บทที่ 56: นี่คือกลยุทธ์ใช่ไหม?

ลูกค้าที่มากินอาหารที่ภัตตาคารเฟยหวงทุกวัน คงเริ่มมีความรู้สึกผูกพันกับร้านนี้เข้าให้แล้ว

ถึงตอนนั้น ลูกค้าก็คงไม่ยอมเหยียบเข้าไปในซูเปอร์มาร์เก็ตหยงเหนียนอีกแม้แต่ก้าวเดียว

แค่เดินหลงเข้าไปโดยไม่ตั้งใจ ก็คงรู้สึกเหมือนตัวเองทรยศบ้านของตัวเอง

ยามานากะ มัตสึ กับยามานากะ อาริกิ ต่างก็เริ่มตระหนักถึงความร้ายแรงของเรื่องนี้

ที่แท้ เฉียนจื้อหยงก็ขุดหลุมดักพวกเขาไว้แล้วตั้งแต่แรก

วางแผนมาตั้งแต่ต้น ใช้กลยุทธ์ลดราคาแข่งกัน แล้วก็ใช้ภัตตาคารเฟยหวงเป็นหมัดฮุคปิดเกม

ตอนนี้เรื่องราวยิ่งยากจะแก้ไข

ต่อให้พวกเขายอมขาดทุนต่อไป ลูกค้าส่วนใหญ่ก็ยังจะไปซูเปอร์มาร์เก็ตเฟยหวงอยู่ดี

ยอมขาดทุนแต่สุดท้ายก็ยังไม่สามารถรักษาลูกค้าไว้ได้ มีอะไรเศร้ากว่านี้อีกไหม?

"ร้ายกาจจริงๆ คิดซ้อนแผนเป็นขั้นเป็นตอน นี่สินะกลยุทธ์ของเขา?" ยามานากะ มัตสึสีหน้าเคร่งเครียดอย่างที่ไม่เคยเป็นมาก่อน

ตอนนี้เขารู้สึกเหมือนหมดทางสู้

เปิดซูเปอร์มาร์เก็ตมาก็มากมายหลายสาขา ยังไม่เคยเจอคู่แข่งที่รับมือยากขนาดนี้มาก่อนเลย

ทีแรกเขานึกว่าฝ่ายตรงข้ามเป็นพวกหัวร้อนใช้แต่อารมณ์

เพราะเล่นแบบ "ฆ่าศัตรูหนึ่งพัน แต่ตัวเองก็เจ็บแปดร้อย"

แต่พอมองย้อนกลับไป ก็เห็นว่าฝ่ายนั้นกลับวางกับดักไว้เต็มไปหมด

จะเรียกว่าพวกหัวร้อนได้ยังไง… นี่มันจิ้งจอกเจ้าเล่ห์ชัดๆ

ยามานากะ มัตสึรู้สึกว่าเขาไม่ได้กำลังเผชิญหน้ากับชายหนุ่มธรรมดา แต่เป็นจิ้งจอกเจ้าเล่ห์

จะเดินหมากก็ผิด ไม่เดินหมากก็ผิด

ไม่ว่าจะทำอะไรก็ดูเหมือนผิดไปหมด

ทุกย่างก้าวเหมือนถูกอีกฝ่ายจูงจมูก

มองไปที่น้องชายตัวเองที่ทำหน้าเหมือนเหี่ยวแห้งเหมือนมะเขือเผา สภาพหมดอาลัยตายอยาก

ยามานากะ อาริกิรู้สึกสะเทือนใจอย่างมาก

น้องชายคนนี้ของเขา ไม่เคยแพ้ใครมาก่อนเลย

แม้แต่ในครอบครัว ตัวเขาเองก็มักถูกน้องชายคนนี้นำหน้าอยู่เสมอ

บางครั้งเขาก็รู้สึกอึดอัดใจไม่น้อย แม้กระทั่งเคยอิจฉาน้องชายแท้ๆ คนนี้ด้วยซ้ำ

แต่ตอนนี้ พอเห็นอีกฝ่ายโดนเล่นจนเละเทะ เขาก็อดรู้สึกสงสารไม่ได้

เขาจึงปลอบว่า "น้องชาย ไม่เป็นไรหรอก"

