บทที่ 16: ครั้งนี้มาทางตรงบ้าง

เฉียนจื้อหยงดึงสัญญาที่ถูกหลิวเกาต้ากดไว้ขึ้นมาทันที "เกาต้า เอามือออกไป!"

"ผู้จัดการจู เอาสัญญากลับไปแก้ใหม่ เป็น 5 ล้านต่อปี"

เมื่อได้ยินคำพูดของเฉียนจื้อหยง จูต้าเฉียงก็ได้แต่ถอนหายใจรับสัญญากลับมาอย่างไม่เต็มใจ

หลิวเกาต้ามองสัญญาในมือของจูต้าเฉียงแล้วก็ยังรู้สึกไม่ยินยอมอยู่ดี

"ไม่ต้องห่วง" เฉียนจื้อหยงตบไหล่หลิวเกาต้าเบาๆ แล้วพูดว่า "เรื่องนี้ไม่ต้องเถียงกันอีกแล้ว ตอนนี้เรามาคุยกันว่าร้านใหม่ควรจะเปิดยังไงดีกว่า"

พอพูดถึงร้านใหม่ หลิวเกาต้าก็พลันนึกขึ้นมาได้ว่าเขายังไม่รู้เลยว่าทำไมต้องปิดร้านเดิม

"จื้อหยง ทำไมนายถึงปิดซูเปอร์มาร์เก็ตเฟยหวงล่ะ?" หลิวเกาต้าถอนหายใจราวกับเจ็บปวดใจ

เฉียนจื้อหยงตอบด้วยน้ำเสียงหนักแน่นจริงจังว่า "เพราะฉันทนนิสัยของไอ้บ้าจ้าวกวงคนนั้นไม่ได้"

"ชีวิตของฉัน เฉียนจื้อหยง เดินอย่างซื่อตรงมาตลอด ไม่เคยก้มหัวให้ใคร จ้าวกวงกล้าเอาเปรียบฉัน ฉันก็ต้องย้ายออก"

หลี่เหลียนส่ายหัว "คุณเฉียน แบบนี้ใจร้อนไป"

เฉียนจื้อหยงยักไหล่ "ถ้าคนหนุ่มสาวไม่หุนหันพลันแล่น จะยังเรียกว่าหนุ่มสาวได้เหรอ?"

"เป้าหมายของผมคือการสร้างซูเปอร์มาร์เก็ตที่ใหญ่ที่สุดในฮั่นเฉิง แต่ร้านนี้ไม่สามารถทำให้ผมพอใจได้ การปิดมันไปก็ถูกแล้ว"

"เมื่อปิดมันไป ผมก็จะมีสมาธิทำเรื่องใหญ่จริงๆ ได้สักที"

หลี่เหลียนมองเฉียนจื้อหยงด้วยความสงสัย "คุณมั่นใจกับร้านใหม่ขนาดนั้นเลยเหรอ?"

เขาก็ยังไม่เข้าใจเฉียนจื้อหยงอยู่ดี

ตอนแรกที่เฉียนจื้อหยงเข้ามารับช่วงต่อซูเปอร์มาร์เก็ต เขาคิดว่าเฉียนจื้อหยงต้องขาดทุนแน่ๆ

ไม่คิดว่าเฉียนจื้อหยงจะทำกำไรได้มหาศาลเกินกว่าที่เขาจะคาดถึง

สองเดือนฟันกำไรไป 40 ล้าน

มากกว่าที่เขาหามาได้ในแปดปีรวมกันถึงสี่เท่า

ตอนนี้เฉียนจื้อหยงกลับจะปิดร้านเดิม แล้วไปเปิดใหม่อีก

เขาตามไม่ทันจริงๆ แต่ถึงอย่างนั้น เขาก็ไม่กล้าขัดเฉียนจื้อหยง

ใครจะรู้ว่าอีกฝ่ายจะสร้างความประหลาดใจอะไรให้เขาอีก?

"แน่นอนสิครับ!" เฉียนจื้อหยงพยักหน้าแรงๆ ท่าทีเต็มไปด้วยความมั่นใจ

สิ่งที่เขามั่นใจไม่ใช่ว่าร้านใหม่จะทำกำไร แต่มันจะขาดทุน

ทำเลที่ตั้งอยู่ตรงข้ามซูเปอร์มาร์เก็ตหยงเหนียน เปิดมาชนกันตรงๆ แบบนี้ จะไม่เจ๊งได้ยังไง?

แม้แต่จูต้าเฉียงยังพูดเลยว่าไปเปิดตรงนั้นมีแต่เจ๊ง

หลี่เหลียนเองก็ไม่เห็นด้วยกับการเปิดร้านใหม่

แบบนี้มันชัดเลยว่าครั้งนี้เขาต้องเจ๊งแน่นอน!

50 ล้านเลยนะ!

ขอแค่ขาดทุนให้หมดเกลี้ยงภายในสามเดือน เขาก็จะได้กำไร 50 ล้าน!

