บทที่ 27: เป้าหมาย: ล้มละลาย

ถ้าเป็นคนอื่นมาหลอกขายฝันให้แบบนี้ พวกเขาคงไม่มีทางเชื่อเด็ดขาด

แต่เฉียนจื้อหยงให้ค่าจ้างพวกเขาสูงที่สุดในบรรดาธุรกิจประเภทเดียวกันทั่วทั้งฮั่นเฉิง

จัดหาที่พักให้อย่างดี แถมยังมีแม่บ้านคอยดูแล

ทุกอย่างดูเหลือเชื่อไปหมด!

พอเจ้านายผู้ใจกว้างขนาดนี้พูดว่าต่อไปจะมีการแบ่งกำไรให้พวกเขาด้วย มันก็ทำให้รู้สึกเหมือนจะเชื่อขึ้นมาจริงๆ

"เอาล่ะ จูต้าเฉียง โอนเงินไปเลย จัดการเรื่องหอพักให้เรียบร้อย ส่วนเรื่องแบ่งกำไร ไว้ว่ากันทีหลัง" เฉียนจื้อหยงพูด

แต่พอคิดว่าถ้ามีกำไรขึ้นมาจริงๆ...

เฉียนจื้อหยงก็รู้สึกหัวใจเต้นแรงด้วยความกลัว

ครั้งก่อนช็อกหนักที่รู้ว่าซูเปอร์มาร์เก็ตมีกำไร เขาถึงขั้นเป็นลมไปเลย

เขาไม่อยากให้มันเกิดขึ้นอีก

กินเนื้อซักชิ้นสองชิ้น ให้หายตกใจหน่อยดีกว่า

เฉียนจื้อหยงรีบคีบเนื้อจากหม้อไฟเข้าปาก

พอกินเนื้อเสร็จ เขาก็ยกแก้วน้ำบ๊วยบนโต๊ะขึ้นดื่มอึกใหญ่

หน้าร้อนแบบนี้ ดื่มน้ำบ๊วยชื่นใจที่สุด!

เฉียนจื้อหยงซัดน้ำบ๊วยหมดแก้วในครั้งเดียว

จูต้าเฉียงรีบเติมน้ำให้ทันที

"เดี๋ยว!!" เฉียนจื้อหยงร้องขัดขึ้น

จูต้าเฉียงถึงกับชะงัก มองเขาอย่างงงๆ "หรือว่าอยากดื่มน้ำอย่างอื่น?"

เฉียนจื้อหยงส่ายหน้า "คุณเป็นผู้จัดการ กำลังกินหม้อไฟอยู่เหมือนกัน จะมารินน้ำให้ผมได้ยังไง?"

เขาชี้ไปที่พนักงานคนหนึ่ง "มารินน้ำให้ผมที"

พนักงานคนนั้นรีบวิ่งมา แล้วเติมน้ำให้เขา

เฉียนจื้อหยงชี้ไปที่แก้วน้ำของตัวเอง "ดูสิ ถ้าลูกค้าทุกคนเหมือนผม ต้องให้พนักงานมาคอยเติมน้ำ แบบนี้จะไม่กลายเป็นปัญหาคนไม่พอหรือไง?"

"ถึงพนักงานจะเยอะแค่ไหน ก็ไม่มีทางจะดูแลทั่วถึงได้"

จูต้าเฉียงกับหลิวเกาต้าถึงกับอึ้ง

"จื้อหยง ที่ร้านหม้อไฟทั่วไป เขาไม่ได้มีบริการรินน้ำให้นะ" หลิวเกาต้าอธิบาย

เพราะนี่เป็นครั้งแรกที่เขาเปิดร้านหม้อไฟ เขาจึงไปศึกษามาจากร้านอื่นมาเรียบร้อยแล้ว

ไม่มีร้านไหนเลยที่มีบริการเติมน้ำให้ลูกค้า

แต่เฉียนจื้อหยงกลับสะบัดมือ "ฉันไม่ต้องการให้เหมือนร้านทั่วไป ฉันต้องการ ไม่เหมือนใคร"

"ร้านหม้อไฟอื่นจะยังไงก็ช่าง แต่ร้านเหอหลี่เหลาของเราต้องทำให้ลูกค้ากินอย่างสบายใจ อิ่ม คุ้ม และรู้สึกอุ่นใจ"

"เพราะอย่างนั้น น้ำต้องเติม และต้องเติมให้อย่างกระตือรือร้นด้วย"

"ครั้งหน้าเมื่อฉันมาที่ร้าน ฉันไม่อยากเห็นแก้วของลูกค้าใบไหนว่างเปล่า"

"ที่ร้านหม้อไฟเหอหลี่เหลา ห้ามให้ลูกค้ารินน้ำเอง ถ้าน้ำเหลือแค่ครึ่งแก้ว ก็ต้องรีบเติมให้เต็มทันที!"