"ก็แค่แพ้เล็กน้อย"

"ไม่ต้องคิดมาก"

"ถ้าทำอะไรลับหลังสู้เขาไม่ได้ ก็อย่าไปเล่นแบบนั้น เรามาสู้กันแบบซึ่งๆ หน้า แพ้ชนะกันอย่างเปิดเผย"

ยามานากะ มัตสึเงยหน้าขึ้น แววตาเริ่มมีความหวัง "แล้วเราจะใช้วิธีไหน?"

ยามานากะ อาริกิมองไปทางหลิวเกาต้าที่อยู่ข้างๆ

ยามานากะ มัตสึโบกมือไล่ "หลิวเกาต้า คุณยออกไปก่อน"

"ครับ…" หลิวเกาต้าเดินออกไปด้วยความรู้สึกหมดแรง

พอหลิวเกาต้าออกไปแล้ว ยามานากะ อาริกิก็พูดว่า "หลังจากฉันโดนเฉียนจื้อหยงเล่นงาน ฉันก็ศึกษาเรื่องกลยุทธ์ของชาวจีนมาตลอดเลยนะ"

"ตำราพิชัยสงครามบอกไว้ว่าการรบควรใช้ทางตรงเข้าปะทะ แต่ควรใช้ทางอ้อมเพื่อชนะ"

"ถ้าทางอ้อมไม่เวิร์ก ก็เอากองทัพที่แข็งแกร่งโถมเข้าใส่ตรงๆ ไปเลย"

"จุดอ่อนที่ใหญ่ที่สุดของเฉียนจื้อหยงก็คือเงินทุนของเขาน้อยกว่าเรา"

"งั้นเราก็แค่ทำตามทุกอย่างที่เขาทำ แล้วใช้เงินทุนที่มั่นคงของเราหนุนหลัง ยังไงก็ต้องเอาชนะเขาได้แน่นอน"

เมื่อได้ฟัง ยามานากะ มัตสึเริ่มครุ่นคิดอย่างจริงจัง

สิ่งที่พี่ชายพูดมีเหตุผล

ในเมื่อสู้ด้วยกลยุทธ์ไม่ได้ ก็สู้กันแบบเปิดเผยให้รู้แล้วรู้รอด

"ผู้จัดการซุน ผู้จัดการหลี่" ยามานากะ มัตสึเริ่มกลับมามุ่งมั่นอีกครั้ง

"ครับ!" ทั้งสองคนลุกขึ้นยืนทันที

ยามานากะ มัตสึสั่งว่า "ผมจะลงทุน 50 ล้าน เปิดร้านอาหารที่เหมือนภัตตาคารเฟยหวงเป๊ะๆ ให้ผมที"

"จำไว้นะ ต้องเหมือนเป๊ะๆ ห้ามมีอะไรเปลี่ยนแปลง"

"อืม… เพิ่มอีก 10 ล้าน และเพิ่มเงื่อนไขหนึ่งข้อ นั่นคือต้องทำให้เสร็จภายใน 5 วัน!"

