บทที่ 15 - ร่วมมือ
บทที่ 15 - ร่วมมือ
เจิ้งกั๋วเจ้าโกรธจนแทบจะกัดฟันแตก
เมื่อก่อนเพื่อปั๊มยอดขาย เพื่อขายรถ จะใช้กลยุทธ์อะไร หรือจะวาดฝันสวยหรูแค่ไหนก็ทำได้หมด
ตอนนี้พอบินติดลมบนแล้ว
จะขึ้นฝั่ง ก็คิดจะถีบหัวส่งกันดื้อๆ เลยเหรอ?!
ทางโรงงานก็ไม่ได้บอกว่าจะเลิกจ้างหรอก
แต่เพื่อพัฒนาร้านค้าแบบบริหารเอง พวกเขาจะลดสิทธิประโยชน์ของดีลเลอร์อย่างพวกเราลง เช่น เพิ่มราคาต้นทุนสินค้า และโอนงานบริการหลังการขายที่เดิมเป็นของดีลเลอร์ ไปให้ร้านค้าที่บริษัทบริหารเอง
ตอนนี้ยอดรถขวัญใจผู้เฒ่าในมณฑลมีมหาศาล ปีหนึ่งขายได้เป็นแสนคัน งานบริการหลังการขายคือก้อนเค้กชิ้นโต
อย่ามองว่าการขายรถขวัญใจผู้เฒ่าหน้าร้าน อาจจะกำไรแค่พันสองพันหยวน
แต่พอนานไป อายุการใช้งานถึงกำหนด เปลี่ยนแบตเตอรี่ เปลี่ยนมอเตอร์ คันหนึ่งก็กำไรเป็นพัน เปลี่ยนยางหรืออะไหล่สึกหรอ ก็มีกำไรสุทธิหลักร้อย
"แม่งเอ๊ย... พัฒนาร้านค้าบริหารเองบ้าบออะไร ก็แค่ถ่ายโอนอำนาจการขายไปให้น้องเมียตัวเองชัดๆ!"
เจิ้งกั๋วเจ้าไฟลุกท่วมใจ
ในสายตาเขา คำว่าบริหารเองก็แค่ข้ออ้าง เป้าหมายที่แท้จริงคือเขี่ยดีลเลอร์รายใหญ่อย่างพวกเขาทิ้ง
เขารู้ตื้นลึกหนาบางของคนดูแลโรงงานคนใหม่ดี ก็คือน้องสาวเมียเจ้าของโรงงานนั่นแหละ
ชั่วชีวิตนี้ สิ่งที่เขาเกลียดที่สุดคือพวกใช้เส้นสาย!
และสิ่งที่เกลียดรองลงมา คือพวกที่ไม่ยอมให้เขาใช้เส้นสาย!!
ถึงเขาจะมีเส้นสายเหมือนกัน แต่ก็สู้ความเร็วในการไต่เต้าของอีกฝ่ายไม่ได้
...
"ในเมื่อพวกแกไร้คุณธรรม ก็อย่าหาว่าข้าไร้เมตตา"
เจิ้งกั๋วเจ้าควักมือถือขึ้นมา เปิดดูชุดรูปภาพซ้ำไปซ้ำมา ในรูปคือรถขวัญใจผู้เฒ่ารุ่นใหม่ที่หน้าตาเหมือนปอร์เช่อย่างกับแกะ
รูปพวกนี้ ดีลเลอร์รายย่อยส่งมาให้เขาเมื่อไม่กี่วันก่อน
พูดตามตรง
ตอนเห็นรูปครั้งแรก เขาขำก๊ากเลย!
ตัวบ้าอะไรเนี่ย?
เบบี้ปอร์เช่??
เดิมทีคิดว่ารถขวัญใจผู้เฒ่าไม่มีทะเบียนวิ่งบนถนนก็หนักแล้ว ไม่นึกว่าที่นี่จะมีตัวที่หนักข้อกว่า
จากการสืบข่าว ได้ความว่าเป็นบริษัทในหลูโจวผลิตขึ้นมา
ด้วยรูปลักษณ์ที่เหมือนเปี๊ยบ และคุณภาพรถที่ดีเยี่ยม ยอดขายจึงพุ่งขึ้นเร็วมาก จนคนในวงการอย่างพวกเขาเริ่มจับตามอง
"ถึงจะดูเพี้ยนๆ แต่รถคันนี้ขายแค่สองหมื่นหยวน มิน่าล่ะถึงเปิดตลาดได้เร็วขนาดนี้ บริษัทนี้มีของจริงๆ..."
