บทที่ 38 จุดเริ่มต้นของธุรกิจ

หลังจากลู่เหวยเอาไก่ไปฝากลู่เหย่เสร็จ เขาก็วาร์ปกลับไปที่ตำบลในปี 88 ทันที

กินอิ่มหนังท้องตึงหนังตาก็หย่อน

ถึงร่างกายจะแข็งแรง ฟื้นตัวเร็วตามประสาคนหนุ่ม แต่ก็ต้องมีเวลาพักผ่อนบ้าง

เมื่อคืนจัดหนักกับอาสะใภ้ไปหลายยก หมดแรงข้าวต้มไปเยอะ ยังไม่ได้พักผ่อนชดเชยเลย

ตอนนี้พอท้องอิ่ม ความง่วงก็จู่โจมจนตาแทบปิด

ลู่เหวยตรงดิ่งไปบ้านอาหญิง เห็นหลี่เหิงกำลังนอนดูทีวีอยู่

หลี่เหิงเห็นน้องชายมาก็รีบทัก "อ้าว น้องชาย วันนี้ไม่ไปขายผักเหรอ?"

ลู่เหวยถอดหมวกถอดเสื้อนวม ทิ้งตัวลงนอนบนเตียงเตา เอาเสื้อนวมห่มตัว

"ไปมาแล้ว นี่ซาลาเปาซื้อมาฝาก กินซะ พี่นอนก่อนนะ ง่วง"

หลี่เหิงรับซาลาเปาไป ยิ้มแฉ่ง "เออๆ นอนเถอะ"

ไม่นานเสียงกรนเบาๆ ของลู่เหวยก็ดังขึ้น

ลู่เหวยหลับสนิทเป็นตาย ตื่นอีกทีตะวันตกดินแล้ว ได้ยินเสียงคนคุยกันแว่วๆ

"เด็กคนนี้ เมื่อคืนไปทำอะไรมา? ง่วงขนาดนี้ ยังไม่ตื่นอีก?"

"ใครจะไปรู้ เมื่อคืนดึกๆ ดื่นๆ ยังออกไปข้างนอก สงสัยท้องเสียมั้ง"

"ใช่ๆ เมื่อคืนก่อนก็บ่นปวดท้องนี่"

"เดี๋ยวเอายาแก้ปวดให้กินสักสองเม็ด"

"ยาแก้ปวดมันแก้หวัดไม่ใช่เหรอ?"

"เขาว่าเผาไฟแล้วกินแก้ท้องเสียได้"

ลู่เหวยสะดุ้งตื่น ลืมตาโพลง เห็นไฟในห้องเปิดสว่างแล้ว ขยี้ตา ลุกขึ้นนั่ง "กี่โมงแล้วครับ?"

แม่เห็นลูกตื่นก็โล่งอก "ตื่นแล้วเหรอ? ห้าโมงกว่าแล้ว วันนี้กลับบ้านไม่ทันแล้ว นอนบ้านอาอีกคืน พรุ่งนี้เช้าค่อยไปขายของ"

ลู่เหวยพยักหน้า "ได้ครับ พรุ่งนี้วันที่ 28 แล้วสินะ? มะรืนก็ปีใหม่ ขายพรุ่งนี้อีกวัน ซื้อของไหว้เจ้าแล้วค่อยกลับบ้านฉลองปีใหม่"

แม่พยักหน้า "อืม แม่กับพ่อก็คิดงั้นแหละ ว่าแต่ ท้องหายปวดยัง?"

ลู่เหวยส่ายหน้า "ไม่ปวดแล้ว หายตั้งนานแล้ว" เขาไม่อยากกินยาเผาไฟสูตรผีบอกนั่นหรอก

ไม่รู้ไปเอาสูตรมาจากไหน เอายาแก้ปวดมาเผาไฟกินแก้ท้องเสียเนี่ยนะ

"ไม่ปวดก็ดีแล้ว ลุกมากินข้าวมา" อาหญิงเรียก

มื้อเย็นอาหญิงทำกับข้าวสองอย่าง ผักดองต้มกระดูกหมู กับปลาน้ำจืดอบซีอิ๊ว

หลังกินข้าว แม่เอาเงินที่ขายผักกับถุงเท้าวันนี้ออกมาเทบนเตียงเตา ทุกคนช่วยกันนับ รวมยอดแล้วได้ตั้ง 989 หยวน เกือบพันแน่ะ

เงินก้อนนี้ทำเอากระเป๋าแบนๆ ของลู่เหวยตุงขึ้นมาทันตา เขาคิดในใจ ถ้าพรุ่งนี้ขายได้อีกวัน ก็พอซื้อทีวีสีแล้ว แต่คิดอีกที เอาเงินทั้งหมดไปซื้อทีวีสีดูจะฟุ่มเฟือยไปหน่อย

แต่ถ้าไม่ซื้อ ก็จะผิดสัญญากับน้องสาว... กำลังลังเล จู่ๆ ก็ปิ๊งไอเดีย วิน-วินทั้งสองฝ่าย

"อาหญิง อาเขยครับ" ลู่เหวยหันไปหา "พรุ่งนี้อาสองคนแยกไปตั้งแผงขายเองไหมครับ?"