เงินอีก 10 นั้นเป็นค่าเร่งความเร็ว

ขอแค่มีเงิน ทุกอย่างก็ทำได้เร็วเท่าที่ต้องการ

เขาจะจ้างบริษัทตกแต่งทั้งหมดในทั้งเมืองฮั่นเฉิงให้มาทำงาน

"รับทราบครับ" ทั้งสองคนรู้สึกฮึกเหิมขึ้นมาทันที พอได้รับคำสั่งก็รีบออกไปจัดการ

หลังจากที่ทั้งสองคนออกไป ยามานากะ มัตสึก็นั่งลงอย่างอ่อนแรง

เมื่อครู่เขาแสดงออกไปแบบนั้นให้คนอื่นเห็นเท่านั้น

ที่จริงแล้ว เขาแทบไม่เหลือเงินอยู่แล้วด้วยซ้ำ

เงินหมุนเวียนไม่พอ เขาต้องหาทางโยกย้ายมาจากที่อื่นมาตลอด

แต่เขายังมีตระกูลอยู่เบื้องหลัง

เขาตัดสินใจจะไปขอยืมเงินจากตระกูล

การยืมเงินจากตระกูลต้องจ่ายคืนเป็นสองเท่า

ดังนั้น ถ้าเลี่ยงได้ เขาก็อยากเลี่ยง

แต่ตอนนี้ไม่ว่าจะต้องแลกด้วยอะไร เขาก็จะต้องเอาชนะเฉียนจื้อหยงให้ได้

"พี่ชาย ขอฉันยืมเงินหน่อย เดี๋ยวพอฉันขอจากตระกูลได้แล้วจะคืนให้" ยามานากะ มัตสึพูดขึ้น

เมื่อได้ยินว่าน้องชายขอยืมเงิน ยามานากะ อาริกิก็ตกใจเล็กน้อย

"จะยืมเท่าไหร่?" ยามานากะ อาริกิถาม

"60 ล้าน" ยามานากะ มัตสึตอบ

ยามานากะ อาริกิตกใจ "นี่นายไม่มีเงินเหลือเลยเหรอ?"

"สองเดือนที่ผ่านมา นายใช้เงินไปเท่าไหร่กับซูเปอร์มาร์เก็ต?"

ยามานากะ มัตสึพูดอย่างเหนื่อยล้า "200 ล้าน"

"อะไรนะ? 200 ล้าน?"

"ถ้าเอาเงินก้อนโยนลงน้ำยังได้ยินเสียงเลย"

"แต่พอมาแข่งกับเฉียนจื้อหยง แม้แต่เสียงสักแอะก็ไม่ดัง"

เงินที่ใช้ไปนั้น ไม่ได้ทำให้ซูเปอร์มาร์เก็ตหยงเหนียนก็ดีขึ้นอย่างแท้จริง

ตอนนี้ที่ยอดขายดูดี ก็เพราะขายขาดทุน

ถ้าวันใดทั้งซูเปอร์มาร์เก็ตหยงเหนียนกับซูเปอร์มาร์เก็ตเฟยหวงเลิกขายขาดทุน

ยอดขายของซูเปอร์มาร์เก็ตหยงเหนียนก็จะร่วงลงอย่างรวดเร็ว

ยิ่งแข่ง ยอดลูกค้าก็ยิ่งลดลง

เพราะกลยุทธ์ใหม่ๆ ของเฉียนจื้อหยงมีออกมาไม่หยุด

ลูกค้าทั้งหมดก็แห่ไปที่ซูเปอร์มาร์เก็ตเฟยหวงกันหมด

แต่ถ้าทนให้ถึงที่สุด จนเอาชนะซูเปอร์มาร์เก็ตเฟยหวงได้ แล้วดึงลูกค้าทั้งหมดกลับมา

ก็ยังสามารถฟื้นกลับมาเหมือนเดิมได้อยู่

เมื่อได้ยินว่า 200 ล้าน ยามานากะ อาริกิก็ตกใจมาก "งั้นนายก็แทบไม่เหลืออะไรแล้วสิ?"

ยามานากะ มัตสึพยักหน้าอย่างจนใจ

เมื่อคิดอยู่ครู่หนึ่ง ยามานากะ อาริกิก็ปลอบว่า "ไม่เป็นไร ยังมีตระกูลคอยหนุนหลังอยู่ ส่วนเฉียนจื้อหยงไม่มีทุนเท่านายแน่นอน"

ยามานากะ มัตสึฝืนรวบรวมแรงใจขึ้นมา "ใช่แล้ว! เฉียนจื้อหยงไม่มีทางเป็นคู่ต่อสู้ของฉันได้!"