เจิ้งกั๋วเจ้าบ่นในใจ
และตระหนักถึงปัญหาหนึ่ง บริษัทนี้แม้เพิ่งจะเข้าสู่ตลาดรถจิ๋ว แต่กลับมีศักยภาพมาก และวางตำแหน่งการตลาดได้แม่นยำสุดๆ
ต้องรู้ว่า
มณฑลซานตงเป็นมณฑลแห่งเหล็กกล้าและการผลิต โรงงานรถจิ๋วไม่กี่เจ้าที่ขายได้ทั่วประเทศในตอนนี้ นอกจากจะเริ่มทำมานานแล้ว อีกเหตุผลคือได้รับการสนับสนุนทางนโยบาย
ไม่อย่างนั้นทำต้นทุนให้ต่ำขนาดนั้นไม่ได้หรอก
ใช่ ฟังไม่ผิดหรอก
ในดินแดนมหัศจรรย์อย่างซานตง การสร้างรถขวัญใจผู้เฒ่ายังได้รับนโยบายสนับสนุนและยกเว้นภาษีด้วย
รถจิ๋วแล้วไง!
เมื่ออุตสาหกรรมรถจิ๋วและรถสามล้อเกือบทั้งประเทศมารวมตัวกันที่นี่ มันก็กลายเป็นกลุ่มอุตสาหกรรมเฉพาะทาง
แถม
พื้นฐานอุตสาหกรรมรถเพื่อการเกษตรที่นี่ก็แข็งแกร่ง รถสามล้อ รถผู้สูงอายุที่ทำออกมา เลยถึกทน คุณภาพไว้ใจได้
ด้วยสภาพแวดล้อมที่เอื้ออำนวย การจะมีโรงงานรถขวัญใจผู้เฒ่ายักษ์ใหญ่ผุดขึ้นมาก็ไม่แปลก
แต่ที่หลูโจว ดันมีโรงงานรถขวัญใจผู้เฒ่าโผล่ขึ้นมาปุบปับ แถมยังกดต้นทุนได้ต่ำเตี้ยขนาดนี้ แสดงว่าเจ้าของบริษัทนี้ต้องมีฝีมือไม่ธรรมดา
ขนาดไม่มีนโยบายหนุนหลัง ยังทำต้นทุนได้ขนาดนี้
นับถือ!
เจิ้งกั๋วเจ้าวิเคราะห์ในใจ สองวันก่อนเขาให้คนติดต่อไปแล้ว กว่าจะหาช่องทางติดต่อคนในบริษัทนั้นได้
ตอนนี้ก็แค่รออีกฝ่ายตอบกลับ
ในเมื่อเหลยติงออโต้จะฆ่าลาเมื่อเสร็จงานโม่แป้ง เขาก็ต้องหาทางหนีทีไล่ไว้ก่อน
ขณะที่กำลังครุ่นคิด
มือถือก็สั่น ข้อความเด้งขึ้นมา
"เถ้าแก่เจิ้ง บอสสวี่ของเราตอบกลับมาแล้ว พรุ่งนี้เช้า 10 โมงว่างไหมครับ สะดวกเข้ามาเยี่ยมชมแลกเปลี่ยนความรู้กันไหม"
เห็นประโยคนี้
เจิ้งกั๋วเจ้ายิ้มแก้มปริ "ได้ครับได้ ว่างแน่นอน รบกวนแจ้งด้วย พรุ่งนี้เช้าผมจะไปให้ตรงเวลาเป๊ะเลย"
...
เช้าวันรุ่งขึ้น
เจิ้งกั๋วเจ้าก็มาถึงหลูโจว มาที่อาคารสำนักงานของซิงเฉินเทคโนโลยี
สวี่อี้ก็ได้พบกับบุคคลที่อ้างว่าเป็นดีลเลอร์ต่างมณฑลคนนี้
"สวัสดีครับ เถ้าแก่เจิ้งใช่ไหม ผมแซ่สวี่ ชื่อสวี่อี้ ได้ยินว่าเถ้าแก่เจิ้งเปิดร้านเป็นร้อยแห่งในมณฑลตะวันออก ช่องทางจำหน่ายกระจายไปทั่ว..."