เฉียนจื้อหยงเงยหน้ามองหลี่เหลียน "คุณหลี่ คุณก็คงคิดเหมือนกันใช่ไหม ว่าถ้าผมเปิดร้านใหม่ตรงข้ามกับซูเปอร์มาร์เก็ตหยงเหนียน จะต้องขาดทุนยับแน่ๆ?"

หลี่เหลียนพยักหน้า "ตามประสบการณ์หลายปีของผม เราไม่มีทางที่จะล้มซูเปอร์มาร์เก็ตหยงเหนียนได้เลย"

ทันใดนั้น ใบหน้าเฉียนจื้อหยงก็สว่างไสวด้วยรอยยิ้มกว้าง "งั้นก็ดีแล้ว!"

"เรามาคุยกันต่อดีกว่าว่าเราจะจัดการยังไง"

ด้านข้าง หลิวเกาต้าก็เกาหัวแกรกๆ

เขาเพิ่งเรียนจบมหาวิทยาลัยใหม่ๆ เรื่องการบริหารธุรกิจเขาไม่รู้อะไรเลย

แม้จะรู้สึกแปลกๆ อยู่บ้าง แต่เฉียนจื้อหยงคือเจ้านาย แถมยังมีประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จแล้ว

หลิวเกาต้าเชื่อใจเพื่อนสนิทอย่างไม่มีเงื่อนไข เพียงแต่ซูเปอร์มาร์เก็ตที่ทำกำไรได้เดือนละ 20 ล้าน ปล่อยทิ้งไปแบบนี้ มันก็เสียดายจริงๆ

คราวนี้เฉียนจื้อหยงพูดขึ้นว่า "เรื่องร้านใหม่ ผมตั้งใจจะทำตามคำสอนของคุณหลี่"

"หืม?" หลี่เหลียนชะงักไปทันที

จูต้าเฉียงกับหลิวเกาต้าก็ถึงกับอึ้ง

"ผู้จัดการจู คุณยังจำคำสอนของคุณหลี่เมื่อสองเดือนก่อนได้ไหม?" เฉียนจื้อหยงหันไปถามจูต้าเฉียง

จูต้าเฉียงพยักหน้า "จำได้ครับ ต้องตกแต่งให้ดี พนักงานอย่าเยอะเกินไป ราคาของต้องไม่ถูกจนเกินไป"

"แล้วคุณก็ให้ผมทำตรงข้าม… จากนั้นก็…"

จูต้าเฉียงไม่ได้พูดต่อ

ก็เพราะทำตรงกันข้ามถึงได้กำไร แบบนี้มันก็เท่ากับตบหน้าหลี่เหลียนไม่ใช่เหรอ?

เฉียนจื้อหยงพยักหน้า "แต่ครั้งนี้จะไม่ทำตรงข้ามแล้ว ครั้งนี้จะทำตามอย่างเคร่งครัด"

"เราจะตกแต่งให้ดี ผมเตรียมลงทุน 50 ล้านเพื่อการตกแต่ง"

"50 ล้าน!" ทั้งสามคนอุทานออกมาพร้อมกัน!

เฉียนจื้อหยงเกาหัว "ตกแต่ง 50 ล้าน มันเยอะเหรอ?"

จากนั้นก็หันไปมองหลี่เหลียน

เพราะหลี่เหลียนเคยเป็นเจ้าของซูเปอร์มาร์เก็ต แถมพื้นที่ก็ห้าพันตารางเมตรเหมือนกัน

อีกฝ่ายเคยทำการตกแต่งมาก่อน ย่อมรู้ว่าค่าใช้จ่ายในการตกแต่งซูเปอร์มาร์เก็ตต้องใช้เท่าไหร่

หลี่เหลียนยิ้มฝืนๆ "ตอนนั้นผมตกแต่งไปแค่ 2 ล้านเท่านั้นเอง"

"คุณเฉียน คุณรู้ไหมว่าพื้นที่ที่คุณเช่า ราคาขายอยู่ที่เท่าไหร่?"

"เท่าไหร่เหรอครับ?" เฉียนจื้อหยงถามอย่างสงสัย

ราคาเฉลี่ยของร้านค้าในฮั่นเฉิงเกินหนึ่งหมื่นแน่

ที่นั่นยังอยู่ใจกลางเมือง ราคายิ่งต้องสูงมากแน่นอน

หลี่เหลียนตอบว่า "สองหมื่นต่อหนึ่งตารางเมตร"

"แต่เพราะอยู่ชั้นใต้ดิน ราคาถึงถูกกว่าด้านบนครึ่งหนึ่ง คือประมาณหนึ่งหมื่นหนึ่งต่อตารางเมตร"

"50 สิบล้านนี่สามารถซื้อที่ได้เลยนะ"

"งั้นก็ดีสิครับ" เฉียนจื้อหยงพยักหน้าอย่างพอใจ "เวลาทำอะไร ผมก็อยากทำให้ดีที่สุด งั้นก็เอา 50 ล้านไปเป็นงบตกแต่งเลย"

"ทีนี้มาถึงข้อที่สอง พนักงานไม่ควรเยอะเกินไป"