หลี่เหลียน หลิวเกาต้า และจูต้าเฉียงสบตากันเลิ่กลั่ก

พนักงานที่อยู่รอบๆ ก็อึ้งกันไปหมด

ถ้าต้องเติมน้ำแบบนั้นให้ลูกค้าทุกคนจริงๆ ก็คงไม่มีใครทำทันแน่นอน

"หรือว่าตอนนี้พนักงานไม่พอ?" เฉียนจื้อหยงถามขึ้น

หลิวเกาต้าได้แต่พยักหน้าช้าๆ

เฉียนจื้อหยงพูดด้วยน้ำเสียงฮึกเหิม "ถ้าไม่พอ งั้นก็รับเพิ่ม!"

"ในร้านเรามีทั้งหมดกี่โต๊ะ?"

หลิวเกาต้าตอบว่า "โต๊ะสองคนน่าจะเกินร้อย โต๊ะสี่กับหกคนน่าจะห้าสิบกว่าตัว โต๊ะใหญ่แบบหกถึงสิบคนน่าจะมีสิบตัว"

"ยังไม่รวมห้องวีไอพีอีกหลายห้อง"

"รวมแล้ว สามารถรองรับลูกค้าได้พร้อมกันถึงหกร้อยคน"

เฉียนจื้อหยงตกใจ "ร้านหม้อไฟแค่ 500 ตารางเมตร ทำไมตั้งโต๊ะได้เยอะขนาดนี้?"

จูต้าเฉียงรีบอธิบาย "บอสครับ พอเจ้าของตึกรู้ว่าเราจะเปิดร้านหม้อไฟ เขาก็ให้ร้านข้างๆ เพิ่มมาอีกหนึ่งห้องเลยครับ รวมเป็น 200 ตารางเมตร"

"ตอนนี้ร้านหม้อไฟของเรามีพื้นที่รวมแล้วเกิน 700 ตารางเมตร"

เฉียนจื้อหยงตกใจ "ตั้งแต่เมื่อไหร่? แล้วเขาให้ทำไม? แจกฟรีเหรอ?"

ความคิดแรกของเขาคือจะรีบจ่ายค่าเช่าให้เจ้าของตึกก่อนเลย

จูต้าเฉียงพูดยิ้มๆ พร้อมยกนิ้วโป้ง "บอส เรื่องนี้มันเกี่ยวกับความซื่อสัตย์ของคุณโดยตรงเลยครับ"

"คุณบอกให้ผมจ่ายค่าเช่าล่วงหน้าให้เขาเพิ่มอีก 5 ล้าน เขาจะไม่รับก็ไม่ได้"

"เจ้าของตึกเขาเห็นว่าคุณมีแววไปได้ไกลแน่นอน เลยสนับสนุนเราเต็มที่"

"พอรู้ว่าเราจะเปิดร้านหม้อไฟ เขาก็ยกพื้นที่ 200 ตารางเมตรให้อีก"

"แถมยังเน้นย้ำเลยว่าให้ใช้ฟรี ต่อให้เราอยากจ่ายค่าเช่า เขาก็ไม่เอา"

เฉียนจื้อหยงถึงกับยืนนิ่งเหมือนโดนฟ้าผ่า

ยังมีคนแบบนี้อยู่บนโลกด้วยเหรอ?

หลี่เหลียนที่อยู่ข้างๆ ถึงกับอุทานด้วยความประทับใจ "นี่แหละคนทำธุรกิจใหญ่ของจริง ไม่แปลกเลยที่เขาจะมีทรัพย์สินระดับหมื่นล้าน"

"รวยขนาดนั้นเลยเหรอ?" หลิวเกาต้ากับจูต้าเฉียงอ้าปากค้าง

หลี่เหลียนพยักหน้า "ฮั่นเฉิงมีแค่ตึกพวกนี้ ถือว่ายังน้อย เขายังมีทรัพย์สินอีกมากมาย"

"ขนาดพวกที่มีตำแหน่งระดับสูงก็ยังแทบไม่มีโอกาสได้เจอเขาเลย"

เฉียนจื้อหยงถึงกับยกมือขึ้นปิดหน้า

ตอนแรกเขายังคิดว่าจะยืนกรานจ่ายค่าเช่าอยู่เลย แต่พอรู้ว่าเจ้าของตึกรวยขนาดนี้ เขาก็ไม่กล้าทำแบบนั้นแล้ว

ถ้ายืนกรานจะจ่ายอีก แล้วเจ้าของตึกดันยกเพิ่มให้อีก 300-400 ตารางเมตรล่ะ?

