่ยถามเสิ่นเทียน

"ไปกันเลยครับ!" เสิ่นเทียนพยักหน้าตอบรับ จากนั้นจึงเข้าไปในครัวเพื่อขนเฉาก๊วย ไข่มุกทำมือ และอุปกรณ์ทำมาหากินทั้งหมดขึ้นไปไว้บนรถสามล้อถีบ

หลังจากพี่ใหญ่เสิ่นหว่านหลานขึ้นไปนั่งซ้อนท้าย เสิ่นเทียนก็ออกแรงปั่นสามล้อมุ่งหน้าสู่ตัวอำเภอ

ไม่นานนัก ทั้งสองก็มาถึงหน้าประตูโรงเรียนมัธยมประจำอำเภอที่หนึ่ง

ขณะนั้นเป็นเวลาเกือบเที่ยง ผู้ปกครองนักเรียนจำนวนมากมารอรับลูกหลานอยู่ที่หน้าประตูโรงเรียนแล้ว

แสงแดดที่ร้อนระอุทำให้พวกเขาเหงื่อไหลไคลย้อยกันถ้วนหน้า

เมื่อพวกเขามองเห็นแผงขายเฉาก๊วยของเสิ่นเทียน สีหน้าประหลาดใจก็ปรากฏขึ้นทันที

"มาแล้ว มาแล้ว! พ่อหนุ่มที่ขายเฉาก๊วยเมื่อวานมาแล้ว"

"ในที่สุดก็มาสักที เมื่อวานได้กินเฉาก๊วยไปถ้วยหนึ่ง สดชื่นไปถึงข้างในเลย วันนี้ฉันต้องจัดสักสองถ้วยให้ได้"

"อากาศร้อนขนาดนี้ ต้องกินเฉาก๊วยแก้ร้อนในสักหน่อย เดี๋ยวฉันจะซื้อให้ลูกชายกินด้วย"

เหล่าผู้ปกครองต่างพากันพูดคุยเซ็งแซ่ และไม่นานฝูงชนก็เริ่มมุงเข้ามา

พี่ใหญ่เสิ่นหว่านหลานคาดไม่ถึงเลยว่าเฉาก๊วยของน้องชายจะขายดีเป็นเทน้ำเทท่าขนาดนี้ เพิ่งตั้งแผงก็มีลูกค้ามากมายขนาดนี้เชียวหรือ

หรือว่าการตั้งแผงขายของกินเล่นจะทำเงินได้จริง ๆ?

"ทุกคนไม่ต้องรีบร้อนนะครับ เข้าแถวเรียงหนึ่งค่อย ๆ เข้ามาทีละคน"

เสิ่นเทียนกล่าวด้วยรอยยิ้มกับบรรดาผู้ปกครองที่รายล้อม

เมื่อได้ยินดังนั้น ทุกคนก็ให้ความร่วมมือและเริ่มต่อแถว

หลังจากเสิ่นเทียนจัดแผงเสร็จ เขาก็เริ่มตักเฉาก๊วยขายถ้วยแล้วถ้วยเล่า

ส่วนพี่ใหญ่เสิ่นหว่านหลานคอยยืนอยู่ข้าง ๆ ทำหน้าที่เป็นลูกมือเก็บเงิน

"เถ้าแก่ เมื่อวานคุณบอกว่าถ้าพาลูกมาซื้อ ถ้วยที่สองจะลดครึ่งราคา เรื่องจริงใช่ไหม?"

ตอนนั้นเอง ลูกค้าเก่าจากเมื่อวานก็เอ่ยถามเสิ่นเทียนขึ้นมา

"เรื่องจริงแน่นอนครับ" เสิ่นเทียนพยักหน้า

"งั้นฉันขอหารืออะไรหน่อยได้ไหม? ดูหน้าโรงเรียนสิ คนเยอะขนาดนี้ เดี๋ยวพอโรงเรียนเลิกคนต้องแน่นกว่านี้แน่ ๆ ฉันขอซื้อสองชุดไปเลยตอนนี้ได้ไหม? คุณคิดราคาถ้วยที่สองครึ่งราคาให้ฉันเลย พอลูกชายฉันออกมาจะได้กินได้เลย ฉันขี้เกียจไปต่อแถวใหม่อีกรอบ"

ผู้ปกครองหัวการค้าคนนั้นกล่าวต่อรอง

เมื่อได้ยินดังนั้น ดวงตาของผู้ปกครองคนอื่น ๆ โดยรอบก็เป็นประกายขึ้นมา

ถ้าซื้อทีละถ้วยอาจจะดูไม่คุ้มเท่าไหร่ แต่อากาศร้อนขนาดนี้ พวกเขาเองก็ไม่อยากรอจนลูกเลิกเรียนค่อยซื้อเหมือนกัน

ถ้าซื้อสองชุดได้เลยในคราวเดียว ก็คงจะดีที่สุด

เสิ่นเทียนทำท่าครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง สีหน้าฉายแววลำบากใจ "เรื่องนี้..."