ดวงตาของเขาแดงก่ำ แววตาเต็มไปด้วยความอาฆาต!

เขาอยากให้เฉียนจื้อหยงตายไปเลยยิ่งดี!

ตลอดสองเดือนที่ผ่านมา เขานอนไม่หลับเลยแม้แต่คืนเดียว ทรมานมากทั้งกายและใจ

โดยเฉพาะหลังจากเริ่มทำโปรโมชั่นขายขาดทุน เขาต้องเห็นเงินหายวับไปวันละมากมาย

เขาไม่เข้าใจเลย ทั้งๆ ที่เฉียนจื้อหยงก็ขาดทุนเหมือนกัน แต่ทำไมอีกฝ่ายยังดูมีความสุขได้ขนาดนั้น?

แล้วอีกฝ่ายหลับลงได้ยังไงในแต่ละคืน?

...

ข่าวที่ว่าซูเปอร์มาร์เก็ตหยงเหนียนกำลังจะเปิดร้านอาหารก็ไปถึงหูของเฉียนจื้อหยงอย่างรวดเร็ว

"ฮ่า ฮ่า ฮ่า ฮ่า…" เฉียนจื้อหยงกระโดดขึ้นแล้วหัวเราะด้วยความดีใจ

"ซูเปอร์มาร์เก็ตหยงเหนียนก็จะเปิดร้านอาหารเหมือนกันแล้ว"

"ยามานากะ มัตสึ เขายอดเยี่ยมจริงๆ"

เขาดีใจจนเก็บอาการไม่อยู่

ยามานากะ มัตสึเป็นคนดีจริงๆ

คอยช่วยให้เขาขาดทุนอยู่ตลอด คนดีแบบนี้จะหาจากที่ไหนได้อีก?

จูต้าเฉียงที่ยืนอยู่ข้างๆ เห็นเจ้านายดีใจจนกระโดด ก็รีบร้องเตือน

"บอสครับ นี่มันข่าวร้ายนะครับ"

"ยามานากะ มัตสึจะเปิดร้านอาหารเหมือนเรา แบบนี้พวกเขาก็จะแย่งลูกค้าของเราไป"

"ตอนนี้ลูกค้าหลายคน เริ่มเดินมาหาเราเองจนเริ่มติดเป็นนิสัยแล้ว"

"ถ้าลูกค้าเริ่มเคยชินกับการมาที่ร้านของเราทุกวัน สุดท้ายพวกเขาจะรู้สึกเหมือนที่นี่คือบ้าน"

"เมื่อไหร่ที่ลูกค้ารู้สึกว่าที่นี่คือบ้าน ธุรกิจเราก็จะยิ่งดีขึ้น ต่อให้เราไม่ลดราคา พวกเขาก็ยังจะมาเหมือนเดิม"

"แต่ถ้าซูเปอร์มาร์เก็ตหยงเหนียนทำแบบเดียวกัน ก็จะมีลูกค้าบางส่วนกลายเป็นลูกค้าประจำของฝั่งนั้นแทน"

"ซึ่งนั่นไม่เป็นผลดีต่อพวกเราเลยนะครับ"

จูต้าเฉียงไม่เข้าใจเลยว่า ทำไมเจ้านายถึงได้ดีใจ?

ตอนนี้ธุรกิจกำลังเผชิญวิกฤตขนาดนี้ ควรจะกังวลมากกว่าไม่ใช่เหรอ?

ขณะที่เขากำลังพูดอยู่นั้น โทรศัพท์ของจูต้าเฉียงก็ดังขึ้น เขารีบออกไปรับสาย

ไม่นานหลังจากนั้น จูต้าเฉียงก็วิ่งกลับเข้ามาด้วยความตื่นเต้น

"บอสครับ! มีข่าวดีครับ!"

"โจวไคเทียนได้ทำเรื่องใหญ่โดยที่ไม่ได้บอกใครเลย"

"เรื่องใหญ่มากเลยด้วย!"