แบบนั้นเขาก็ต้องขยายร้านอีก!

พอแล้ว! แค่นี้ก็พอ!

อย่าหาเรื่องวุ่นวายเพิ่มจะดีกว่า

หลี่เหลียนถอนหายใจ "ตอนนี้ผมเข้าใจแล้วว่าทำไมเจ้าของตึกถึงรวยได้ขนาดนี้ ก็เพราะนิสัยเขาดีมาก ใจกว้างจริงๆ เราเทียบไม่ติดเลย"

หลิวเกาต้าก็พยักหน้าอย่างเห็นด้วย "จริง ถ้าเป็นผม ผมไม่มีทางยกพื้นที่กว่าร้อยตารางเมตรให้ฟรีแน่นอน"

หลี่เหลียนยิ้มพูด "แต่ผมว่าคุณเฉียนก็คล้ายกับเจ้าของตึกนะ เป็นคนที่ไม่คิดเอาเปรียบใคร และมองการณ์ไกล"

"แถมยังอายุน้อยกว่าด้วย ผมเชื่อว่าอีกไม่นาน เขาก็จะกลายเป็นเศรษฐีระดับหมื่นล้านเหมือนกัน"

จูต้าเฉียงก็เห็นด้วยอย่างยิ่ง

หลิวเกาต้ายกแก้วเครื่องดื่มขึ้น "ขอให้เฉียนจื้อหยงร่ำรวยเงินทอง รับทรัพย์เข้ากระเป๋าหลักแสนล้านต่อปี"

เฉียนจื้อหยงถึงกับขมวดคิ้วทันที

ทำไมนายต้องแช่งฉันรุนแรงแบบนั้นด้วย?

แสนล้านเนี่ยนะ?

ตอนนี้แค่จะขาดทุนหลักสิบล้าน ฉันยังต้องใช้สมองจนแทบระเบิด

ถ้าเป็นแสนล้าน ฉันคงสมองระเบิดจนตายทันทีที่เห็นตัวเลข

เฉียนจื้อหยงรีบตัดบท "อย่ามาแช่งให้ผมรวยเลย คิดถึงเรื่องจริงกันก่อนเถอะ รีบหาคนเพิ่มดีกว่า"

"ในเมื่อร้านหม้อไฟพื้นที่ใหญ่ขึ้น และเรายังต้องมีบริการเติมเครื่องดื่มให้ลูกค้าอีก พนักงานก็ต้องเพียงพอ"

"ผมว่านะ อย่ามาคิดแบบประหยัดอะไรแบบ 100 คน 200 คนเลย"

"แบบนี้ต้องไปให้สุด รับไปเลย 500 คน"

"เกาต้า นายจัดการรับคนให้ครบ 500 คนด้วยนะ"

"ห้า… ห้าร้อยคน?" หลิวเกาต้าถึงกับสะดุ้ง ลุกพรวดขึ้นจากเก้าอี้

ร้านหม้อไฟของเขามีพื้นที่แค่เจ็ดร้อยกว่าตารางเมตร จะรับพนักงานตั้งห้าร้อยคน?

บ้าไปแล้วเหรอ?

หลิวเกาต้ากำลังจะอ้าปากพูด...

แต่เฉียนจื้อหยงก็รีบยกมือขึ้นห้าม "ไม่ต้องพูดเหตุผลอะไรทั้งนั้น"

"ฉันต้องการแค่ผลลัพธ์"

"คนละ 8,000 นายว่ารับ 500 คนไหวไหม?"

ซูเปอร์มาร์เก็ตยังมีรายได้หมุนเวียนอยู่ สามารถเอามาจ่ายเงินเดือนได้

พอครบเดือนแรก ถ้าทั้งซูเปอร์มาร์เก็ตกับร้านหม้อไฟขาดทุนจนล้มละลาย เขาก็จะขายกิจการซูเปอร์มาร์เก็ตทิ้งซะ

แล้วเอาเงินจากการขายกิจการ กับเงินจากการเคลียร์สต๊อกสินค้า มาใช้จ่ายเงินเดือนกับค่าชดเชยแบบ n+1

จ่ายจนหมดเนื้อหมดตัว แบบไม่ให้เหลือสักหยวน!

เงิน 50 ล้านจากระบบ เขาไม่อยากปล่อยให้เหลือแม้แต่หยวนเดียว ต้องใช้ให้หมด

แผนนี้ดีมาก! เอาแบบนี้แหละ!

เฉียนจื้อหยงดีใจอยู่ในใจ

เขาจะไม่ยอมให้หลิวเกาต้ามาทำให้แผนนี้สะดุดเด็ดขาด