บทที่ 404 - จิงตงในยุคมืด และการยื่นมือเข้าช่วยของเซี่ยตง

บทที่ 404 - จิงตงในยุคมืด และการยื่นมือเข้าช่วยของเซี่ยตง

เสี่ยสวี่พูดชื่อนั้นออกมาด้วยน้ำเสียงรำคาญใจ

แต่สำหรับเซี่ยตง ชื่อนี้ดังก้องราวกับฟ้าผ่า

เขาหันไปมองเสี่ยสวี่ สีหน้าเปลี่ยนเป็นยิ้มแย้มที่ดูมีความหมายแฝง "ตลกดีนะครับ โลกมันกลมจริงๆ"

"ทำไมครับ? คุณชายเซี่ยรู้จักหมอนี่เหรอ?" เสี่ยสวี่ถามอย่างสงสัย

"เคยได้ยินชื่อครับ" เซี่ยตงตอบเลี่ยงๆ "ได้ยินว่าเป็นคนมีความมุ่งมั่นสูง"

"มุ่งมั่นบ้าอะไร ดื้อด้านสิไม่ว่า" เสี่ยสวี่เบะปาก "ยุคนี้ใครเขาทำอีคอมเมิร์ซแบบ Heavy Asset (ลงทุนสินทรัพย์หนัก) กัน? ต้องทำแบบ Alibaba สิ เป็นแค่ตัวกลาง จับแพะชนแกะ กินค่าธรรมเนียม สบายจะตาย"

"ไอ้หมอนี่ ดันจะไปสร้างคลังสินค้า ซื้อรถบรรทุก จ้างคนส่งของ... นี่มันเอาเงินไปถมทะเลชัดๆ"

เซี่ยตงยิ้มบางๆ ไม่เถียง

ในปี 2008 มุมมองของเสี่ยสวี่คือมุมมองกระแสหลัก

ตอนนั้น Alibaba ของแจ็ค หม่า กำลังรุ่งโรจน์ด้วยโมเดล Marketplace ที่เบาตัวและทำกำไรมหาศาล

ส่วน JD.com ของหลิวเฉียงตง ที่ยืนกรานจะทำระบบโลจิสติกส์เอง ถูกมองว่าเป็นตัวตลก เป็นหลุมดำที่ดูดเงินนักลงทุนจนเกลี้ยง

แต่นั่นคือวิสัยทัศน์ที่ต่างกัน

เซี่ยตงรู้ดีว่า ในอนาคต ระบบโลจิสติกส์ที่หลิวเฉียงตงกัดฟันสร้างขึ้นมาด้วยเลือดและน้ำตานี่แหละ คือ "คูเมือง" (Moat) ที่แข็งแกร่งที่สุดของ JD.com ที่ทำให้ Alibaba ต้องหวั่นเกรง

"เถ้าแก่สวี่" เซี่ยตงเคาะนิ้วบนโต๊ะ "ช่วยอะไรผมหน่อยได้ไหมครับ?"

"เชิญสั่งครับ!" เสี่ยสวี่ยืดตัวตรง

"คุณช่วยนัดคุณหลิวคนนี้ให้ผมหน่อยได้ไหม? บอกว่าผมสนใจโปรเจกต์ของเขา"

เสี่ยสวี่อ้าปากค้าง "หา? คุณชายเซี่ยจะเจอเขา? ไอนั่นมันนักต้มตุ๋น... เอ้ย มันเพ้อเจ้อนะครับ"

"ไม่เป็นไรครับ ผมชอบฟังคนเพ้อเจ้อ" เซี่ยตงยิ้ม "แค่นัดให้ผมหน่อย บอกว่ามีนักลงทุนสนใจ ส่วนเขาจะมาหรือไม่มา ก็เรื่องของเขา"

เสี่ยสวี่มองเซี่ยตงอย่างไม่เข้าใจ แต่ก็ไม่กล้าขัดใจ

"ได้ครับ! เดี๋ยวผมโทรบอกมันเดี๋ยวนี้แหละ"

เสี่ยสวี่หยิบโทรศัพท์ขึ้นมา กดโทรกลับไปเบอร์เดิม

เปิดลำโพง (Speakerphone)

"ฮัลโหล... เสี่ยสวี่?" ปลายสายเสียงดูประหลาดใจและมีความหวังริบหรี่ "คุณ... เปลี่ยนใจแล้วเหรอครับ?"