สวี่อี้ยิ้มแย้ม จับมือทักทาย
เจิ้งกั๋วเจ้ารีบรับคำ:
"มิได้ครับ มิได้ ผมก็แค่คนค้าขาย เทียบไม่ได้กับบอสสวี่ที่หนุ่มแน่นและเก่งกาจขนาดนี้ รถที่สร้างออกมา ทำเอาคนคลุกคลีกับรถจิ๋วมาหลายปีอย่างพวกผมตาสว่างเลย นับถือจริงๆ!"
ทักทายกันพอหอมปากหอมคอ
สวี่อี้ก็เข้าประเด็น "บอกตามตรง เรากำลังหาความร่วมมือกับช่องทางจำหน่ายต่างมณฑล แต่ยังไม่ได้ลงลึกสำรวจสถานการณ์ฝั่งนั้น ไม่ทราบว่าเถ้าแก่เจิ้งพอจะช่วยแนะนำได้ไหมครับ"
สินค้าอย่างรถยนต์ ไม่เหมือนสินค้าปลีกทั่วไป
คล้ายกับการตีเมืองขึ้น
พื้นที่ใหญ่ๆ อย่างน้อยต้องมีร้านตัวแทนจำหน่าย ไม่อย่างนั้นซื้อรถไปไม่มีบริการหลังการขาย หาแบรนด์หรือดีลเลอร์รับผิดชอบไม่ได้ รถดีแค่ไหนก็ขายไม่ออก
สวี่อี้จะตั้งแผนกขายตรง ส่งคนของตัวเองไปเปิดร้านเองก็ได้ แต่แบบนั้นประสิทธิภาพต่ำ และพื้นที่กว้างขนาดนั้นก็ปูพรมไม่ไหว
สำหรับสินค้าอย่างรถขวัญใจผู้เฒ่า ถือว่าไม่จำเป็น
"ได้สิครับ ได้แน่นอน..."
ได้ยินสวี่อี้พูดแบบนี้ เจิ้งกั๋วเจ้าก็ยิ้มแป้น
"บอสสวี่ จริงๆ ไม่ต้องแนะนำอะไรมาก คุณขายรถในถิ่นหลูโจวได้ดีขนาดนี้ ถือว่าเหนือความคาดหมายแล้ว ด้วยยอดขายตอนนี้ อย่างน้อยคุณก็กินส่วนแบ่งตลาดรถจิ๋วในท้องถิ่นไปเจ็ดส่วน"
"ความสามารถในการแข่งขันระดับนี้ ถ้าเข้าไปในเขตซานตงและเจียงซู อนาคตยิ่งสดใสกว่านี้แน่ ถ้าคุณไม่รังเกียจ ผมยินดีจะเป็นพันธมิตรที่ซื่อสัตย์ของคุณ!"
เจิ้งกั๋วเจ้ารีบแสดงจุดยืน
เขาสืบมาล่วงหน้าแล้ว พบว่าโรงงานผลิตซิงเฉินเทคโนโลยี เดิมทีตั้งใจจะบุกตลาดรถยนต์ แต่เกิดปัญหาอะไรสักอย่าง สะดุดกลางทาง ได้ข่าวว่าติดปัญหาเรื่องใบอนุญาต
เลยต้องหันมาจับตลาดรถจิ๋ว แถมเขายังมีโรงงานผลิตสามล้อของตัวเองอีก
พอมองแบบนี้ ก็สมเหตุสมผลแล้ว
มิน่าล่ะรถที่ออกแบบมาถึงมีพลังขนาดนี้ เพราะเขาเอาแนวคิดการสร้างรถยนต์มืออาชีพมาทำ ทีมงานก็เป็นทีมงานมืออาชีพที่มีอยู่แล้ว
ส่วนโรงงานรถขวัญใจผู้เฒ่าในมณฑลเขา ล้วนดัดแปลงมาจากพื้นฐานรถสามล้อ
เจ้าตลาดสองเจ้าในตอนนี้ เจ้าหนึ่งคือเหลยติงออโต้ อดีตนายจ้างเก่า อีกเจ้าคือยวี่เจี๋ยออโต้ ก็เพิ่งจะดึงตัวทีมพัฒนารถยนต์มาเมื่อปีสองปีนี้เอง
สินค้าถึงเริ่มจะทิ้งห่างรถขวัญใจผู้เฒ่าเจ้าอื่นออกมาหน่อย
(จบแล้ว)