เมื่อเห็นท่าทีลังเลของเสิ่นเทียน ผู้ปกครองคนนั้นจึงรีบพูดเสริม "เถ้าแก่ ดูสิ ฉันซื้อทีเดียวสองชุดเลยนะ ถึงคุณจะได้กำไรน้อยลงหน่อย แต่คุณก็ได้ขายเพิ่มขึ้นอีกหนึ่งชุด กำไรน้อยแต่เน้นขายออกไวไง จริงไหม?"

"เอางั้นก็ได้ครับ!" เสิ่นเทียนตอบตกลงด้วยท่าทีเหมือน "จำยอม"

เมื่อเห็นว่าสามารถซื้อถ้วยที่สองในราคาครึ่งราคาได้ทันทีหากซื้อสองถ้วย ผู้ปกครองคนอื่น ๆ ต่างก็พากันส่งเสียง

"เถ้าแก่ เอาให้ฉันสองชุดด้วย!"

"ฉันก็เอาสองชุดเหมือนกัน!"

ด้วยแรงซื้ออันกระตือรือร้นของผู้ปกครอง เฉาก๊วยสองถังใหญ่บนแผงของเสิ่นเทียนจึงขายหมดเกลี้ยงในเวลาอันรวดเร็ว ความเร็วในการขายไวยิ่งกว่าเมื่อวานเสียอีก

ก่อนที่นักเรียนโรงเรียนประถมประจำอำเภอที่หนึ่งจะเลิกเรียน เสิ่นเทียนและพี่ใหญ่เสิ่นหว่านหลานก็เก็บของเตรียมตัวกลับกันเรียบร้อยแล้ว

"พี่ใหญ่ วันนี้มาช่วยขายของรู้สึกยังไงบ้าง?"

เสิ่นเทียนถามกลั้วหัวเราะขณะปั่นสามล้อคุยกับเสิ่นหว่านหลาน

"มันเหลือเชื่อเกินไปแล้ว เฉาก๊วยสองถังใหญ่ขนาดนี้ ตั้ง 120 ชุด กลับขายหมดเกลี้ยงภายในเวลาไม่ถึงชั่วโมง"

เสิ่นหว่านหลานกล่าวด้วยสีหน้าทึ่งจัด

"ถ้าไม่ได้เห็นกับตาตัวเอง พี่คงไม่เชื่อแน่ ๆ"

พูดมาถึงตรงนี้ เสิ่นหว่านหลานก็ชะงักไปนิดหนึ่งก่อนกล่าวด้วยความเสียดาย "แต่ไอ้โปรโมชั่นถ้วยที่สองลดครึ่งราคานี่มันดูเหมือนขาดทุนยังไงไม่รู้นะ"

"เราควรจะได้เงิน 120 หยวนแท้ ๆ แต่ตอนนี้ได้มาแค่ 90 หยวนเอง!"

เมื่อได้ยินคำพูดของพี่ใหญ่ เสิ่นเทียนก็ยิ้มและถามกลับว่า "พี่ใหญ่ พี่คิดว่าขายถ้วยที่สองครึ่งราคาคือการขาดทุนจริง ๆ เหรอ?"

"อ้าว ไม่ใช่เหรอ?" เสิ่นหว่านหลานถามอย่างงุนงง

"ถ้วยที่สองครึ่งราคาดูเหมือนเราจะเสียเปรียบ แต่ความจริงแล้วต้นทุนเฉาก๊วยของเราแทบจะไม่มีอะไรเลย"

"แต่พอจัดกิจกรรมโปรโมชั่นแบบนี้ มันจะไปกระตุ้นความอยากซื้อของผู้ปกครองเข้า"

"เดิมทีพวกเขาอาจจะตั้งใจซื้อแค่ถ้วยเดียวแบ่งกันกินกับลูก แต่ตอนนี้พวกเขายอมควักกระเป๋าซื้อทีเดียวสองถ้วยเลย"

เมื่อได้ฟังดังนั้น เสิ่นหว่านหลานก็ทำสีหน้าครุ่นคิด "เสี่ยวเทียน เธอหมายความว่าเฉาก๊วยถ้วยที่สองนี้ เดิมทีเป็นส่วนเกินที่เราจะได้ขายงั้นเหรอ? ถ้าไม่มีกิจกรรมนี้ ผู้ปกครองส่วนน้อยมากที่จะซื้อถ้วยที่สอง?"