"เสี่ยวหลิว (น้องหลิว)!" เสี่ยสวี่ตะคอกใส่โทรศัพท์ แต่เนื้อหาเปลี่ยนไปคนละขั้ว "นายอยู่ไหน? ยังอยู่ในปักกิ่งไหม?"

"อยู่ครับ! ผมยังอยู่ที่เดิม!"

"ดี! นายโชคดีแล้วรู้ตัวไหม?" เสี่ยสวี่เหลือบมองเซี่ยตง แล้วพูดต่อ "มี 'ผู้ใหญ่' ท่านหนึ่งสนใจโปรเจกต์ของนาย อยากจะคุยด้วย"

"ผู้ใหญ่?" หลิวเฉียงตงงง

"เออน่า! เศรษฐีกระเป๋าหนัก! เงินถุงเงินถัง! นายรีบมาที่ตลาดรถยนต์หมู่บ้านเอเชียนเกมส์ โชว์รูมแลนด์โรเวอร์ เดี๋ยวนี้เลย!"

"ได้ครับ! ผมจะรีบไปเดี๋ยวนี้! ขอบคุณครับเสี่ยสวี่! ขอบคุณครับ!"

เสียงวางสายดังขึ้น

เสี่ยสวี่วางโทรศัพท์ หันมายิ้มประจบ "เรียบร้อยครับคุณชายเซี่ย มันน่าจะวิ่งมาเลยแหละ"

"ขอบคุณครับ" เซี่ยตงพยักหน้า

เขาหันไปมองนอกหน้าต่าง

ปี 2008 คือยุคมืดของ JD.com

วิกฤตการเงินทำให้เงินทุนหดหาย หลิวเฉียงตงวิ่งเต้นหานักลงทุนไปทั่ว แต่โดนปฏิเสธจนหน้าชา ผมหงอกขาวไปแถบหนึ่ง (เรื่องจริงในประวัติศาสตร์)

นี่คือช่วงเวลาที่ JD.com มีมูลค่าต่ำเตี้ยเรี่ยดินที่สุด และเป็นช่วงเวลาที่เปราะบางที่สุด

ถ้าเซี่ยตงยื่นมือเข้าไปในตอนนี้...

ผลตอบแทนที่จะได้กลับมาในอนาคต ไม่ใช่แค่สิบเท่าร้อยเท่า

แต่มันคือการได้ถือครองหุ้นของยักษ์ใหญ่อีคอมเมิร์ซเบอร์สองของจีน ในราคาเศษเงิน

และที่สำคัญกว่านั้น คือการได้ "พันธมิตร" ที่แข็งแกร่งในอนาคต

"เซี่ยตง" ซูหว่านฉิงกระซิบถาม "นายจะลงทุนจริงๆ เหรอ? ผู้ชายคนนั้น... ฟังดูน่าสงสารนะ โดนด่าขนาดนั้นยังต้องยอม"

"คนทำธุรกิจ ช่วงตั้งตัวก็น่าสงสารทุกคนแหละ" เซี่ยตงตอบเบาๆ "แต่คนที่ยอมก้มหัวเพื่อความฝัน และยืนหยัดในสิ่งที่คนอื่นมองว่าโง่... คนแบบนี้แหละ น่ากลัวที่สุด"

ครึ่งชั่วโมงต่อมา

ประตูห้องรับรองถูกผลักเปิดออกอย่างแรง

ชายคนหนึ่งวิ่งกระหืดกระหอบเข้ามา เหงื่อท่วมตัว เสื้อเชิ้ตราคาถูกเปียกชุ่มแนบหลัง ในมือถือกระเป๋าเอกสารเก่าๆ

ใบหน้าของเขาดูเหนื่อยล้า ขอบตาดำคล้ำ และที่จอนผม... มีผมหงอกแซมอยู่จริงๆ

หลิวเฉียงตง ในวัยหนุ่ม (แม้จะดูแก่กว่าวัย) ยืนหอบหายใจอยู่หน้าประตู สายตากวาดมองไปรอบห้องอย่างมีความหวัง

"เสี่ยสวี่..." เขาเรียก

เสี่ยสวี่นั่งไขว่ห้าง จิบชา ไม่ลุกขึ้นรับ "มาแล้วเหรอ? มานี่สิ"

เขาชี้มือไปที่เซี่ยตง "นี่ไง คุณชายเซี่ย ท่านนี้แหละที่สนใจนาย"

หลิวเฉียงตงหันขวับไปมองเซี่ยตง

เขาชะงักไปนิดหนึ่ง

เด็กหนุ่ม?