"ผมกลับคิดว่าพนักงานควรมีมากหน่อยนะ ไหนๆ ก็ลงทุนตกแต่งไปขนาดนั้นแล้ว เรื่องพนักงานอย่ามัวแต่ประหยัดเลย ถึงประหยัดไปก็ได้แค่ไม่กี่หยวน"

"ผมตัดสินใจแล้วว่าจะเพิ่มจำนวนพนักงานอีกเท่าตัว"

"จ้างพนักงานหนึ่งพันคน หลิวเกาต้า งานรับสมัครพนักงานฝากนายดูแลด้วยนะ"

"เงินเดือนหกพันต่อเดือน ทำงานวันละหกชั่วโมง สัปดาห์ละห้าวัน"

"แบบนี้พอรวมกับการจัดเวรสลับกัน ก็จะมีพนักงานที่ประจำอยู่พร้อมๆ กันประมาณสี่ร้อยคน"

เฉียนจื้อหยงคำนวณในใจอย่างรวดเร็ว

พนักงานหนึ่งพันคน เงินเดือนคนละหกพันต่อเดือน บวกประกันสังคมและกองทุนรวมแล้วอย่างน้อยต้องเจ็ดพัน

เจ็ดพันคูณด้วยพนักงานหนึ่งพันคน คูณสามเดือน เท่ากับ 21 ล้าน

แค่นี้เงินก็หายไป 20 กว่าล้านแล้ว

ยังไม่นับค่าชดเชยแบบ n+1 ที่ต้องจ่ายอีกหลายสิบล้าน

บวกกับค่าตกแต่งที่ใช้ไป 50 ล้าน

อีกสามเดือน ซูเปอร์มาร์เก็ตก็จะปิดตัวลง ของที่ขายไม่หมดก็ถูกส่งคืน แล้วจบด้วยการประกาศล้มละลายและปิดกิจการ

เพียงเท่านี่เงินของระบบก็น่าจะหมดพอดีเป๊ะ

แผนการสมบูรณ์แบบ!

"ให้ฉันเป็นคนจัดการเรื่องรับสมัครพนักงานเหรอ?" หลิวเกาต้าดีใจจนแทบกระโดด

เขาชอบงานรับสมัครที่สุด!

เฉียนจื้อหยงมอบงานสำคัญขนาดนี้ให้ นั่นแปลว่าอีกฝ่ายไว้ใจเขาจริงๆ

เขาจะต้องทำให้ดีที่สุด

เฉียนจื้อหยงตบไหล่หลิวเกาต้าเบา "ฉันเชื่อในตัวนาย"

หลิวเกาต้าพยักหน้าแรงๆ "ฉันจะไม่ทำให้ความไว้ใจของนายเสียเปล่าแน่นอน"

เมื่อมองตาที่ใสซื่อไร้เดียงสาของหลิวเกาต้า เฉียนจื้อหยงก็โล่งใจสุดๆ

คนในบ้านย่อมรู้ดีเรื่องในบ้าน

เขารู้ฝีมือของหลิวเกาต้าดี

การให้อีกฝ่ายมารับหน้าที่เป็นคนรับสมัครพนักงาน รับรองได้ว่าคงได้คนแปลกๆ หลากหลายเข้ามาแน่นอน

นี่เป็นการเพิ่มโอกาสขาดทุนให้มากขึ้นไปอีก!

เฉียนจื้อหยงจัดการแจกงานเรียบร้อยแล้ว

ส่วนหลี่เหลียนกับจูต้าเฉียงถึงจะไม่เห็นด้วย แต่ก็พูดอะไรไม่ออก

เฉียนจื้อหยงพูดต่อ "ทีนี้เรื่องราคาสินค้าในร้าน…"

จูต้าเฉียงรีบแย่งพูด "บอสครับ ราคาสินค้าในร้านยิ่งถูกยิ่งดีแน่นอน ทำซูเปอร์มาร์เก็ตแบบขายส่งต่อไป!"

"แบบนี้เราจะได้รักษาลูกค้าขาประจำไว้ได้ ธุรกิจต้องไม่แย่แน่ๆ"

"เราจะทำเป็นซูเปอร์มาร์เก็ตขายส่ง แข่งกับซูเปอร์มาร์เก็ตหยงเหนียนในตำแหน่งที่ต่างกันไป"

"บางทีอาจจะถึงขั้นล้มซูเปอร์มาร์เก็ตหยงเหนียนได้เลยนะครับ"

ยังคิดจะทำซูเปอร์มาร์เก็ตขายส่งอีก?

แข่งขันแบบต่างตำแหน่ง?

ทำกำไร?

ลูกค้าขาประจำ?

เมื่อได้ยินแบบนั้น หัวใจของเฉียนจื้อหยงก็แทบจะหล่นไปอยู่ที่ตาตุ่ม

"ไม่ได้เด็ดขาด!" เฉียนจื้อหยงปฏิเสธทันที

"ราคาสินค้าของเราต้องเหมือนกับซูเปอร์มาร์เก็ตหยงเหนียนทุกอย่าง!"