เสิ่นเทียนพยักหน้ายิ้ม "นี่คือการตลาดครับ ถ้าอยากขายของให้ได้มากขึ้น ต้องทำให้ผู้บริโภคเกิดความอยากจับจ่ายมากขึ้น"

"การชอบของถูกและแพ้คำว่าลดราคา เป็นพฤติกรรมปกติของคนทั่วไปครับ"

เมื่อได้ฟังคำอธิบายของน้องชาย เสิ่นหว่านหลานก็พยักหน้าอย่างเข้าใจ

หลังจากกลับมาถึงบ้าน เสิ่นเทียนก็ยกถังเหล็กลงจากรถสามล้อและนำไปล้าง

"เสี่ยวเทียน นี่เงิน 90 หยวนที่หาได้วันนี้" เสิ่นหว่านหลานยื่นเงินทั้งหมดที่เก็บมาได้ส่งให้เสิ่นเทียน

เสิ่นเทียนรับเงินมา แล้วดึงธนบัตรออกมา 10 หยวน ยัดใส่มือเสิ่นหว่านหลาน

"เสี่ยวเทียน เธอทำอะไรน่ะ?" เห็นดังนั้น พี่ใหญ่เสิ่นหว่านหลานก็รีบถอยหลังหนี

"พี่ใหญ่ วันนี้พี่อุตส่าห์ไปช่วยผมตั้งแผง ช่วยเก็บเงิน แถมยังช่วยจัดถ้วยชาม นี่คือค่าแรงของพี่ครับ"

เสิ่นเทียนอธิบาย

"พี่รับเงินนี้ไว้ไม่ได้หรอก พี่แค่ไปช่วยเธอเฉย ๆ จะมารับค่าแรงได้ยังไง อีกอย่างพี่ยังอยากเรียนรู้วิธีตั้งแผงจากเธออยู่เลย เธอไม่เก็บค่าเล่าเรียนพี่ก็ดีถมไปแล้ว"

พี่ใหญ่เสิ่นหว่านหลานรีบโบกมือปฏิเสธ

"พี่ใหญ่ เรื่องเรียนตั้งแผงก็เรื่องหนึ่ง แต่ค่าแรงพี่จะปฏิเสธไม่ได้ นี่มันคนละเรื่องกัน" เสิ่นเทียนกล่าวเสียงจริงจัง

"ไม่เอา มันก็เรื่องเดียวกันนั่นแหละ"

ขณะที่สองพี่น้องกำลังยื้อยุดฉุดกระชากกันอยู่ พ่อและแม่เซินก็เดินออกมาจากในบ้าน พอเห็นเหตุการณ์จึงรีบถามไถ่ความเป็นมา

เมื่อรู้ว่าวันนี้สองพี่น้องหาเงินจากการตั้งแผงได้ถึง 90 หยวน พวกท่านต่างก็ตกตะลึง

"คุณพระช่วย ตั้งแผงขายเฉาก๊วยมันกำไรดีขนาดนี้เชียวรึ..." แม่เซินหลี่ชุ่ยฮวารำพึง

พ่อเซินได้ยินว่าสองพี่น้องเกี่ยงกันเรื่องค่าแรง จึงหันไปพูดกับเสิ่นหว่านหลานว่า

"ลูกใหญ่ ถ้าน้องชายให้ค่าแรง ก็รับไว้เถอะ เงินแค่นี้สำหรับน้องมันเล็กน้อยแล้ว"

"ถ้าลูกเกรงใจ พรุ่งนี้ไปช่วยขายของก็ช่วยน้องทำงานให้เยอะขึ้นหน่อย"

"คนในครอบครัวเดียวกัน ไม่ต้องเกี่ยงกันไปมาหรอก มันจะดูเหมือนคนอื่นคนไกลไปเปล่า ๆ"

เสิ่นเทียนพยักหน้าเห็นด้วย "ใช่แล้วครับ พ่อพูดถูก พี่ใหญ่ไม่ต้องเกรงใจผมหรอก"

เมื่อเห็นพ่อพูดเช่นนั้น พี่ใหญ่เสิ่นหว่านหลานจึงจำใจต้องรับเงินที่เสิ่นเทียนยื่นให้และกล่าวว่า "ก็ได้ เสี่ยวเทียน งั้นพี่จะรับเงินนี้ไว้ก่อน พี่จะเก็บไว้ให้เธอ รอเธอแต่งงานเมื่อไหร่ พี่จะยกให้สุ่ยเซียนจัดการดูแลเงินแทนเธอ"

ได้ยินคำพูดของพี่ใหญ่ เสิ่นเทียนก็ได้แต่ยิ้ม

กว่าเขาจะแต่งงาน ไม่รู้ว่าจะหาเงินได้อีกกี่หมื่นกี่แสนหยวน ถึงตอนนั้นซูสุ่ยเซียนอาจจะดูแลเงินกองโตขนาดนั้นไม่ไหวด้วยซ้ำ

ทันใดนั้นเอง เสียงของหวางโก่วตั้นและหลี่โก่วเซิ่งก็ดังมาจากนอกลานบ้าน

"พี่เทียน พวกเราขุดหอยนางรมกับหอยแมลงภู่กลับมาแล้ว!"