อายุน่าจะเพิ่งยี่สิบ?

ความผิดหวังวูบผ่านแววตาของเขาแวบหนึ่ง เขาคิดว่า "ผู้ใหญ่" ที่เสี่ยสวี่พูดถึง จะเป็นนักลงทุนรุ่นลายคราม หรือเศรษฐีวัยกลางคน

แต่เขาก็รีบปรับสีหน้า ซ่อนความผิดหวังนั้นไว้อย่างรวดเร็ว

ในสถานการณ์ที่จนตรอกแบบนี้ ต่อให้เป็นเด็กมัธยม ถ้ามีเงิน เขาก็พร้อมจะเรียกว่าพ่อ

"สวัสดีครับคุณชายเซี่ย!" หลิวเฉียงตงเดินเข้าไป โค้งคำนับ ยื่นมือทั้งสองข้างออกมา "ผมหลิวเฉียงตง จากจิงตงมัลติมีเดียครับ!"

เซี่ยตงลุกขึ้นยืน

เขามองดูชายตรงหน้า ผู้ที่จะกลายเป็นเจ้าพ่อวงการอีคอมเมิร์ซในอนาคต

เซี่ยตงยื่นมือออกไปจับมือตอบอย่างมั่นคง

"สวัสดีครับพี่หลิว เชิญนั่งครับ"

คำว่า "พี่หลิว" ทำให้หลิวเฉียงตงใจชื้นขึ้นมานิดหน่อย อย่างน้อยเด็กคนนี้ก็ให้เกียรติ ไม่เหมือนเสี่ยสวี่

"ขอบคุณครับ" หลิวเฉียงตงนั่งลงที่ขอบโซฟา วางกระเป๋าเอกสารไว้บนตัก ท่าทางเกร็งๆ

"ได้ยินว่าพี่กำลังหาเงินทุน?" เซี่ยตงเข้าประเด็นทันที

"ใช่ครับ!" หลิวเฉียงตงรีบเปิดกระเป๋า หยิบแผนธุรกิจ (Business Plan) ที่ยับยู่ยี่เล็กน้อยออกมา "เรากำลังขยายระบบโลจิสติกส์ ตอนนี้เรามีคลังสินค้าในปักกิ่ง เซี่ยงไฮ้ และกวางโจวแล้ว แต่เราต้องการเงินทุนหมุนเวียนเพื่อ..."

"ต้องการเท่าไหร่?" เซี่ยตงถามแทรก

หลิวเฉียงตงชะงัก

เขาลังเล กลืนน้ำลาย "เอ่อ... ถ้าเป็นไปได้... เราต้องการสัก... 2 ล้านดอลลาร์ครับ"

เขาบอกตัวเลขเผื่อต่อ จริงๆ ตอนนี้ขอแค่ 5 แสนดอลลาร์เขาก็รอดตายแล้ว

เซี่ยตงมองตาเขา

"2 ล้านดอลลาร์..." เซี่ยตงพึมพำ "ไม่พอหรอกครับ"

หลิวเฉียงตงหน้าซีด คิดว่าเซี่ยตงจะปฏิเสธ

"ถ้าจะทำระบบโลจิสติกส์ให้ครอบคลุมทั่วประเทศ 2 ล้านดอลลาร์ก็แค่ค่าขนม" เซี่ยตงพูดต่อ

"ผมให้พี่ 10 ล้านดอลลาร์"

ทั้งห้องเงียบกริบ

เสี่ยสวี่ทำถ้วยชาหลุดมือ

ซูหว่านฉิงอ้าปากค้าง

หลิวเฉียงตงนั่งตัวแข็งทื่อ เหมือนโดนสาป

"สิบ... สิบล้าน?" หลิวเฉียงตงเสียงสั่น "ดอลลาร์?"

"ครับ 10 ล้านดอลลาร์" เซี่ยตงยิ้ม "แลกกับหุ้น 40% ของจิงตง พี่สนใจไหม?"