อาหญิงยิ้ม "ไม่ต้องห่วง พรุ่งนี้อาว่าง เดี๋ยวไปช่วยขายเหมือนเดิม"

ลู่เหวยส่ายหน้า "ไม่ใช่ครับ ผมหมายถึงให้อาแยกไปตั้งแผงของตัวเอง พรุ่งนี้ผมจะลงของเยอะ อาแบ่งไปส่วนนึง ขนไปขายที่หลินเป่ย ขายได้เท่าไหร่ คืนทุนให้ผมครึ่งนึง ที่เหลือเป็นกำไรของอาหมดเลย"

ความจริงนอกจากแตงกวาแล้ว กุยช่ายต้นทุนแทบเป็นศูนย์ แต่พูดตรงๆ ไม่ได้

อาหญิงรีบปฏิเสธ "จะบ้าเหรอ! ช่วยหลานขายของเป็นเรื่องปกติ จะมาเอาเงินทองอะไร ไม่เอาๆ!"

อาเขยเงียบ แต่สายตามองลู่เหวยด้วยความชื่นชม

ลู่เหวยอธิบายอย่างใจเย็น "อาหญิง อาเขย ฟังผมก่อนนะ

ผมกะจะทำธุรกิจขายผักนี่ระยะยาว

คิดดูสิ ตั้งแต่เข้าหน้าหนาวไปจนถึงพฤษภาคมมิถุนายนปีกหน้า แถวนี้หาผักสดยากมาก ธุรกิจนี้ไปได้สวยแน่นอน"

เขาหยุดนิดนึง มองหน้าอาหญิงสลับกับอาเขย "อามาช่วยผมชั่วคราวได้ แต่จะให้ทิ้งงานการมาช่วยฟรีๆ ตลอดไม่ได้หรอก

อาหญิงกับพี่หลี่เหิงตอนนี้ก็ไม่ได้มีรายได้ประจำ มาทำตรงนี้เหมาะเลย

ช่วงนี้ใกล้ปีใหม่ คนซื้อเยอะ วันนึงหาได้หลายร้อยหยวนไม่ใช่เรื่องยาก ต่อให้หลังปีใหม่ซาลง วันละร้อยก็น่าจะได้

เดี๋ยวพอตลาดในตำบลอิ่มตัว ผมกะจะขยายไปขายส่ง ธุรกิจดีๆ แบบนี้ ไม่ให้คนกันเองทำ จะไปให้คนอื่นทำทำไม จริงไหมครับ?

ไม่ใช่แค่อานะ ผมกะจะชวนอาเล็ก ป้าสาม พี่สาวคนโต มาร่วมด้วย ให้แต่ละบ้านรับผิดชอบตำบลคนละแห่ง ต่อไปธุรกิจผักทั้งอำเภอหลานสุ่ย หรือเผลอๆ ทั้งเมืองอีชุน ต้องเป็นของตระกูลเรา! ผมบอกแตงกวาขาย 3 หยวน ก็ต้อง 3 หยวน บอก 5 หยวน ก็ต้อง 5 หยวน!"

ลู่เหวยกำลังฝอยน้ำลายแตกฟอง ฝันหวานถึงอาณาจักรผัก จู่ๆ ก็โดนแม่ตบหัวผัวะ

"เพ้อเจ้อใหญ่แล้ว! ขืนทำตัวกร่างแบบนั้น เดี๋ยวก็โดนเขาเล่นงานหรอก!" แม่ดุแบบขำๆ

ลู่เหวยหดคอ หัวเราะแหะๆ "ผมก็แค่เปรียบเทียบครับแม่ หมายถึงเราคุมตลาดได้ไง" ยุคนี้ทำธุรกิจจะมาทำตัวเป็นเจ้าพ่อไม่ได้หรอก

ข้อหาเก็งกำไรปั่นราคายังมีอยู่นะจ๊ะ

อาเขยช่วยแก้สถานการณ์ "ความคิดเสี่ยวเหวยเข้าท่าดีนะ มาถูกทางแล้ว เอาตามนี้แหละ แต่ถ้าจะทำขายส่ง เอ็งจะเหนื่อยเปล่าไม่ได้นะ

สมมติผักขายจินละ 1 หยวน ทุน 5 เหมา เอ็งก็หักค่านายหน้าสัก 2 เหมา ที่เหลือ 3 เหมาให้คนขายปลีกไปบริหารกำไรเอาเอง"

เขาเน้นเสียงจริงจัง "แต่มีข้อแม้ ราคาขายปลีกห้ามต่ำกว่าราคาที่เอ็งกำหนด เดี๋ยวจะมาตัดราคากันเอง เสียความสัมพันธ์พี่น้องเปล่าๆ"

ลู่เหวยคิดตาม แล้วพยักหน้า "ได้ครับ เอาตามที่อาเขยว่า! ลองทำดูแบบนี้ก่อน มีปัญหาค่อยแก้"

อาเขยพยักหน้า "โอเค งั้นคืนนี้ลุงจะไปหาป้าสามกับพี่สาวคนโตเอ็ง บอกให้พรุ่งนี้เช้ามาเจอที่ตำบล"

ลู่เหวยมองออกไปนอกหน้าต่าง ฟ้ามืดสนิท "ดึกป่านนี้แล้ว พรุ่งนี้เช้าค่อยไปดีกว่าไหมครับ?"

อาเขยโบกมือ "ขายผักต้องแข่งกับเวลา พรุ่งนี้เช้าไม่ทันกินหรอก มืดแค่นี้กลัวอะไร เมื่อก่อนขึ้นเขาตัดไม้ นอนกลางป่ายังทำมาแล้ว"

พ่อลู่ต้าไห่ลุกขึ้นใส่เสื้อ "งั้นฉันไปด้วย คืนนี้นอนบ้านพี่สามเลย ไม่กลับมาละ"

"ได้ครับ เดินทางดีๆ นะครับ"

พอพ่อกับอาเขยออกไป ลู่เหวยก็นอนดูข่าวในทีวี ใจล่องลอย ธุรกิจของเขากำลังจะเริ่มเป็นรูปเป็นร่างแล้วสินะ